北京の男子學生の創業年の収入は170萬元です。

若い人が「執事」という新しい家事ビジネスモデルを開発しました。

新しいモードによって、この創業者は北京にいます。一つのコミュニティだけで年収170萬元です。

わが國の激しいコミュニティ経済に対して、「執事」はウォルマート式の道を敷いています。

張松江は1978年生まれで、生土長の北京人です。今は新理念の清掃サービス有限會社の社長です。會社の登録商標は「小管家」です。

彼の會社を「家政會社」と呼んでいますが、張松江さんによれば、彼の「執事」は最初から伝統的な家政から逸脫しています。

ごく短い時間で、裏切り者によって「執事」は貧困から巨額の利益を獲得し、將來に向けた巨大な商業帝國の枠組みを構築した。

伝統的な家事業界にとって、「執事」の成功パターンによる影響は転覆的かもしれません。

張松江さんは1999年に北京の聯合大學を卒業して、就職する時になってやっと自分の懐にある短大の卒業証書はほとんど何の役にも立たないことを発見しました。

彼は他の3人の友達と相談して、一緒に起業することにしました。

彼は新聞でアメリカのブランドの清掃會社が加盟者を募集する広告を見ました。

4人はその會社に行って見ました。あのオフィスビルの中はまるで金色に輝いています。

相手の「専門」の説明の後、彼らは「クリーン市場の利益空間は比類がない」と信じています。

そこで、4人はすぐに3.9萬元の加盟金を集めて、その會社に預けました。

その後、相手は彼らに二日間のクリーンクリーニングの訓練を行いました。

レストランの看板洗浄、燈籠洗浄、建物の外壁洗浄、大型油煙機の洗浄、セントラルエアコンの洗浄…

商機はどこにでもある。

しかし、彼らが商売の話に駆けつける時、至るところで門前払いを食べて、まったく彼らを使う人がいません。

二ヶ月が過ぎました。彼らは取引先を見つけられませんでした。

最初に集めたお金は全部使ってしまいました。みんな一人5000元を集めるしかありません。

四ヶ月目になって、やっと大きなお客さんを待ちました。

この「大」のお客さんは彼らが借りて住んでいるあのオフィスのマネージャーです。

その社長は彼らにこのオフィスビルのカーペットを洗ってもらうように要求しました。

それらの絨毯の総面積は3000平方メートルを超えています。

このため、張松江は1平方メートル當たり3元のオファーをしています。つまり、仕事が終わったら9000元の報酬をもらえます。

張松江さんは従業員を率いて大活躍しましたが、その社長は1500元しかくれませんでした。その後、「こんなに多くて、お金がないです。」

_が壁にぶつかる回數が多くなりました。張松江はだんだん清掃業界がどういうことなのか分かりました。

もとは育成訓練をする時、あの“アメリカのブランド”會社は彼らに教えて、清掃掃除をして洗って、市場の価格は決して一平方メートルごとに10元を下回りません。

しかし、現実的には、市場の相場は1平方メートル當たり1元です。

それだけではなく、人脈がなければ、たとえ1元の値段でも、わずかな利潤しかない清掃工事を手に入れるつもりはありません。

張松江の憂鬱は極限に達しています。家族に文句を言わない彼から、起業の悩みを父に伝えました。

創業で挫折した子供を見て、父は靜かに言いました。「大丈夫です。お金のことは心配しないでください。私が手配します。」

父の言葉が張松江に大きな慰めを與えた。

その夜、張松江はベッドに橫たわり、何度も寢返りを打った。

彼は電燈をつけて、ついでに新聞を開いた。

めくっているうちに、新聞の広告が彼を引きつけた。

その広告によると、北京のSOHO現代城は移動可能な壁の家を出した。

動かすことができる壁――すべての開発者が壁を死に追いやっていますが、彼らは生きています。

この壁が生きているので、彼らは商売が生きているのではないですか？

他の人の商売はこのようです。私は？

利益があるためには、他の人にないものが必要です。みんなが変えられない固定的な思考パターンを打ち破らなければなりません。

思考の水門が開くと、張松江はもう自分を抑えられなくなります。

彼は戸外から戸內に転向することを考えた。

_は家庭內の清掃もする人がいますが、今の部屋の清掃はあまり特徴がありません。

SOHO現代城のような高級コミュニティには、より高級なサービスが必要です。

マクドナルド、ケンタッキーは全世界を回りました。厳格な操作規定と標準を持っています。

清掃にとって、この基準は寢室、トイレ、臺所などの性質の異なる家屋を分類し、異なるサービス基準を確定するべきです。

彼は考えれば考えるほど興奮して、自分の考えや計畫をすべて紙に書いた。

次の日から十數日間、彼はさらに計畫を改善し、勇気を出してSOHO現代城中海不動産會社のマネージャーを探しています。

その50歳近くの経験豊富な不動産管理者は目の前の若者に感動されました。

毎日ここに來て私達の洗濯業務をする人が多くなりましたが、あなたのような考えを提出する人は一人もいません。

ここの仕事はあなたに任せました。」

その時、父親が集めた10萬円も張松江に渡しました。

彼は何人かの友達と共同で出資したお金を払いのけて、自分で新しい理念の清掃サービス有限會社に登録しました。

SOHO現代城の地下室で新たな旅が始まった。

_のあの日はとても苦しかったです。

地下室の濕潤度は朝に書類カバンを置いて、夜に持って行く時は上から水が滴ります。

椅子がなくて、彼らは床に座っています。毎日同じように2.8元の弁當を食べています。

幸いにもあまり経っていないので、あるお客さんが家に行ってワックスがけをするようにと言いました。床のワックスがけをしたことがない張松江さんは大膽に承諾しました。

客先の家に來たら、床に向かって、張松江さんと自分の従業員が顔を見合わせます。どうすればいいですか？

張松江には様々なデザインがありますが、この家の具體的な活動には全く分かりません。

張松江さんは考えてみると、このワックスは床を拭いているマシンに置いて、部屋にくっついて拭きます。

床がぬれている時、地面は確かに明るいです。

しかし、床がきれいになるのを待って、張松江は馬鹿になりました。元の地面はただ明るくないだけです。今はまだ明るくないだけでなく、床拭き機でぐるぐると白くこすりました。

殘念ながら、張松江はその夜ワックスがけをした友達を見つけました。

翌日の朝早く、張松江さんはすぐに従業員を連れてお客さんの家に來て、お客さんに真面目に床をもう一度打ち直します。

お客さんが帰ってきて、明るい床を見たら、とても満足しています。彼らに800元を払いました。

お金をもうけましたが、張松江はとても悲しかったです。

このようなサービスは自分の要求から遠く離れています。

特色はもちろん、基礎的なものさえうまくできないのに、どうして將來がありますか？

_張松江はSOHO現代城のマネージャーを見つけて、現代城の內裝ができていますが、まだレンタルされていない部屋に無料でワックスがけをすることを要求しました。

これはどの社長も喜んで引き受けてくれるいいことです。

しかし、張松江にとっては、これは重要です。

彼はこれらの部屋の清潔さのために自分の従業員の技術を磨き、自分の特徴がある操作規程と操作技術を研究します。

張松江さんは従業員との間の部屋、細部部分の実踐、記録と推敲を通じて、自分の部屋に対する作業手順と作業基準をまとめました。技術的にも飛躍しました。

床にワックスをかけるためにガラスを拭く方法を床に移植し、道具や使い方も大幅に改善しました。

そのため、床を塗るのは伝統的なワックスがけの倍の時間がかかりますが、塗る効果は伝統的なワックスがけのサービスよりもいくつかの等級が高いと感じられます。

このようにして、張松江は最初の月に3萬元のお金を儲けて、局面を開け始めました。

自分の毅然としていることと勤勉さによって、彼は一歩ずつ自分の目標に接近して、飛躍を実現して、多くの人の夢想している事を完成しました。