ネット上のアパレルブランドが人気を集めている

現(xiàn)在、米國(guó)の李亮氏がPPGの次の登場(chǎng)を「デザイン」しても、PPGという衣料品通販を歴史の舞臺(tái)にしたブランドは消費(fèi)者の視野から遠(yuǎn)ざかっている。活性化された衣料品通販の市場(chǎng)が殘されている。

　　電子商取引：チャネル開拓の先鋒

2008年は、電子商取引が盛んになった年だ。2009年、2008年の輝きも続く。

アパレルビジネスイノベーションの先導(dǎo)者として、PPG、VANCLを代表とする軽資産、重ルートの會(huì)社はアパレルの専門背景としてすぐに消費(fèi)者の承認(rèn)を得た、一方、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)などの専門ショッピングサイトはすでに安定した消費(fèi)者層を持っており、アパレルチャンネルの開拓において恵まれた?jī)?yōu)位性を持っている。同時(shí)に、李寧、佐丹奴、報(bào)喜鳥、七匹狼、美特斯邦威などの伝統(tǒng)的なアパレル大手が相次いで協(xié)力し、獨(dú)自のネットワークルートを構(gòu)築する方式で小売市場(chǎng)に參入し、アパレル通販?zhǔn)袌?chǎng)の持続的な上昇に力を入れている。

淘寶網(wǎng)の販売データによると、2008年、全國(guó)の衣料品通販の成約規(guī)模は171億1000萬元で、全國(guó)小売総量の6.3%を占める見通しだ。このほか、市場(chǎng)の細(xì)分化の傾向と市場(chǎng)の拡大速度が相まって、2009年のアパレル通販?zhǔn)袌?chǎng)を開くキーワードとなっている。

PPG、VANCLは男裝、ファッション蜂起ネットは女裝、モンローネットは下著……これらの細(xì)分化されたショッピングサイトのほとんどは「多ブランド、短ルート、代理販売」の戦略を?qū)g行しているが、成功したマーケティング戦略はすでに彼らを各種類の衣料品の代名詞にし、衣料品通販?zhǔn)袌?chǎng)の中の強(qiáng)い力に集めている。

艾瑞コンサルティングのデータによると、2008年のネット通販取引額は1300億元近くで、2007年より130%増加した。ショッピングサイトのユーザーの関心度と粘性指標(biāo)は2008年9 ~ 11月に引き続き上昇し、特に訪問回?cái)?shù)、ページ閲覧などの粘性指標(biāo)の増加率は明らかに加速し、これはショッピングサイト自體が消費(fèi)者の心の中で一定のブランド効果を形成していることを示している。

　女性のネット通販勢(shì)力は年々増加している

女性ネットユーザーの伸び率は2008年に初めて男性を上回った。米國(guó)のインターネットトラフィック統(tǒng)計(jì)會(huì)社ComScoreのデータによると、女性向けに特化したサイトトラフィックは、昨年35%増加し、他のカテゴリーのサイトよりも高く、政治系サイトに遅れている。また、女性サイトの2008年7月のアクセス數(shù)は延べ8400萬人に達(dá)し、2007年同期より27%高かった。女性サイトの広告額とネットワークトラフィックの急速な増加は、メディア大手やベンチャー投資家の注目を集めている。艾瑞諮詢も今年、女性サイト構(gòu)築課題チームを組織すると発表した。

CNET中國(guó)はOnlyladyの買収に続き、55 bbsを買収し、CNET米國(guó)も大ヒット女性サイトGlamを買収した。この買収ラッシュの中で、アパレルは重要なネット販売製品となっている。

男性消費(fèi)者の保守的な消費(fèi)態(tài)度に比べて、女性のネットブランドに対する感性的な認(rèn)識(shí)と製品に対する寛容な心理狀態(tài)は、女性サイトの持続的なブームを促している。

　　オンラインウェアにはブランドモデルが必要

2008年12月12日、VANCLは新しいブランド定義を正式に発表した。VANCLはその最新ブランドの定義について、「VANCLはインターネットによって達(dá)成されたアパレル?ホームファッション用品ブランドである。VANCLは國(guó)際一線の品質(zhì)を堅(jiān)持し、中産層の合理的な価格帯、シンプルで適切な生活を提唱します。」ポストPPG時(shí)代に最も顕著なパフォーマンスを見せたアパレルネットワークディーラーとして、同じ「軽資産」であるVANCLが低コスト経営を強(qiáng)化するのではなく、VANCLネットワークブランドの強(qiáng)いイメージを構(gòu)築しようとしていることを示している。

VANCL戦略の転換の動(dòng)きからPPGの急速な臺(tái)頭と急速な落下が業(yè)界関係者に認(rèn)識(shí)されていることは容易ではない：アパレルB 2 Cの軽資産経営の考え方は戦略的に間違っていないが、業(yè)界の敷居が低いため、価格戦は避けられない。このような運(yùn)営を好循環(huán)させることができるかどうかは、このブランドが強(qiáng)いかどうかにかかっている。

確かに、ネット通販の最大の誘惑は安い価格にある。ネット通販の消費(fèi)者行動(dòng)を長(zhǎng)期的に研究しているショッピング検索サイト「特価王」の関連データによると、ネット通販のリスクは店頭購入よりも高いため、ネット通販の消費(fèi)者が購入行動(dòng)を?qū)g現(xiàn)する際には、店頭購入時(shí)に重視する製品の品質(zhì)やブランド価値ではなく、ネット販売者の信用度を重視することが明らかになった。

ファッション蜂起サイトを例にとると、この婦人服を主力とするサイトは2006年に運(yùn)営を開始して以來、真っ先にネット上で実寫モデルの多角的に撮影された寫真展示図を推進(jìn)し、ネットT臺(tái)の効果を作り出した。各衣料品をクリックすると、消費(fèi)者はスライドモードで製品の8つの角度から見ることができます。同時(shí)に、ファッション蜂起サイトは強(qiáng)力な海外調(diào)達(dá)資源の優(yōu)位性と迅速な出荷サービスに依存して、ブランドサイトとなっている。

VANCLの戦略的転換にしても、ファッション蜂起サイトが力を入れて構(gòu)築した「ファッションの先鋒」の雰囲気にしても、ネットウェアにはブランドの手本が必要であることを示している。

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