下著企業(yè)はどうやって危険中のチャンスを探しますか？

ビジネス社は11月19日、世界的な金融危機の中で、多くの企業(yè)が「風邪」をひきましたが、同時に多くの企業(yè)が「目を覚ましました」と伝えました。

産業(yè)レベルアップの聲は數(shù)年前からすでに政府のメディアに取り上げられていますが、多くの下著屋さんはこれを聞いただけで、産業(yè)のレベルアップが企業(yè)経営に與える影響を実感していません。

生存にストレスがないからです。

喪失感というのは、昔の暴利時代に比べて、肉をよく食べていましたが、今は「野菜」を食べて悲鳴を上げています。

「肉」を食べ過ぎると企業(yè)の健康発展に不利です。

今回の國際金融津波は、ある企業(yè)にとっては災難的であり、ある企業(yè)にとっては大きなチャンスである。

危険性の企業(yè)は主にブランド意識が悪い、生産管理が混亂している、マーケティングチームがない、資金チェーンが深刻に破斷されている、対外貿易依存度が高い、規(guī)模が過度に拡大しているなどです。

ブランドは嵐に抵抗する「コート」であり、企業(yè)管理は嵐に抵抗する「ボディ」である。

嵐の前では、企業(yè)規(guī)模は決定的な要素ではない。

大きくてぶくぶくした企業(yè)は，倒れ方が速い。

小さいながらしっかりしている企業(yè)は嵐を避けられます。嵐が去ったら、チャンスを選んで動いても、すぐに成長できます。

嵐の中で、土臺が不安定な「木」はもちろん倒されます。これは経済の法則です。私たちは慌てる必要はありません。嘆く必要もありません。

「寒波」の下著業(yè)界への影響

「秋」が去り、「厳冬」がやってくる。

上半期は、金融の引き締め、コストの上昇などの原因で、直接メーカーの備品量が不足したり、あるいは備品期間が延長されたりして、多くのメーカーはほぼ半商品狀態(tài)にある。

去年の業(yè)界全體の在庫量が大きいので、去年の在庫は基本的に今年の不足分をカバーできます。

長年にわたって盛んに行われてきた「商品の販売政策」はほとんどの下著企業(yè)に取り消され、マーケティングが理性に戻り、メーカーが直営店の建設を強化する。

年末は企業(yè)の「病気」が多発する時期で、下著企業(yè)の半分が一斉に停止する見通しです。

義烏娯楽場は不景気で、陽澄湖の上海蟹は値下がりして販売しています。広州交易會は外國人の出展者數(shù)が激減しています。これらの現(xiàn)象はすべて「冬」が來る前に「秋風が吹く落葉」です。

長期的に見れば、企業(yè)は製品の研究開発とブランドの形成に多く投資します。生産管理、デザイナーと高級マーケティング人材はもっと不足します。コンサルティング類と設計類サービス會社はもっと市場があります。ブランド管理経験のあるディーラーはもっと人気があります。

下著業(yè)界の利益の縮小は、客観的に伝統(tǒng)的なマーケティングチャネルの弱體化を加速させ、新たなチャネルモデルは長足発展（専門店、チェーン店）を獲得します。伝統(tǒng)的な卸売市場はますます將來性がなくなり、代わりにブランド管理理念と方法のブランド集散地、例えば南京虹橋市場、保溫下著市場の空間は加速縮小します。

要するに、以上の様々な現(xiàn)象はすべて下著産業(yè)の進級する注釈で、経済の法則の発展の必然です。

金融危機は下著のアップグレードのペースを速めただけで、業(yè)界のシャッフルのリズムを速めました。

六招は企業(yè)の経済危機に対応する能力を昇格させます。

下著企業(yè)は今「外」から「內」に向かっています。

「外」には二つの意味があります。一つは海外市場を指します。

「內」にも二つの意味があります。一つは國內販売、もう一つは內功です。

下著業(yè)界はハイテク産業(yè)ではありません。資源獨占業(yè)界でもありません。現(xiàn)在業(yè)界全體の利益は正常な利益です。経済発展の必然的な結果です。暴利時代の再現(xiàn)を期待してはいけません。

利益が薄くなりました。企業(yè)は內功を練習しなければなりません。以下は下著メーカーへのいくつかの提案です。

第一：資金繰り率を高め、資金需要を減らす。

これは仕入れ、生産とマーケティングの高度な協(xié)力を求めて、協(xié)調が一致しています。

これは會社の執(zhí)行力とリーダーシップに対する大きな試練である。

第二に、在庫が正確で、在庫の圧力を減らす。

銀行はお金をあげないで、上流の供給商は借金をしないで、代理店は商品を舗裝して、このような環(huán)境の下で、メーカーの備品のコストはとても高いです。

備品が多すぎて、在庫が大きすぎると、致命的な被害になります。しかし、備品が少ないと、市場を占拠する機會を失います。

だから市場を正確に把握して、準備が正確でなければなりません。

第三に、伝統(tǒng)的な代理パターンを変えて、チャネルに対して革新して利益を求めます。

マーケティングイノベーションは、プロモーション活動の革新だけではなく、販売政策と企業(yè)誘致形式の革新だけでなく、ブランドプロモーション方式の革新だけではない。

最大の革新は収益モデルの革新である。

現(xiàn)在、メーカー、代理店、販売代理店または端末業(yè)者間の利益配分案が不合理であり、再構成案が必要である。

第四に、リーン生産を実施し、生産段階の利益を高める。

低付加価値の生産加工は発展空間がなく、中國経済は今日まで発展してきました。このような企業(yè)に発展環(huán)境を提供することはできません。

第五に、ブランドマーケティングを重視し、ブランドを著実に普及させる。

今の段階では、ブランドの普及は理性を必要とし、焦らないでください。

第六：スターを少なくして、人材を多く導入してください。

スター効果は経済危機が到來した時に大いに縮み、スター抱団ツアーはスター効果が弱まった証しである。

企業(yè)は200萬円を費やしてスターに推薦してもらうよりも、200萬を費やしてマーケティングチームを構築したり、ブランドのプロモーションを行ったりします。

（著者は上海沃叡企業(yè)管理コンサルティング有限公司社長）