Royong - Ho, Tu As Perdu 100 Jours?

Le 10 juillet, royongho a ouvert une émission en direct avec de la marchandise pendant une centaine de jours.

Le même jour, on lui a dit qu 'il allait entrer dans le show et qu' il l 'avait confirmé lui - même.En contrepartie, c 'est le résultat qu' il a obtenu en direct, qui a déjà effacé les anneaux lumineux de son premier spectacle.Dans la liste Top 50 de juin, publiée par wemedia, royongho occupe la 47e place.

Comme la majeure partie de la bande de frustration en direct est concentrée entre les mains d 'un petit nombre de stars comme royongho, le chemin de la bande de frustration s' est ajouté à l' incertitude quant à l 'arrivée de la bande en direct en juin.

En avril de cette année, après l 'annonce en haut du premier réseau rouge royongho, les stars V sont arrivées dans la salle de diffusion en direct, après l' ouverture de leur carrière en direct.En même temps que la première émission en direct de royong - Ho a été publiée par plus de milliards de yuan, la valeur commerciale de la publicité en direct a également été amplifiée par "malentendu".

Royongho semble également être un modèle pour les grands V, c 'est - à - dire que la première émission doit nécessairement avoir un excellent résultat, mais si l' on ne considère pas la production en direct comme un événement de marketing, mais plut?t comme une préoccupation à long terme et l 'impact de l' industrie, Le premier spectacle ne semble pas si important.

Après le succès de l 'expérience de la Première Guerre mondiale de royongho, la régularisation de la bande passante en direct et le renversement de produits frais tels que les fleurs de homard dans les studios de royongho, et la chute récente de la diffusion en direct GMV de royongho, montrent d' un c?té que l 'industrie de l' électricité est en train de retrouver sa raison d 'être et son caractère commercial.

"Glisse à 90%"

Il y avait 110 millions de royongho devant, puis 250 millions devant, lorsque la vedette V est arrivée avec la cargaison en direct, les premiers résultats de la première émission ont souvent été les premiers à s' intéresser, en se basant sur ses propres "attributs de fabrication de thèmes forts", par le biais de l 'incident de renversement de voiture à la recherche chaude royongho, et à rafra?chir la présence en dehors du cercle des présentateurs.

Dans le même temps, royongho est devenu le leader de l 'onde de la vedette en direct, selon les statistiques de cbndata, après royongho, 14 stars sont venues avec leur cargaison en direct, 8 n' ont effectué qu 'une seule livraison en direct, alors que la vedette qui a mené plus de cinq émissions en direct n' avait qu 'une personne, connue sous le nom de "mannequin de travail".

D 'après le chiffre d' affaires, royongho a commencé à baisser après la première émission en direct, ce qui, de l 'avis de l' industrie, a inévitablement le sentiment que le premier show est le Sommet.En plus d 'insister sur la livraison de Chen Hee, Wang zulan, d' autres stars viennent dans la salle de transmission en direct pour obtenir une seule exposition, le taux de transformation et la précipitation des fans, l 'exposition, la fa?on de voir la valeur de la livraison des étoiles suscite de plus en plus de controverses.

La première émission en direct n 'a pas d' importance, mais la centième.Ce n 'est qu' à partir de la centième émission que son accord tacite avec les fans, son modèle commercial et son style se forment progressivement.

Il n 'y a qu' un jugement plus définitif sur le point de savoir si le nouveau présentateur peut "sortir" et si la livraison peut continuer à fonctionner à long terme.

Avec 100 jours d 'antenne en direct pour peindre la bande, il y aura de nouvelles découvertes derrière le glorieux "War".

Dans l 'exemple de royongho, qui aurait d? atteindre un niveau record de flux pendant la période 618, ses résultats ont chuté à environ 10 millions de dollars.Pendant 100 jours, royongho a enregistré une baisse de 97% de ses résultats.

Chen Hee, qui est entré dans le son du tremblement de terre immédiatement après royongho, a également suivi la même tendance. Il a lancé le 30 mai une émission en direct sur le son du tremblement de terre, avec plus de 80 millions de succès, alors qu'au 11 juillet, la dernière émission en direct sur le son du tremblement de terre n'avait enregistré que 8 millions de succès, soit une baisse de plus de 90%.

En revanche, les présentateurs professionnels, vivia et LI Jiaqi, n 'ont pas été attentifs au début de la livraison en direct, et il y a quatre ans, via a commencé sa carrière en direct pour guider son magasin de Taobao.LI Jiaqi, qui n 'était à l' origine que la première ligne de vente de produits cosmétiques, par le biais de ses émissions quotidiennes en direct, a accumulé une foule de fans qui ont une réelle volonté d 'acheter, et le montant de l' échange a continué de cro?tre.

Dans le même temps, ils viennent de l 'équipe, qui compte actuellement plus de 100 personnes.

Sur le long terme, la trajectoire de croissance de Taobao en direct, une soeur, govia et LI Jiaqi, a confirmé "100 logiques".

Selon les statistiques de Taobao, y compris les présentateurs d 'électricité vivia et Li Jia Qi (y compris les stars de longue durée), les trajectoires de la cargaison ont augmenté progressivement de plusieurs dizaines de milliers, des centaines de milliers et des dizaines de millions de têtes.Pendant de longues années de fans, le personnage de LI Jiaqi, qui crie "toutes les filles ont remarqué", devient de plus en plus m?r - une petite amie qui vous conseillera."Superman" a également accumulé la confiance et la sympathie des fans de tous ages, "elle a l 'air de faire des courses à la maison".

Où est le problème?

"Le premier show est le top", est - ce un sortilège en direct que les stars ne peuvent pas se débarrasser? Des dizaines de millions de fans dans les studios en direct, combien de regards animés, combien de gens veulent vraiment "acheter"? Après 100 cycles de validation, la vérité plus nue sur les bandes en direct appara?t peu à peu.

L 'utilisateur à consommer ou à vendre, il y a une différence fondamentale.

Quel genre de consommateurs préférerait passer trois heures à voler une bo?te de 19,9 dollars en poudre de lion?L 'afflux massif dans les salles de diffusion en direct a été lancé par le présentateur "le prix le plus bas sur l' Internet" et, avec l 'ouverture de la première émission en direct de royongho, ce qui vaut la peine d' acheter des produits de base sur le thème "moins vieillard" dans la soirée du 1er avril.

En d'autres termes, sans la cha?ne d'approvisionnement comme support, la plate - forme d'écoulement n'a pas d'avantage en termes de prix, mais il existe des plaques courtes pour la qualité des marchandises, etc.

Pour les institutions de la MCN qui diffusent des articles en direct, le fait de vouloir passer des commandes, des brosses et des données falsifiées est devenu presque un secret dans l'industrie.

Selon la plate - forme de détection des données, il n'est pas rare que des centaines de milliers de publicités soient vendues en direct.Afin de produire de belles journaux de guerre, le présentateur lui - même a ordonné le retour de la marchandise, ce qui a amené le montant du retour à un niveau proche de celui de l 'échange, et est devenu une sorte d' opération courante.Cette situation est fréquente sur les plates - formes de trafic, ce qui signifie également que les capacités commerciales de ces plates - formes sont encore très faibles et qu'elles ne sont pas en mesure d'identifier et de combattre efficacement les brosses, la contrefa?on et la falsification.

Bien que de nombreuses institutions du MCN aient indiqué que le taux de remboursement des produits en direct était normal à moins de 40% et que les produits à faible co?t sexuel pouvaient atteindre 70%.Mais de plus en plus de marques commencent à se rendre compte que si le taux de remboursement dépasse les 30%, il y a probablement un problème entre les émissions en direct.

En fait, selon les données de Taobao, le taux de retour en direct de Taobao n 'est que de quatre points environ plus élevé que celui du chat de Taobao dans son ensemble, ce qui signifie que, sur une plate - forme bien réglementée, des questions telles que le taux de retour peuvent être ma?trisées.

Quand le sujet se retire, la tendance à la baisse des flux et des marchés devient inévitable, les marques aussi plus raisonnablement réfléchies, le budget est tombé en direct et finalement, est - ce vraiment rentable.Le personnel de l'équipe de prise en charge d'une vedette de premier plan a déclaré à Tech Planet (micromessagerie id: tech618) que ? l'antenne radio en direct est très faible.Nous avons investi 2 millions et acheté 1 million de prix.En plus de la plate - forme pour fournir des ressources totales, le co?t de la transformation en poudre s'élève à 24 dollars pour un seul. ?

En outre, la capacité de service de magasin ne peut pas suivre, et de nombreuses marques qui participent à la diffusion en direct ont été redistribuées à Taobao, "beaucoup de fonctions de magasin ne répondent pas aux besoins des transactions courantes de l 'opérateur électrique, auparavant, comme les commandes n' étaient pas connues et n 'ont pas été évaluées.Le service à la clientèle ne répond pas non plus aux besoins des clients.Taobao, est un service d 'affaires à la clientèle, dans le bruit de tremblement de terre est notre propre service à la clientèle. ?

On peut dire que le bruit tremblant a une plate - forme d 'écoulement de la maladie courante des opérateurs, en raison de l' insuffisance des capacités de transaction, de service après - vente, etc.

D'une part, la stratégie de croissance consistant à attirer davantage de gros volumes de v en direct et à ouvrir des bandes de fréquences est une stratégie de croissance; d'autre part, au niveau de l'offre, même si les installations ne sont pas parfaites, le bruit tremblant s'efforce de pousser sa propre boutique.D 'après les calculs de musheng, dans l' ensemble, le taux de la Commission de Taobao est supérieur à 12%, alors que le taux de la Commission de son propre magasin est de 5%.

Dans un premier temps, la voix tremblante peut réaliser l 'innovation de contenu en direct par l' intermédiaire de la star V, qui attire l 'attention des fans et des marques.

Qu'est - ce que c'est?

Selon des données publiques, le montant total des ventes au détail en ligne dépasse 1 000 milliards de dollars.Et le total de la bande télévisée en 2019, près de 300 milliards de dollars.En d'autres termes, les produits en direct représentent moins de 3% de l'ensemble des ventes au détail en ligne, et l'espace du marché est énorme.

Si les plates - formes telles que le son tremblant sont en direct avec la logique de la publicité, Taobao et d 'autres plates - formes d' opérateur sont en direct pour aider les entreprises à faire fonctionner le flux privé.

Dans un environnement commercial et commercial sain, les boutiques représentent plus de la moitié de la production, Taobao en direct en 2019.Un analyste de l'industrie de l'électricité a analysé la planète Tech (microtelecom id: tech618) en étudiant la valeur commerciale de l'opérateur en direct uniquement par l'intermédiaire d'un grand présentateur de la plate - forme d'écoulement, en craignant qu'un brouillard d'eau ne fasse entrer l'opérateur en direct dans le système d'exploitation de l'opérateur et ne puisse voir le monde entier.

Avec des présentateurs ou des stars, le débit est court pendant plusieurs mois, il dure plusieurs années et finit par s' effondrer.Il faut combiner la bande de diffusion avec le fonctionnement du magasin pour créer une nouvelle boucle commerciale fermée.Dans l 'avenir, LI Jiaqi et Wei, les présentateurs m?rs, seront de plus en plus branchés, commercialisés, en s' appuyant sur leurs propres capacités d' appel au trafic et de restructuration de la cha?ne d 'approvisionnement pour créer de nouveaux groupes cosmétiques et japonais.

Du point de vue de la marque, les hommes d 'affaires m?rs, est d' intégrer la bande de diffusion en direct dans l 'ensemble du Programme d' exploitation de la marque, afin de maximiser les avantages.

Les marques ont également une planification à plus long terme de l 'utilisation des flux, souvent par le biais de la télédiffusion en direct, de nombreux nouveaux clients et fans, une fois entrés dans le magasin, les nouveaux clients et fans, puis les opérateurs de ces fans par le biais de leurs propres émissions.Ainsi, 90% des émissions en direct de Taobao ont été diffusées par les hommes d 'affaires et 70% par le GMV.

De l 'avis de l' analyste de l 'industrie électrique susmentionné, l' exposition de diffusion principale + autodiffusion par les commer?ants permet aux marques et aux commer?ants de former un modèle de base pour l 'exploitation de flux privés, ce qui crée un modèle commercial viable.En d 'autres termes, par le biais d' un grand nombre de plates - formes d 'écoulement de la marque qui a toujours rêvé d' opérer dans le domaine privé, a d 'abord été mis en place dans les plates - formes d' affaires par le biais d 'une combinaison d' émissions en direct et d 'opérations quotidiennes.

C'est précisément à cause de la logique de bas de gamme des produits distribués par le son tremblant et par le flux pur et rapide qu'a été créé un ? effet oligarchique? grave, comme le fait que le GMV de Simba représente près d'un quart de l'ensemble de l'accélérateur, ce qui est inconcevable dans les plates - Formes électriques, car il est difficile de s'adapter à l'ensemble des programmes d'exploitation des entreprises et, à l'heure actuelle, il est plus difficile de créer un écologie de diffusion en direct.