販売からマーケティングまでの唯一の方法は乗り越えていくことです。

販売は商品を売ってお金をもらうだけで、この理念はみんなに受け入れられます。

マーケティングは経営と販売の管理であり、マーケティングは刀であり、販売は刃であり、経営は刀身であり、管理は刀身である。

刃物の鋭さを見せびらかすのが好きで、身が錆びているかどうかは無視して、柄は誰の手に握られていますか？

販売意識を持っている會社はいくらでもありますが、マーケティング意識を持っている會社は少ないです。

販売の行き過ぎからマーケティングのスローガンまで、実はすでに何年も叫んで、しかし意識の強調だけに滯在します。

実は最も肝心な原因は理論の束縛を受けて、本當に実踐の上である程度突破していません。

本質的に言えば、販売とマーケティングは科學でも技術でもないし、管理と同じように、実踐です。

販売はある具體的な人に対してで、マーケティングは1群の人に対してです。

販売は行為であり、マーケティングは活動である。

マーケティング活動の最も根本的な命題はカンを過ぎるので、実踐の角度から言って、マーケティングは絶えずカンを過ぎるのです。

マーケティングに必要な第一のカンは、どのように販売行為からマーケティング活動に過度に移行するかです。

営業と學歴は違っています。學歴を持っていますか？それとも年功序列を重視していますか？小學校を卒業したら中學校、短大、本科、修士、博士、一つずつ読み続けます。

しかし、マーケティングは違って、業績だけに注目します。

小學校は卒業していないで、小學生の大學生の前の笑いものです；小學校は卒業していないで、同様にマーケティングの博士と小學生に対していかなる意義がなくて、彼がまったくマーケティングのカンを過ぎた決定の要素ではないためです。

私たちは過度の販売からマーケティングに行くことができません。根本的な原因は規則に従って學歴を持つ方式によって、當然のようにマーケティングに対してカンを越したことがあります。

販売行為からマーケティング活動まで唯一の方法は乗り越えなければなりません。

あなたは乗り越えられません。百年企業があなたより100年早く生まれました。たとえ向こうの企業があなたより1年早く設立されても、もうチャンスがありません。

実際、ますます多くの企業が実踐して証明しています。販売からマーケティングまで、唯一の方法は乗り越えて、特に中國企業です。

中國の企業のマーケティングに対する態度は、大學生が自分の就職履歴書に対して、自分の心を込めて表紙をデザインし、重要だと思うものを全部記入して入れます。実際にやったことは全部ありません。

実踐が足りないだけです。

マーケティングは今の段階の中國にとって、最も重要なのはどのように実踐の中で突破します。

これはすべての営業マンの責任です。すべての管理者の重點はすでに置いていますので、どうやって理論的に新奇をマークしますか？マーケティング者の乗り越えはすでに中國企業の存亡を決定する鍵となりました。

中國人は歴史を話すのが好きです。歴史が長いから、マーケティングも同じです。順序を追って各歴史の足跡を探しています。実はこれはもう中國の國情に合わないです。

歴史が好きな人は、速成はよくないと言っています。速成は魔に落ちるかもしれません。

これは速成ではなく、必要な乗り越えです。

成功者は実踐の勇気であって、聡明な思考ではない。

今の企業の現狀は、みんなマーケティングに行きたいですが、販売からマーケティングの第一歩に踏み出す人がいません。

私はコンサルティングをしたことがある企業で、ほとんどの営業トップがとても投機的で、友達になりました。これらの友達の最もよく使う感慨は「お願いします。社長を解決してください。」

実は彼らはただ私が彼らの支配人に教えたいだけです。営業第一；管理第二：営業で管理を推進します。管理でマーケティングを推進します。

これは管理が重要ではないということではなく、企業家の必然的な選択です。まず営業マンで、その次は管理者です。

すべての企業家はまずこれを完成して、本當にすべての企業が販売からマーケティングまでの乗り越えを実現することができます。

販売からマーケティングまでの乗り越えは、実は簡単です。

これは乗り越えて、私達はただ2つの問題を研究しなければならなくて、マーケティングはどのように納得できますか？

はい、すべてのいわゆる道理はここまでです。これを乗り越える過程で、學歴を持ってマーケティングに行くと比べて、心理的に受け入れにくいかもしれませんが、確かに今のやり方より簡単で効果的です。