コンセプト起業：アイデアを金鉱に変える方法

30年前、アメリカ人のフレッド?スミスは、一夜明けて伝えられ、ベンチャー投資家に気に入られて「フェデックス」を創設したというアイデアを持っていた。現在、「フェデックス」は世界最大の宅配輸送會社であり、世界211カ國で事業を展開している。資金がなく、技術がないことに頭を悩ませている人が多い中、鋭い市場嗅覚と珍しいビジネスアイデアで、一般的な起業家から日進斗金の起業家に変身した夢家たちがいる。最初のネット書店、最初の検索エンジンサイトYahoo、最初のオークションサイトe-bay……。これらの成功例は「概念起業」を浮上させ、一瞬にして消え去るインスピレーションが、夢の始まりにもなることをますます多くの創業者に意識させている。概念起業とはコンセプト起業とは、その名の通りアイデア、アイデア、アイデアで起業することです。もちろん、これらの創業概念は革新的でなければならない。少なくとも參入しようとする業界や分野では起業家であり、そうしてこそ、ベンチャー企業の目を引くことができる。同時に、これらの超常的な考え方は、アラビアンナイトではなく操作性を持たなければならない。概念起業は、自身に多くのリソースがない起業家に適しており、資金や人材など、獨自のアイデアでさまざまなリソースを得る必要があります。コンセプト起業にはどのようなタイプがありますか起業家から見れば、コンセプト起業はアイデアやアイデアなどに関わるため、手に入れることができないと思っているほど虛しい。実は、概念創業は全く新しい提案にすぎず、創業モデルとしては、多くの創業成功例の中にとっくに存在している。次に、コンセプト起業の4つのタイプを通じて、その「廬山の正體」を探ってみましょう。奇想天外なタイプケース：フランス人のペレ氏は獨自の考えで古い新聞の運命を変えた。ペレから見れば、誰もが自分の誕生日に敏感で、特別な贈り物をもらいたいと思っているが、花やケーキなどの伝統的な贈り物は、その短さと普遍性のため、誕生日の特殊性をうまく表現することができない。そこで、「歴史新聞ファイル會社」を設立し、古い新聞を贈り物として、誕生日と新聞の出版日が同じ者に販売した。表面的には、ペレ氏が売っているのは「日」にすぎないが、個性化を求める人々の心理をつかみ、獨特のビジネスチャンスもつかんでいる。現在、ペレ氏は毎年25萬部の古新聞を販売することができる。解析奇想天外な中には多くの成功のチャンスが秘められており、飛行機の発明はフォード兄弟の「人間も鳥のように飛ぶことができる」という考え方に由來し、デビッド?H?クロークの奇想天外な考えは「飛ぶメール」――電子メールを生み出した。起業もそうですが、奇抜なアイデアは起業資本になることもあり、剣が偏る不思議な役割を持っています。もちろん、一風変わったアイデアは、創業當初は疑われたり嘲弄されたりして、試練に耐えられないのは線香花火のようになりますが、それを堅持して積極的に考えを実際の人に転化するのは、往々にして先手を打つ優位性があります。問題解決型実例：マレットは現在消毒牛乳瓶の商売に従事しており、彼の創業のインスピレーションは遠足から來ている。マレット夫妻は子供を連れて遊びに行き、子供に餌を與えた時に哺乳瓶を持っていなかったことに気づいた。彼らは近くの店から哺乳瓶を買ったが、哺乳瓶を消毒することができず、消毒哺乳瓶を作る考えが閃いた。困難な研究開発を経て、マリットは2000年に回収可能な消毒哺乳瓶を発売した。製品が発売されると大ヒットし、英國と米國だけで年間販売量は400萬個を超えた。解析誰もが日常生活の中で大きな問題や小さな問題に直面し、何回か愚癡をこぼすと気が済む人もいれば、自分の経験や友人の苦境からビジネスチャンスを発見する人もいる。例えば、夜の犬の散歩で車にぶつかりそうになったことで、ペットの反射服を発売したり、子どもが大人のストローを使わないことに気づき、曲げストローなどの生産を始めた。このタイプの起業家は、問題の所在をずばりと把握し、頭を急回転させ、問題を解決する妙案を考え出すことができれば、成功確率は極めて高く、もちろん問題には一定の普遍性がなければならない。異業種複製型ケース：馬化騰はもともと「スーパーネットワーム」だったが、今では登録ユーザーが2億人を超えるネットサービス會社を持っている。このような大きな転換は、ネット上で友達を「ページング」するという突発的な奇想から始まっただけだ。これが今最も流行している通信方式であるQQは、日常生活のポケベルのような機能を持っていますが、ネットワークを媒體としているので、使いやすく、世界中を漫遊できるため、イメージ的に「ネットワークポケベル」と呼ばれています。1つの「コピー」された考えは、數億人のコミュニケーション習慣を変え、新しいネットワーク文化をリードし、さらに新しい営利モデルを創造した。解析創業成功者は必ずしも新しい分野で最初に「カニを食べる」人ではなく、時に彼らの創業アイデアは成熟した分野から來ており、いくつかの面で革新を行っているだけだ。もしあなたがアイデア王ではありませんが、1つの業界のオリジナル概念を別の業界にコピーしてみてはいかがでしょうか。異業種複製の利點は手本があることであり、むやみに模索する必要はないが、異業種の経営モデルが混沌としているかどうかは、創業者の知恵に対する試練である。海外移植型例：広州東利行公司とテンセント社は7年間のQQイメージマークの有料使用協定に署名したが、當時多くの人は赤いネッカチーフを持ったペンギンがどれだけの利益をもたらすのか疑問に思っていた。「東利行」の賀志軍社長は、米ディズニーの成功からビジネスチャンスを見いだした。QQの登録ユーザーは8600萬人を超え、若者を中心にファッション製品の購買力が強い。そこで、「東利行」は「QヒューマンQライフ」のキャラクターファッションライフコンセプトを提案し、漫畫、逸品玩具、時計、服飾、バッグなど10種類約1000種類のQQペンギンマーク付き製品を開発し、全國各地に100以上のチェーン店を展開した。解析「東利行」のアイデアは、世界的に有名なディズニー社に由來している。ミッキーマウス、ドナルドダック、白雪姫などのキャラクターは、ディズニー社が取りきれない財源となっている。「東利行」はまさに「ディズニー」の創業構想と収益モデルを移植したものだ。海外旅行や海外情報の閲覧が多く、見識が広く、洞察力が強い場合は、海外の新鮮なアイデアを持ち帰ってみてはいかがでしょうか。これは最も便利な創業方式であり、成熟したモデルがあるが、文化の違いに注意し、海外の創業概念を現地化改造し、良いアイデアが水と土に従わないようにしなければならない。概念が金鉱になる方法アイデア一つで企業を作ることができ、概念起業には時には4、2千斤の不思議な役割がある。しかし、何百人ものアイデア、數えにくいインスピレーション、砂のように、創業者はどのようにして金のような創業構想を取り出すことができますか？これに対して、「経験者」として、偉毅ソフトウェア會社の胡利偉社長は、概念を金鉱に変えるには、2つの重要なステップを経なければならないと指摘した。一、厳密に分析する。創業者は創業アイデアに対して冷靜かつ細やかな分析を行い、自分のアイデアが獨創的であるかどうか、強い市場ニーズがあるかどうか、操作性があるかどうか、推進過程で「クローン」を防止する保護措置があるかどうか……その上で最も発展の見込みがあり、リスクが比較的小さい創業案を確定する。二、いろいろな問い合わせ。いかなる夢の実現にも確実な実施が必要であり、多くの外部條件に頼る必要がある。そのため、コンセプト起業家は行動する前に、成功した起業家、ベンチャー投資家、起業コンサルティング機関など、各方面の意見やアドバイスをよく聞くことができます。彼らが提供する貴重な経験と専門的な指導は、往々にして一石二鳥の役割を果たすことができます。概念起業を試みたいと考えている人に対して、胡利偉氏は起業にはアイデアが必要だが、アイデアは起業と同じではないと注意した。起業には技術、資金、人材、市場経験、管理などさまざまな要素が必要であり、アイデアだけでいきなり起業することはできない。IT起業を例に挙げると、多くの人は若者、アイデア、特許技術、ベンチャー投資、市場を占め、株式市場を手に入れ、一夜にして大金持ちになると考えている。実は、IT創業の過程は非常に複雑で、アイデア構想から、資金調達、設計研究開発、市場普及などまで、無數の段階を経験する必要があり、その中のどの段階にも問題が発生し、創業の失敗を招く可能性がある。