ベビーマート

杭州の「親子坊」は乳幼児の世界で、おしゃぶり、哺乳瓶、寢袋、子供服、おもちゃ、科學(xué)教育用品、スキンケア用品、服裝がそろっており、100平方メートル以上の店をぎっしりと並べている。この店の主人は沈暁琴夫妻です。「親子坊」がオープンした當(dāng)初、沈暁琴夫妻は楽観的ではなかった。家賃は年間13萬(wàn)元で、一括払いが必要です。改裝後、財(cái)布の中にはまた6萬(wàn)元少なくなった。開(kāi)業(yè)したばかりで7、8、9と數(shù)カ月連続の販売閑散期に遭遇した。道はいったいどう行けばいいのか。「ベビースーパー」を開(kāi)くことに成功した試みがあり、沈暁琴は総合用品を作ることにした。「親子坊」では、赤ちゃん用のピンや枕など、さまざまなスタイルのさまざまな価格帯の商品が選べます。沈暁琴はよく雑貨屋のおかみさん、「品雑」と自嘲して、彼女の経営の特色だ。彼女もそれで始めた時(shí)の苦境を乗り越えて、お客さんが増えてきて、しかも買(mǎi)うと二三百円の商品が多い。現(xiàn)在、彼女の「親子坊」には2800種類(lèi)以上の乳幼児用品があり、各種乳児の科學(xué)教育シリーズ、おもちゃ、服裝、専門(mén)用品、例えば歯磨き器、鼻吸い器、専用體溫計(jì)など、何でもそろっていると言える。良い商品には良い商品源が必要で、最初、沈暁琴は杭州のいくつかの経営狀況の良いベビー用品店に入荷して、近道を見(jiàn)つけたと思っていたが、徐々に仕入れ価格が高いことに気づいた。紆余曲折を経て、彼女は自分で模索し、別の近道を探すことにした。しばらくの間、彼女はよく各大手のベビー用品専門(mén)店を行き來(lái)して、製品のメーカーの電話(huà)番號(hào)を一つ一つ寫(xiě)して、また一つ一つ連絡(luò)して、コストが下がって、商売ももっとよくなった。開(kāi)業(yè)當(dāng)初の數(shù)カ月間の赤字期を経て、商売は徐々に発展してきた。「1年で少し損をし、2年で橫ばい、3年で利益を得る」という考えを持って、商売は順調(diào)に展開(kāi)している。現(xiàn)在、「親子坊」は近隣の郊外県にいくつかの支店を出店する計(jì)畫(huà)で、高齢者に親子ベビーカードを発行した上で、ポイント制を?qū)毪工胗瓒à馈＞t合的なベビー用品店を経営するには、商品はすべて新しいものにするべきだという注意點(diǎn)があると考えている。ベビー用品店はまず、ママたちが別々に購(gòu)入する手間がかからないように、そろった商品で顧客を引き付ける必要があります。商品の選択に力を入れて新しいものを求めることで、いくつかの大型デパートを観察したり、顧客の反応に応じて、タイムリーにモデルチェンジしたりすることができます。同時(shí)に、客源、年齢層に応じて、中高級(jí)製品に合理的な組み合わせを行うことができる。サービス態(tài)度は友好的でなければならない。これは永遠(yuǎn)に変わらないビジネス信條です。お客様に対しては、お客様に選択的な意見(jiàn)を提供したり、作り方の心得を提供したりするなど、できるだけサービスを提供しなければなりません。等級(jí)の位置決めは明確にしなければならない。ベビー用品には多くのブランドがあり、「名品は有名店に入る」という原則を守り、店の位置づけに応じて、消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)心理に合った適切なレベルの製品を選ぶべきだ。10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)モデル：一、経営投入。1、店舗賃貸料：一般的に都市の2、3種類(lèi)の地域、50平方メートル程度の店舗を選択でき、年間賃貸料は約6萬(wàn)元程度。2、內(nèi)裝及び設(shè)備投入：內(nèi)裝は個(gè)性を際立たせ、清潔で明るいだけでよい。水道、電気、エアコンなどの必要な設(shè)備を加えると、2萬(wàn)元ぐらいかかります。3、仕入れ資金：5萬(wàn)元ぐらい、品種が多く、量が少なくてもいい、できるだけカウンターにいっぱい並べる。4、初期営業(yè)員1名、500-800元/月、支出を節(jié)約するために、自分もフルタイム営業(yè)員になる必要がある。5、稅金：毎月1000元ぐらい。換算すると、毎月の固定コストは7000元以?xún)?nèi)になります。二、経営収益。ベビー用品店の利益は平均25%前後で、毎月3 ~ 4萬(wàn)元の売上高は基本的に保証できる。最初は難しいかもしれませんが、位置決めができていれば、経営がしっかりしていれば、道はますますよくなります。ベビー用品は粘性が高いので、お客様が一度認(rèn)識(shí)したら簡(jiǎn)単には落ちません。