「20代」女性の起業(yè)の道

同日午前9時(shí)、王雯は永昌路にある自宅を出て、東方紅広場に入庫書を取りに行き、西関に戻って會計(jì)を済ませた後、新広武商廈に仕入れに向かった。その間電話が絶えなかった。車に乗って、1時(shí)間後に店に座れると思って、王雯はほっとした。3月24日午前10時(shí)30分、新広武商業(yè)ビル內(nèi)は人の群れがひしめき、忙しい光景が広がった。3階のエレベーター口にある攜帯電話のアクセサリー、ストラップを?qū)熼Tに扱う店內(nèi)では、背が高くなく肌の白い白衣の女性がストラップを真剣に選んでいる。彼女は王雯と申します。1982年に生まれ、自分で社長をして、攜帯電話の美容、攜帯電話の部品販売に従事して1年もたたないうちに、10日前にある通信店內(nèi)の攜帯電話販売カウンターを設(shè)置したばかりです。「これはいくらですか」壁一面のストラップに向かって、王雯は果敢にシンプルで大気な真っ赤なストラップを手にした。「1元です」と店員は答えた。王雯は手早く2つの赤、2つの銀色、3つの白のストラップを手に取り、また他の色のものを見て「他の色の店にはまだある」と言った。また「安くてきれいなものはありますか。私は攜帯電話を買ったお客様に贈ったのです」と尋ねた。店員はいくつか紹介したが、王雯は満足していなかった。彼女はバッグからメモ帳をめくった。その日に購入する必要があるものが記録されていた。見て、王雯はまた攜帯電話を入れたバッグをいくつか選んだ。デザインは同じようにシンプルで大気がある。駆け引きの過程がないので、王雯はあっさりとお金を払った。彼女は、ゼロ買いならこんなに安くないに違いないと言って、仕入れの社長でも人を見ることができて、彼女は今すでにここのお得意様で、彼女は社長が彼女にあげた価格がきっと一番安いと信じています。「攜帯電話のフィルムを買いに行かなければなりません」下に降りる時(shí)、王雯は迂回を選んで、3階のいくつかの攜帯電話のストラップを売っている店の前で見て、今年はネズミの年で、彼女はわざわざネズミに関する攜帯電話のストラップをいくつか選んで、値段も高くありません。ちなみに彼女は他の攜帯ストラップも持ってきた。「私はこれらが好きではありませんが、學(xué)生は好きです。やはり店に來る學(xué)生が多いです」。「3サイズの機(jī)械はいかがですか。5サイズのものもあります」いつそばに若者が立っているのか気づかなかったので、王雯さんに聞いた。「いいえ、私が作ったのは正規(guī)品です」と王雯さんは言った。3サイズ、5サイズは行內(nèi)の言い方で、アフターサービスの保障がない雑札、カード付き攜帯電話などを指す。保障されていない攜帯電話は彼女は売る勇気がない。結(jié)局、顧客に責(zé)任を負(fù)わなければならない。2階には、フィルムを売っているところに棚があり、王雯はしばらく待っていたが、社長が現(xiàn)れなかったので、彼女は電話で催促するしかなかった。待っているうちに、王雯さんは、この家の膜質(zhì)はよくて値段が安いので、彼女はいつもここから商品を取っていると言った。王雯は無事に品物を手に入れた後、少し雑談して、社長が地方経営を変えたいと思っていることを知って、お得意さん二人は少し名殘惜しくて、何度も連絡(luò)を取り合わなければならないと言った。11時(shí)、王雯は安寧行きのバスに乗り込み、攜帯電話のベルが鳴り、王雯は電話に出終わった。同日午前9時(shí)、王雯は永昌路にある自宅を出て、東方紅広場に入庫書を取りに行き、西関に戻って會計(jì)を済ませた後、新広武商廈に仕入れに向かった。その間電話が絶えなかった。車に乗って、1時(shí)間後に店に座れると思って、王雯はほっとした。2007年4月、王雯はすべての借金を返済し、手元に少し余剰があった。部屋代は返済したが、ストレスは去っていないようで、無言の圧力の下で、王雯は「自分のやりたいことをする」つもりだ。2003年、王雯は甘粛工業(yè)大學(xué)コンピュータ専科を卒業(yè)し、順調(diào)に企業(yè)に入って文士になったが、4ヶ月後に彼女は辭職した。7,800元の給料に不安定な労働環(huán)境が加わり、王雯に未來が見えなくなった。王雯は自分を真剣に見つめたことがあるが、彼女は自分の長所が明るく気前がよく、弁舌がうまいことにあることを深く認(rèn)識しているが、文士の仕事は自分の長所を発揮できないようだ。同年12月、ある通信チェーンが蘭州に進(jìn)出し、王雯は販売責(zé)任者に応募した。月収は四五千元で、王雯を金遣いの荒い「月光族」にするどころか、彼女の心の中に切実な願いが昇り始め、彼女は自分と母に住宅を買いたいと思っている。野心に関係なく、投資に関係なく、それは王雯の成長過程に伴う夢にすぎない。彼女は安定できる家がほしい、自分と母の家に屬している。2004年、この夢は手の屆くようになった。1989年、父と母が離婚し、王雯は母と一緒に省都蘭州に來た。蘭州での十?dāng)?shù)年の生活で、王雯さんに最も印象に殘っているのは引っ越しが続くことによる激動と不安だ。「信じますか。あの十?dāng)?shù)年、私と母はずっと家を借りて住んでいて、何度引っ越してきたか、私は覚えていません」と王雯が言った時(shí)、その美しい目はぼんやりと輝いていた。蘭通工場、七隊(duì)、晏家坪、西駅、東崗、排水溝……都市の中で安い住まいを見つけることができる場所には、王雯母娘の姿が殘されているが、それらの場所は記憶の中で例外なく灰色と破滅に満ちている。「排水溝だけで私と母は4、5回引っ越したことがあります。孤児で寡母で、同じ場所に長く住むことはできません。安全のために引っ越しを続けています。引っ越しの回?cái)?shù)が多すぎて、タンスを散らかしてしまったほどです」排水溝沿いの家族が自分で作った雑物室は王雯母娘の「家」だった。家賃60元の家はベッドとミシンを1臺置くだけで、米粉油は屋外の軒下に置くしかない。部屋を借りて住んでいる間、王雯は何度も「自分の家があればいいな」と思った。その時(shí)、王雯は無一文の學(xué)生だった。王雯が學(xué)校に通うために、母は朝早く売って、カウンターに立って、花を売って、倉庫を見たことがあります。王雯が販売主管をしていた2004年まで、母と娘は蘭通工場の借家に住んでいて、まだテレビのない生活をしていました。月四五千元に入り、王雯は家を持ちたいという夢がますます切実になってきた。毎月給料が出て、王雯は200元だけを日常費(fèi)として取り出し、殘りは全部貯金した。2004年の中秋節(jié)の月は王雯の目の中でひときわ明るく、彼女はついに自分と母の家を持った。40平方メートルの中古住宅だったが、なんとか不安定な生活を終えた。しかし同時(shí)に現(xiàn)れたのは5萬元近くの借金の圧力で、半年の間、王雯は1/3の部屋代しか貯めておらず、殘りはすべて親友から借りてきたもので、「あの時(shí)は5萬元が多いとは思わなかった。結(jié)局、あの時(shí)は収入が高かったので、1年以上貯金すれば返済できる」。その時(shí)、王雯は人生はこれから順風(fēng)満帆になるべきだと思った。しかし、家を買って2カ月後、その店は蘭州市場から突然撤退した。王雯は一瞬にして月に4、5千元入った販売責(zé)任者から無職の青年になった。5萬元の圧力は瞬く間に巨大になった。3日後、王雯は友人の紹介で攜帯電話會社に入社し、販促生活を始めた。王雯は誰よりも一生懸命に働いているが、彼女の唯一の願いは借金をできるだけ早く返済することだ。毎月、王雯はその會社の金メダル販売員で、収入は販売責(zé)任者とは比べ物にならないが、それでも十分である。2007年4月、王雯はすべての借金を返済し、手元に少し余剰があった。部屋代は返済したが、ストレスは去っていないようで、無言の圧力の下で、王雯は「自分のやりたいことをする」つもりだ。母の精神的な支持、友人の経済的な支持があって、創(chuàng)業(yè)の道を踏んだ王雯はもっと力を入れた。最初は普通の攜帯電話美容に45分かかりましたが、彼女の価格は低く、サービス態(tài)度は良く、開業(yè)から十?dāng)?shù)日後にはリピーターができました。2007年4月、王雯さんは辭職し、當(dāng)時(shí)臺頭したばかりの攜帯美容に目を向けた。投資が少なく、資金の回収が速い攜帯美容市場には限定できない商機(jī)があることを本能的に感じた。王雯の創(chuàng)業(yè)は見習(xí)いから始まり、師匠は攜帯美容を見るなと言ったのは攜帯電話に膜を貼るだけだが、攜帯美容の技術(shù)を身につけるには少なくとも2ヶ月かかる。王雯はこの邪悪さを信じず、毎日晝は師匠について技術(shù)を?qū)Wび、夜は家に帰って練習(xí)を続け、丸20日間、王雯は午前4時(shí)までに寢たことがなく、ベンチに座って練習(xí)し、お尻まで磨いて脫皮し始めた。その過程で、母は王雯に莫大な支持を與えた。「母はお金がないが、彼女は私に精神的に最大の支持を與えてくれた」。毎晩、母は王雯のそばに付き添って、音楽を流したり、水を送ったり、娘の「美容」の良い攜帯電話を見たり……。部屋の中のあの孤燈の下で、母の付き添いがあって、眠気は簡単に打ち勝たれた。20日後、王雯學(xué)成は出師した。2007年5月、王雯の攜帯美容「店」はにぎやかな西駅西太華商廈にオープンした。ビルの端に広がる平手打ちの地は、次のカウンターしか収容できず、攜帯美容のほか、王雯は攜帯電話の部品も販売している。王雯さんは今日「張総」に感謝しなければならないと言っています。王雯さんに「張総」と親しく呼ばれている人は、彼女の同行友人で、王雯さんの創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は経済的に力強(qiáng)い支持を提供してくれました。當(dāng)時(shí)の家賃は1年か半年払わなければならず、少なくとも1四半期に1回払わなければならなかったが、王雯が貯めたお金は明らかにそんなに多くの家賃を払うには足りなかった。張総の交渉の下で、デパートは異例にも王雯に1ヶ月に1回払わせた。また、張総経理は王雯さんにロッカーセットを提供しましたが、単獨(dú)でロッカーを作るには1、2千元かかります。店がオープンして、王雯は技術(shù)があるのにあまり多くのお金を仕入れていないので、やはり張総は肝心な時(shí)に彼女を助けて、張総の保証の下で、王雯はある攜帯電話の電池ブランドの代理をして、彼女自身の力だけでは、1、2萬はできなければならない。母の精神的な支持、張総経済的な支持があって、創(chuàng)業(yè)の道を踏んだ王雯はもっと力を入れた。最初は普通の攜帯電話美容に45分かかりましたが、彼女の価格は低く、サービス態(tài)度は良く、開業(yè)から十?dāng)?shù)日後にはリピーターができました。6、7月、天気はとても暑くて、デパートの規(guī)定によって勝手に遮蔽物を置いてはいけなくて、王雯の「店」は遮るものもなく悪辣な日光の下にさらされて、最も暑い時(shí)、王雯のパソコンは自動的に電源を切ることができます。しかし、王雯さんの母親は、暑さを軽減し、顧客にもたらす乾燥熱を待つために、ミネラルウォーターを買ってきて無料で顧客に暑気払いをすることを堅(jiān)持してきた。その暑くてたまらない夏、100メートルの範(fàn)囲で人ごみを通り抜け、歩道橋を疾走した母は王雯の記憶の中で、涙が出るほど暖かい風(fēng)景になった。資金不足のため、王雯店內(nèi)は常に品切れで、商品を調(diào)達(dá)するには100メートル以外の店から取りに行かなければならず、攜帯美容をしなければならない王雯は身も心もないし、人を雇うお金もないので、母は王雯の有能な助手になった。「ある時(shí)、私は攜帯電話の美容を終えて、店の前に立ってお母さんを迎えて、50代のお母さんが汗をかいて、荷物を持って歩道橋から降りて、できるだけ早く混雑している人の中から左へ右へ突進(jìn)するのを見て、その瞬間……」王雯は少し言葉を詰まらせ、しばらく立ち止まった。彼女は「一番忙しい時(shí)を知るには、母は1日に十?dāng)?shù)回歩道橋を走っている……彼女の私への支持が一番大きい」と言った。成功した起業(yè)はすでに王雯の「野心」を奮い立たせており、彼女の目標(biāo)はある攜帯電話ブランドの地域代理権獨(dú)占であり、「しかしこれはまだ長期的な目標(biāo)だ」。3ヶ月後、王雯の店は安寧大學(xué)のキャンパスの近くに移り、商売は明らかに西駅にいた時(shí)ほどではなく、冬休みと夏休みは彼女の商売の閑散期となった。王雯は進(jìn)路を考え始め、彼女は終始「チャンスは準(zhǔn)備のある人に殘しておくものだ」と信じていた。2008年3月、チャンスは再び王雯に青ざめ、彼女の攜帯美容カウンターのすぐ隣の攜帯電話カウンターに譲られ、王雯は何も言わずに2人を雇った。王雯の「店」は依然として店の中の店のカウンター情勢で現(xiàn)れているが、この26歳の女の子にとって、彼女がしていることと持っていることは多くの同世代には及ばないことだ。屋臺が広がれば広がるほど、王雯は「力が入らない」と感じ始めた。「私は帳簿を作ることができない。ここ數(shù)日帳簿を倒しただけで私を気絶させて、毎日遅くまで明らかにすることができない」。王雯は少し悔しがって、帳簿を作る問題について彼女はすでに周りの人に教えてもらい始め、會計(jì)の知識を?qū)Wび、會計(jì)ソフトの使用を?qū)Wぶつもりだ。王雯は勉強(qiáng)しなければならないと言って、準(zhǔn)備のある人になりたいと言った。「こんにちは！何が必要ですか？」「どのくらいの値段が必要ですか？」「どれを見たら見せてあげます。」インタビューは時(shí)々入ってくる顧客に中斷されるというよりも、王雯自身に中斷させて、彼女がすばやく仕事の役に入るスピードに驚嘆し、親和性のある笑顔に忍耐力を加えた