どのようにアパレルマーケティングを行うか

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一、生活水準と服裝観念

1.生活水準が低い時期の服裝観念は：

①服裝は身を守るもの、②服裝は恥をかくすものである服裝は生活習(xí)慣と風俗、④服裝は社會規(guī)範の必要である。

2.生活水準が高く質(zhì)の高い時期の服裝観念は：

①服裝は生活の楽しいものである、②服裝は機能活動のものである;③服裝は心の満足のものである；④服裝は社會的流行の要求物である。

二、実際の消費需要の発生

消費者の製品への興味は消費の実際の需要を構(gòu)成することはできない。実際の生活の中で、消費者の需要の満足度と満足方式は主に消費者の経済狀況にかかっている。つまり、消費者は購買意欲と購買力の2つの要素を同時に備えてこそ、実際の購買行動を生み出すことができる。

三、ファッションの特徴

1.新規(guī)性

これは流行の最も顕著な特徴である。流行の発生は消費者の変化を求める心理と「新しい」を求める表現(xiàn)に基づいている。人々は伝統(tǒng)の突破を望んでおり、新入生への肯定を期待している。この點は、服裝において主にデザイン、生地、色彩の3つの変化に表れている。そのため、アパレル企業(yè)は消費の「異を求める」必要に合わせて、人々の「善変」心理を把握しなければならない。

2.短時間性

「ファッション」は長期的に流行しないに違いない。長く流行しているのは「ファッション」ではないに違いない。1つの服のデザインが人々に受け入れられれば、服の本來の「新しさ」の特徴を否定し、それによって人々は新しい「猟奇」を始めることができる。流行のスタイルが多くの人に放棄されれば、そのファッションは衰退期に入る。

3.普及性

1つのファッションスタイルは、多くのターゲット顧客に受け入れられてこそ、真の流行を形成することができる。追従、模倣は流行の2つの行為特徴である。少數(shù)の人しか採用していないので、どうしても流行に乗れない。

4.周期性

一般的には、ファッションから姿を消して、過去數(shù)年後には新しい姿で現(xiàn)れることがあります。これにより、ファッションは周期的な特徴を呈している。スカートの長さの変化周期は約24年程度であることが分かった。

四、服裝流行の基本法則

研究によると、服裝の流行の法則は、「極反発効果」と呼ぶことができる。

1種のデザイン服裝の発展は、一般的には太くて太くて極端に狹くてやせていることに変動しなければならない。大人になるには極めて小さな変動が必要である。明るい極は必ず暗く変動し、鮮やかな極は必ず素麗に変動する。だから、「極反発」はファッションの流行発展の基本的な法則となっている。大必小、長必短、開必合、方必円、尖必鈍、灑落必愚、麗必丑――極左必極右、極左必極右、ますます逆。例えば、18世紀のスカートは直徑2.4メートルに達し、部屋の中を移動するのに非常に不便だった。今世紀になると60代のミニスカートが取って代わった。これはまさに「極大」から「極小」へのリバウンド効果です。

五、ファッション流行の基本法則