Comment Fonctionne Le Magasin Acheteur à L'ère De L'Internet

Ce n'est qu'au cours de la première Décennie du XXIe siècle que le modèle des magasins acheteurs a commencé à émerger en Chine.à une époque où les ressources de la mode sont relativement uniques, un petit nombre de marques de magasins d'acheteurs internationaux qui entrent sur le marché chinois ont joué un r?le d '? intermédiaire de la mode ? au cours des 20 dernières années.Les consommateurs chinois veulent acheter des produits populaires à l'étranger, ces magasins d'acheteurs sont un bon endroit pour introduire diverses marques de mode pour les consommateurs chinois. C'est la première étape pour refléter les dernières tendances à l'étranger. à cette époque, ils peuvent facilement obtenir des avantages en s'appuyant uniquement sur l'information au pays et à l'étranger et la faible information sur l'offre et la demande.

Cependant, avec l'essor des nouveaux médias et l'impact de l'achat international, les consommateurs nationaux sont de plus en plus conscients de la mode.Quels sont les avertissements que leur expérience sur le marché chinois donne aux acheteurs locaux?Dans cet article, nous étudions les types de modèles de magasins d'acheteurs étrangers, combinés à des exemples d'opérations de magasins d'acheteurs étrangers en Chine au cours des 20 dernières années et à l'analyse de praticiens chevronnés.

　　Interprétation du modèle de magasin acheteur étranger

Le prototype du magasin acheteur est apparu pour la première fois dans les rues européennes au début du XXe siècle. à cette époque, des boutiques indépendantes ont vu le jour dans les rues fran?aises, vendant des parfums, des bijoux, des vêtements de sport de loisir et d'autres produits. Les opérateurs ont souvent assumé des responsabilités telles que La conception et l'achat de produits.Depuis les années 1920, ce modèle d'entreprise est populaire dans les pays européens et s'est développé rapidement en Europe, aux états - Unis, au Japon, en Corée du Sud et à Hong Kong, en Chine, entre les années 1960 et 1970. Au cours de cette période, des marques d'acheteurs célèbres comme Joyce, Beams et Browns ont vu le jour.Dans les années 90, le mode de fonctionnement des magasins d'acheteurs Européens s'est étendu au mode de vie et a entra?né de nouveaux changements dans le commerce de détail à l'échelle internationale.?

Dans un article publié en décembre 2021 (est - ce que plus d'un millier de magasins d'acheteurs en Chine représentent un véritable Boom?),Après avoir discuté en détail du marché des magasins d'acheteurs en Chine avec les professionnels de l'industrie de la mode, ils sont convenus que le modèle des magasins d'acheteurs étrangers ne s'applique pas à l'environnement du marché intérieur des magasins d'acheteurs, parce qu'il y a une différence essentielle dans l'origine des deux, et La différence peut être connue de la classification des magasins d'acheteurs étrangers.?

Hakata NewYork Paris, Senior Fashion Media person and Creative Director of Japan, has written to explore the Advantages and Disadvantages of the Global Modern buyer Store Business Model for Fashion information Media Platform, Fashion NAP, and has re - organized the definition of buyer Store on his past experience in the Retail Industry of buyer store and observations of the Fashion Industry in recent 30 years.En même temps, nous avons synthétisé l'explication de la plate - forme de commerce électronique pour hommes grailed sur le modèle de magasin d'acheteurs japonais et résumé les types de magasins d'acheteurs courants dans le monde entier en fonction des caractéristiques d'exploitation:

●La caractéristique la plus importante des magasins d'acheteurs Multi - marques est que les choix reflètent clairement les préférences esthétiques et d'intérêt subjectives des acheteurs ou des fondateurs.

à la barre d'eau de Colette, à Paris, par exemple, les propriétaires Colette et Sarah ont recueilli plus d'une centaine d'eau minérale et d'eau gazeuse emballées et savoureuses dans le monde entier.Opening Ceremony, New York, a commencé comme une collection de marques de mode de rue préférées des fondateurs Carol Lim et Humberto leon.

　　●Afin d'explorer les marques de designers de mode de pointe au pays et à l'étranger, les fondateurs des magasins acheteurs ont généralement une expérience professionnelle de la mode, des go?ts uniques et des yeux pointus. Par conséquent, la plupart de ces magasins acheteurs ont une forte capacité d'intégration artistique et un style distinctif, et peuvent dériver Des modèles d'affaires uniques ou des marques originales.

Par exemple, l'éclaireur, qui se concentre sur les arts sombres visuels, et 10 Corso como en Italie.

●Un grand magasin d'acheteurs de vitrines, caractérisé par une grande échelle et une expansion facile.Comme barneys New York, Lane Crawford Lane Crawford.?

　　●Avec une cha?ne d'approvisionnement de production complète, Spa mode shop, développement de produits de base et forte capacité de production.

Les magasins japonais sont principalement de ce type, comme beams, United Arrows.Dans ce type de magasin d'acheteurs, l'originalité co?teuse de l'étranger est souvent utilisée comme fa?ade pour montrer le niveau d'un magasin d'acheteurs, et ce qui garantit réellement les ventes de ce magasin d'acheteurs est le remplacement de la marque auto - créée par le magasin d'acheteurs.La plupart des produits auto - créés sont moins chers dans les magasins des acheteurs, et le rapport commun est de 4: 6 ou 3: 7.

●Une collection d'acheteurs de vêtements prêts à l'emploi, d'articles ménagers, de livres et même de magasins de restauration se concentre sur la création d'un style de vie.Comme 20twelve aux états - Unis, merci en France, NIKO au Japon et...

Dans l'histoire du développement des magasins d'acheteurs à l'étranger, les marques de designer et les magasins d'acheteurs sont presque complémentaires sur le marché. En particulier pour les jeunes designers qui commencent leur carrière, il est plus pratique et plus s ?r d'entrer sur le marché de consommation principal pour comprendre le concept de design et les magasins d'acheteurs qui répondent à l'orientation de conception pour la vente exposée.

Il n'y a pas de cas plus classique que Maria Luisa, une boutique de haute couture parisienne, dont la Directrice Maria Luisa poumaillou a découvert un groupe de designers influents de l'époque, dont ANN DEMEULEMEESTER, Rick Owens, Christopher Kane et Riccardo Tisci, qui n'étaient pas encore connus sur le marché dominant.Il y a aussi l'éclaireur, fondé par les hardida en 1980 sur les Champs - Elysées, qui a découvert la Maison Martin Margiela, la marque éponyme de Martin Margiela.Maison Margiela), ainsi que l’introduction de yohji Yamamoto et de la comme des GAR?ONS, issus de la nouvelle vague du design oriental.?

　　L'eau n'est pas d'accord.

Les exemples de magasins acheteurs mentionnés ci - dessus sont basés sur un concept d'entreprise clair pour sélectionner et intégrer les produits en magasin, en mettant l'accent sur la personnalité distincte de la marque de magasin.Cependant, alors que ces petits magasins d'acheteurs internationaux spécialisés entrent sur le marché chinois plus vaste, les règles de gestion communes dans les pays à la mode établis sont loin d'être parfaites.
Dans le chapitre national sur le thème des magasins acheteurs, Zhang Xun, concepteur de la marque la decoration, a conclu pour nous: ? le développement des magasins acheteurs étrangers s'accompagne généralement de l'amélioration du go?t esthétique et de la mode des consommateurs de masse. Le style et le concept uniques des designers indépendants ont été largement reconnus, ce qui a donné lieu à une série de développements commerciaux.?Il s'agit d'une partie temporairement manquante de l'environnement du marché intérieur des magasins d'acheteurs et d'une raison fondamentale pour laquelle de nombreuses marques internationales de magasins d'acheteurs se heurtent à des obstacles sur le marché chinois.?

Lane Crawford Lane, qui a ouvert son premier magasin à Shanghai en 2001, a été le premier à subir un revers sur le marché chinois.Lane Crawford Lane Crawford est un grand magasin boutique qui utilise le système d'achat pour introduire un grand nombre de petites marques en Europe et aux états - Unis pour le continent. Cependant, le marché de la mode en Chine n'était pas encore m?r à cette époque. Les consommateurs aimaient généralement les produits de luxe logo. Il n'y a que cinq ans, Lane Crawford Lane Crawford a été temporairement retiré du continent chinois en 2006 en raison de l'imperméabilisation de l'eau et du sol.?

Parmi les cas similaires qui ont attiré l'attention des médias ces dernières années, mentionnons le magasin italien Corso como 10, connu sous le nom d'académie de la mode.Corso como a fermé les magasins SKP à Beijing et Nanjing West Road à Shanghai en 2017 et 2019, respectivement.Il y a quelques années, il n'y avait pas beaucoup de marques d'acheteurs internationaux en Chine continentale, ce qui était théoriquement une bonne occasion d'obtenir des dividendes, et 10 Corso como, déjà célèbre dans l'industrie de la mode, n'a pas obtenu de résultats correspondant à la réputation, mais a perdu la défense du marché chinois.?

Les 10 premiers employés chinois de Corso como, qui ne veulent pas être nommés, pensent que la raison principale est que la direction de l'entreprise chinoise change fréquemment et ne suit pas les conseils professionnels du siège européen dès la deuxième année d'entrée sur le marché chinois. Bien que de nombreuses mesures de localisation aient été tentées, la Direction de l'entreprise chinoiseIl n'y avait pas de perception correcte du marché chinois de la mode à l'époque. "10 le siège social de Corso como lui - même avait un lien profond avec les médias de la mode. La capacité de pré - évaluation de l'information sur la mode et l'intégration des sélections étaient des références dans l'industrie, Mais malheureusement cet avantage inné n'a pas été bien utilisé."?

Il estime également que 10 Corso como n'a pas rattrapé le bon moment pour devenir un acheteur en Chine et qu'il y aura probablement une fin différente si elle peut durer jusqu'en 2019.En entrant sur le marché chinois, Corso como était trop confiant dans l'environnement de consommation local.Bien que le pouvoir de consommation de la mode en Chine ait augmenté au cours de la dernière décennie, la compréhension des consommateurs chinois à l'égard des marques de mode en est à un stade d'illumination, face aux grandes marques bien connues et aux marques pionnières et minoritaires au même prix, les consommateurs préfèrent généralement les premières.

L'approche de Corso como consiste à imposer une variété de produits créatifs aux consommateurs chinois plut?t qu'à leur donner une orientation stylistique claire.Bien que 10 Corso como ait également introduit des produits de designers chinoisMais à l'époque, l'influence des designers locaux était limitée et la rétroaction du marché n'était pas idéale.Et10 Corso como n'a pasL'industrie de la mode a mené des échanges et une coopération véritables et approfondis afin de réaliser une localisation plus efficace.?

Qu'il s'agisse de Lane Crawford LC au début ou de 10 Corso como plus tard, ces magasins d'acheteurs de renommée internationale ont laissé aux consommateurs continentaux l'impression d'un kaléidoscope délicat et froid, n'ont pas pris l'initiative d'obtenir la résonance des consommateurs chinois en ce qui concerne les habitudes de consommation et la perception de La mode, de sorte qu'ils se sont éloignés de l'environnement de consommation réel et ont été progressivement marginalisés par le marché.?

　　Adaptation aux conditions locales

Après des années d'investissement dans la construction d'infrastructures telles que le réseau et la logistique en Chine, le commerce de détail en ligne est développé et pratique, et plus diversifié. Les magasins d'acheteurs locaux n'ont pas seulement poursuivi l'état petit et raffiné des magasins d'acheteurs traditionnels européens et américains.Connie, Directrice de tudoo showroom, a déclaré à Magnetic qu'en plus de Taobao traditionnel, tmall et d'autres plateformes, les nouveaux petits livres rouges, ziyin, obtenir des choses, micromall et ainsi de suite sont devenus la position de flux de différents magasins d'acheteurs.Il s'agit d'une méthode mature pour de nombreux acheteurs locaux d'afficher différents produits sur différentes plateformes et de présenter un contenu diversifié, puis d'améliorer la conversion et la viscosité des clients en direct ou dans le domaine privé.
En revanche, de nombreux magasins d'acheteurs étrangers sont principalement des canaux uniques, et seule une partie des marques de magasins d'acheteurs de premier plan peuvent tenir compte à la fois du mode d'exploitation hors ligne et en ligne. Par conséquent, pour que les marques de magasins d'acheteurs étrangers puissent vraiment s'intégrer dans un marché chinois en croissance rapide et de plus en plus diversifié, il est essentiel de comprendre son écologie de la vente au détail.?

En particulier en Chine d'aujourd'hui, les habitudes d'achat et les préférences des consommateurs de la nouvelle génération ont beaucoup changé. La fa?on d'obtenir leur approbation et d'établir une transmission bidirectionnelle de l'information est un sujet important pour les acheteurs étrangers de marques de magasins opérant en Chine.En ce qui concerne les mesures d'ajustement et de planification du marché chinois, les magasins d'acheteurs japonais sont très actifs. Par exemple, Studio Tokyo est l'une des marques de magasins d'acheteurs étrangers les plus actives au cours des dernières années. Il est bien conscient que les conditions locales ne s'écartent pas des valeurs d'exploitation du siège social et est la clé de la survie d'un magasin d'acheteurs sur le marché d'outre - mer avec une culture de consommation différente.?

Les marques de magasins acheteurs internationaux entrent généralement sur le marché chinois en coopérant avec des entreprises chinoises, mais studios Tokyo adopte un mode de vente directe complète. Les magasins chinois appartiennent à toutes les filiales à part entière du Groupe mère Tokyo base, ce qui signifie que les politiques commerciales et les valeurs de studios Tokyo peuvent être connectées de manière transparente au siège social afin d'éviter les problèmes de séparation communs dans les cas de coentreprise.
En outre, les dirigeants chinois sont également des talents de réserve qui connaissent bien la culture d'entreprise, ce qui facilite la mobilisation d'excellents employés locaux pour l'entreprise.Son directeur des acheteurs du marché de la mode, M. gunbenzhuo, estime qu'il est essentiel d'élargir les marchés d'outre - mer et de cultiver et d'utiliser des talents d'entreprise ayant une expérience de la croissance locale.

Ces gestionnaires comprennent non seulement les préférences gustatives des consommateurs chinois, mais aussi l'importance d'exploiter une plate - forme sociale populaire en Chine sur le marché de la mode en Chine.L'investissement publicitaire de studio Tokyo dans les médias traditionnels chinois est presque nul. Le PDG de Tokyo base, Gu zhengren, a mentionné dans une entrevue avec les médias publics que l'exposition non conforme à la tonalité de la marque n'a pas d'impact positif élevé sur la marque, de sorte qu'il a coopéré avec des artistes célèbres pour des dépenses élevées de publicité et de publicité.Studious Tokyo se concentre sur l'incubation de son propre Kol sur des plateformes sociales telles que la station B et le petit livre rouge, qui rassemblent la génération Z de la Chine.

Staff studios Tokyo actuellement actif sur les plateformes sociales

Nous avons entré des mots clés dans le petit livre rouge, et nous avons constaté que le petit livre rouge est entré dans de nombreux utilisateurs avec l'étiquette d'entreprise studious Tokyo. Actuellement, le Directeur du magasin Sanlitun à Beijing et le Conseiller d'image AK du Centre d'excellence de Shenzhen sont plus actifs, tandis que Rick, Un employé de studio 3rd Home Shop, est également un petit propriétaire de mode célèbre à la station B.Ces employés actifs de longue date sur les plateformes de réseautage social ont subtilement présenté les dernières pièces du magasin aux lecteurs en ligne au moyen de notes de vêtements ootd et de vidéos de vulgarisation scientifique faciles à comprendre.Nous avons également vu des lecteurs graissés avec des chaussures et des manteaux tirés d'un petit livre rouge de Rita, Directrice du magasin Studio Tokyo wuhan.?

Bien s?r, l'ame d'un bon acheteur réside dans la qualité de ses choix.Le marché chinois est énorme. En raison des différents niveaux de développement de la mode et des grandes différences géographiques et climatiques, les marchés de la mode du Nord et du Sud, du continent, de Hong Kong, de Macao et de Taiwan ont des caractéristiques de consommation évidentes. Par exemple, la culture de la marque Harajuku Chao est populaire à Hong Kong, en Chine, dans les années 1990. Il y a déjà un groupe fixe de consommateurs dans la région, et la fidélité à la marque est élevée, selon le Directeur de l'acheteur, Kang benzhuo.De nombreux clients des magasins de Hong Kong sont habiles à nommer les marques qu'ils aiment acheter lorsqu'ils viennent au magasin.Les consommateurs du continent n'ont pas de complexe de marque similaire, ils apprécieront davantage les détails plus réalistes de la conception, de la coupe et du tissu du produit, et ils seront plus réceptifs aux nouvelles marques. Les marques relativement petites et de courte durée comme sulvam, cullni et taakk sont préférées par les consommateurs locaux.?

étant donné que de nombreux magasins d'acheteurs bien connus de l'industrie n'ont toujours pas été en mesure de réaliser des opérations à grande échelle en Chine, le magasin de collection d'acheteurs qui ne vend que des marques de designer japonaises a ouvert huit magasins physiques en seulement deux ans, avec des magasins à Beijing, Shanghai, Chengdu, Wuhan, Guangzhou, Shenzhen et * * *, couvrant les principales villes de mode du Nord, du Centre et du Sud de la Chine.
En outre, studios Tokyo se porte très bien en Chine continentale. Par exemple, quatre mois après son ouverture à Shanghai en 2019, les employés de Shanghai Xintiandi Store ont réalisé un rendement par habitant de plus de 2 millions de yens (environ 120 000 RMB), ce qui prend souvent un an pour atteindre un tel rendement au Japon.La performance de studio Tokyo dans la nouvelle ville de mode du Centre de la Chine a également été remarquable. Le premier jour de son ouverture à Wuhan en février 2021, il a atteint JPY 5687727 (environ * * * 320 000), soit 13,8% de plus que le montant de la vente anticipée.En décembre 2021, l'expansion de studios Tokyo se poursuit.?

à l'ère de l'Internet, le remplacement du marché de la mode est rapide et brutal, de sorte que les personnes qui déménagent à nouveau seront inévitablement confrontées au risque d'être éliminées.Dans le cadre d'une concurrence féroce avec les magasins d'acheteurs locaux et le commerce électronique, les magasins d'acheteurs étrangers, qui sont enracinés dans le système des magasins d'acheteurs Européens et américains, sont confrontés à des consommateurs ayant des cultures et des préférences de mode différentes. La chose la plus importante est d'abandonner la posture, de comprendre et d'apprendre profondément le marché local, de trouver un emplacement précis et d'opérer avec précision. C'est le plan à long terme pour survivre sur le marché local des magasins d'acheteurs.à l'avenir, lorsque le marché chinois de la mode sera vraiment mature, les marques locales de magasins d'acheteurs seront également confrontées au moment d'étendre le marché d'outre - mer. L'expérience de développement de ces magasins d'acheteurs internationaux en Chine mérite d'être prise en considération et apprise par l'industrie locale de magasins d'acheteurs.