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ディーラー：科學(xué)計畫商品の正確な市場把握

2008/8/22 17:01:00 112

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情報システムを通じて心の中の基準を固定し、経営活動をはかる尺度になってこそ、企業(yè)の発展を効果的に促進することができる

商品の分類があいまいであることは往々にして情報が滯り、市場の把握に影響を與える。激しい市場競爭の中で、ディーラーの將來の販売予測は非常に重要であり、これはまた歴史データの分析に基づいて構(gòu)築する必要がある?！　?/div>

実際の仕事では、商品の分類を重視せず、勝手に商品を分類することがよくあります。また、普段は財務(wù)と販売が注目しているのは商品番號だけなので、データ分析全體が統(tǒng)計に下げられ、大量の資源を費やして得たデータが真の応用を得られず、より多くの販売機會を失ってしまいます?！　?/div>

アパレル業(yè)界のディーラーは自分の経営する製品の特徴、消費者層と所屬地域の個性に基づいて自分の発展に適した商品分類を構(gòu)築しなければならない。そうすれば、自分のこの市場を正確に把握し、競爭力を高めることができる。次に、麗晶ERPシステムが提供する商品分類ツールについて、科學(xué)的な商品分類を構(gòu)築する方法を紹介します。麗晶ERPの商品分類には次のようないくつかのレベルがあります。

第1段階基本分類：年、季節(jié)、カテゴリ、シリーズ?！　?/div>

第二段階の正確な分類：上場月、金型、生地。　　

第3段階は、陳列とコーディネートの分類：コーディネート、価格帯、色系。

第一段階の分類は比較的容易であり、重要なのはディーラーが自分の特色に基づいて分類し、自分の分析の角度から分類の詳細を構(gòu)築し、そして分類には一定の展望性が必要である。カジュアルスポーツブランドの分類例を見てみましょう。

第2段階の分類は手元のこの商品をより正確に運営することができ、このような分類を通じて自分の商品をより正確に理解し、自分の販売傾向を理解し、未來のために科學(xué)的な計畫を立てることができる?！　?/div>

上場月：簡単な季節(jié)區(qū)分は市場の微妙な変化を反映することはできず、異なる上場帯域の商品を區(qū)別するには、現(xiàn)在の國際ブランドは週間の上場帯域を作ることができる。春夏と秋冬の2シーズンだけでは、同じ春夏の長袖Tシャツと半袖Tシャツを細かく區(qū)別することができず、店舗での旬の品數(shù)の判斷に影響します。　　

金型：市場の服裝スタイルに対する傾向の変化をフィードバックするために、商品ごとに金型を細分化する必要があります。例えば、上記のTシャツは襟をめくる、Vネック、丸首などを演出することができます。では、私たちはこのような分類を通じて市場の好みと傾向を分析します?！　?/div>

生地：生地の説明は、消費者の生地に対する認識を把握するのに役立ち、購入中に生地の角度からコントロールすることができる?！　?/div>

第3段階は、商品の組織と陳列の角度から商品を分析することです：

取り組み：ここ數(shù)年來、みんなは決勝端末を言っているが、これはスローガンの段階にとどまってはならず、端末に陳列された商品の取り組みを見つけることがこの目標の実現(xiàn)の重要な保障である。婦人服を例にとると、1つの上著がそれに合うスカートとズボンの販売を知ることで、この地域がこのようなモデルの下でスカートとズボンのどちらを好むかを把握することができ、これらの販売記録からどのような組み合わせを採用すれば関連販売を?qū)g現(xiàn)できるかを分析することができる。　　

価格?。氦长蔚赜颏蜗M者による価格の受け取り度合いの指標であり、例えば200以下、200-500間、500-1000間、1000以上の価格帯を設(shè)定します。在庫の分析を通じて在庫商品の価格面と地域の潛在消費能力とのマッチングの程度を把握することができ、販売分析の価格區(qū)間帰屬分析を通じて地域の消費者の価格に対するアイデンティティの程度を知ることもできる。　　

色系：色に対して明確な商業(yè)區(qū)分を行い、市場が異なる商品カテゴリで色に対する認知度を知ることができ、色のトレンドを分析し、私たちの商品とトレンドのマッチング度を検査することもできる?！　?/div>

多くの豊富な運営経験を持つディーラーは心の中で「これらはすべて知っている」と言っていますが、これらはすべてあなたの心の中に置いて企業(yè)の発展には役立ちません。情報システムを通じて心の中の基準を固定し、経営活動を測る尺度になってこそ、企業(yè)の発展を効果的に促進することができます。