「花の仙人」創(chuàng)富記

女性の起業(yè)物語の花を「花の妖精」に贈る生活水準(zhǔn)の向上に伴い、特に都市部のホワイトカラーは普段、居室環(huán)境を美化するために花を買うのが好きになっている人が増えているが、花が散ってしまうと、主人は花屋に行く時間がないことが多く、きれいな花瓶には「不花敗柳」が挿されていて、実に殺風(fēng)景だ。需要があればビジネスチャンスがあり、湖南省の農(nóng)村から來たアルバイトの妹の何玲玲玲さんは人の代わりに花を取り替える仕事をして、都市で足場を固めただけでなく、収入も高く、多くのホワイトカラーから都市の「花仙子」と呼ばれている。ビジネスチャンスを無意識に見つける湘妹の何玲玲玲玲は大學(xué)入試に落ちた後、村の數(shù)人の姉妹に従って広東省中山市でアルバイトをし、その後、いとこについて長沙に行き、會社に入った。ある日、何玲玲は友人の家に遊びに行った。友人の家はきれいに片付けられていて、機(jī)の上の花瓶には花が挿されていましたが、殘念ながら、この花は枯れていました。友人は何玲玲が花瓶を見つめているのを見て、「仕事が忙しくて、花を変える時間もない」と説明した。何玲玲玲玲玲は彼が困った顔をしているのを見て、わざと「じゃあ、私が花を買ってあげたらどうですか。人件費はあなたがあげます」と冗談を言った。友人は彼女のまじめな顔を見て、冗談ではなく、「本當(dāng)のことを言って、もしあなたが本當(dāng)にやりたいなら、一度に10元あげてもいいですよ！」と真顔で言った。この友人はまじめに言ったが、何玲玲の真意は冗談で、それを気にしていなかった。しかし、やがて出會ったことで、彼女は何かに觸れずにはいられなくなった。それは春のうららかな週末で、會社の行政部は遠(yuǎn)足活動を組織している。夜、女性社長は同僚たちを彼女の家に招待し、ドアを入ると何玲玲は応接間に精巧な花瓶が置いてあるのを発見したが、殘念ながら中は空っぽだった。彼女が疑問に思っていた時、同僚がマネージャーに尋ねた。「ボス、あなたの花瓶は何も挿さないで、本當(dāng)に飾りになっているの？」マネージャーは笑って、話を受けた。「私が花を買う時間があるのを見て、何度も心が動かなかった。もし誰かがわざわざ花を売ったり交換したりするサービスを提供してくれたら、私は最初に彼女をお客様にすることを保証します！」社長の話を聞いて、何玲玲玲玲は急に目の前が明るくなった：どうしてこれらのよく使うホワイトカラーはすべて花を買う時間がありませんか？もし誰かがわざわざ彼らのために花を買ってくれたら、本當(dāng)に金持ちになるいい方法かもしれませんね。それに、この仕事をするには足を走ればいいだけで、資金も必要ないし、文化も技術(shù)も必要ないので、自分でやるのはちょうどいいのではないでしょうか。翌日、何玲玲は彼女の考えを従兄に話した。従兄は考えて、この考えはいいと思って、長沙には何百萬人もの人口がいて、その中のホワイトカラー層はいくら言っても十萬人以上いて、よく掘り起こして、市場の潛在力は小さくないので、そこで何玲玲を勵ましてみます。數(shù)日後、何玲玲は社長に辭職屆を提出した。「花替え」収入がホワイトカラーを上回る何玲玲さんは會社を辭めるそうで、しかもやっているのは家に來て花を取り替えるという仕事で、社長は驚きのあまり、彼女の聡明さと果敢さを絶賛した。この機(jī)會に、何玲玲はやんちゃに「社長よ、私の最初の取引先になることを拒否しないでしょう？」と言った。マネージャーは笑って「なんておてんば！あなたの気が利くのに、私はあなたを拒否することができますか？」と言った。こうして、何玲玲玲は順調(diào)に最初の取引先を手に入れた。続いて、何玲玲はマネージャーを突破口として、彼女の良好な人間関係を利用して、會社の花を愛する十?dāng)?shù)人のホワイトカラーをすべて自分の顧客に発展させた。それ以來、何玲玲は彼らの好みと要求に応じて、花屋から花を買って著替えさせ、その都度一定の手?jǐn)?shù)料を徴収してきた。何玲玲は心の中で勘定を計算した：一束の花は普通1週間ぐらい鮮度を保つことができて、つまり、取引先ごとに1ヶ月に4回ぐらい花を取り替えることができます。1回あたり5元で計算すると、1人あたり毎月20元を支払うことになり、30人以上の顧客を発展させることで自分が退職する前の給與水準(zhǔn)に達(dá)することができます。そう計算すると、何玲玲は急に自信が倍増し、大いにやることにした。次に、何玲玲は真っ先に花の交換を提案した友人に電話をかけ、「いつ花を交換したいの？」相手はしばらく呆然としていたが、何玲玲はその日言った花替えのことを話した。友人がそれを聞くと、うれしくて聲をかけ続け、花の交換をしてもらいたい同僚や友人を何人か紹介した。このように、何玲玲はまた10人以上の顧客を増やした。このようなスクロール的な発展に頼って、2ヶ月もたたないうちに、何玲玲の収入は彼女の勤務(wù)中のレベルを超えてしまったが、どうすれば業(yè)務(wù)をさらに拡大することができるのだろうか。目下、自分が異動できる関係はすべて異動して、1種の迅速な方法を探し當(dāng)てて自分の知名度を拡大することができますか？最初は、何玲玲さんは新聞に広告を出したいと思っていましたが、後には街でチラシを配ったり、団地に広告を出したりしたいと思っていましたが、これらの方法は理想的ではありませんでした。ある日、何玲玲は取引先に花を変えたばかりで、配達(dá)員に會った。何玲玲玲玲はある考えをよぎった。私の取引先はすべて階層の高いホワイトカラー層で、彼らは普段新聞を読むのが好きで、もし私が広告名刺を新聞に挾んで配達(dá)員に送ってもらったら、仕事の半分の効果を得ることができるのではないか。そこで、何玲玲は郵便局の配達(dá)會社を見つけ、郵便広告の手続きを済ませた。帰宅途中、何玲玲さんが新聞ブースを通ったとき、新聞を買う人が多いことに気づき、服から見ると、ほとんどが近くのオフィスビルのホワイトカラーだった。何玲玲は、すべてのホワイトカラーが新聞を予約しているわけではなく、街で買うのが好きな人もいることに気づいた。そう考えると、彼女はまたいい考えを持った。彼女は新聞亭の前に出て、露店主に新聞を売っている間に広告名刺を送ることができるかどうかを?qū)い亭俊１伺厦踏伟k送量に応じて一度に露店主に手?jǐn)?shù)料を払うことができ、露店主は快く承諾した。このような「広告」を経て、何玲玲の花替え業(yè)務(wù)はやはり名聲が高く、花替えの電話が一日中鳴り続け、2003年末まで、何玲玲の顧客は最初の20以上から300以上に一気に増加し、月収は6000元以上に達(dá)した。都市の「花の妖精」お客様が増えるにつれて、何玲玲はもっと忙しくなった。2004年の春節(jié)後、彼女は1日平均60人以上の顧客を走らなければならなかったが、顧客はほとんど集中しておらず、東にいたり、西にいたり、何玲玲玲はいつも忙しくて、晝ご飯さえ食べる暇がなかったこともあった。それでも、彼女は時々間違いをして、この家を忘れたのではなく、あの家に落ちたのか、あるいはお客様が注文した花を派手にかぶせたのか、多くのお客様が文句を言い始めました。これは何玲玲を悩ませている。一方で、彼女は顧客が多ければ多いほど良いことを望んでいる一方で、せっかく発展してきた顧客が流出しないように、自分のサービスが追いつくことを望んでいる。ある日の午前、何玲玲は別荘団地から花を送ったばかりで、前の配達(dá)員に會った。彼女は突然、配達(dá)員の仕事の性質(zhì)が自分と似ているのではないかと気づいた。彼はどうやって忙しくて亂れないようにしたのですか。そこで、何玲玲は急いでその配達(dá)員に教えてもらった。郵便配達(dá)員は「これは簡単ですね。すべてのお客様を地域の位置に合わせてスライスし、最も便利なルートを選んで、遠(yuǎn)くから近くまで、これらのスライスを一つ一つ接続して、このルートに沿って歩いていけば、1日の任務(wù)も順調(diào)に完了します」と話した。何玲玲は急に明るくなった。この日の夜、何玲玲は紙の上で翌日走る顧客を1つ1つに分け、地図と照らし合わせて最も速いルートを選んだ。翌日、何玲玲は紙切れに書かれたルートに沿って歩くと、やはりスムーズになった。お客様全員を走らせてしまうと、なんと普段より2時間以上も節(jié)約できました。このことから、何玲玲は深く悟った。同じことでも、うまく手配さえすれば、その効果は全く異なるかもしれない。何をするにも學(xué)問があるようだね。ある時、何玲玲が花を取っていたとき、もう一人のアルバイトの妹も花を取っていたことに気づき、花の數(shù)、包裝、品種から見て、何玲玲玲は彼女も「花を取り替える女」だと斷定した。これに何玲玲は驚いた。自分一人でこの仕事をしているのかと思いきや、いきなりライバルが出てきた。何玲玲氏は、競爭で市場に勝って顧客を獲得するには、誰のサービスの質(zhì)が良いかを見なければならないと考えている。その後、何玲玲は仕事が終わった後、意識的に花卉栽培、花卉鮮度保持に関する本を探してきた。これを見て、彼女はやっとこの中にこんなに多くの學(xué)問があることを理解して、何玲玲は學(xué)んだ花卉の知識を取引先に伝授することを決定して、取引先に花の鮮度を保つ方法を教える同時に、彼女はまた取引先ごとの部屋の裝飾と異なる裝飾スタイルに対して、彼らにどのような花を選ぶべきかを提案します。何玲玲玲が教えた方法で生花の鮮度保持期間が延長されたため、もともとは月に4回生花を交換しなければならなかったが、今は3回交換すればいいので、お客様の花購入支出を直接減らすことができた。何玲玲さんはまた、お客様に花の選び方を教えてくれました。これらのサービスはお客様に人気があり、多くのお客様は彼女を都會の「花の妖精」と稱賛しています。やがて、何玲玲は価格にまた頭を働かせた。彼女は毎日花屋と付き合いたいと思っています。花の需要量は多く、価格の高さは自分には関係ないし、自分で負(fù)擔(dān)する必要もありませんが、お客様のために考えて、お客様のためにお金を節(jié)約できるのはなぜ節(jié)約しないのでしょうか。そこで彼女は花屋を見つけ、卸値で安く供給できるかどうかを提案した。何玲玲のような大買い手に対して、花屋はもちろん諦めたくないので、彼女の要求に同意した。これにより、お客様が花を買うコストが削減され、得られるサービスはますます完璧になっているため、彼女の花替えサービスはさらに人気を集めている。現(xiàn)在、顧客は700世帯以上に発展し、月収は1萬5000元余りに達(dá)している。一人では忙しくて手が回らないため、何玲玲は現(xiàn)地で「花替え女」を募集している。次は中古車を買って、花を贈るために使いたいと思っている。