靴と服のブランドのマーケティングは縦橫に結合するべきです。

現在、各業界は毎回のシャッフルを経験して、毎回の飛躍と発展を遂げて、すでに比較的に成熟したブランドモデル化、運営體系化の段階に入りました。

ブランド時代の激しい競爭に直面して、どうやって市場を奪取しますか？

どのように獨自の旗印を立てて、差異化した経営の道を見つけますか？

先日、ブランドマーケティングセミナーで食品業界のマーケティングに長年攜わってきたマーケティングディレクターが「ブランド八次元の法則」を提案し、業界の注目を集めています。

消費者の知恵をしめる

20年以上の発展を経て、泉州企業は簡単な宣伝マーケティング、広告伝播、スター効果、イベントマーケティングなどのユニット的なマーケティング手法から、徐々にモデル化、規範化、體系化、プロセス化のブランド経営のビジネスメカニズムに発展し、安踏、恒安、七匹狼などの自主的なブランド運営管理システムを確立した成熟した企業が現れました。

主流は力です。

雅客食品マーケティングディレクターの林徳殿は長年の市場の実戦経験を結び付けて、「ブランド八次元の法則」を提出しました。

まず業界をリードする前の法則です。林徳殿は、あなたの製品が人より良いと訴えるより、業界の先頭を占めて、指導者になります。先の生存はマーケティング攻略の秘訣の一つです。どの業界の指導者も初めて消費者の知恵に入るブランドです。

第二に、品類集中の先行法則であり、もしある商品の種類を先取りできないなら、新しい種類を創造することを考えられます。多くのIT會社はこの簡単な法則によって一夜にして成功しました。

続いて、消費者の知恵の位置の法則とブランドの深化の認知の法則です。

林徳殿によると、最初に市場に入るよりも、最初に消費者の頭の中に入ったほうがいいです。最初に知恵を入れて、初めて市場に入るよりずっといいです。

マーケティング活動は製品戦ではなく、認知戦であり、認知だけではまだ足りない。

マーケティングの世界では、認知は現実であり、すべてです。

ホンダはアメリカで指導者の一人ですが、日本ではその辺にもついていけません。

日本の本田とアメリカの本田は何が違いますか？

製品は同じで、違っているのは両國の消費者の知恵の認知です。アメリカでは日本のHONDAは自動車ブランドを代表していますが、日本ではオートバイを代表しています。

ブランドの記憶點を作る

あなたのブランドが消費者に認められたら、どうすればいいですか？

もちろん記憶點を作ることです。それは戦略マーケティングの法則に焦點を當てることです。

マーケティング運営の最も威力がある観念は、消費者の記憶點を獨占し、集中することがブランドマーケティングの資源集束原則である。

アメリカのハーバード大學企業戦略専門家のマイケル?ポッター氏は、消費者の知恵の中で1つの単語を占有すれば、企業が驚くほど成功すると考えています。

製品がどんなに複雑であっても、市場の需要に関わらず、ある単語またはある利益點に焦點を當てて、よく二つ、三つまたは四つの上にネットをかけるより勝っています。

林徳殿が続いて言及したのは縦営業の法則です。

彼は、あなたが実行するブランドのマーケティング戦略は、完全にあなたの位置の深さに依存して、特定の種類に集中して、拡張されている、ローカル範囲の論理的な思考の革新です。

消費者は知恵の中でブランドを並べ替えて、順位は一つのブランドを表します。

マーケティング戦略は消費者の知恵に入るスピードと、あなたが占領する位置によって決まるべきです。

もしあなたの目標が第一ではなく、第二に、あるいは今のブランドが第二にあるなら、相克相生マーケティングの法則に特に注意しなければなりません。

林徳殿によると、第二に、あなたの戦略は第一ブランドによって決定されるべきで、あなたはリーダーブランドの精髄を発掘して、消費者の前にその対極で現れなければなりません。

つまり、やってみないほうがいいということです。

もちろん、企業は常に継続的な発展を追求しています。この時、ブランドの橫方向性の発展は、ブランドの再生の有力な法則になります。すなわち、橫方向のマーケティングの法則です。

林徳殿によると、多くのマーケティングマンはブランドの伸びを考える時、常に種類の深さで開発することを常規の法則として、ブランドの橫方向性の発展を無視している。

キャンディの市場を見てみたら、大體大同小異ですので、市場はずっと広がりません。

お客様は果物飴に「ビタミン」という概念を加えて組み合わせて、お客様V 9という大衆に認められたビタミンキャンディーを誕生させました。

このように言えるのは、橫方向のマーケティングはマーケティングモードの革新ではなく、製品の革新であり、製品の企畫革新であり、簡単に言えば、「橫方向の製品」を作ることであり、その目的は製品の種類の境界線を破ることにある。