ナイキの五輪ビジネスチャンス

「ナイキの中國での年間販売収入はすでに10億ドルに達しており、この目標の実現(xiàn)は私たちが予想していたよりもはるかに速い。北京五輪はナイキブランドの普及に絶好のチャンスであり、五輪後もナイキは中國のスポーツ用品市場を“リード”し続けるだろう」。先日、ナイキブランドのグローバル?プレジデント、チャーリー?ダンソン氏はインタビューで確固と語った。?
1980年に中國に進出して以來、ナイキは中國で30年近く発展しており、現(xiàn)在、中國はナイキの世界第2位の市場となっている。ナイキの五輪戦略は「選手」をしっかりと中心に據(jù)え、北京五輪28種目のうち22の中國代表チームの選手に競技裝備を提供している。これらの製品には、軽量Flywire技術(shù)繊維とLunarlite発泡綿緩衝を採用したスニーカー、リサイクルポリエステルを利用したNike Swift機能性スポーツウェアなどが含まれている。
ナイキが中國の選手のためにデザインしたスポーツウェアとスニーカーは、中國の伝統(tǒng)文化にインスピレーションを受け、超軽量技術(shù)を利用して、製品の性能を高めるために設(shè)計されている。ダンソン氏によると、中國選手のために競技裝備を設(shè)計したチームには世界中から約5000人のデザイナーが參加しており、ナイキの最新技術(shù)も北京五輪の際の中國選手の活躍を通じて體現(xiàn)されるという。ナイキが直面している最大の挑戦は、異なるプロジェクトの特徴に基づいて選手が最高のレベルを発揮できるような裝備を開発する必要があることだと告白した。
ダンソン氏によると、劉翔氏は五輪に出場する際、ナイキがオーダーメイドした、現(xiàn)在世界で最も軽薄な競技服を著用する。劉翔が16歳の時、ナイキはランニングシューズを提供していた。今回の五輪で劉翔の「戦靴」はさらに多くのハイテク要素を含み、北京五輪の競技場で「飛翔」を続けるのを助けた。
多くの業(yè)者が「頭を削る」ことで五輪協(xié)賛業(yè)者の列に割り込もうとした時、ダンソン氏は、ナイキは選手と消費者を中心としたブランド普及戦略を一貫して堅持すると述べた。「どの監(jiān)督も自分の選手のために最高の試合裝備を見つけたいと思っていて、ナイキはそれに力を入れています。消費者が本當に関心を持っているのは、スポンサーの外ではなく、この製品が選手が使っているかどうかだ」。
年間売上高10億ドルでナイキは中國のスポーツ用品業(yè)界の「ヘッドレスト」に堂々と座っている。このような素晴らしい業(yè)績に対して、「ナイキマン」は歩みを緩めていない。現(xiàn)在、中國では毎日3つの新しい「ナイキ店」がオープンしている。ダンソン氏は五輪後の中國スポーツ市場の発展の見通しをよりよく見ていると述べ、「北京五輪の開催は中國人のスポーツ參加への情熱に確実な影響を與えており、五輪が終わってから數(shù)年でナイキの売り上げが飛躍的に伸びる時期になると信じている」と話した。