Les Changements Dans Le Commerce électronique Causés Par La Vente De Shanzhai Par Le Présentateur Principal De Taobao Sont En Cours D'élaboration.

QuandTaobao Head présentateurRécemment, les nouvelles qui attirent l'attention se sont transformées en ventes de marchandises de montagne et les utilisateurs se sont interrogés sur les montres contrefaites.Faster Head présentateurNe s'est pas encore remis des nouvelles négatives de l'eau sucrée,Thriller Head playerIl est rare qu'il apparaisse dans la salle de diffusion en direct et qu'il soit remplacé par de nouveaux présentateurs qui tournent constamment, et peut - être que la même conclusion peut être tirée de différents signaux: le commerce électronique en direct a beaucoup changé, du moins pas du tout comme le GMV en direct en plein essor et bruyant 2019.

L'état des présentateurs principaux reflète presque les hauts et les bas de l'industrie.Selon les données de la liste des transactions publiées par le Journal of electronic commerce, en juillet 2021, le montant total des transactions de Weiya, LI Jiaqi et Sydney, qui se classent parmi les trois premiers sur la liste de l'ensemble de la plate - forme, s'élevait à 4,69 milliards de RMB, soit 1,5 milliard de RMB de plus que le montant total des transactions des présentateurs qui se classent quatrième à dixième.Les employés de via en ont parlé dans des entrevues avec des gens: ce que vous faites, ce que l'industrie fait.

Il n'est pas difficile de voir la joie, l'agitation et l'hésitation de ces présentateurs face à l'industrie naissante du commerce électronique en direct.Les individus diligents, les machines en marche, les spectacles ininterrompus et tentés d'exciter le spectateur, fondamentalement, cette vie presque sans fin reflète également leur anxiété à l'égard d'une possibilité future: personne ne sait à quoi ressemblera l'industrie et combien de temps durera sa fonction.LI Jiaqi dans une interview avec GQ a dit, n'osez pas ne pas ouvrir une réunion de reprise, de peur qu'après une diffusion en direct, le trafic de demain ne soit pas.

Mais des moments d'anxiété arrivent, tout comme les gens ne sont pas toujours dans la même salle de diffusion en direct pour penser aux commandes souterraines, aux paiements, à la libération ininterrompue du désir ardent et anxieux de faire du shopping.

01 la veille du changement

2019 est une année où l'industrie explose rapidement.

La diffusion en direct du GMV a été constamment poussée, les présentateurs en chef ont commencé à recevoir des entrevues fréquentes avec les médias traditionnels, leur vie a été poussée devant le public.LI Jiaqi vient de vendre du rouge à lèvres avec ma Yun Le 11 février 2018. La renommée de via a été lente, mais elle est rapidement devenue une figure inspirante qui s'est battue pendant de nombreuses années. Elle a été diffusée en direct pendant plusieurs heures chaque jour.

Pendant ce temps, certains présentateurs de taille moyenne ont commencé à entrer.En ao?t 2019, le premier invité régulier de Taobao Live Belt List, Sydney * * * live Belt, a commencé à apporter des marchandises un mois plus tard, connu sous le nom d'Express LI Jiaqi Hongyu grand - fils a commencé à apporter des marchandises, un mois plus tard, déjà rouge Xin Youzhi a recruté le premier présentateur de vêtements de l'équipe, eggs.Au cours des deux prochaines années, les jours où Xin Youzhi ne sera pas en direct pour diverses raisons, les ?ufs deviendront une figure importante pour empêcher le vieux fer rapide d'oublier complètement la famille Simba.

L'industrie du commerce électronique en direct, qui combine maturité et sang frais, a attiré l'attention au cours de l'année.Cette fièvre s'est également étendue au début de 2020 en raison de l'éclosion.Que ce soit pour des raisons pratiques, de responsabilité ou morales, les PDG sont apparus sur les téléphones cellulaires, vendant directement des produits, ils, et la diffusion en direct de l'événement lui - même, sont devenus des mots clés pour expliquer l'économie de la maison, tous sont bien connus.

Le changement se prépare déjà.Au début, c'était sous la forme d'un conflit.

J'a i acheté tout ce que j'ai immédiatement retourné, tous les mauvais commentaires, mes fans m'ont écouté.Dans la soirée du 24 avril 2019, LI Jiaqi a transmis les dernières instructions aux utilisateurs avec colère.La raison en est qu'un utilisateur a brossé un commentaire disant qu'un coupon supplémentaire avait été obtenu pour le même article dans la salle de diffusion en direct de via.

Bien qu'il n'y ait jamais eu de véritable confrontation entre les deux parties, la guerre secrète entre les deux hommes a continué de prospérer sur les médias sociaux.Certains internautes ont même décidé par quelle forme et à quel moment les deux parties ont lancé une guerre secrète de relations publiques.Selon l'observation financière de Heck, il y a plus de gens qui soutiennent LI Jiaqi, beaucoup d'internautes avec toutes sortes de petites histoires montrent que LI Jiaqi est poli, les passants sont meilleurs;Dans Douban, ce n'est pas le cas. Les supporters des deux c?tés sont égaux. Lorsque vous discutez d'une situation en direct d'un c?té, il y a toujours des internautes qui s'étouffent: Pourquoi ne dites - vous pas que XX a également renversé la voiture?Quelqu'un a passé en revue les différentes approches des deux personnes face aux événements publics et a conclu que via avait une ? vue d'ensemble ?.

Ce n'est peut - être que parce que la valeur commerciale et l'influence des présentateurs changent à tout moment.Ceux - ci parlent de Lingling deux choses, chaque jour par la plate - forme, chaque marque, les utilisateurs de la salle de diffusion en direct à regarder.

Une grande partie de la raison en est que les présentateurs ont rencontré des conflits lorsqu'ils ont essayé d'élargir la catégorie.Vivia a d'abord vendu des vêtements, a de nombreuses années d'expérience dans les affaires, selon elle, une fois dans la salle de diffusion en direct pour manger un snack, les fans ont demandé où acheter, donc ont l'idée de vendre des snacks.LI Jiaqi est un présentateur de cosmétiques qui a fait des achats de cosmétiques pendant de nombreuses années.à mesure que l'influence des deux parties s'accro?t, il est presque in évitable d'élargir les catégories vers des domaines que l'autre partie conna?t bien.

En plus des considérations relatives aux besoins des utilisateurs, mais aussi parce que le présentateur principal derrière, est souvent une grande équipe d'exploitation.En termes exagérés, vous pouvez les considérer comme une application de promotion du commerce électronique de plusieurs millions d'heures de service par jour avec une présentation vidéo linéaire.

Des contradictions similaires se sont manifestées plus nettement chez les expéditeurs.Par rapport à la guerre secrète plus obscure des présentateurs tao?stes, les présentateurs Express sont plus de la guerre Ming.En plus de la raison de la personnalité personnelle, mais aussi parce que les caractéristiques de l'utilisateur sont différentes.Il y a un grand nombre de présentateurs du Nord - Est, des mots de communication clairs et épicés, les utilisateurs sont également heureux d'accepter.Mais les responsables de l'express ne sont évidemment pas en mesure de soutenir une telle guerre Ming à quelque niveau que ce soit, et on peut dire que les querelles de vente de blé n'ont pas apporté beaucoup d'avantages aux présentateurs de l'express.

Les conflits entre les présentateurs d'en - tête d'image se limitent souvent à la même plate - forme et se disputent les mêmes utilisateurs.Cela fait aussi, à la fin, cette contradiction en plus de laisser les internautes manger le r?le du melon, pour leur développement professionnel respectif, la valeur positive n'est pas grande.Peu à peu, le présentateur Tao a commencé à exploiter le trafic extérieur.

Tout au long de 2019, LI Jiaqi est plus rouge que vivia.Il a fait des reportages dans des magazines de mode et a parlé de "oh my God", "all girls, buy it" partout sur le Web. La raison la plus importante est que LI Jiaqi a trouvé un nouveau trafic en dehors de Taobao.à la fin de 2017, il a ouvert le compte ziyin, et un an plus tard, le petit livre rouge et le compte Express ont été ouverts.Vivia a dit une fois qu'elle a rencontré LI Jiaqi plus t?t, l'autre partie a également suggéré qu'elle fasse un son tremblant.Les élèves de l'école primaire, le blogueur de maquillage Xu, les assistants, les chiens de LI Jiaqi, tous ont contribué au succès de LI Jiaqi dans le développement de nouveaux flux.

Il est logique d'utiliser la phrase "Flow See top" et de la mettre sur la tête du présentateur.L'exploitation d'un nouveau flux personnel de présentateurs et la planification de l'avenir au niveau de l'entreprise sont également devenues les principales activités de Head net Red après le boom de l'industrie.

02 de l'individu à l'institution

La raison pour laquelle Fu Peng a quitté la salle de diffusion en direct de LI Jiaqi était différente.Et l'entreprise de LI Jiaqi, meione, a prouvé par des actions pratiques: meione veut créer un autre filet rouge avec des marchandises, est l'une des raisons importantes de son départ.

Pendant longtemps, Fu Peng a joué un bon r?le dans la régulation de l'atmosphère dans la salle de diffusion en direct de LI Jiaqi. LI Jiaqi a eu une voix forte et des mots exagérés lorsqu'il a vendu des marchandises. En raison de l'attention constante accordée à l'écran, il a également montré l'état de tension émotionnelle.Fu Peng, contrairement à lui, n'a pas beaucoup de voix, parle lentement, se concentre sur LI Jiaqi n'a pas tort ou fait un endroit inapproprié.Il est devenu populaire en tant qu'assistant de LI Jiaqi.Le 6 mai 2020, Fu Peng a annoncé qu'il se retirait de la salle de diffusion en direct de LI Jiaqi et qu'il était devenu le signataire de meione en tant que microblogueur.

Si l'on considère que meione a investi des ressources dans LI Jiaqi en tant que présentateur pendant longtemps, on peut savoir que la signature de Fu Peng est une décision importante.Les cinq chiens élevés par LI Jiaqi sont également considérés comme des cibles de développement.Au début, le Beagle never est devenu une star en direct parce qu'il s'inclinait les mains et était souvent caressé et calin par une étoile.En mars 2020, la famille never a commencé à publier des vidéos dans le petit livre rouge.Ce n'est pas un caprice à court terme, et huit mois plus tard, le magasin phare de la famille Neva, tmall, a ouvert ses portes.Jusqu'à présent, le produit vendu est une literie de marque commune.

La modestie derrière vivia fait la même chose pour développer le présentateur, mais dans une direction complètement différente.

En plus de permettre au public d'en savoir plus sur la vie privée de vivia, la participation à "very quiet distance" en janvier 2020 a également permis à qianxin Company de trouver un nouvel animateur, Li Jing.Plus de quatre mois après la diffusion de l'émission, Li Jing a annoncé qu'elle signerait un contrat avec la compagnie de radiodiffusion en direct de via.Elle a obtenu de bons résultats en matière de transport de marchandises, selon les données de la liste des 618 étoiles en 2021, publiée en direct par Taobao, Li Jing s'est classée sixième.Selon la dernière description des médias par Dong Haifeng, Président de qianzhou et mari de weia, qianzhou a plus de 40 présentateurs d'étoiles et de talents, y compris Lin yilun, qui est en tête de la liste des stars.Dong Haifeng a dit que tout le monde sentait la pierre à travers la rivière, et que c'était la pierre que vivia jouait.

Xin Youzhi a commencé à éclore plus t?t.Xin Youzhi a d'abord été récompensé par de grandes récompenses dans la salle de diffusion en direct de webred, une méthode qui semble avoir été copiée dans le processus d'éclosion de son présentateur.Il semble que la méthode de déplacement du trafic soit très appropriée pour les joueurs rapides.Le programme de formation des présentateurs de Xin Youzhi a été lancé dès le début et a été entièrement mis en ?uvre par catégorie.La nourriture, les vêtements et le maquillage sont les points clés.La base de la cha?ne d'approvisionnement, l'incubation des présentateurs et le marketing du divertissement, ce que Xin Youzhi fait n'est pas seulement similaire à ce que Tao dav fait.

Cependant, par rapport à la plate - forme de diffusion en direct de Taobao et à la relation étroite entre LI Jiaqi et weia, la relation entre la famille Simba et les expéditeurs est toujours délicate.En février 2021, le fast - hand a été lancé sur le marché. Il y avait six utilisateurs de fast - hand lors de la cérémonie de sonnerie. Il est considéré comme le représentant de la catégorie de livraison en direct de marchandises est Guangzhou Mi Jie, qui est bien connu pour vendre des vêtements de femme en direct au Fast - Hand.En plus de son identité, plus important encore, elle a ouvert un magasin Taobao jusqu'en 2018 et n'est arrivée au fast - food qu'en avril de la même année.Après avoir envoyé beaucoup de vidéos de vêtements, elle a commencé à vendre.Peut - être que le présentateur principal de Taobao, comme s?ur mi, qui vend des marchandises à partir de l'usine principale, est Kol, que les officiels d'Express sont plus disposés à promouvoir.

Le rythme de recrutement des présentateurs a également été accéléré par la diffusion en direct d'un frère a?né, Luo Yonghao.

Si vous visitez souvent la salle de diffusion en direct pour vous faire des amis, vous verrez que Luo Yonghao est de moins en moins en direct, presque seulement le vendredi et le week - end le verront.L'intention d'embaucher de nouveaux talents est évidente lorsque Luo Yonghao participera à la troisième saison de la Conférence talk - show en 2020.Il a regardé attentivement l'éloquence des joueurs et des invités dans presque tous les matchs et a demandé directement à l'autre personne si elle voulait apporter des marchandises dans sa propre salle de diffusion.Cela explique pourquoi il a choisi d'annoncer au public en temps de finale qu'il avait remboursé près de 400 millions de dollars de dettes.

Se faire des amis sur la nouvelle affiche se tient leur dernier 9 présentateurs, un peu d'observation n'est pas difficile à savoir, la valeur faciale devrait être une partie importante de l'évaluation pour rejoindre l'équipe.En plus d'élargir l'équipe, la frontière entre l'espace virtuel et le monde réel s'élargit: se faire des amis a déjà deux salles de diffusion en direct tremblantes, l'autre se concentre sur les snacks et les boissons;L'équipe a déménagé de Pékin à Hangzhou en avril 2021.

En même temps que les mécanismes de diffusion de la tête se développent rapidement, la concurrence entre les plateformes se développe également rapidement.

03 force de la plateforme

Dans les histoires de célébrité du jour au lendemain, les facteurs environnementaux sont souvent négligés.Une grande partie de l'histoire de la célébrité de top stream est la plate - forme.Vivia et Taobao Live ont une relation très étroite au début, et après la montée de LI Jiaqi, est également conforme à la tendance de Taobao à creuser de nouveaux flux.

La célébrité de via a bénéficié d'une diffusion en direct d'une vente de fourrures en octobre 2017.à partir de l'année suivante, elle participe de plus en plus aux activités d'Ali.En septembre 2018, vivia a participé au premier festival de la récolte d’ali. Depuis lors, le commerce électronique en direct peut être appliqué à la réduction de la pauvreté et est devenu l’une des principales orientations de l’initiative de Taobao en direct.Lors d'une émission en direct en double 12 cette année - là, vivia a été nommée ? Top 10 anti - pauvreté présentatrice de Taobao ?.En janvier 2019, la salle de diffusion en direct de via est apparue sur le site de la Conférence Alibaba Technology Poverty Alleviation Conference, tandis que ma Yun est apparue sur le site pour l'encourager à vendre des produits pour les agriculteurs.

Modèle de bien - être public, diffusion en direct de bien - être public, Ali après ce genre d'activité ne peut pas manquer la figure de vivia.En septembre 2019, World Online Merchants prend le titre de premier présentateur de Taobao comme son ton.

à la fin de 2017, Taobao a lancé le ? super IP into Taotao Plan ?. Les présentateurs qui peuvent introduire du trafic de l’extérieur de la station obtiendront également plus de trafic à l’intérieur de TAO.Pour Taobao, qui a commencé à faire face à la crise du trafic à cette époque, ce type de diffuseur apporte non seulement des ventes, mais aussi des utilisateurs.Entre - temps, le commerce électronique en direct peut également faciliter le cycle des transactions dans l'écosystème de la ruée vers l'eau.

Selon GQ 2019, un homme d'affaires a déclaré qu'il était satisfait de l'investissement de plus de 200 000 yuans dans la diffusion en direct de 7 minutes de LI Jiaqi.Parce que la recherche est Taobao live, faire la promotion est Taobao shop, le trafic a également obtenu Taobao Rewards, finalement garder Taobao position recommandée.Huo Zhongyan, le partenaire fondateur de hewei capital, qui a investi dans meione, a également présenté aux médias. La raison importante de l'investissement dans meione est que meione et Taobao Live ont conclu un partenariat stratégique important dans le domaine du maquillage, et Taobao aura un soutien de flux.Selon Alibaba finance, plus de 50% des commer?ants de tmall ont interagi avec les consommateurs en direct au cours de l'exercice 2019.

On peut voir qu'au début, Taobao Live et la plate - forme des deux principaux présentateurs, on peut dire qu'il s'agit d'une relation de co - prospérité mutuelle.Ce type d'histoires de réussite est né de l'application de la technologie de diffusion en direct dans le domaine du commerce électronique, qui a permis de répondre à la demande de Taobao pour plus de trafic externe et de récompenser les professionnels qui ont accumulé de l'expérience dans le domaine du transport de marchandises.

En juillet 2019, Taobao live a changé le système de compétition de qualification des deux premiers présentateurs solidifiés et a changé son nom en * * * Challenge. Le classement de via et LI Jiaqi n'a pas été inclus dans la liste, mais a été remis en question par d'autres présentateurs.Cela signifie que Taobao Live Competition Pattern of Stereotyping.Beaucoup de gens sont enthousiastes à discuter si LI Jiaqi et Weiya vont sur d'autres plateformes, mais en fait Taobao en tant que plate - forme de commerce électronique traditionnelle, les utilisateurs par défaut vont faire du shopping, et l'ensemble de l'environnement écologique d'Ali, y compris tous les types de produits et de marketing dans le système, a formé une force conjointe, le développement du présentateur et de la plate - forme de paix est mutuellement influencé.Par exemple, Ali a voté pour le film "beneficiary" en novembre 2019 dans la salle de diffusion en direct de l'industrie a réalisé * * * La publicité en direct et la vente de billets.

La menace vient de l'extérieur.

La diffusion en direct de Shakespeare a pris l'initiative au niveau de la publicité.D'un point de vue pratique, l'annonce de Luo Yonghao en mars 2020 pour participer à la diffusion en direct de Shake Sound est plus comme un rappel que Shake sound a sonné la corne de l'entrée dans le commerce électronique en direct, plut?t que d'ouvrir la porte à toutes sortes de célébrités pour entrer dans la diffusion en direct de Shake Sound. La direction de développement après la diffusion en direct de Shake Sound n'est pas du tout de créer un réseau rouge.

Jiao yin a rapidement transformé l'idée d'apporter des marchandises en direct en soutien à l'auto - diffusion par les marques.Juste après la création du Département du commerce électronique de première classe en juin 2020, ziyin a lancé le plan de croissance de la marque et a annoncé qu'il recruterait des marques de haute qualité pour entrer en premier.En 2021, le mode d'auto - diffusion de la marque de Zhenyin a commencé à fonctionner. Selon les données communiquées aux médias par Maybelline, avant que Zhenyin ne soutienne l'auto - diffusion de la marque, 10% des revenus de la marque provenaient de l'auto - diffusion. Après le changement des règles de soutien, on estime que 80% des revenus futurs proviendraient de la diffusion en direct de la marque.

Ce changement se reflète également dans les récentes listes de ventes en direct.Hongxing ERK, Huiyuan et Adidas se classent parmi les 15 premiers sur la liste des marchandises de juillet 2021 publiée par la mère de cigale.

Il y a des expéditeurs qui suivent cette ligne de pensée.Lors de la promotion des ventes au milieu de l'année 2021 616, fast - hand e - commerce a lancé le plan de partenariat de marque et a fourni du trafic pour soutenir l'auto - diffusion de la marque.En juillet, le commerce électronique Express a lancé trois ? grandes entreprises ?: le commerce électronique de confiance, la marque et le fournisseur de services.

Une bataille de marques se déroule entre deux plateformes vidéo courtes.En termes d'Internet, la marque de connexion directe appartient également à l'élimination de la cha?ne de transport de marchandises dans le lien intermédiaire.

Comme vous pouvez le voir sur l'image, avec le développement ultérieur de l'industrie, le mode de la marque et de l'usine qui transportent directement les marchandises sans payer la Commission Pit pour le présentateur peut évidemment atteindre un degré de confiance plus élevé et un avantage de prix plus élevé.Ce modèle est en fait conforme aux habitudes de consommation de contenu amusantes des utilisateurs de vidéos courtes: rester quelques heures dans un présentateur et découvrir qu'il n'y a rien à acheter - contrairement à l'expérience traditionnelle de regarder en direct et de prendre des marchandises, les utilisateurs se déplacent dans la salle de diffusion en direct, s'arrêtent dans les marques intéressées, volent rapidement des commandes et rament pour voir d'autres choses, ce qui semble plus efficace.La question est de savoir ce que les marques offrent pour être populaires et comment elles atteignent leurs utilisateurs cibles avec précision.

Luo Yonghao s'adapte au changement.

à partir de juin, la salle de diffusion en direct pour se faire des amis a commencé à se transformer en salle de diffusion quotidienne, et l'objectif de développement est devenu de mettre l'accent sur la salle de diffusion en direct 24 heures sur 24 plut?t que sur un seul présentateur de réseau.En outre, selon un ami, le développement et la conception de la marque privée sont également en gestation.

La concurrence entre les plateformes aura également un impact profond sur ces présentateurs.Le succès durable ne peut être réalisé par un seul présentateur, qui peut se tenir plus stable et tester leur endurance après le boom de l'industrie.Et la plate - forme vidéo courte de la guerre de l'auto - diffusion de la marque, le résultat aura également un impact profond sur les changements actuels de l'industrie de la radiodiffusion en direct.L'auto - diffusion de la marque n'est pas le deuxième choix, peut - être l'évolution de l'industrie, est le réseau rouge IP après la méthode de livraison plus efficace.

Mais le changement n'est pas facile, il s'agit d'une bataille durable entre les besoins des utilisateurs, les co?ts et l'efficacité.