國(guó)內(nèi)販売を輸入し、ブランド浙江紡織企業(yè)を製造します。

一部の織物、衣類の輸出還付率は11%から13%に引き上げられたが、人民元の切り上げ、原材料の値上げ、労働力のコスト上昇、信用収縮など一連の不利な要素の影響で、國(guó)內(nèi)紡績(jī)業(yè)の冬は事実上すでに到來(lái)している。

どうやって冬を過(guò)ごしますか？

浙江のいくつかの繊維企業(yè)は自己救済を展開(kāi)して、輸出を通じて國(guó)內(nèi)販売、ブランドのマーケティング、団體を変えて外出しますなどの策略を待って、紡績(jī)業(yè)の冬に1本の希望の火をつけて、ある企業(yè)の収益は甚だしきに至っては減らないで反対に増加して、積極的な態(tài)度で次の春の到來(lái)を迎えます。

紡ぎ企業(yè)は冬が來(lái)る

中國(guó)社會(huì)経済システム工學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、浙江大學(xué)経済學(xué)院教授の史晉川氏は記者団に、浙江省ではほとんどの企業(yè)が消費(fèi)品を生産していると分析した。

しかし、10年前から、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の需要は変わり始めました。

多くの中小企業(yè)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に従っていないで、外國(guó)貿(mào)易に転向しています。実際には國(guó)際市場(chǎng)の需要を國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の需要に取って代用しています。

「紡織服裝企業(yè)の表現(xiàn)が際立っている」

上半期、紡織服裝企業(yè)が多數(shù)集まった紹興市の規(guī)模以上の工業(yè)生産額は2573.39億元で、売上高は251.70億元で、増加幅はいずれも前年同期より減少した。

上半期までに、杭州工業(yè)企業(yè)の輸出は前年同期比2.2%前後減少した。

杭州経済委員會(huì)の趙紀(jì)主任は「輸出型企業(yè)は今年最大の衝撃を受けた。

今の紡織服裝企業(yè)は自己改革を行います。海外市場(chǎng)だけでなく、低付加価値の看板加工をしてはいけません。自分のブランドを打ち出して、國(guó)內(nèi)のマーケティングをしっかりと行います。

6招展開(kāi)自助

記者が発見(jiàn)したところによると、浙江の繊維企業(yè)は次から次へと各種の方式を取って自ら救助します。

具體的には、主に以下の6つの方法が含まれています。

一つは輸出から國(guó)內(nèi)販売に切り替えることです。

これは効果が一番はっきりしている方式で、為替リスク、札を貼って価格を決めるリスクなどを大幅に回避しました。

第二に、産業(yè)のアップグレードです。

ヤゴールは毎年売上高の3%を技術(shù)開(kāi)発経費(fèi)として投入し、VPシャツ、DP純綿無(wú)料アイロン掛けシャツなどの中高級(jí)シリーズのワイシャツを相次いで開(kāi)発しました。

毎年市場(chǎng)に投入される製品の中で、新型は70%以上を占めています。

現(xiàn)在は代理加工シャツ1枚で、ラオスでの加工費(fèi)は0.5ドルで、江蘇のいくつかの企業(yè)は1～1.5ドルを稼ぐことができます。ヤゴールは2.5ドルを稼ぐことができます。

世界のトップブランドを作るなら、15～20ドルの差もあります。

第三に、體を溫めて外に出ます。

浙江紹興の越美集団はナイジェリアに紡績(jī)開(kāi)発區(qū)を設(shè)立し、15軒の産業(yè)チェーンを?qū)毪筏葡铝髌髽I(yè)に入園する計(jì)畫(huà)で、紡績(jī)、織布、刺繍、編み物からセットに至る完全な産業(yè)チェーンを形成しています。現(xiàn)在はすでに6軒の紹興紡績(jī)企業(yè)を誘致し、アフリカ市場(chǎng)を一歩一歩と開(kāi)けています。

四は実力を保つことです。

一部の小企業(yè)は直接に破産申請(qǐng)の方式で実力を保存しています。機(jī)械設(shè)備が銀行に競(jìng)売されても、いくら損をすることはありません。

でも、これは少數(shù)の現(xiàn)象です。

外資とのリスク縛り。

寧波のスギグループの鄭學(xué)明総裁は記者団に「スギは數(shù)年前から準(zhǔn)備ができていて、服裝工場(chǎng)を調(diào)整しました。寧波11の工場(chǎng)は現(xiàn)在9つの中外合弁を展開(kāi)しています。」

上半期には、グループ全體の売上高は36%伸び、利益は17%伸び、輸出外貨獲得は30%近く伸びた。

六はマーケティング革新です。

仮想経営の手法を通じて、寧波博洋グループは博洋、徳瑪納、唐獅子、艾夫斯、渉趣など6つのブランドを運(yùn)営しています。グループ常務(wù)副社長(zhǎng)の車小方さんは記者に言います。

実例：あかねは成功的にモデルチェンジしました。

先月、浙江省金華にある浙江省亜茜（國(guó)際）下著チェーン集団において、浙江省ニット業(yè)界協(xié)會(huì)の証明を受けました。この省ニット業(yè)界協(xié)會(huì)の統(tǒng)計(jì)ランキングを通じて、2007年に同社の製品の販売量、売上高はすべて省ブラジャー業(yè)界の中で第一位となりました。

さらに、會(huì)長(zhǎng)の黃栩_を喜ばせたのは、當(dāng)初自分で決めたブランド名の「茜」で、今年は「中國(guó)の有名ブランド」の稱號(hào)を獲得しました。

これは私達(dá)の対外貿(mào)易の國(guó)內(nèi)販売戦略が成功したことを示しています。

黃栩さんは數(shù)年前に自分の製品の輸出カードを見(jiàn)てからまた國(guó)內(nèi)に売られましたが、価格は10倍以上になりました。彼は會(huì)社の戦略を変えて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を攻撃することにしました。

黃栩さんは記者に、モデルチェンジのリスクが非常に大きいので、製品の品質(zhì)、デザイン及びマーケティング、商品イメージの普及などのあらゆる段階から著手しなければならないと言いました。

數(shù)年の発展を経て、このグループの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の発展?fàn)顩rは予想を超えています。

黃栩さんによると、取引先のグループはずっと安定していますので、異常な困難があった今年でも、阿茜さんは安定した健康的な成長(zhǎng)を遂げました。

黃栩さんによると、今年はシャッフルの年です。アカネさんはこのような機(jī)會(huì)を利用して、商談中です。