Dynamique De La Chaussure: Anta Acquiert 75,13% Du Capital De Maia Active

Le 16 octobre, Anta a conclu ce que l'industrie a qualifié de "Pleasure".

Anta a annoncé que le Groupe achèterait conditionnellement 75,13% du capital de Maia active.Maia active deviendra une filiale indirecte non détenue à 100% par le Groupe Anta après la finalisation de l'acquisition, mais le montant de cette transaction n'a pas été divulgué.

Ce n'est pas la première fois qu'Anta a touché, sur le chemin de l'achat et de l'achat, Anta a déjà mangé beaucoup de bonbons.Le mythe de croissance pré - philharmonique, devenu la deuxième courbe de croissance du Groupe Anta;Après cela, yamafin sports a lancé une introduction en bourse, valorisant l'entreprise à 10 milliards de dollars.

Cette fois - ci, Maia active n'est pas une marque étrangère, ni de niche ni de luxe, c'est une marque locale de vêtements de sport pour femmes, autrefois connue sous le nom de lululemon.

Anta Group a déclaré: ? l’activité Maia active a développé une certaine présence sur le marché auprès des consommateurs féminins, en particulier dans la catégorie des exercices de yoga, renfor?ant l’esprit des consommateurs et offrant un potentiel de croissance future.Les capacités opérationnelles du Groupe en termes de marques, de gestion de la vente au détail et de gestion de la cha?ne d’approvisionnement peuvent aider Maia active à mieux développer son avantage concurrentiel sur le marché chinois. ?

Le jour de l'acquisition, le monde de la consommation et du capital - risque a connu un regain d'enthousiasme longtemps perdu.Pour Maia, l’accès à la ? porte d’honneur ?, pour une période future;Pour Anta, l'acquisition de Maia est à la fois un complément complet à la planche courte et une déclaration puissante pour pénétrer le marché féminin.Pour le fondateur, encaisser en position haute est sans aucun doute le scénario parfait au niveau de la réalité;Une sortie décente est également une fin acceptable pour les investisseurs.

Pour le moment, il ne semble pas y avoir de perdant dans cette acquisition.

Il n'y a pas si longtemps, Anta a analysé dans un rapport interne que les changements dans la structure de la population de consommateurs et le comportement de consommation ont eu un impact significatif sur les entreprises, le potentiel du marché féminin a été libéré et la demande de la catégorie des sports de plein air a augmenté rapidement après que Le principal consommateur actuel soit passé à 90 - 95.

Le yoga est actuellement devenu la deuxième forme d'exercice pour les femmes dans notre pays, après la course à pied, selon les données de Watan research.com.C'est peut - être l'une des raisons de l'acquisition de Maia par Anta.

Il est intéressant de noter que le lendemain de l'annonce de l'acquisition de Maia par Anta, l'action lululemon a augmenté de 10,31% à 416,64 $, atteignant une capitalisation boursière de 52,72 milliards de dollars.En juillet 2022, la capitalisation boursière de lululemon a dépassé celle d'Adidas pour devenir le deuxième plus grand groupe de vêtements de sport au monde après Nike dans la seule catégorie des vêtements de yoga.

Le mois dernier, lululemon a publié ses résultats du deuxième trimestre 2023, affichant une croissance à deux chiffres du chiffre d'affaires et du bénéfice net, notamment sur le marché chinois, où le chiffre d'affaires a bondi de 61% pour atteindre 12% du chiffre d'affaires total.Actuellement, lululemon compte 107 magasins en Chine, et les autorités ont dévoilé les 35 magasins prévus dans le monde pour l'exercice en cours, la plupart sur le marché chinois.

Tous les signes montrent que le potentiel de consommation des femmes nationales dans le domaine du sport et de l'extérieur s'est manifesté, le marché chinois est également devenu un gateau devant les yeux, les géants du sport nationaux et étrangers regarder le tigre, sombre puissance.

La réaction des géants internationaux à la disposition de l'industrie du yoga a été un peu plus rapide.En 2019, Nike a lancé sa ligne de produits yoga, tandis qu'Adidas a invité l'ancien PDG de lululemon en tant que conseiller en stratégie commerciale pour les femmes en 2021 pour lancer des produits tels que des sous - vêtements de sport pour femmes et des pantalons de yoga.Nike et ADI ont mis en ligne des pantalons de yoga dans différentes gammes de prix, couvrant les besoins des niveaux d'achat bas à élevé.

Il n'a pas fallu longtemps, la marque de sport domestique Li Ning a suivi.Le prix des pantalons de yoga de Li Ning est généralement inférieur à 400 yuans, le prix des pantalons de yoga lululemon est compris entre 680 et 1480, en comparaison, la force professionnelle de Li Ning n'est pas assez dure et est dominée par le rapport qualité - prix.

Et pour Anta, l'ancien rival de Li Ning, l'acquisition n'est qu'une des nombreuses stratégies.Avant l'acquisition de Maia, Philae, qui était le premier moteur de croissance d'Anta, était le pionnier du marché des pantalons de yoga de force.

En 2022, Philae a lancé la série Fitness yoga, les pantalons de yoga sont vendus dans la gamme 339 yuans - 519 yuans, les gilets de yoga sont vendus dans la gamme 199 yuans - 399 yuans, et cette année Philae a mis à jour la série "latte girl", améliorant la ligne de produits d'origine.Disante, une autre marque de plein air appartenant à Anta, a également commencé à vendre des vêtements de yoga cette année, avec des prix allant de 790 yuans à 1990 yuans, se concentrant sur le marché haut de gamme.

Mais à en juger par les ventes globales, les produits de yoga ne semblent pas très optimistes.Le flagship officiel de tmall Philae, les ventes de la même paire de pantalons de yoga de Star sont à deux chiffres seulement.Par conséquent, Anta veut conquérir le marché du yoga féminin et doit encore tirer parti de l'énergie potentielle des marques professionnelles et de leur compétitivité originale pour se battre avec lululemon.Après tout, ce dont les consommateurs ont besoin, ce sont des marques segmentées, spécialisées et mieux positionnées.

Anta a toujours eu une quête presque consciente pour ? acquérir une marque ?.

Ding Shizhong, Président du Conseil d'administration d'Anta Group, a déclaré publiquement dans l'interview: "avec la capacité d'exploitation de la marque d'une entreprise chinoise d'aujourd'hui, faire un arch?optéryx ou un Wilson dans 30 ans est presque impossible, alors qu'avec une acquisition et en utilisant le marché chinois comme espace de croissance potentiel, il est possible de réaliser un changement de naissance."

Selon une étude de qyresearch, la taille du marché chinois des pantalons de yoga a atteint 1 623 millions de dollars en 2021, soit environ 22,92% de la part mondiale, et devrait atteindre 3 milliards de dollars en 2028.Les quelques industries de certitude ainsi que l'énorme espace de croissance attirent le capital et les gens.Avant d'être rachetée par Anta, Maia active a re?u plus de 250 millions de RMB en six tours de financement, et les données de skylook montrent que les deux derniers tours de financement ont atteint une taille de milliards de RMB.

En cours de route, la puissance du capital a accompagné Maia active, lui permettant de cro?tre rapidement.Les ventes de Maia active en 2022 s'élèvent à 500 millions de yuans et ont été pleinement rentables, a annoncé le réseau gagnant.En avril de cette année, la marque a mis en place 32 magasins dans les centres commerciaux urbains de premier et deuxième rang du pays, et cinq magasins sont en attente d'ouverture.

Selon la marque, le nombre total de magasins hors ligne devrait atteindre 40 d'ici la fin de l'année.En dehors de Maia, de nombreuses marques locales ont également l'avantage de la catégorie et le dividende de la livraison en direct pour devenir la marque la plus chaude dans les pantalons de yoga nationaux, mais l'exploitation des actifs lourds des magasins physiques nécessite plus de main - d'?uvre, d'organisation, de réseau de vente et d'investissement financier, par rapport aux canaux de commerce électronique dans le pays, la disposition hors ligne Maia et le nombre de magasins sont clairement plus dominants.

Par exemple, la "fièvre des particules" De Zhou Xun n'a que cinq magasins à l'heure actuelle, et la "lolie décha?née", qui s'appuie sur l'effet net Red, n'a pas encore trouvé d'informations sur les magasins.Par conséquent, Maia peut entrer dans la maison est également occupé par le ciel, la terre et les gens.La forte capacité opérationnelle d'Anta a été vérifiée sur phile, arch?optéryx, et après avoir empoché Maia, Anta sonnera également une guerre frontale contre lululemon.Pas seulement Anta, le tour des géants du sport pour assiéger lululemon devrait déjà être en gestation.

Les marques nationales de sport sont principalement tuées dans la mer Rouge des chaussures et des vêtements de masse, le rapport qualité - prix, la capacité et la vitesse, le contr?le des co?ts tout en manquant inévitablement dans le contenu scientifique et technologique, les fonctions sportives, etc., de sorte que la marque n'a pas une prime élevée.Cela a également conduit à des marques nationales qui dépensent toujours plus pour le marketing que pour la recherche et le développement et qui sont difficiles à reconna?tre sur le marché international.

Mais Anta y a trouvé un raccourci, celui de ? dépenser de l’argent pour acheter du positionnement, construire une matrice de marques pour des acquisitions, des fusions et acquisitions ?.Comme Anta l’a déclaré lors de l’achat de Maia: ? l’acquisition est un excellent complément au segment d’activité féminin du Groupe et renforcera la capacité à répondre aux besoins diversifiés des consommateurs et à renforcer davantage le portefeuille de marques du Groupe. ?

Le tournant d'Anta est survenu en 2009, quand Anta a acheté les droits d'utilisation et d'exploitation de la marque Philae dans la région chinoise pour 332 millions de RMB, la marque n'ayant que 50 magasins en Chine, est restée déficitaire.à ce jour, Philae est devenue la deuxième sous - marque à dépasser les 10 milliards de chiffre d'affaires, en plus de la marque principale d'Anta.

Depuis l'acquisition de Philae, Anta est allé plus loin sur la voie de l '? acheteur ?.

à partir de 2015, Anta a placé les revenus de spandi, disante, koron et yamafun Sports Group (la société mère de l'arch?optéryx et Salomon), bien que ces marques ne soient pas devenues des piliers du Groupe Anta aussi rapidement que Philae, mais ont tous contribué à des résultats médiocres et à une croissance plus rapide.

Au premier semestre 2023, la marque principale d'Anta a réalisé un chiffre d'affaires de 14,17 milliards de yuans, Philae a réalisé un chiffre d'affaires de 12,23 milliards de yuans, les deux grandes marques représentant ensemble près de neuf fois le chiffre d'affaires total d'Anta sports, les autres marques représentant un chiffre d'affaires total de 3 246 milliards de yuans, soit une augmentation de 77,6% par rapport à l'année précédente.

Du point de vue de sa sélection de marques étrangères, l'objectif d'Anta n'est pas de trouver le ? prochain philanthrope?, mais de segmenter le marché grace à une présentation de marque professionnelle, tout en continuant à progresser vers le ? haut de gamme?.

Prenons par exemple disante & coron, la première marque japonaise qui a débuté avec des vêtements de ski, et la seconde, la marque coréenne spécialisée dans les sports de plein air.Cheng Weixiong, spécialiste de la gestion de la marque de chaussures et de vêtements, a déclaré aux médias lors d'une interview: ? disante, coron est une marque de sport de niche professionnelle, ce n'est pas facile si Anta veut en faire des dizaines de milliards de marques. Ces deux marques ne sont pas aussi populaires que Fila et ont un large public.Et cette catégorie de subdivision a certaines limites, le chiffre d'affaires de deux ou trois milliards de yuans est déjà d'une taille considérable. "

Parmi les nombreux cas d'acquisition d'Anta, l'arch?optéryx a attiré l'attention grace à son positionnement de ? trois trésors d'hommes d'age moyen?, et la large diffusion des médias sociaux a empilé près de deux ans d'activité sportive en plein air, faisant de l'arch?optéryx non seulement un groupe de femmes, mais aussi une monnaie sociale parmi les jeunes.

En 2022, lorsque la nouvelle de la composition classique de l'arch?optéryx est entrée en vogue, de nombreux talents se sont rendu compte que l'arch?optéryx "somptueux" était sous la bannière Anta.

En ao?t de la même année, un dirigeant d'Anta a déclaré lors d'un événement public qu'à l'avenir, l'arch?optéryx s'attaquerait entièrement à Hermès dans sa stratégie d'exploitation, soulignant également l'ambition d'Anta de stimuler le marché haut de gamme.

Avant son acquisition par Anta, l'arch?optéryx comptait plus de 150 magasins dans le pays, mais seulement deux magasins en exploitation directe, selon des sources de la revue indépendante de l'industrie du sport.Anta a repris tous les magasins outlet Channel et les a remplacés par plus de 100 magasins gérés de manière unifiée.

Un tel jugement est très important pour l'arch?optéryx, non seulement pour contr?ler efficacement le désordre de la guerre des prix des canaux, mais aussi pour permettre à l'arch?optéryx de recevoir plus intuitivement les commentaires du marché, de communiquer efficacement les directives de la marque, de concentrer ses efforts sur la fourniture de services de haute qualité aux clients et de mieux s'adapter à l'image de marque de l'arch?optéryx "transport de luxe".

Au niveau micro, unifiez les opérations, affinez la gestion, descendez au magasin unique, montez à la marque, au niveau macro, Explorez constamment de nouveaux objectifs et de nouveaux espaces de croissance, qui ensemble ont jeté les bases de la victoire de la stratégie d'Anta ? Single Focus, multi - Brand, globalisation?.

Selon les derniers résultats d'Anta, le chiffre d'affaires du premier semestre 2023 est encore plus élevé, approchant la barre des 30 milliards, soit le double par rapport à la même période en 2019.

Nike et Adidas, autrefois dominateurs du marché, perdent souvent du terrain sur le marché chinois, selon les statistiques de zinc finance, en 2017 - 2020, Nike et Adidas dans l'industrie nationale des chaussures de sport ont maintenu leur part de marché à un niveau de 35 - 40%, après 2020, année après année, la part de marché combinée en 2022 est de 28,2%.

Lors de l'examen de mi - année 2023, Anta a de nouveau présenté des réponses brillantes, son chiffre d'affaires a dépassé de loin celui d'Adidas Chine et devance de justesse Nike Chine.

Assis sur plusieurs sous - marques d'Anta, couvrant différents groupes de consommateurs et des scènes sportives, la matrice de la marque a été progressivement mis en place et perfectionné, l'acquisition de Maia a également complété la dernière planche courte manquante de la marque féminine.

Bien s?r, l'acquisition n'est pas une tache facile, et pour être vraiment haut de gamme et diversifiée, Anta doit faire face à de nombreux défis et risques.Comment équilibrer la synergie et la concurrence entre les différentes marques, comment maintenir les valeurs fondamentales et les caractéristiques des différentes marques, comment s'adapter aux changements et aux besoins des différents marchés et consommateurs sont autant de questions qu'Anta doit sérieusement réfléchir et résoudre.Ce n'est qu'en faisant ce travail qu'Anta pourra vraiment sortir d'un empire sportif qui lui appartient.

Mi Yue, spécialiste du marketing des biens de consommation, a déclaré: ? cette stratégie multimarque est également une stratégie cohérente de l'Oréal et de P & G pour construire la matrice multimarque du Groupe, qui, grace à un ensemble complet d'opérations sopées et de synergies au niveau du Groupe, peut réduire au maximum les co?ts d'exploitation et de développement des produits de la marque, afin d'obtenir des avantages économiques plus importants. ?

Elle pense que le multi - Branding a raison sur le chemin de l'ascension d'Anta, mais que ses propres capacités de prise de décision numérique et la transformation de son modèle de vente sont également très importantes.

M. Miyu a déclaré: ? d'après les chiffres des résultats et le calibre expliqué par le Groupe, la croissance rapide d'Anta au cours des deux dernières années a été due, d'une part, à la capacité limitée des marques internationales et, d'autre part, aux arrêts d'usine et aux problèmes de cha?ne d'approvisionnement; D'autre part, le chiffre d'affaires d'Anta est principalement d? à l'ajustement de la proportion du modèle de vente DTC (direct to Consumer).

Auparavant, Anta a adopté un modèle de distribution en gros, c'est - à - dire que le siège social est distribué aux distributeurs, puis vendu aux consommateurs par le biais d'un réseau de distribution, et ces dernières années, Anta a cédé le pouvoir de gérer les marchandises directement aux magasins ou aux franchisés.Ainsi, la rationalisation du lien de vente permet non seulement une organisation plus flexible et plus efficace, mais aussi un meilleur contr?le des prix.

Aujourd'hui, la marque principale d'Anta et Philae sont devenus respectivement la deuxième et la cinquième marque de sport dans le pays, les deux jambes marchant Anta a progressivement formé une situation ? plus forte? dans la marque de marchandises nationales.