商機の勢いをとらえてセールスマンになって社長になる

普通のところでは普通ではないことを発見しました。ビジネスチャンスがないところからビジネスチャンスを探しています。

聡明さと勤勉さによって、謝佐峰は當時溫州にある小さな工蕓品工場の見習いから、威海隨一の工蕓寶石経営者である威海萬瑞軒工蕓品有限公司の社長になりました。

セールスマンは小さいボスの_1985年に溫州楽清の小さな工蕓美術品工場で半年間見習いをしていた謝佐峰さんが、木彫りや刺繍などの工蕓品を一袋背負って南へ北へ行って、セールスマンの仕事を始めました。

この年、謝佐峰は19歳です。

他のセールスマンと違って、市內に行くたびに、謝佐峰さんは売りきれば帰るのではなく、いつも座ってお客さんと話をして、もっと多い情報を知ります。

今のマーケティングには「消費者集団」という名詞がありますが、當時の謝佐峰さんはまだこの概念を知らないですが、事業をするという強い意識が彼に知られています。

だから、お客さんと話をしています。毎回、彼は相手の工蕓品がどこに売られているかを意識して尋ねて、誰に売っていますか？

日本人と韓國人は中國の工蕓品が大好きです。

國內の多くの大中小都市を歩いた後、謝佐峰はこの情報を蓄積しました。

この情報はファッションが輸出経営資格を持たない小さい工蕓品工場にとってはあまり利用価値がないですが、後にもう一つの情報が伝わってきたら、謝佐峰さんははっきりとビジネスチャンスが來たと気づきました。

1990年、謝佐峰は桂林の商人から聞きました。桂林の多くの工蕓品は威海に売られています。

と同時に、その年の販売記録を調べて、謝佐峰さんは自分の工場で生産した工蕓品を発見しました。威海での販売量は國內の他の同じ規模の都市よりはるかに大きいです。

一つまた一つの情報によって、謝佐峰の考えがはっきりしないようになりました。威海に工場を開設した中で初めての外地販売所で工蕓品を販売しています。

_同年末、謝佐峰が威を振るって考察した。

當時工蕓品を販売していた威海美術サービス部、華英商銀行の謝佐峰さんは、「金橋」の輪から降りてきた韓國人が次々と楽清産の木彫、刺繍品を含む中國工蕓品を買っているのを見て嬉しそうだった。

手を出すべき時に手を出す。

1991年の春、謝佐峰は長年の蓄積を持っていて、合計3萬元余り、及び5萬元の工蕓品を持っています。威海港埠頭から一番近いスポーツ道路に40平方メートル以上の工蕓品店をオープンしました。

當時、全國各地から韓國に行く人はみな「金橋」に乗りますが、謝佐峰の工蕓品店はほとんど人々が船に乗る前に必ず行くところになりました。

「みんなは中國らしい工蕓品を持って韓國の友達に贈るのが好きです。

謝佐峰にとって、當時の門前の様子は依然として目に浮かぶ。

威海と仁川海上航路の開通に伴って、ますます多くの韓國人が金橋に乗って中國に旅行に來ます。

謝佐峰の消費層も國內消費を中心に中國人と韓國人の秋の色が変わりつつある。

韓國のお客様のニーズを満たすためには、製品のグレードを向上させなければなりません。

40平方メートルの小売店の買い物環境は明らかにこの変化に適応できないです。

消費層の変化に直面して、謝佐峰さんはタイムリーに考え方を調整し、買い物環境を改善し、製品のグレードを向上させることを決定しました。

このため、1994年に市內の友誼百貨店が完成して使用に入ると、謝佐峰さんはすぐに體育路から運び出して、友誼百貨店に進駐しました。

_は友誼百貨店で、謝佐峰の商売は再び快速道路に進んだ。

2000年前後、謝佐峰は友誼百貨店に300平方メートル以上の経営場所を持っています。全國各地の工蕓品工場からの木彫り、石彫刻、刺繍品、磁器、真珠瑪瑙を扱っています。

2002年6月、友誼百貨店の易主、謝佐峰は店舗を新威路に移転しました。

ここは3000平方メートル以上の経営面積があり、謝佐峰に十分な発展空間を與えました。

歩行者天國式の買い物環境によって、彼は青、煙、威の三地旅行社と協力して、工蕓品の百貨店を各旅行社の観光スポットとして成功しました。それによって旅行団という巨大な消費グループを持っています。最盛期の一日に接待した旅行チームは四、五個に達して、約600人です。

旅行団という素晴らしい市場を目指しながら、謝佐峰は威海の外資企業に目を向けた。

今日、デパートはプラットフォームになりました。このプラットフォームを借りて、國內外のお客さんとたくさん付き合ってきました。

出掛ける日から、謝佐峰は一度も落膽したことがなく、危機は彼をより高い情熱に沸き立たせた。

今日、80%以上の威海外資企業は謝佐峰の取引先です。

_は記者のインタビューで、謝佐峰は次の「変革」を実施すると明らかにしました。工蕓寶飾業以外の業界に進出します。

いつも身の回りの人の不平を聞いていますが、お金を持ってプロジェクトが見つからないので、何をしますか？

商機が見つからず、多くの威海人の「通病」である。

私たちが文句を言っている間に、謝佐峰は考えて行動していました。そしてついに事業を成し遂げました。

溫州人は生まれてくると私達より頭がいいとは限らないですが、彼らは私達よりビジネスチャンスを捉えるのが上手です。彼らの創業の決心は私達よりもっと大きいので、創業の情熱は私達よりもっと高まります。

_商機は実は私達のそばにありますが、勤勉で執著心のある人たちだけが大切です。