New Consumer Watch: Nouvelle Circulation, Marque De Vêtements "Snap The Beach" Numéro Vidéo

Surnommé ? l'espoir de toute l'usine? de Tencent par ma, le numéro vidéo libère une nouvelle énergie dans la valeur de la marque de vêtements.

Contrairement aux années précédentes, cette année "618" a été grandement stimulé et les grandes plates - formes ont unanimement annulé la pré - vente.Derrière cela, il y a à la fois la plate - forme qui commence à revenir à l'anxiété de trafic ressentie par les utilisateurs et l'appel urgent des commer?ants à trouver de nouvelles augmentations.

Dans le même temps, beaucoup de gens ont découvert que les nouveaux "joueurs de commerce électronique" très attendus - le numéro de vidéo, est devenu une position pour de nombreuses marques de vêtements à emporter en direct, "le prix le plus bas sur le Web", "618 préemption" et d'autres étiquettes ont été mentionnés à plusieurs reprises par les présentateurs.

De golith, quaybird, Anta, Li Ning, senma, à Lang Tong, Gangnam Clothing, kazuko Ono, KOLIYA, que ce soit une marque de vêtements traditionnels ou Xinrui, tous ont commencé à mettre en page le numéro vidéo, ouvrir une salle de diffusion en direct, produits en rayon, livraison en direct.

La contraction de la demande extérieure, la croissance insuffisante de la demande intérieure et la hausse des co?ts sont influencés par de nombreux facteurs, les marques de vêtements ont besoin de trouver de nouveaux flux, de nouveaux modèles commerciaux et de nouvelles directions.Que ce soit simplement pour jouer un r?le complémentaire ou pour construire un tout nouveau modèle d'affaires, de plus en plus de marques de vêtements considèrent le numéro vidéo comme une nouvelle étape dans la seconde moitié du développement du commerce électronique.

　　Volume de plus de 1,59 million de pièces, la marque de vêtements dans le numéro de vidéo "faire de l'argent"

Sur le circuit de vêtements très compétitif, il y a déjà des marchands de marques qui ont eu une croissance initiale dans le numéro vidéo.

à peine quatre jours après le lancement, 23 produits de la nouvelle marque nationale de vêtements de haute qualité kazuko Ono ont été mis sur les étagères, et son magasin ? kazuko Ono Sunscreen shop? a été ouvert dans la vidéo, jusqu'au 21 mai, les magasins ont vendu 24 000 pièces.

Non seulement kazuko Ono, le flagship officiel de senma a vendu 100 000, le flagship officiel de Li Ning a vendu 110 000, langtuo Lancy a vendu 140 000 pièces, le flagship de Koji a vendu 153 000, le flagship officiel d'Anta Kids a vendu 160 000,Jnby Gangnam Vêtements Femme flagship store a vendu 220 000.Par rapport aux yeux brillants, le magasin phare officiel de kosher Truly Good a vendu 1,6 million d'unités, dont un cardigan en pure laine, le volume le plus élevé a été de 97 000 unités.

Et le numéro de compte de ces magasins sur la vidéo montre que le plus long magasin a ouvert moins d'un an et demi et le plus court seulement 65 jours.

D'autres marques de vêtements de tête qui résident depuis plus longtemps ont également obtenu des résultats brillants.

Selon les nouvelles statistiques du classement, bosden, qui est entré dans le numéro de vidéo en direct pour la première fois en décembre 2022, a vendu 300 000 GMV en quatre heures, tandis que les données sont restées stables.En septembre - décembre 2023, le numéro de compte vidéo du magasin phare de bosden a accumulé plus de 670 millions de yuans de GMV.

à l'heure actuelle, bosden dans le numéro de vidéo mis en page "bosden dress flagship store", "bosden Suzhou flagship store", "bosden Down Jacket flagship store" et d'autres différents comptes matriciels, la matrice en direct sur le cumul estimé GMV plus de 1,1 milliard de yuans.

　　Les villes de premier et deuxième niveau, les groupes de femmes sont les forces principales, les domaines public et privé sont liés en ? technologies à tuer?.

Selon les données officielles de Wechat, les femmes représentent 78% des acheteurs de numéros vidéo et 38% des commandes de vêtements en 2023, se classant au premier rang de l'industrie.Lors de la classe ouverte Wechat organisée cette année, les responsables concernés ont déclaré que les consommateurs urbains de première ligne, de nouvelle ligne et de deuxième ligne représentaient plus de six consommateurs sur dix, et que les 30 - 50 ans ont contribué à hauteur de 40% à l'augmentation du nombre de vidéos.

Cette partie du Groupe capturé par le numéro vidéo est précisément la principale force de consommation des marques de vêtements, leur consommation est caractérisée par un choix délibéré, un prix unitaire élevé, un taux de réapprovisionnement élevé et la possibilité d'accepter un certain niveau de prime.C'est aussi la raison pour laquelle les produits de vêtements à prix élevé dans le numéro de vidéo, avec un faible taux de retour et des ventes stables.

La raison derrière la capacité des numéros vidéo à connecter avec précision les utilisateurs cibles et les commer?ants est inséparable de l'attribut de trafic de Wechat: la connexion de domaine public - privé.

Le domaine privé en tant que développement autonome de la marque, la ma?trise complète de la relation client est un avantage pour les marques de vêtements de démarrage hors ligne, qu'il s'agisse de la marque traditionnelle de la période de vente au détail par l'intermédiaire de l'agent ou du cercle humain maintenu par le personnel de vente, Les commer?ants ont accumulé une base d'utilisateurs forte.

Lorsqu'ils entrent dans le numéro vidéo, ils peuvent utiliser leurs actifs d'utilisateur accumulés, mettre en série des contacts tels que le numéro public, Wechat d'entreprise, applet, cercle d'amis, etc., pour maximiser l'utilité du trafic privé et public, renfor?ant encore l'adhérence de l'utilisateur.

? le modèle de livraison actuel du numéro vidéo Lancy est basé sur le fait de faire le numéro public de la marque et le numéro vidéo depuis deux ans, il y a beaucoup de poudre ancienne pour passer des commandes en direct. Avec le développement rapide de la plate - forme de numéro vidéo, le nombre de nouveaux visiteurs de courtes vidéos, le cercle d'amis dans la salle de diffusion en direct a également augmenté progressivement. ? le chef du numéro vidéo Lancy a déclaré que le pourcentage d'utilisateurs du domaine privé de la marque était d'environ 60%.

? Nous pouvons envoyer des fans en direct, de courtes vidéos et des messages publics pour qu’ils puissent accéder à la communauté et aux Wechat d’entreprise en tant qu’utilisateurs privés.Le contenu de l'article du numéro public peut être placé dans de courtes vidéos, des rendez - vous en direct et des produits de petites procédures, distribuer l'article du numéro public et la diffusion en direct dans la communauté et les cercles d'amis, augmenter le trafic privé entre le numéro public et la diffusion en direct, utiliser Le trafic privé pour déplacer le trafic public, précipiter le trafic public dans le domaine privé. "

　　Bien construire la marque est la clé de la ? rétention ?

Selon Li Chengdong, analyste en commerce électronique et fondateur du Groupe de réflexion Dolphin, actuellement, le commerce électronique traditionnel est entré dans un état d'involution, où les commer?ants mettent la plupart des intrants dans le marketing, rouleaux constamment à bas prix, entra?nant une baisse des profits, une qualité de produit réduite et un taux de retour accru.Les commer?ants doivent trouver un nouveau marché incrémental.

Le numéro vidéo est le choix de nombreux commer?ants, mais ce n'est pas une option une fois pour toutes.En raison de la différenciation entre les plates - formes, il est difficile de réussir à recopier d'autres modèles de fonctionnement de commerce électronique dans un nouveau domaine de champ.Et en l'absence d'une planification stratégique claire et d'une mise en page méthodologique, la plupart des marques échouent même lorsqu'elles récoltent des dividendes.

"En opération depuis plus de trois mois, il n'y a pas eu beaucoup de gens qui sont entrés dans la salle de diffusion en direct et n'ont pas vu les avantages du tout", a déclaré un chef de la marque de vêtements pour femmes qui a mis en page cette année le numéro de vidéo e - commerce, qui n'est actuellement diffusé en direct que sur une plate - forme Taobao.

L'analyse commence maintenant à partir de zéro dans le numéro de vidéo, pour obtenir des cas réussis de marque de vêtements peut découvrir que les conditions du succès au sol, soit la marque a une certaine popularité et a une base d'utilisateurs stable;Soit la qualité des marchandises est trop dure, formant un bon bouche - à - oreille de l'utilisateur, pour les exigences élevées de construction de la marque elle - même.

En outre, le bon numéro vidéo doit également être combiné avec les propriétés des utilisateurs privés, la construction de scènes, la formation vocale, la présentation de produits et d'autres changements.Par exemple, la diffusion en direct de bosden sur le numéro de vidéo, afin de mettre en évidence les caractéristiques du produit, il a fait une distinction différente entre les options, les présentateurs et les scènes en direct, adapté aux différents groupes de consommateurs.

Il est important de noter que pour les marques déjà établies, il est également essentiel de construire une matrice de diversité et d'améliorer les attributs de service.

? Lang Lancy a augmenté le nombre de magasins phares à trois avant le coup d'envoi de 618 cette année, et a investi plus d'efforts dans la plate - forme de numéro vidéo pour faire le compte matriciel de la marque. ? a déclaré le chef du numéro vidéo de Lang LANCY, le premier jour du coup d'envoi du numéro vidéo 618, la marque a également invité Song Jia, Représentant mondial de Lang LANCY, à entrer dans la salle de diffusion en direct.

? ensuite, nous développerons des stratégies de diffusion différentes pour les trois salles de diffusion en direct, élargirons la catégorie de diffusion en direct, donnerons plus de contenu de service aux salles de diffusion en direct, fournirons plus de conseils aux clients sur les correspondances et maximiserons la valeur des vêtements haut de gamme pour les clients entrant dans les salles de diffusion en direct. ?

(Source: xinhua.com)