馬雲が創業の三大原則を語るだけでなく

原則一:創業は「死地に置く」ことではない馬雲はずっと不安な人で、とっくに起業しています。最初は鉄の友達と翻訳社を設立し、麻袋を背負って義烏に行って小さな商品を販売した。それから彼はインターネットに觸れて、彼はインターネットが必ず世界を変えることを意識しました!當時、杭州ではダイヤルアップサービスさえ開通していなかったが、米國の楊致遠もヤフーを設立して1年も経っていない。しかし、馬雲は「私はウェブサイトを作って、國內の企業資料をネット上に集めて世界に公開したい」と考えている。馬雲の成功は、インターネット時代の到來を鋭敏に発見したことにあると考えている人が多いが、金島に向かう大きな船に早めに登ったにすぎない。実は、彼の成功は彼がどのように鋭敏なのではなく、彼の意気込みにあると思います。もちろん馬雲は猛張飛ではなく、銃を持って馬に乗って敵を殺したのです。95年に最初の「中國黃ページ」を創設してインターネット業界に入った後、97年末に馬雲は北京に行って中國外経済貿易部傘下の中國國際電子商取引センターに加盟し、同センター情報部の社長に就任した。今回の家出は、馬雲にとって意味が大きい。彼はここで自分の「鼻」を鍛えたからだ。多くの情報の中で傾向を判斷している。更に重要なのは、馬雲という中國の重要な対外経済の窓口の中で、次第に自分のB 2 Bの構想を成熟させます:電子商取引で企業のためにサービスします。「実は最大の決意は私がインターネットに大きな自信を持っているわけではありません。私は一つのことをして、経験は成功だと思います。あなたは突破して、だめです。あなたはまだUターンすることができます。しかし、あなたがしなければ、夜に千の道を考えて、朝起きて元の道を歩いて、同じ道理を考えています。」馬雲は當初、自分の勇気を賞賛したが、目ではなかった。1999年3月、馬雲は北京で経を取って杭州に戻って創業し、アリババのウェブサイトが正式に発売された。起業家が最も學ぶ価値があるのは、彼の「意気込み」だけでなく、「慎重に前進する」ことだと思います。前期は模索し、師匠に弟子入りし、船を借りて海に出たが、馬雲は決して創業のために自分を「死地に置く」獣派創業者ではなく、逆に最小の代価で創業前の準備をしていた。馬雲氏はアリババを設立する前に家で初めて「株主」総會を開き、「資金はPocket Money(閑銭)でなければならない。家族や友人にお金を借りてはいけない。失敗の可能性が高いからだ。『最悪のこと』を受け入れる準備をしなければならない」と話した。これは今回の會議の重要な議題です。「私たちは『最悪のこと』を受け入れる準備をしなければならない」というのが、馬雲が創業者に與える第一原則だ。原則2:起業は考えるだけでなく、しなければならない!馬雲と彼の仲間たちはそれぞれのポケットの中のお金を取り出して、50萬元を集めて、アリババのウェブサイトを創立し始めました。アリババを他の人にまず知ってもらうには、彼はそう思っていて、そうしています。1999年から2000年まで、馬雲は絶えず戦略行動を実施していた。彼は「空飛ぶ人」になり、世界の隅々まで往復し、ほとんど世界各地、特に経済先進國のすべてのビジネスフォーラムに參加し、狂ったスピーチを発表し、彼の天才的な口で世界初のB 2 B思想を宣伝し、アリババを宣伝した。彼は休むことを知らない機械のように、スピーチの機械のようだ。1月に3回ヨーロッパに行ったり、1週間に7カ國を走ったりすることがあります。彼は毎回、BBCで生中継演説を行い、マサチューセッツ工科大學、ウォートンビジネススクール、ハーバード大學で講演し、「世界経済フォーラム」で講演し、アジア商業協會で講演した。このやせこけた男は大聲で舞臺の下の聴衆に叫んだ。「B 2 Bモデルは最終的に世界の數千萬人の商人の商売方式を変え、世界の數十億人の生活を変える」。馬雲は忙しくて、彼の創業パートナーも休まなかった。しばらくの間、毎日16～18時間働いています。彼らは日夜ウェブページを設計し、創意と構想を討論している。すぐに、馬雲とアリババは歐米で有名になり、海外からのクリック率と會員が急増した。馬雲とアリババの名前はこのように「フォーブス」と「富」のような重量級の財経メディアに注目されている。そこで、2000年にゴールドマンサックスをはじめとする複數の會社がアリババに500萬ドルのリスク資金を投入し、ソフトバンクの孫正義社長が馬雲に3500萬ドルの投資をしようとした(馬雲嫌多は2000萬ドルしか受け入れなかった)。アリババが創立された當初、馬雲は口癖があった。「あなたたちはすぐに、今、すぐにしなさい。すぐに!今!すぐ!」馬雲が成功したのは、彼が天才的な頭脳を持っているからではなく、彼が壯大な遠大な理想を持っているからではなく、彼が絶えず頭脳のものを実行し、実行し、作り出しているからだ。「すぐに、今、すぐに！」これは馬雲が創業者に與えた第二の原則である。原則3:常に冷靜な心を保つ。2000年、馬雲はアリババの屋臺を米國のシリコンバレー、韓國に広げ、ロンドン、香港で急速に業務を拡大した。また、馬雲氏はアリババの英語サイトをシリコンバレーに置いた。インターネットの冬、多くのインターネット會社が倒産し、アリババのシリコンバレーセンターも生存危機に陥った。斷固として措置を取らなければ、アリババ全體が戦死するだろう。2000年末、馬雲は世界の大リストラを発表した。2001年に馬雲はアリババの「整風運動」を展開した。「イライラしているなら、離れてください」この話は、馬雲が従業員に話しただけでなく、自分にも話した。心を靜めた馬雲はアリババの核心が何なのか考え始めた。「小企業がインターネットを通じて獨立した世界を構成することこそ、インターネットの真の革命性である」、「中小企業の金儲けを助ける」というのは馬雲の結論だ。そこで、馬雲は頻繁に世界各地に飛んで、バイヤーに連絡しました。そして、馬雲はまた考え始めた。何がB 2 B取引の成否を決める鍵なのか。當時、國內の電子午前中の環境を分析した後、馬雲は安全な支払い問題に目標をロックした。2002年3月、アリババは「誠実通」計畫をスタートさせ、信用管理會社と協力し、ネット業者に対して信用認証を行った。その結果、誠実通の會員成約率は47%から72%に上昇した。そこで、2002年から料金を徴収し、年間2300元の「誠実通」がアリババの利益を得る主なツールとなり、45000のネット業者の収益源がアリババを100萬ドルにした。落ち著いた馬雲はついにアリババの脈をつかんだ。お金の誘惑に直面して心を動かさないで、急速な拡張に直面して心を動かさないで、冷靜に自分がしなければならないことを覚えて、冷靜に価値のある核心が何なのかを発見して、馬雲自身が言ったように、「ある企業家がよく自分に聞かなければならないのは『私に何ができるか』ではなく、『何をすべきか、いったい何をしたいのか』だ」ということは、馬雲が創業者に與える第三原則だ。