Analyse De La Part De Marché De La Marque Sur Le Marché Chinois Des Sous - Vêtements Féminins

Le secret de Victoria, autrefois synonyme de sensualité, unifiait les normes de l'époque pour un corps idéal.

Mais en 2017, alors que le marché nord - américain s’est effondré, le Groupe a commencé à chercher de nouveaux marchés de consommation dans le monde entier et a essayé d’ouvrir le marché chinois avec un spectacle plein d’éléments chinois.Cependant, sous l'influence de la tendance féministe, le marché de la consommation de sous - vêtements a connu un changement radical, le paysage de la plate - forme n'est plus, le sexe est rarement payé.

Récemment, une fois de plus, vivo, une entreprise de longue date, a attiré l'attention du public en vendant 49% de sa filiale chinoise pour 45 millions de dollars américains, l'acheteur étant virgini, son usine de fabrication d'agence de longue date.

Le fabricant de sous - vêtements Vinnie, une société cotée à Hong Kong, a été le principal fabricant de sous - vêtements de Vinnie pour IDM.Selon ses dernières données financières pour 2021, après la baisse des ventes de vigile, la structure de la clientèle de virgini tend à être diversifiée, CK, nike, ADI et UNIQLO étant ses clients.

　　Aper?u des clients virgini

La coentreprise avec China factory en Chine peut être comprise comme une tentative d'exploiter le marché, de lier les intérêts et de partager les risques avec les entreprises locales.Ce n'est pas la première fois qu'elle le fait, car en 2020, elle a créé une coentreprise avec next PLC, un détaillant de rue commerciale au Royaume - Uni, pour exploiter conjointement le marché britannique.

M. Wei semble toujours obsédé par le marché chinois.

　　Maintenir le secret en Chine

Les cotes d'écoute des spectacles secrets sont toujours considérées comme un baromètre des opérations secrètes, avec un pic de 10,3 millions de téléspectateurs.

Mais d'ici 2015, selon Fashion Headliners, le nombre de téléspectateurs de Vimy a chuté à 6,59 millions, soit 30% de moins que l'année précédente.En 2016, un groupe de mannequins chinois composé de LIU Wen, he sui, Xi Mengyao et Hao Xiaowen est monté sur la plate - forme Vimy, qui est également le spectacle Vimy le plus riche de Chine. Cependant, le public de 18 à 49 ans n'a re?u que 2,1 cotes d'écoute, soit 2 points de moins qu'en 2015 (2,3).

　　Données d'écoute de l'émission

En ce qui concerne les opérations spécifiques, le chiffre d’affaires de l’exercice 2017 a d’abord chuté de 9% pour s’établir à 73872,2 millions de dollars, après 27 trimestres consécutifs de croissance.

L'Amérique du Nord n'est pas efficace, et la Chine a été considérée par le Secrétaire comme une ruée vers l'or brisée:

Selon Zhiyuan Consulting: the scale and Growth Rate of Chinese Women's Underwear Market in 2016 - 2021, the Scale of Chinese Women's Underwear Market in 2017 was over 150 billion Yuan, with a Annual Compound Growth Rate of 7.73%.Mais la consommation de sous - vêtements représente moins de 10% des dépenses de vêtements par habitant, comparativement à près de 20% à l'étranger, le marché chinois a encore beaucoup de place.

Dans le même temps, la part de marché des marques chinoises de sous - vêtements pour femmes n'a pas dépassé 2%, les cinq premières marques n'ont pas dépassé 10%, et d'innombrables marques blanches et petites ont absorbé 90% du marché.Par rapport à l'étranger, les grandes marques devraient être fortement concentrées ici.

Zhiyuan Consulting: the scale and Growth Rate of Chinese Women's Underwear Market in 2016 - 2021

En 2017, Shanghai a accueilli le salon de l'entretien ménager comme symbole, l'entretien ménager sexy est officiellement entré sur le marché chinois.La marque a ouvert le premier magasin direct hors ligne en Chine à Shanghai et a choisi un emplacement pour le Bureau en Chine. Par la suite, elle a ouvert des magasins successivement dans de nombreux centres d'affaires urbains de premier et de deuxième niveau, tels que Hangzhou Hubin Yintai et Nanjing deji Plaza.Et pour la première fois cette année - là, il s'est officiellement installé dans tmall et a ouvert le magasin phare de la marque.

La même année, Martin Waters, Directeur général de la Division des affaires internationales de la société, a déclaré à la Conférence des investisseurs que la Chine était la ? cible numéro un ? du Secrétaire.

Cependant, au cours des cinq dernières années, l '? objectif numéro un ? n'a pas entra?né la croissance prévue de VM. Jusqu'au dernier rapport de l'exercice 2021, VM a maintenant 65 magasins directs en Chine et tmall a accumulé plus de 4 millions de fans.Toutefois, en 2021, le chiffre d'affaires net de visa international (y compris les marchés de la Grande Chine et du Royaume - Uni) s'élevait à 477 millions de dollars, soit seulement 7% du chiffre d'affaires total, et le taux de croissance était inférieur à celui du marché nord - américain.

　　Revenus des magasins nord - américains et des marchés internationaux

L'Amérique du Nord continue d'être la principale source de revenus, tandis que le marché chinois, qui a re?u une attention stratégique, n'a pas réussi à freiner la récession.En 2018 - 2020, le chiffre d'affaires de la société a continué de baisser et les magasins nord - américains ont continué de se contracter jusqu'à ce qu'ils ferment considérablement en raison de l'épidémie de 2020.Il y a trois événements marquants:

1. Le 20 février 2020, l Brands, la société mère de vivo, a annoncé qu’elle avait conclu une transaction stratégique avec Sycamore Partners, un fonds de capital - investissement: L Brands a vendu 55% des actions de vivo et de sa sous - marque Pink pour 1,1 milliard de dollars américains, en conservant 45% des actions;

2. Le 9 juin 2020, le Royaume - Uni est entré dans la liquidation de la faillite, a fermé tous les magasins locaux et a licencié plus de 800 équipes;

3. Le 3 ao?t 2021, le Secrétaire de maintenance a été officiellement séparé de la société mère l Brands Group et a été officiellement inscrit séparément à la Bourse de New York.

Après une série de virages, l'année dernière s'est finalement calmée.Les premiers résultats de l'inscription indépendante montrent que les ventes de magasins locaux ont augmenté de 50% pour atteindre 4 194 millions de dollars en 2021, grace à la reprise du marché nord - américain.Les Ventes nettes de l'année ont augmenté de 25% pour s'établir à 6785 milliards de dollars d'une année sur l'autre, ce qui a entra?né un bénéfice net de 646 millions de dollars.Le Groupe a finalement réussi à endiguer la baisse et à rétablir la croissance, bien qu'il y ait encore un écart important par rapport à 2019 avant l'épidémie.

　　Données sur les ventes de maintenance en 2021 et comparaison des années précédentes

　　Les consommateurs abandonnent "sexy"

Lors de son entrée en Chine en 2017, la société a déclaré que la Chine avait un vaste marché de sous - vêtements sexy.Dans le même temps, cependant, avec la réputation de ? Préservation des secrets de la Chine ?, les conditions d’exploitation de la beauté urbaine, qui se concentre principalement sur le style sexy, ont chuté rapidement. Le bénéfice net a été coupé d’une année sur l’autre en 2016, et est tombé dans une perte plus tard.

　　Tendance des bénéfices nets des citadins au fil des ans

Il n'est pas difficile de trouver ces dernières années, du cinéma et de la télévision à la littérature, du lieu de travail à la famille, "Big woman", "her Economy", "her power" sont devenus des mots de l'année.Les femmes de la nouvelle génération sont considérées comme étant à l '? age de l'éveil ?, et cet éveil se reflète intuitivement dans le domaine de la consommation de sous - vêtements.

Il semble qu'à la même époque, les femmes du monde entier aient abandonné le sexe, tandis que vivo est entré sur le marché chinois à un moment gênant.

Le marché chinois n'a pas été à la hauteur des attentes. D'une part, l'étiquette sexuelle stéréotypée de Vimy n'a pas ét é mise à la terre, d'autre part, les nouvelles marques locales ont été trop fortes - Vimy est entré sur le marché chinois au cours de la même période, éclos sur Internet, se concentrant sur Taobao tmall et d'autres plateformes de commerce électronique de nouvelles marques de sous - vêtements pour femmes, comme la croissance rapide des pousses de bambou.à l'intérieur et à l'extérieur, ubras, jiaonei et d'autres sont devenus de nouvelles marques en ligne, toutes créées en 2016 - 2018.Ils mettent l'accent sur les concepts de ? plaisir personnel ? et de ? liberté ?, pénètrent dans des segments tels que sans anneau d'acier, sans taille et sans pression, et atteignent le marché en répondant aux besoins diversifiés des nouveaux consommateurs en sous - vêtements.

Les nouvelles marques ont implicitement fa?onné la personnalité de la marque qui répond aux besoins de la nouvelle génération de femmes consommatrices. Qu'il s'agisse de l'histoire du fondateur, de l'idée de la marque, du porte - parole ou même de l'échantillon de talents sélectionnés sur le petit livre rouge et le shaker vocal, elles s'efforcent de gagner un groupe de consommateurs plus large:

Le fondateur d'ubras a dit que les jeunes filles modernes n'ont pas besoin de sous - vêtements traditionnels sexy qui soutiennent leur carrière. Au lieu de cela, je devrais travailler. Je devrais faire de l'exercice. Les sous - vêtements sont ce que je porte.

à l'intérieur et à l'extérieur, il s'agit de faire un sous - vêtement qui est libre de corps et d'esprit et qui se concentre sur les sentiments physiques des femmes.Encourager davantage de femmes à mieux se conna?tre grace à un produit aussi intime que les sous - vêtements.

Au niveau du porte - parole, ubras a choisi Ouyang Nana, Jiao a signé Zhou Dongyu.Et dans le passé, le porte - parole des sous - vêtements était presque une couleur claire des "Lin zhiling".

Au - delà de l'idée, les nouvelles marques adoptent généralement le mode DTC (direct to customer, brand direct to Consumer) et établissent des contacts plus fréquents et plus étroits avec les consommateurs dans le domaine de la R & D et de la production grace à la plate - forme médiatique émergente.

Prenons l'exemple de la secte du sucre de lait, qui se concentre sur les sous - vêtements à gros seins. Au début de la création de la marque, nous nous concentrons sur la communication avec les utilisateurs cibles, la collecte d'opinions, et résumons trois types représentatifs de poitrine, à savoir la poitrine de disque, la poitrine hémisphérique et la poitrine de papaye, afin de développer des produits ciblés.Enfin, grace au commerce électronique, à la diffusion en direct, à la Kol et à d'autres moyens d'achever les ventes, la réalisation d'une boucle fermée.

Et l'infrastructure parfaite du commerce électronique, l'esprit de marque de tmall flagship store, permet également à la nouvelle marque d'être hors de vue de la planche courte du magasin, avec la grande marque sur une ligne de départ.

En conséquence, les ventes d'ubras tmall flagship store ont dépassé 1,5 milliard en 2020, soit une augmentation de huit fois par an.Le chiffre d'affaires de jiaonei atteindra 1 milliard d'ici 2020.En 2021, tmall Twin 11, ubras, jiaonei, UNIQLO et l'intérieur et l'extérieur se classaient parmi les quatre premiers sur la liste des sous - vêtements, tandis que le Secrétaire de maintenance n'était qu'au 19e rang.

　　Liste des ventes de sous - vêtements tmall double 11 en 2021

Si les réalisations de Li Ning Anta au cours des dernières années pour défier les géants internationaux sont impressionnantes, alors dans la catégorie des sous - vêtements, les marques nationales qui connaissent mieux les consommateurs locaux ont établi des barrières sur le marché chinois.

Les changements dans la consommation de sous - vêtements féminins se produisent également à l'étranger.Entre 2016 et 2018, la part de marché de Vimy aux états - Unis est tombée de 33% à 24%, et les nouvelles marques qui ont érodé sa part de marché sont la marque américaine de sous - vêtements de commerce électronique thirdlove, qui est similaire aux nouvelles marques chinoises, la nouvelle marque Savage X fenty, qui appartient à la superstar de la mode Rihanna, et lively.Les parts de marché des trois entreprises ont atteint 36,2% en 2019.

Le fondateur de lively, un ancien cadre de la société, a déclaré que la définition originale de la sexualité n'était pas suffisante pour maintenir un large éventail d'utilisateurs de sexe féminin qui ont été impressionnés par la même image que les filles ordinaires.

? les millénaires ne sont plus d'accord avec les normes de beauté promues par le secret de la vie, mais ils sont plus favorables à de nouvelles normes sexy telles que l'auto - satisfaction, l'égalité et la tolérance.Les analystes étrangers sont également d'avis que la clé du retard de maintenance réside dans le fait que les stratégies de produits ne sont pas adaptées en temps opportun pour suivre la nouvelle génération de consommateurs.

　　Il n'est pas trop tard?

être à la tra?ne d'une dimension corporelle, s'efforcer de remodeler leur image de marque.

Dans le dernier rapport financier, le Secrétaire a déclaré que les mesures décisives que nous avons prises récemment pour développer notre position et promouvoir l'inclusion et la diversité nous permettront d'attirer de nouveaux clients tout en approfondissant nos liens avec nos clients existants.

La tolérance et la diversité sont devenues les nouveaux mots clés du secret de la vie, qui se reflètent d'abord dans le porte - parole de la marque. En Chine, le secret de la vie a successivement choisi Yang Mi, Zhou Dongyu, Yang na?f, Gu Ailing et d'autres femmes ayant des professions et des images publiques différentes comme porte - parole pour promouvoir la beauté pluraliste.

En regardant le numéro public de Vimy, les couvertures et les sujets poussés sont pleins de désir de survie, de la couleur de la peau à la figure, du lieu de travail à la famille, plein d'éléments tels que l'égalité, la liberté et l'éveil.Le confort est le mot clé de la note.En ce qui concerne le son tremblant, les travaux sur les produits sans anneau d'acier représentent la proportion la plus élevée.

Dans tous les canaux axés sur le consommateur, le message est le même: Je ne suis plus le même mystère, s'il vous pla?t me conna?tre à nouveau.Même sur le prix est également en train de déchirer une fois l'étiquette "le prix le plus élevé de l'exposition", non seulement avec de nombreuses marques pour aligner le prix, le magasin est également l'information de promotion continue, le mot "réduction de prix" dans le titre.

Avec l'attention croissante accordée à la marque et à la qualité par les nouveaux consommateurs, la marque blanche a diminué, l'échelle des sous - vêtements de marque a augmenté et le faible degré de concentration de l'industrie des sous - vêtements est passé. Aujourd'hui, la part de marché des 10 premières marques a dépassé 31%, ce qui peut être considéré comme un marché pleinement concurrentiel.

Comme Wei Ming, les nouvelles marques qui se dirigent vers la maturité se tournent également vers le monde entier.Selon les données outre - mer de tmall Taobao en 2021, les sous - vêtements représentaient plus de la moitié du taux de croissance des dix principaux produits nationaux en mer, y compris l'intérieur et l'extérieur, la tarte au sucre, les ubras, les bananes et les arbres.à l'intérieur et à l'extérieur du pays, il est prévu d'ouvrir des magasins à San Francisco dès 2020, et le site Web officiel à l'étranger est également en ligne cette année - là.

Grace à une plate - forme de commerce électronique transfrontalière parfaite, à des stations indépendantes et à d'autres infrastructures, la nouvelle marque peut reproduire rapidement son expérience de marketing en ligne à l'étranger.Et une fois que le leader sexy maintient le secret, maintenant copier modestement les devoirs de la nouvelle marque.

Il faudra du temps pour voir si les géants peuvent se tourner vers le marché chinois des sous - vêtements pour femmes.Le marché des sous - vêtements, considéré comme le dernier gateau de l'industrie du vêtement, pose également de nouveaux défis mondiaux aux marques qui y sont représentées.