ブランドマーケティングには近道がない方法がある

経済の急速な発展に伴い、消費者のブランド意識は絶えず強まり、ブランドはもはや広告プランニング業界の専門用語ではなく、よく口にする言葉となっている。例えば、『クレイジー?ストーン』の植え込み広告の1つ：黒皮の「ブランドバニロード」。目標消費群を間違え、バニロードのイメージに影響を與えたが、消費者の心に深い印象を殘した。

一般消費者が理解するブランドはブランドであり、ブランドに対する最も一般的な理解は有名ブランドであり、「ブランド」という言葉の出現はブランド概念より先に、それは我が國の特定の環境下の産物である。殘念なことに、多くの企業人もそう思っています。これらの企業人は毎日ブランドを口にしていますが、ブランドとは何かを理解していないし、ブランドをどのように管理しているのか分からないのではないでしょうか。

ブランドを作る近道はありますか。答えは：ありません。ブランドを作るには近道はありませんが、科學的な法則があり、以下の方法に従うだけで、ブランドを作る過程で道を間違えたり、回り道を少なくしたりすることを避けることができます。

ブランドとは？

ブランドの英文Brandは、グノヴェビンBrandrに由來し、大意は「焼灼」であり、豚、牛、羊など他人と區別する必要がある私有財産をこのように表記している。ビジネス競爭の構図や小売業の形態が変化するにつれて、ブランドが擔う意味もますます豊富になり、専門の研究學科であるブランド學まで形成されている。

現在、學術界のブランドに対する認識は混亂しており、共通認識は形成されていない。業界內で比較的推賞されているのは、米國のマーケティング専門家フィリップ?コトラー博士によるブランドの定義である：ブランドは名稱、用語、表記、記號または図案、またはそれらの相互組み合わせであり、企業が消費者に提供する製品やサービスを識別するため、競合他社の製品やサービスと區別させることができます。

ブランド研究の深化に伴い、ブランドに関連する概念もいくつか拡張されている。ここで簡単な例を以下に挙げる：

1.ブランド個性：ブランドが示す人格品質を指し、それはブランド識別の重要な構成部分であり、生命のない製品やサービスを人間化し、ブランドの內包を豊かにすることができる。

2.ブランド位置づけ：目標消費者の心理的感覚に著目し、ブランドイメージを設計し、目標消費者の特徴に基づいて、製品屬性を設計し、ブランド価値を伝播し、それによって目標顧客の心の中に當該ブランドの獨特な位置を確立する。

3.ブランド文化：ブランド文化は企業外在の宣伝、統合の優位性を際立たせ、企業ブランド理念を効果的に消費者に伝え、さらに消費者の心を占領する。ブランド文化はブランドに凝縮された企業の精華である。

4.ブランド拡張：すでにかなりの知名度と市場影響力を持っているブランドを基礎に、ブランドを新製品やサービスに運用して、新製品の市場進出リスクを減らす策略を指す。

知名度、名譽度、認知度、連想度、忠誠度は一般的にブランドの5つの資産と見なされていますが、個人的にはブランドが無から有へ、徐々に強化されていく過程を表しているので、ブランド発展の5つの段階と見なすべきだと思います。

どのようにブランドを作りますか。

今のブランドの専門家はブランドよりも多いと言われたことがあるのを覚えています。笑って話しても、今のブランド研究業界の現狀を明らかにしています：百花爭鳴、百家斉放。長年の仕事の実踐と理論研究を結合して、私個人はブランドを作るには次の6つの方面から始める必要があると思います：

1.製品が根本である

製品はブランド建設の根本であり、良好な製品がなく、ブランド建設は話にならない。良い製品は最も基本的な品質を保証するほか、製品イメージ、名稱、製品概念、製品包裝、製品展示などの面でも高い要求があり、製品は消費者の関心を集め、購入を生む重要な要素である。　

2.位置決めが鍵

位置づけはブランド建設の鍵であり、正確なブランド位置づけがなければブランドイメージをぼやけ、ブランドを発展させることしかできない。そのため、ブランドを設立した企業にとっては、自分のブランドを明確かつ正確に位置づけなければならない。位置づけは差別化戦略をとる必要があり、他のブランドから明らかに區別することができ、同時に位置づけは製品の屬性と結合する必要がある?！?/p>

3.イメージがベース

イメージはブランド建設の基礎であり、企業のブランドイメージを建設する通常のやり方はVIまたはCIシステムを導入することであり、完全なVIまたはCIシステムがなければ、企業のブランド建設は語れない、企業がブランドを作るには、情熱、青春、ファッション、質の高さ、富貴さなど、消費者の心の中に獨特の鮮明な印象を殘さなければならない。ブランドイメージの形成は市場の需要と消費心理に基づいて、思考の定勢を突破し、ブランドの価値を発掘し、良好なブランドイメージで消費者を感動させるべきである。

4.管理は保障

管理はブランド建設の保障であり、企業がブランドを創建する核心競爭力でもある。企業成長の中で最も有力で、最も主要な駆動力であり、企業の長期的な競爭優位を支える基礎的な能力であり、企業に特色を持たせ、企業に競爭優位をもたらす戦略的な能力でもあり、企業の急速な発展を推進する。コア競爭力がなければ、ブランドは魂に欠けます。コア競爭力に支えられてこそ、ブランドは長い盛衰をしないことができる?！?/p>

5.ルートが命脈

製品は様々な販売ルートを通じて、販売端末に配送され、最終的に消費者の手に屆く。健全なチャネルがなければ、ブランドを達成することはできません。だから、チャネルはブランドの成長の中でまだ重要になります。2つの例を挙げてルートの重要性を説明します：A企業は巨額の広告費の爆撃の下で、ブランドの知名度と名譽度は揺れ動いて、しかし最終的な市場の業績は人を大いに落膽させます。B企業は他人が援助した數十萬の資金で市場を運営し、わずか數年で売上高を7、8億にした。同じ健康食品業界でも、どのように差が大きいのでしょうか。販売ルートの不備がA企業の失敗の主な原因であり、B企業は完璧なマーケティングネットワークに頼って急速に発展しているという。

6.伝播は突破である

ブランドの伝播にはシステム、規範、持続が必要であり、順を追って漸進的であり、絶えず蓄積されている