李寧ネットマーケティングの売上高は同時期に増加した。

2008年3月28日、李寧會社のネットショップがオープンしました。二ヶ月後、販売水は4萬元を超えました。今、李寧會社はネットショップ以外に、自分のネットショッピングモールE—LINEもあります。

現在オンライン販売は李寧會社の総販売量の1%にも満たないが、急速に伸びており、淘寶網の統計によると、李寧會社の売上高は月30%以上増加している。

B 2 C（企業は個人に対して）電子商取引を展開するすべての伝統的なオフライン企業にとって、オフラインとオンラインストアの関係をいかに均衡させるかがまず直面する問題となり、李寧會社も例外ではない。

この面で、李寧會社からの経験は、ライン下の経験をライン上に移植して、例えば販売されている商品で區別することです。

李寧會社はオンラインで各専門店の販売は正価新品を中心としていますが、専門の割引店で在庫商品を販売しています。

オンラインでもこのように、オンラインショッピングセンターは主に正価格の新品の紹介と限定商品を主として、スターのサインを含む商品を狙っています。これらの商品は少數の消費者を狙っています。

タオバオでオープンしたネットショップは一部の在庫商品の販売を行い、消費者に良好な価格性能比を持つ製品を提供します。

一方、李寧會社もラインの下のマーケティング資源を利用してネットショップと協力しています。例えば、すべての広告にウェブサイトをつけて、既存の普及資源を十分に利用しています。

電子商取引を展開するために、李寧會社は前期において広範囲の研究を行った。

李寧會社の淘寶ネット店を経営する唐震坤氏は、調査を通じて、スポーツブランドの消費者がなぜネットショッピングを選ぶかを明らかにした。

「動機からいうと、第一は便利で、第二は安い。

特に多くの二、三線都市では、現地で上海、北京、広州で販売されている商品が買えるとは限りません。

消費者は外出しなくてもいいです。現地で必要な商品をネットで買うことができます。

李寧ネット店の地域販売ランキングは、現在広東、江蘇、浙江、山東、北京、上海、または沿海経済発達都市を中心として、華東、華南都市を中心として、これはわが國のネット小売の全體的な推進の歩調と一致しています。

ネット販売の難しさは主に線の下とどうつながるかという問題です。

唐震坤によると、ネットショップがオープンしたばかりの頃は、確かに多くの問題に遭遇しました。

カスタマーサービス、物流、商品の補充などの面で大きな圧力に直面しています。また、電子商取引の財務決算、ITシステムなども伝統業界とは全く違っています。これらの問題を解決するためには、オフラインの各部門の協力が必要です。

ネット小売以外に、李寧會社もインターネット技術に基づくネットマーケティングを重視しています。

例えば、彼らは検索エンジンとウェブサイト連盟に広告を出すことを選んで、いくつかの常規のポータルサイトとコミュニティ種類のウェブサイトを選んで広告を投入します。

唐震坤は「これは主に私たちの目標消費者がどこで活動するかによって決められます。

オンラインプロモーションの価値は特にユーザーの仮想體験とユーザーへの忠誠度の育成に反映されていると思います。いわゆる口コミマーケティングは消費者のブランド認知度の向上に役立ちます。彼らはインターネットのフィードバックに基づいて、製品の改良にも役立ちます。

スポーツ用品業界の過去の経験から見ると、年末セールは12月から始まりますが、今年の10月末には各ブランドが勢いよくスタートします。

市場の変化も直接にネット販売の変化を決めました。李寧會社は早めに行動を取り始め、消費者の購買意欲を奮い立たせました。

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