対外貿(mào)易紡績企業(yè)のモデルチェンジは新しい戦場(chǎng)に備えている。

今の金融津波は全世界を席巻しました。紡績服裝業(yè)は一體どう対応しますか？

業(yè)界の最終段階–アパレル小売市場(chǎng)はどう反応していますか？

業(yè)界で最初に「襲撃」を受けたのは外國貿(mào)易企業(yè)で、輸出が不利な場(chǎng)合、多くの企業(yè)が國內(nèi)販売に転じる。

東莞市浩亨服裝有限會(huì)社の傘下ブランドG.Iはその中の代表です。

しかし、國內(nèi)市場(chǎng)もやればできるというものではなく、庶民が引き締める「懐」にどうやって心を打たれますか？

これはデパートがバーゲンセールの風(fēng)が吹いている直接的な原因です。

販売促進(jìn)も多くの企業(yè)、ブランドの代理店達(dá)が生きていくために必要な現(xiàn)実的な問題であり、ルートの核心となる人々–総代理人達(dá)も積極的に考え、それぞれ奇策を出しています。

全體的に見ると、「寒い冬」は寒いですが、溫度が0_Cに迫っても、0_Cは実は雙方向の指示の意味があります。

あなたは「氷結(jié)」を消極的に待っていますか？それとも自ら溫めて「解凍」しますか？

企業(yè)、代理店からデパート、商品市場(chǎng)まで、みんな服の販売のボトルネックを解読して、雪が解けて、春を迎えます。

最近、東莞市浩亨服裝有限公司の傘下ブランドG.Iは正式に國內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出すると発表しました。これは浩亨服裝有限公司の快速転換を表しています。

歐米市場(chǎng)の軟弱さと需要の急減を背景に、対外貿(mào)易型企業(yè)は新たな突破路を求めている。

外商市場(chǎng)からブランドの形で國內(nèi)市場(chǎng)に変わるという現(xiàn)象はもう潮流になっています。

浩亨の急速な転換

東莞市の浩亨服裝有限會(huì)社は以前から服裝を輸出していました。アメリカ、オーストラリア、インドネシア、アラブ首長國連邦、シンガポール、タイ、ベトナムなどの海外市場(chǎng)があります。

長い間、浩亨はパリのアパレル問屋に製品を提供していました。これらの商品は最後にヨーロッパの51カ國のブティックに流入しましたが、今年に入ってから、パリからの注文は3分の2減少しました。

また、今年の5月から浩亨と8年間協(xié)力してきたアメリカ、オーストラリアの取引先からは、浩亨との提攜が終了するとの聲が相次いでいます。

今年の冬と來年の春の海外注文は、ほとんどなくて、會(huì)社の正常運(yùn)行に影響を與えました。

浩亨社長の鄭健培さんは言います。

輸出の業(yè)績が大幅に悪化したことを受けて、浩亨は國內(nèi)市場(chǎng)に転向し、自分の中高級(jí)男裝ブランドG.Iで市場(chǎng)を開拓することを決めました。

G.Iブランドは明確に「コーヒー文化」消費(fèi)圏に向けたファッション男裝と位置づけられており、主流消費(fèi)者は25～35歳の間に位置づけられており、製品は中高級(jí)の小資本、中産階級(jí)の主流消費(fèi)者と位置づけられており、具體的な価格は市場(chǎng)の相場(chǎng)と消費(fèi)指數(shù)によって、小資本、中産階級(jí)の消費(fèi)水準(zhǔn)に密著する。

2009年末までに、G.I全國の加盟店は500店に達(dá)する予定です。

需要を研究し、開発を促進(jìn)し、市場(chǎng)を満足させることが浩亨の経営の核心である。

中國社會(huì)科學(xué)院の都市発展と環(huán)境研究センターの研究員、広東省ブランド推進(jìn)委員會(huì)の蔣建業(yè)副秘書長は、浩亨のように長期にわたり海外ブランドにブランドを貼って生産している企業(yè)は、技術(shù)的には海外の有名ブランドの製品と同じぐらいの品質(zhì)の服を生産できます。

「國家內(nèi)需拡大の一連の政策措置は輸出主導(dǎo)型企業(yè)の國內(nèi)販売市場(chǎng)転換に好機(jī)をもたらした。

洋ブランドのために嫁ぐよりも、ちょっとかわいそうな加工費(fèi)を稼いで、洋ブランドのマーケティング手段を參考にして、本民族の文化と消費(fèi)習(xí)慣によって自分の獨(dú)特な流派を形成して、大きくして自分のブランドを強(qiáng)化したらどうですか？

　　給國內(nèi)品牌支招

蔣建業(yè)は、多くのモデルチェンジに対して國內(nèi)販売をするアパレル企業(yè)にとって、ブランドは遠(yuǎn)くへ行って、よく歩きたいなら、かつて海外市場(chǎng)で働いた成功経験を參考にして、この新しい理念を國內(nèi)市場(chǎng)に応用したいと考えています。

また、現(xiàn)在の國內(nèi)市場(chǎng)から見れば、人々の生活水準(zhǔn)が向上しているため、伝統(tǒng)的な日常生活の消費(fèi)財(cái)は大きな変化がなく、市場(chǎng)もあまり萎縮していません。

現(xiàn)在の世界的な経済危機(jī)の狀況の下で、現(xiàn)代のブランドメーカーは五つの要素を達(dá)成しなければならない。即ち、ブランド、知的財(cái)産権、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)革新、資本運(yùn)用。

の統(tǒng)合運(yùn)用にこそ道があります。五つの要素をしっかりと縛り、「立體経営モード」をブランドの護(hù)衛(wèi)にしてこそ、ブランドを立派に作って、大きくすることができます。

もちろん、ブランドの修練に加えて、本土市場(chǎng)のブランド保護(hù)も重要です。

例えば、中國企業(yè)は國際市場(chǎng)を開拓する時(shí)、しばしばいくつかの非技術(shù)的な障害に遭遇します。

この現(xiàn)象について蔣建業(yè)は「ソフト障壁」と呼んでいる。

どの國でも自分の市場(chǎng)を保護(hù)するからです。

「先進(jìn)國はまず自分の市場(chǎng)に対して保護(hù)膜を作ってから対外開放したのです。中國は自分の市場(chǎng)を守るために正當(dāng)な敷居を設(shè)けていません。

この點(diǎn)については私たちも強(qiáng)化すべきです。」

企業(yè)が內(nèi)功を修練するとともに、市場(chǎng)という有利な土壌が加わり、ブランドという「種」が健やかに成長していく。