五輪「ボルターマーケティング」で李寧とアディダス間の競(jìng)爭(zhēng)が激化

オリンピックトーチを點(diǎn)火することで、2億ドル近くのオリンピック協(xié)賛金とマーケティング費(fèi)を費(fèi)やしたアディダスに見劣りすることになった――李寧は広告業(yè)マネージャーたちが言う「ボルテージマーケティング」を展開した。「ボルテージマーケティング」とは、ある會(huì)社がビジネス協(xié)賛を通じてマーケティング活動(dòng)を行っている間に、別の會(huì)社がさまざまな手段を講じてその協(xié)賛活動(dòng)の目標(biāo)とする視聴者の注意を引くことを意味します。

　　

北京R 3市場(chǎng)研究會(huì)社のパートナーであるグレッグ?ポール氏は、李寧社の創(chuàng)始者と會(huì)長(zhǎng)に五輪のメイントーチを點(diǎn)火させることは「基本的な待ち伏せ活動(dòng)の一つかもしれない」と述べた。「これは彼のブランドに大きな影響を與えるだろう。彼らは李寧というブランドがさらに世界に進(jìn)出することを望んでいるからだ。オリンピックの開會(huì)式のような世界的な影響を與えるイベントは最高の舞臺(tái)だ」。月曜日の取引で香港に上場(chǎng)した李寧會(huì)社の株式は3.4%上昇した。

　　

李寧會(huì)社はこれを宣伝手段とする可能性がある。月曜日に株価が上昇した後も、今年に入って同社の株価は37%下落した。投資家がナイキ、アディダス、他の中國(guó)企業(yè)との競(jìng)爭(zhēng)を心配しているからだ。5年前、李寧は中國(guó)市場(chǎng)のトップシェアを占めていたが、アディダスとナイキが北京と上海から中小都市に拡大したことで、李寧の市場(chǎng)シェアは徐々に減少している。

　　

多くの中國(guó)人は李寧を選んでオリンピックの聖火を點(diǎn)火するのはエキサイティングだと思うかもしれないが、李寧の輝かしい地位はアディダスに大きな打撃を與えるに違いない。アディダス社の大中華區(qū)市場(chǎng)副総裁の畢寶元氏は、北京五輪のスポーツウェア類のパートナーになるために、同社が中國(guó)最大の市場(chǎng)シェアを占めるのに役立つ多くのお金（協(xié)賛金と五輪関連のマーケティング費(fèi)用は約1億9000萬ドル）を使ったと述べた。アディダスは今年の中國(guó)市場(chǎng)の収入が10億ドルに達(dá)すると推定しており、中國(guó)は同社が米國(guó)に次ぐ2番目の市場(chǎng)になるだろう。アディダス會(huì)長(zhǎng)兼最高経営責(zé)任者のハーバート?ハイナー氏は8月7日、メディア円卓會(huì)議で、「私たちは中國(guó)でのビジネスにかなり満足している。私たちのブランドは中國(guó)で非常に人気があるため、この成長(zhǎng)は何年も続くと考えている」と述べた。

　　

開會(huì)式で地元のライバルに圧倒されたのは會(huì)社の計(jì)畫にはなかった。現(xiàn)在、李寧氏は世界40億人の観客の前で宣伝に成功したため、このドイツ企業(yè)は一縷の希望を探している。アディダスのヤン?ルナウ報(bào)道官は、李寧が開會(huì)式の夜に著ていたのは李寧ブランドの服ではないと指摘した。彼は「李寧は聖火ランナーの服を著ていて、アディダスのものだ」と言った。

　　

しかし、損害はすでに発生している。私がおととい取材したすべての中國(guó)人は李寧が最後の聖火ランナーであることを知っていたが、彼が著ていた白い聖火ランナー服がどんなブランドなのか誰も知らなかった。自宅でテレビを通じて開會(huì)式を見たワン?チュン氏は、「私に推測(cè)させるには、李寧社のものだと言うだろう」と話した。