靴の服の広告用語は「個性を広く宣伝して、人心を買収する」。

晉江ブランドの広告用語現象といえば、私はここで「カバンを落とす」と言って、見て笑ってもいいです。

広告用語の目的は簡単に言えば、主に2つの點があると思います。1.広告主體の個性化の違いを形作り、大衆の記憶を強めます。2.広告主體の価値や価値観を宣伝し、大衆の好感と共感を得ます。

はっきり言えば「個性を宣伝して、人の心を買う」ということです。

だから、広告用語は歴史以來広く使われています。古典的な作品もあります。

一部の人は歴史の上でいくつか政治のスローガンを“などの貴賤、皆貧富”、“土豪を打って、田畑を分けます”も広告の語の経典の行列に並べて、広告の言葉の魅力が非凡なことを見ます。

ビジネスの分野では、広告用語は企業広告語、ブランド広告語と製品広告語を含む。

ブランド広告言葉はブランド文化の內包に対する文字の精錬と弁明であり、ブランドの受け手と精神交流の重要な媒介である。

ブランド文化の內包は通常ブランドが主張するある価値観やライフスタイル、ライフスタイルなどであり、ブランドの人格化の価値主張であり、業界では通常「ブランド主張」と呼ばれる。

受け手の知恵を占有して、消費者の“芳心”を勝ち取るために、ブランドはターゲットの受け手とある方面で“志を同じくします”を求めるべきで、ブランドの主張は消費者のある精神、思想面での共鳴を喚起することができるべきです。

だから、ブランドの広告用語は「攻略目的」です。

ビジネスメンズの七匹狼のように、「自分を信じ、仲間を信じる」ことは成功したビジネスマンの普遍的な価値観であり、大衆の共感を得やすいです。

製品の広告用語はもっと多いのは製品の特異性、利益點を強調することです。

例えば「農夫山泉はちょっと甘い」。

そのため、ブランド広告用語の特徴は価値志向、立場性が多く、精神的、思想的な訴求が多いです。製品広告用語は特異性、利益性を多く強調し、往々にして製品體験の価値訴求です。

ブランドの形作りは、「差別化」が肝心です。「特異を求めても、いい加減にしないことを誓います。」

だから、広告用語では「人の雲をも受け売りする」ことが一番避けられています。

さもなくば自己の個性を失って、他の人に埋沒させて、大衆に無視されて、“出頭の日がありにくいです”。

そして「続けることが大切」です。

広告用語は絶えず拡張して異なった語句を精錬することができて、しかし同一のブランドの主張をめぐって堅持して不変でなければなりません。

ブランドは自分の主張を堅持して、人と同じように自分の原則を堅持します。

ブランドは変わると主張しています。ブランドの記憶が曖昧になるだけでなく、ブランドイメージを損ないます。

最も重要なのは、ブランド形成の過程は磁場勵起のような過程であり、ブランド資産は長期的な蓄積によって絶えず拡大され、ブランドの磁場影響力は持続的にアップグレードされる。

常にブランドの主張を変えると、ブランド資産の流失を招く。

同時に、ブランドの主張は、価値観、生活哲學、成功勵ましなどの多方面にわたって、さまざまな精神面で大衆の共感を勝ち取るように、一定の意味を持つ方がいいです。

例えば「いつまでも立ち止まらない」ということは、スポーツの積極的な態度だけではなく、學習、仕事、生活の中で必要な積極的な態度でもあります。

豊富な內包はブランドに対して粛然とします。

また、ブランド語の精錬は計畫されているべきで、段階的または交差的に進めるように努力します。

例えば、メトスボンビのような「尋常ではない道」と「一人一人が自分の舞臺を持っている」というブランドスタイルの「尋常ではない道」には獨自の個性があり、また「新人類」「自己を強調し、個性的に言いふらす」という個性的な特徴があります。

そして、2つの相互作用――普通の道ではなく、自分だけの舞臺に行きます。普通の道を歩き続けて、また別の自分の舞臺に辿り著けます。

入り組んでいくのが絶妙だ。

□専門家概要

胡寶明さん、ベテランの実戦派マーケティング企畫者、上海から匯マーケティングコンサルティング有限公司の高級顧問まで、國內のいくつかの有名企業に企畫とマーケティング管理の要職を擔當していました。現在は主に國內の靴服市場と現代企業の運営に関する研究に力を盡くしています。

國內のいくつかの靴と服の専門メディアの特約寄稿者であり、靴と服の企業を兼任している営業管理顧問です。

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