麗嬰房：乳児のブランドは37年の童心をどう維持しますか？

赤ん坊部屋の創始者の林泰生さんは、母親の話が母子市場の奇跡を成し遂げるとは思いませんでした。

林泰生は醫者の家に生まれ、臺灣大學心理學部を卒業してアメリカに留學し、臺灣に帰ってから母と話をしています。林泰生は一生人を求めたくないという気持ちを表しています。

母親は息子に、職業の角度から言えば、醫者だけが人を求めないので、人の一生から見れば、子供はとても重要で、親は永遠に子供の需要を第一に置いて、関連する事業も人を求めないことができますと言いました。

この言葉は林泰生に創業の考えを芽生えさせました。1971年に、小金象をシンボルとした麗嬰房が臺灣で誕生しました。

前の20年余り、麗嬰房はしっかりと地域の基礎を築いていました。

その後、自分の「縄張り」を出て、15年かけて大陸100以上の都市を回りました。今年5月までに、76の主要都市に960の小売店を配置し、90の二、三線都市には1500以上の販売拠點があり、觸角はシンガポール、インドネシア、タイなどの東南アジア諸國にも伸びています。今年の全國小売點數は1000社を突破する見込みです。

ルートから二つの土地が発売される。

1971年に臺灣経済が離陸したばかりで、対外需要がとても大きいです。

林泰生は手を放して格闘して、初期の麗嬰房を高級なルートに決めて、売っているのは全部舶來品です。

それから商品の供給源の不安定な制限を受けて、彼はまたブランドを作る考えを芽生えて、しかしブランドの成功が販売量に関連するかどうかがあって、販売量はまた販売點と関係があります。

短期間で拡大するには、加盟店のやり方を採用するしかない。

しばらく試水した後、林泰生は加盟店の主人の観念が一致しにくいことを発見しました。ブランドに対する忠誠度が足りなくて、彼は思い切って加盟店の販売パターンを終わらせて、再度直営に変えました。

全輸入からオリジナルブランドまで、単一ブランドから多ブランドに発展してきました。

現在、リ嬰房の70%は直営を主として、二大オリジナルブランドと10余りの服飾、母子用品の代理販売ブランドを持っています。

「創立時の麗嬰房は販売ルートだけで、商品のブランドではありませんでした。

ルートの策略でブランドを動かして、ブランドを使ってルートを動かして、まさにこの良性の循環です。

現在の麗嬰房は両者を有機的に結合しています。」

しかし、今の林泰生は會社の実際の業務管理にはもう參與しません。たまには大陸に來て、業務にも関わりません。自分のチームと理想を話しています。

1997年には、臺灣での結婚が成功しました。今も臺灣で唯一の子供業界の上場會社です。

今年、大陸市場での販売目標は7億5千萬元で、臺灣市場の1.5倍の売り上げになります。4年前、大陸市場での販売は臺灣市場の40%だけでした。

現在、大陸での業務が急速に成長している麗嬰房の計畫は、2～3年以內に國內での上場を求めています。

波理論と川理論

前世紀の80年代、臺灣では赤ん坊の部屋はかかとにしっかりと立っていました。

葉啓憲の加盟は、林泰生が大陸市場をレイアウトするキーパーソンとなった。

葉啓憲さんは上海の李乳房副會長を務めています。1990年代から李房大陸市場の開拓を擔當しています。

臺灣の第一陣の販売と流通管理専門の修士卒業生として、葉啓憲は麗子房のために制定された販売構想の中で、二つの有名な理論があります。波理論と川理論。

葉啓憲は大陸市場を開拓する時に、大陸の流通環境の違いがとても大きいことを発見しました。同じ省內の異なる都市の格差が大きいとしても、同じ観念で同じことをすることができなくなりました。

彼は、同じ価値観、同じ考えを持っていなければならないが、異なる戦略と方法で異なる分野に進出してこそ、いい機會を見つけることができると認識している。

葉啓憲さんは「成功と失敗の経験を一つ一つ整理し、他の地域にコピーし、失敗を回避する。

波のうねりの中で、波の先は成功の経験、谷の底は失敗の教訓です。

これは波理論です。」

落差があるので、上海での成功経験を東北にコピーすることは必ずしも成功するとは限りません。多くの環境は主な客観的な差異がある以外に、溫度要因も同産業の発展を抑制しています。同じ生地で異なる消費者を受け入れることができないので、川の理論が生まれてきます。

葉啓憲はそれを三大河川の領域に分けています。一つは北方の黃河流域で、現在は主に設立された北京支社に頼って、東北、華北、西北の業務を擔當しています。

次は長江流域で、華東、華中、西南の業務を擔當します。

最後に南方の珠江流域で、主に華南の業務に関連します。

葉啓憲氏によると、李さんの部屋のやり方は、3つの分野の成功モデルをまとめた後、差別的なやり方によって、當該分野の第一線都市から徐々に二、三線都市に向かって進められている。

現在、上海本社と北京支社以外に、瀋陽、福州、広州、成都、武漢には地域事務所があります。

上海を円心とする

1993年に、大陸レイアウトの時に、最初の駅は上海を選びました。葉啓憲が當時考えていた主な問題は、どのようにして一番早い時間に、消費者に麗嬰房を認識させるかということです。

彼はまずディズニーランドを思い出しました。ディズニーランドを知らない人はほとんどいませんでした。

彼は他の有名なブランドの市場力を借りて、大陸市場のレ？

同時に、當時の本土の百貨店はまだ乳房を知らなかったので、ルートを選ぶ上で、葉啓憲は高級なコミュニティと繁華街の商店街に入ることを選んで店を開設しました。

広告マーケティングにおいては、葉啟憲は宣伝予算を一切持っておらず、店の內裝、商品の配置、サービスの理念に工夫を凝らしている。

淮海路の支店がオープンした時のことを話していたら、葉啓憲は思わず挿入歌を言いました。

「その時、床に毛布を敷いていました。多くのお客さんが入り口に來ても入れないです。

靴を脫ぐかどうかはもちろんですか？script src=>