日本のシャツ1萬枚の奇跡はどのように発生します

ケース
シャツの販売を?qū)熼Tとする企業(yè)が注目を集めている。「同社はインターネット企業(yè)ではなく、工場(chǎng)も店舗もない......」この企業(yè)は1萬枚の日販シャツを獲得し、2007年度ビジネス界フォーラム中國(guó)サミットの最優(yōu)秀ビジネスモデル賞を受賞したが、この時(shí)會(huì)社の創(chuàng)立は2年しか経っていない。広くなると、自分の企業(yè)がこのようなビジネスモデルをコピーして、新しいビジネス神話を作ることができるかどうかと聞かれます。
浙江大學(xué)EMBA戦略管理教室では、學(xué)生たちがこのビジネスモデルが成功した要素、今後の発展ボトルネック、將來の発展方向について深く検討し、多くの新しい創(chuàng)意的なアイデアを暴発した。
ディスカッション
第一組:電子商取引+軽量モデルの伝統(tǒng)小売
成功要因:集中広告の投入。同社の毎月の広告投入量は千萬元に達(dá)し、短期間で消費(fèi)者の注意と興味を引き起こした。
位置付けの正確さ:同社の位置付けは庶民化した男性服で、デザインは簡(jiǎn)単でファッション的で、色は鮮やかですが、価格は安いです。
バックグラウンド建設(shè)を重視する:コールセンター+情報(bào)管理システム。強(qiáng)力なコールセンターと情報(bào)管理システムは完全なデータベースを構(gòu)築し、これらのフィードバック情報(bào)に基づいて顧客のニーズを理解し、製品とサービスの品質(zhì)を改善します。
コスト削減:同社は工場(chǎng)も店舗もなく、生産をすべてアウトソーシングし、生産と管理コストを大幅に削減した。
人間的なサービス:90日間の返品サービスは顧客の認(rèn)知リスクを低減した。
持続可能な発展を得るには、どのような努力をしなければならない:ブランド建設(shè)を強(qiáng)化し、ブランドの美譽(yù)度を高めるには、まず製品の品質(zhì)に力を入れ、製品の品質(zhì)を保証しなければならない。そうすれば、リピーターを獲得することができる。同時(shí)に、サービスにも革新が必要です。
明らかに同社はデルの販売モデルを採(cǎi)用していますが、本當(dāng)に「神形兼?zhèn)洹工驅(qū)g現(xiàn)することはできず、デルのモデルを簡(jiǎn)単にコピーしただけです。同時(shí)に、アウトソーシング企業(yè)と協(xié)力する際には、簡(jiǎn)単なアウトソーシングモデルを変更し、上下流のウィンウィンメカニズムを作成し、雙方の応答度を高める必要があります。
第二グループ：「軽モード＋軽ルート＋再統(tǒng)合」
成功要因:デルモデル;アウトソーシングポリシー;インスタント生産平民化価格バンドル販売中間段階を圧縮し、顧客のコミュニケーションを増やす。情報(bào)化戦略。
持続可能な発展を得るには、どのような努力をしなければならない:サプライチェーン建設(shè)と誠(chéng)実さシステムの構(gòu)築を強(qiáng)化する。ブランドの內(nèi)包を強(qiáng)化し、設(shè)計(jì)、生地と仕事の面から品質(zhì)を重視し、品質(zhì)はモデルより高い。マーケティングチームの育成を強(qiáng)化する。中國(guó)市場(chǎng)での直販は始まったばかりで、大規(guī)模な拡張は望ましくない。
第三組:「自社ブランドのオンライン直販」
成功要因:大量の広告;自分でデザインしたデザイン;強(qiáng)力なネットワークシステム;返品承諾販売を誘導(dǎo)する。直販モデルのキャッシュフローに余裕がある。中間段階を圧縮し、顧客のコミュニケーションを増やす。
持続可能な発展を得るには、どのような努力をしなければならない:上場(chǎng)融資、資本化市場(chǎng)の道を歩む;ブランド建設(shè)を強(qiáng)化する:若者を位置づけ、インターネットを利用する人の価格は中偏下しなければならない。アウトソーシング企業(yè)を株に入れ、ウィンウィンの道を歩む。
ぶんせき
「デル」+「サプライチェーン」を試してみてください
浙江大學(xué)EMBA戦略管理課程で授業(yè)を受けた呉暁波教授は、學(xué)生たちの分析を十分に肯定した。彼は、電子商取引の時(shí)代に入ってから、伝統(tǒng)的な製造型企業(yè)は往々にして「デルモデル」を選んだ。例えば、ヤゴル、報(bào)喜鳥などである。ネットプラットフォームをベースとした電子商取引企業(yè)は、當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、アリババなどの「サプライチェーン管理」モデルに傾いている。この2つのモデルは、生産管理の面で「デルモデル」で効率を向上させる一方で、完全に融合できます。一方、ブランドを核心とする「サプライチェーン管理」を?qū)g施し、顧客群と生産企業(yè)の間で「最適なリソース組合せ」を探す。
実例の中で言う企業(yè)、商業(yè)モデルの核心は生産販売とサプライチェーン管理にあり、そのブランドの男性服は完全に看板を貼って生産し、自身は製品の品質(zhì)管理だけを擔(dān)當(dāng)し、これによって伝統(tǒng)的なマーケティングの比類のない低コストの優(yōu)位性、ルートの優(yōu)位性を作った。同時(shí)に、企業(yè)はブランドを核心とするサプライチェーン管理を強(qiáng)化し、自分のブランドを作り、より有利なブランド優(yōu)位性を形成し、自分を産業(yè)チェーン全體の最高點(diǎn)に立たせた。
明らかにこれらの試みは良い成果を収めたが、拡張が加速するにつれて、このような完璧に見えるモデルがさらに発展するには、設(shè)計(jì)、生地、物流などの面から丹念に設(shè)計(jì)され、自分の獨(dú)特な、競(jìng)爭(zhēng)対手が複製しにくい核心競(jìng)爭(zhēng)力を形成するために、以下のいくつかの面から努力する必要がある。同時(shí)に強(qiáng)力なバックグラウンドサポートがあり、科學(xué)的な生産と管理プログラムを確定しなければならない。アパレルは體験が必要な消費(fèi)財(cái)であり、ネット販売は體験プログラムに欠けており、顧客を説得して購入することは難しい點(diǎn)も解決しなければならない。