服裝企業(yè)のモード変更は、ブランドを有効にする方法を選ぶのが一番難しいです。

アパレル企業(yè)は卸売からフランチャイズ経営のマーケティングモデルに転換して、一番難しいのはどのようにブランドを有効にするかです。

この面では、一部の企業(yè)はブランドを新設(shè)するかもしれないし、既存の卸売りブランドをそのまま使う企業(yè)もあります。

どのように選択するかは、企業(yè)がどのような市場(chǎng)環(huán)境にあるかを見(jiàn)ることがポイントです。

新しいブランドを作って、もし企業(yè)が豊富な資金、人力、技術(shù)、管理レベルを蓄積したら、戦略が正確でさえあれば、急速に成長(zhǎng)できるかもしれません。

しかし、従來(lái)の販売ネットワークについては、どのように処理し、資源の最適化を統(tǒng)合し、既存の卸売り業(yè)者を改造するのですか？

それとも全部捨てますか？

これらは真面目に解決しなければならない問(wèn)題です。

もしもとの卸売りのブランドをそのまま使用するならば、どのように元からある販売の店の店の思想を変えてきて、どのようにもとの卸売りのランクの口をリフォームして、統(tǒng)一的なイメージを創(chuàng)立します。

これらの仕事がきちんとできていないと、ちょっとミスがあります。

この企業(yè)のモデルチェンジは失敗の結(jié)果になります。

アパレル企業(yè)は現(xiàn)在、モデルチェンジ時(shí)期にどのように新ブランドを確定するかという問(wèn)題に直面しています。

この企業(yè)はもともと卸売りの婦人服ブランドを持っています。數(shù)年間の市場(chǎng)耕作を経て、ディーラーと消費(fèi)者の心の中で、卸売りブランドはすでに良好なブランド信用を確立しました。

しかし、卸売市場(chǎng)の利益空間の減少に直面しています。どうやって経済成長(zhǎng)を持続させるかは、會(huì)社の経営戦略の重點(diǎn)発展路線です。

そこで會(huì)社は今年の年末にモデルチェンジを計(jì)畫(huà)して、新しい運(yùn)営戦略を確定しました。それは二つの足で歩くことです。一つは特許経営を主としています。一つは卸売りを主としています。

會(huì)社の経営重點(diǎn)はフランチャイズ経営を主とし、卸売りを兼営とする。

5月には、新しいアパレルブランドを登録しました。新しいブランドでフランチャイズ経営をしたいです。元々は卸売りをしていた婦人服ブランドは依然として卸売りを続けています。

しかし、この間の操作を経て、新しい服のブランドは招商の上であまり理想的ではなくて、販売拠點(diǎn)はずっと広げていませんでした。

だから、會(huì)社の経営者は考えを変えて、新しく登録したアパレルブランドを卸売りにして、もとは卸売りを主とする婦人服ブランドをフランチャイズ経営とします。

しかし、ファッション業(yè)界で數(shù)十年の歴史を持つ経営者として、企業(yè)の転換をよく知っています。古い卸売りブランドをそのまま使うと、次のような問(wèn)題があります。

1、卸売り代理店の思想転換問(wèn)題

相対的には、フランチャイズ経営の総代理店や加盟店は卸売販売店の要求よりも高いです。フランチャイズ経営の加盟店として、彼はマーケティングを知っているだけでなく、市場(chǎng)も知っています。この二つの條件を備えてこそ、加盟店をうまくやることができます。

國(guó)內(nèi)の卸売り業(yè)者としては、一般的にレベルが高くないです。

過(guò)去の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の雰囲気で、彼らは勇気と突破力によって、運(yùn)によって市場(chǎng)で一番目の金を掘り起こしたかもしれません。

過(guò)去の彼らの成功は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)があまり激しくない狀況で得られたと言えます。市場(chǎng)の生存空間は各業(yè)界にとって、比較的大きいです。

しかし、現(xiàn)在の市場(chǎng)はすでに売り手市場(chǎng)から買(mǎi)い手市場(chǎng)に転向しており、競(jìng)爭(zhēng)がほとんど白晝化している市場(chǎng)では、今は強(qiáng)引なだけではもう通用しなくなりました。

どのように経営リスクを回避し、どのようにマーケティングで顧客を獲得し、どのように限られた空間でより大きな利益を創(chuàng)造するかは、フランチャイズ加盟者の必須要素である。

したがって、従來(lái)の卸売り服ブランドでフランチャイズ経営を操作すると、どうやって思想を変えるかという問(wèn)題が絡(luò)んでくる必要があります。

また、企業(yè)はモデルチェンジの際に、従來(lái)の卸売り業(yè)者がモデルチェンジしたいかどうかを調(diào)べたことがありますか？もし50%しかないなら、舊來(lái)の市場(chǎng)ネットワークの中で新たに新しいマーケティングネットワークを構(gòu)築するのは非常に困難です。

2、不合格の卸売り代理店を淘汰する方法

これらの不合格の卸売り業(yè)者をどう配置するかは、これも非常に重要な問(wèn)題である。

企業(yè)が拠點(diǎn)を再選別し、パートナーを選ぶ場(chǎng)合。

もとは卸売り業(yè)者に従事していましたが、今の段階では會(huì)社の新しい要求に合わない場(chǎng)合、淘汰しなければなりません。

しかし、どうやって淘汰の卸売り業(yè)者を配置しますか？

一刀両斷を?qū)g行すれば、ふさわしくないものは放置しておけば、無(wú)情を免れない。

ここでは、失敗の例があります。

広州市では元々デニムの服を生産する企業(yè)があって、マーケティングモデルの転換にも直面しています。彼は元の卸売りブランドをフランチャイズ経営のブランドとして採(cǎi)用しています。

これはもとは卸売りに従事する販売店に対して間違いなく1つの重大な打撃で、最後にいっしょに會(huì)社まで騒動(dòng)を起こして、會(huì)社の信用に対して深刻な影響をもたらして、このブランドの今後の招商の仕事にも影響して、だから、前車(chē)の戒めの教訓(xùn)は注意に値します。

3、古い卸売店はどうやってフランチャイズ加盟店に変えますか？

もとは卸売りに従事するランクの品、風(fēng)格を裝飾するのは千人の千人の千人の千の顔です。

フランチャイズの加盟店に移ると、統(tǒng)一的な內(nèi)裝スタイル、統(tǒng)一的な棚、統(tǒng)一的な広告宣伝、統(tǒng)一的な陳列などの重要性が変わってきます。

この時(shí)、古い卸売り店をどうやって改造しますか？

一気に全面的に展開(kāi)すれば、企業(yè)にとって任務(wù)は難しくて負(fù)擔(dān)できない。

また、従來(lái)の卸売り?yáng)槫稀⑽恢盲涿娣eのために、會(huì)社の専門(mén)店の要求基準(zhǔn)を満たすことができず、また新たな立地問(wèn)題に直面しています。

住所を再選すれば、古い書(shū)類はどうやって処分しますか？もし閉鎖すれば、またリース契約の問(wèn)題につながります。

そのため、古い卸売り?yáng)槫颔榨楗螗隶悭ぅ航U営の加盟店に変えるのも大きなプロジェクトです。

これらは、転換する企業(yè)としては考えられない問(wèn)題です。