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Il y a quelques jours, après avoir participé à de grandes manifestations dans la province du Henan, j 'ai lancé ce soir - là un article spécial sur le thème "j' ai assisté en direct à la journée de l 'habillement chinois de Xiping 626, dans la province du Henan", qui a fait l' objet d 'un grand nombre de visites.Le lendemain, j'ai trouvé un message d'EMIS Chang.

"Cheung, le costume Ames est en direct, j 'espère vous parler."

Après le retour à Hangzhou, plusieurs contacts ont finalement été pris hier après - midi pour capturer Zhang, alors, cette rare interview...

En entrant dans la base d 'emission en direct de Fort - 9, et en voyant ces images et ces mots familiers, le fond du c?ur a suscité un sentiment de compassion, mais aussi beaucoup de sentiments: en tant que représentante de l' une des marques de Hangzhou, en tant que l 'un des vêtement de La mode en velours, l' Ames n 'a pas été facile depuis plus de 20 ans.Cela devrait bénéficier de l 'esprit de ma?tre et de l' esprit d 'ouverture.

Cela me rend encore plus impatient de savoir ce que pense Zhang Guoliang et ce qu 'il fait à propos de ce qu' on peut dire aujourd 'hui sur les livraisons en direct qui sont en train d' exploser.

J 'attends avec intérêt le dialogue général avec Zhang.

Zhang Guoliang, Président du Conseil d 'administration d' Ames, a été interviewé par Chun dans son Bureau pour discuter sans réserve de sa propre marque de la pratique de la retransmission en direct et de ses projets pour l 'avenir.

Parce que c'est un vieil ami.

Chun: il y a longtemps que j 'ai entendu parler d' Ames en direct, et vous m 'avez dit que l' émission en direct d 'Ames était très différente de la moyenne.Pourriez - vous partager vos pratiques?Dis - moi la différence.

Chang:Tout le monde dit que 2018 est l 'année d' origine de la livraison en direct, alors que la livraison en direct d 'Ames a commencé en 2017, par les jeunes gens qui rentrent de la mer, au début, contrairement à beaucoup d' entreprises aujourd 'hui, semble - t - il après le déclenchement de l' épidémie, ont soudain compris que c 'était une bonne fa?on de se débarrasser de la marchandise pour rattraper la marée.C 'est la première différence.Nous avons commencé en 17 ans à explorer et à mettre en pratique un nouveau modèle de vente au détail.à vrai dire, après trois ans dans l 'industrie de la diffusion en direct, beaucoup d' expériences, de chemins parcourus, les enseignements tirés sont devenus un atout précieux.Soyons plus clairs, plus objectifs et plus réceptifs à ce vent.

La deuxième différence, je ne suis pas une marque de marque Amélie, mais plusieurs canaux d 'intégration d' une cha?ne d 'approvisionnement avec la participation de centaines de fournisseurs dans la même cha?ne, avec plus de 80 fournisseurs, et plus de 20 également en duvet, de sorte que l' abondance des sources d 'approvisionnement et des produits sont comparables.J 'ai pris la tête de la livraison en direct pour tout le monde et, en raison de l' accumulation de crédit depuis plus de 20 ans, les frais n 'ont été payés qu' une fois par mois.C'est dur pour les autres, non?

La troisième différence, c 'est que nous avons résolument renoncé à la pratique courante du ? prix le plus bas à l' échelle de l 'Internet ? et adopté le principe du ? prix raisonnable et acceptable ?, c' est - à - dire que la fixation des prix est un prix raisonnable et acceptable pour les consommateurs en ligne, qui tient compte des préférences des consommateurs et garantit les bénéfices des marques...

Chun: un instant, s' il vous pla?t, permettez - moi de vous interrompre.Comment pensez - vous que c 'est l' épidémie de la bande en direct?

Zhang ZongNous avons une réflexion sur le prix.Le prix le plus bas du réseau?En fait, il n 'y a pas le plus bas, il n' y a que le plus bas.Prendre des lignes bon marché dans le passé, cela ne manquera pas de nuire à la cha?ne d 'approvisionnement, la marque elle - même.Pour une marque, c 'est sans aucun doute un suicide!Ames a une très forte marque endossement, j 'espère que c' est en ligne d 'acheter des produits, des services, des expériences, des émotions.

Bravo.Le prix contre les ventes, est un court plaisir, est un découvert de marque, sinon!

Pourriez - vous partager votre émission en direct?

Zhang ZongVous venez d 'entrer dans la société, nous avons 7 ou 8 studios en direct.Atelier de production et tous les jours au travail.Surtout à l 'heure d' or de la nuit, le feu s' allume et éclate.Nous avons créé notre propre petit présentateur.Il (elle) travaille dur et efficace, il y a des centaines de milliers d 'émissions en direct.En outre, nous travaillons avec d 'éminents présentateurs extérieurs.Nous ne payons pas les frais de creusement, nous ne faisons que des points de vente.Parce que la marchandise est bonne.En général, les notes sont plus basses que sur le marché, mais la plate - forme de notre coopération continue de faire défaut.Notre principe est de ne pas se pendre dans un arbre, donc, à ce jour, Taobao, le son, les mains rapides, la rue des champignons, pin Duo, la plupart des plates - formes que vous avez entendues, nous avons déjà coopéré, et la plupart de la coopération est bonne, et la plupart d 'entre elles sont restées en relation de travail.Quant à l 'ampleur du feu, je vous le dis consciemment et discrètement: chaque vente réelle est de plusieurs millions.

Dans le même temps, les flux privés doivent être de haute qualité.Nous avons également mis en place notre propre image de clients VIP pour les différents groupes, différents services, les clients d 'une variété d' analyses de besoins, comme la paume, un coup de pouce, bien orienté, bien ciblé.

Chun: il y a une question, comment allez - vous gérer la cohérence en ligne?

Chang:C 'est aussi le sujet de notre industrie de l' habillement à l 'heure actuelle tous les opérateurs sont confrontés à un défi commun; beaucoup de sociétés de marque ont déjà suivi leur propre modèle d' activité au fil des ans.Mais avant que les entreprises ne découvrent l 'apparition d' une nouvelle épidémie coronarienne, il n 'y a pas eu de changement dans l' esprit de l 'entreprise, la transition numérique et l' adoption de nouveaux modèles et d 'équipes, la technologie pour construire des positions appartenant à leurs propres flux privés.

Les entités et les lignes traditionnelles sont totalement isolées.Et nous sommes l 'avantage de l' intégration technique de l 'intégration des deux, dans le cadre de la cha?ne d' approvisionnement de l 'industrie que nous aimons depuis tant d' années, créer une plate - forme de services de commerce de détail, social, financier et autres, s' engager à intégrer les éléments de la radiodiffusion en direct dans les opérations quotidiennes, par le biais de "contenu + communauté + service" pour construire un modèle de client et client, propriétaire et client, employé et client, affairesLes produits et les clients ont une forte relation, une mise à niveau complète de l 'expérience de consommation, de répondre aux attentes des clients pour une vie meilleure, la vision, la demande de fournir une gamme complète de solutions.

Par l'intermédiaire de la communauté des portes, de nouvelles entreprises.

Aider les magasins à construire un nouveau système de vente au détail

Améliorer la compétitivité de base des performances des terminaux de vente au détail

Fonctions de base: le Siège utilise le modèle spa dans un magasin de moins d 'une ville de diffusion continue, avec l' industrie de la cha?ne d 'approvisionnement en utilisant des rapports de données en temps réel synergiques, efficaces et d' une seconde à l 'aide de la technologie, afin d' obtenir l 'accès aux données, l' élimination des maillons intermédiaires inutiles pour atteindre un faible coefficient de multiplication est à l 'heure actuelle le principal obstacle à l' intégration en ligne.

Nous avons mis en place une équipe d 'acheteurs et de fournisseurs de produits uniques dans l' industrie par le biais de la synergie, de la création, du partage, de la symbiose et de gagnant - gagnant; ensuite, nous avons créé trois ans d 'exploitation en direct, de micro - opérateurs et d' opérateurs communautaires.A strong Sustainable contenu force Output Team.

Dans le système centré sur les consommateurs a créé une plate - forme Internet de consommation: Taobao, tianmao, Jingdong, le seul produit, et ainsi de suite;

Le système centré sur le consommateur + l 'industrie de l' Internet + la société a créé une nouvelle génération d 'entreprises électriques: plus d' épreuves.

Consumer - centred System + + consulting internet creation New Generation Consulting

Système axé sur le consommateur + communautés et communautés pour une nouvelle génération de communautés: le petit livre rouge

Système centré sur le consommateur + force de contenu pour créer une nouvelle génération de vidéo: voix tremblantes, mains rapides

En 2020, nous avons centré le système sur le consommateur + les magasins de données + l 'intelligence de contenu + l' industrie de l 'Internet + la société privée a créé une nouvelle génération de porte - avions dans l' industrie du vêtement: aimis - Ames - superspecies dans l 'industrie du vêtement.

A Chun: la dernière question, et c 'est ce que je veux entendre le plus, c' est ce que vous avez appris le plus profond après avoir apporté des produits en direct?

Chang:Bonne question!

Tout d'abord, il faut reconna?tre que la bande de diffusion en direct présente de nombreux avantages.Comme on le sait, la retransmission en direct est interactive en temps réel et permet non seulement de poser des questions au présentateur, mais aussi de procéder à des échanges sur les écrans d'obus, de partager des données d'expérience, de brosser les écrans d'obus, d'acheter des commandes, de faire du shopping, voire de se faire du mal.Cependant, sous la chaleur, il y a aussi beaucoup de gouttières, il est urgent de normes et de normes dans l 'industrie afin de purifier l' environnement commercial.

Et nous devons noter que la retransmission en direct n'est pas une panacée magique.Ce n 'est qu' un nouveau modèle de vente.

Et ce modèle, je crois.L 'essentiel, c' est le positionnement du produit!C 'est ce que Zhang a souligné à maintes reprises!

Vous devez être le positionnement des produits, de bonne qualité, à un prix raisonnable, a une base culturelle, le service en place, et de permettre aux consommateurs de l 'expérience, d' améliorer la perception de la marque.C 'est ce que je ressens le plus!

Il s' agit donc d 'étudier plus avant les caractéristiques et les règles inhérentes à ce nouveau modèle de diffusion en direct, de renforcer la publicité et d' essayer d 'aller de l' avant.Dans le même temps, je vais faire de gros efforts pour faire de nouveaux produits, améliorer l 'impact de la marque, en ligne, dans les rues commerciales célèbres (Chengdu Chunxi Lu, Wuhan Han Zheng Jie, Shenyang Zhongjie, Harbin Central Avenue, etc.) ouvrir des magasins, des salles de vie pour sensibiliser davantage les consommateurs, reconna?tre les vêtements ames en plume, et profiter de l' excellente expérience et des bons services fournis par Ames.Affaires.Faire entrer Ames dans le coeur de la majorité des consommateurs!

Nous sommes heureux que le nouveau Directeur général du commerce de détail Ames, Jiang Hao (à gauche), et le Directeur général du commerce de détail Han Witch (à droite) aient également participé à l 'entretien de l' après - midi.Leurs réflexions ont enrichi l'entretien et ont permis à Chun de bénéficier de certaines de ses observations pratiques sur la livraison en direct.