On Dit Que L'Industrie Du Vêtement Est En Train De Hurler Et Qu'Ils éclatent Discrètement?

En dessous de la ligne, les magasins d 'entités ont été gelés, les commandes d' usine de commerce extérieur ont été annulées, les stocks sont en retard...Sous l 'épidémie, la douleur dans l' industrie du vêtement va de soi.

Mais il y a aussi des fleurs de prune dans l 'hiver, dans des conditions difficiles, certaines entreprises saisissent l' occasion d 'intégrer leurs propres cha?nes d' approvisionnement et se sont stabilisées.Ils n'ont pas été durement touchés et même une vague d'explosions est en préparation.

　　La magie en direct

Il s' agit d 'une marque de porte - à - porte pour fournir des services personnalisés, fondée en 2015, en utilisant le modèle c2m, dans l' espoir d 'utiliser l' Internet, les paiements mobiles, de grandes données, et ainsi de suite, les utilisateurs et les usines, la cha?ne d 'approvisionnement et la restructuration.

Selon le Directeur général de la marque Jiang Rong, les ventes de mars ont diminué d 'environ 30% par rapport à la même période de l' année dernière, mais les opérations de porte - à - porte sont en train de reprendre progressivement et l 'on prévoit un retour à la normale en avril.

Afin d 'améliorer l' état des ventes à l 'avant, de nombreuses entreprises ont commencé à emporter des produits en direct, sans exception.à partir de la fin du mois de février, deux microprogrammes hebdomadaires sont diffusés en direct, avec de nombreux tirages en direct et de nombreuses activités préférentielles.

En fait, l'année dernière, les produits volumineux voulaient participer à la retransmission en direct, mais les outils appropriés n'ont pas été trouvés jusqu'à ce que tengxin soit connecté en direct.

En fait, nous avons réfléchi à ce qui convenait à la diffusion en direct.La voix tremblante, la main rapide, Taobao en direct de ce type de la place a besoin de créer ou de coopérer grand IP, de trouver avec précision des groupes d 'utilisateurs, les entreprises elles - mêmes n' ont pas de flux, et cela prend beaucoup de temps.Et la cha?ne tengxin nous a ouvert une nouvelle porte, et nous avons découvert que c 'était l' outil de diffusion en direct que nous cherchions depuis longtemps. ?Ginger Rong.

Etant donné que le métrologue et le client échangent des micromessages en direct, il suffit de partager de petits liens de programme avec le client, ce qui permet à la fois d 'assurer la précision de l' utilisateur et de maintenir le débit."Ainsi, nous n 'avons pas besoin de construire du rouge sur Internet, c' est de trouver une fille d 'un Département de formation qui s' est formée pendant deux jours, pour la familiariser avec le produit, et elle est en ligne.La première émission en direct a permis de vendre 500 000 $.

Il est entendu que les présentations en direct sont plus nombreuses que les présentations de nouveaux articles et de tissus, et qu'elles s'accompagnent d'un architecte du Siège.Ainsi, sur la base de la livraison, il ya une fonction de la télédiffusion en direct, c 'est la "formation" de l' équipe.Le métrologue lui - même observe l 'adaptation de l' apprentissage en direct et enregistre les images afin de recommander l 'adaptation aux clients.

Les ventes s' améliorent progressivement, le volume de l 'offre est également "très bon", les trois dirigeants de l' entreprise ont besoin d 'entretiens vidéo par personne et par jour 8 ou 9 personnes.Jiang Rong a indiqué que l 'épidémie pourrait déclencher une vague d' épidémies.L 'objectif de vente de l' entreprise pour 2020 est de 195 millions de personnes et l 'objectif de recrutement de la Division des poids et mesures de 1000 personnes, il semble maintenant que l' objectif de recrutement puisse être atteint dans moins de six mois et que le recrutement de personnel se poursuive.

? l'épidémie a permis de repenser les modèles d'entreprise et les possibilités commerciales, et de nombreux clients traditionnels ont besoin d'être transformés et de voir les avantages des modèles de produits de masse pour rechercher la coopération.à l 'heure actuelle, l' ensemble de la cha?ne d 'approvisionnement de notre groupe est relativement complet et fonctionne bien, ils n' ont pas besoin d 'acheter des marchandises ni d' ouvrir des magasins, à condition de faire un service de pointe et de la vente.

L'adaptation de l'or, qui est également au c?ur des services personnalisés, progresse régulièrement pendant l'épidémie.

Le Président du Conseil d 'administration de Kim Fan Jianbo a déclaré que les anciens employés étaient très stables et que le recrutement de nouveaux employés n' était pas aussi difficile que les années précédentes, mais qu 'en raison de la durée excessive des vacances de printemps et du retard accumulé dans l' exécution des commandes au début des travaux.

? sur le plan opérationnel, nous avons toujours été les premiers à recevoir les factures, de sorte que l 'épidémie n' a pas eu d 'incidence sur nos flux de trésorerie.Les services personnalisés sont fournis par un groupe relativement haut de gamme, à forte capacité de consommation et à une faible proportion de leurs dépenses totales, de sorte que nos ventes n 'ont pratiquement pas diminué par rapport à la même période de l' année dernière.La consommation de vêtements personnalisés augmente d 'année en année, l' or personnalisé a doublé au cours des trois dernières années. ?

De même que la stratégie d 'adaptation des produits en volume, le programme de personnalisation de l' or a commencé en avril et est diffusé en direct tous les samedis, mais il est axé principalement sur l 'introduction de produits et l' enseignement technique à l 'extrémité B, notamment sur les thèmes suivants: ? Nouveau livre 2020 ?, ? comment faire le marketing personnalisé ?.

? en raison de l 'impact de l' épidémie, les nouveaux et les anciens clients ne peuvent pas se rendre à domicile, nous avons ajouté à la promotion de nouveaux produits le contenu de la présentation graphique, la fréquence de la diffusion en direct des recommandations, afin que les clients puissent accéder à nos nouveaux produits sans être à l 'abri du besoin, et que des produits préférentiels soient régulièrement mis en place pour aider les clients en aval à mieux canaliser. ?

　　Occasion de la plate - forme

En cas d'épidémie, sauf dans les cas où les entreprises qui s'occupent essentiellement de l'habillement ne sont pas soumises à de fortes fluctuations, les plates - formes B2B, telles que la production de tissus et de pulsations en ligne, axées sur l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement, sont également relativement stables.

La logique de base est d 'utiliser la plate - forme Textile B2B pour établir des liens entre l' offre en amont et la demande en aval, qui sont très asymétriques, pour assurer une correspondance efficace et terminer la boucle fermée des transactions.à ce jour, plus de 5 000 commerces ont été implantés avec succès et plus de 20 000 fournisseurs ont été achetés.

"L 'industrie du tissu est principalement axée sur le comptant, complétée par des marchés à terme, de sorte que les fournisseurs de marchandises de rechange suffisantes.Au cours de l 'épidémie, le volume des transactions de notre plate - forme n' a guère changé, le marché de gros a été fermé et n 'est ouvert que depuis deux semaines, d' où une forte augmentation de notre part de marché. ?

Grace à une stratégie "verticale" horizontale ", plus de 100 000 appareils d 'aiot en amont de l' industrie sont systématiquement couverts par environ 10% de la capacité de l 'industrie des métiers à tisser, et la promotion de l' intelligence de la cha?ne industrielle, l 'informatisation et l' amélioration de l 'efficacité de l' adaptation aux transactions.Selon Li Yaping

Le tissu prévoit une couverture totale de 400 000 appareils aiot en 2020, une couverture de 40 à 50% dans l 'industrie du textile et un doublement de l' ensemble des transactions par rapport aux 10 milliards de dollars de l 'année dernière.

? Nous estimons que la mise en place de cha?nes d'approvisionnement est un moyen et un modèle relativement sophistiqués et qu'elle continuera de progresser à l'avenir.Les entreprises du secteur 2B, lorsqu'elles accumulent l'énergie nécessaire à la mise en place de la cha?ne d'approvisionnement de manière systématique, augmentent l'excavation et l'acquisition de nouveaux clients, et chaque changement apporté à la cha?ne d'approvisionnement entra?nera une croissance exponentielle double. ?

La synthèse du vêtement est une source d 'approvisionnement de vêtements plate - forme B2B, par le biais de la polymérisation de l' original de conception Studio ODM / OEM fournisseur de vêtements et de gros en ligne de fournir des produits d 'origine.Le modèle des actifs légers en ligne ciblée permet à l'entreprise de fonctionner normalement en période d'épidémie.

Selon le cofondateur de la cha?ne vestimentaire et CTO Chen Deming, la plateforme est en train d 'être mise à jour quotidiennement, près de 70% des magasins d' entités sont en transition en raison de l 'épidémie, de nombreux fournisseurs désireux de se connecter à la plate - forme et sont désormais nouveaux tous les jours, Mais la semaine de la mode et la Foire de la cha?ne d' approvisionnement qui devaient se tenir à Guangzhou ont été mises en attente.

? malgré cela, nous voyons encore davantage de possibilités.étant donné qu 'il s' agissait à l' origine d 'une forte proportion de gros en dessous de la ligne traditionnelle, mais l' épidémie a créé de nombreuses possibilités en ligne, nous sommes en train de faire du gros en ligne et nous sommes convaincus qu 'il y aura à l' avenir davantage de ressources Dans la cha?ne d 'approvisionnement et dans le commerce de détail.Notre ambition est de faire de gros sur Internet, dans l 'espoir de développer les utilisateurs hors de la ligne d' origine du marché de gros pour voir comment trouver des marchandises inefficaces, à la plate - forme de gros de vêtements Internet. "

S' agissant de la confiance dans l 'industrie du vêtement, Chen Deming a exprimé son optimisme prudent.? l'année pourrait revenir à environ 78% de l'année dernière, et ceux qui résistent devraient se remettre lentement, le plus t?t possible.Maintenant, la victoire est la survie de l 'entreprise.

　　Douleur

L'industrie de l'habillement a été exposée à de nombreux problèmes dans le contexte de l'épidémie, tout en étant consciente des dangers biologiques.

Aujourd 'hui, pour 100 millions de vêtements vendus en Chine, la production réelle de 200 à 300 millions de vêtements."Même si l'industrie du vêtement s'arrête maintenant, les stocks sont suffisants pour trois ans de port national, quel est le concept?"Gingembre est très reconnaissant.

Par exemple, une entreprise de confection a vendu près de 18 milliards de dollars au cours de l'année écoulée, ce qui devrait être bon pour l'année en cours, le printemps lui - même étant une saison florissante, puisqu'elle a approximativement 3 milliards d'articles, ce qui signifie que les stocks d'urgence deviennent des stocks.Les stocks ne peuvent pas être vendus, l 'été arrive, l' automne et l 'hiver commencent à faire des provisions, la prochaine livraison n' est pas encore faite?Les fournisseurs en amont et en aval coopèrent - ils?Le problème auquel se heurtent les entreprises traditionnelles de confection est que les stocks ne peuvent pas se transformer en liquidités, ce qui a des répercussions sur le fonctionnement de toute la cha?ne d'approvisionnement. ?

Le taux d'amortissement des stocks est impressionnant et la valeur des marchandises ne dépasse pas la moitié de leur valeur d'origine en un an.L 'augmentation des stocks de vêtements de printemps a une incidence directe sur le fonctionnement des flux de trésorerie, le développement des entreprises traditionnelles de vêtements est inquiétant.

Dans le même temps, avec l 'épidémie à l' étranger, les achats transfrontaliers ont été affectés, la situation des entreprises de commerce extérieur s' est aggravée et certains praticiens se sont même moqués de la situation: ? qui oserait être pire que moi en 2020? ?.

à l'heure actuelle, les commandes des usines de commerce extérieur ont diminué de 50 à 60% par rapport à la même période de l'année dernière, et un grand nombre de commandes ont été annulées à la mi - mars.Un membre de l 'industrie a déclaré à la presse que ? les usines à commandes à l' étranger sont encore plus tristes, elles commencent déjà à faire des heures supplémentaires et, soudain, ont été informées de l 'annulation de la commande, ce qui a entra?né de lourdes pertes.Certains acceptent la démission collective et d'autres peuvent être suspendus à tout moment. ?

Comment les entreprises de commerce extérieur peuvent - elles se sauver dans une situation aussi grave?Qu 'est - ce que l' industrie du vêtement doit penser?

Li Yaping a estimé que la demande intérieure n 'avait pas beaucoup d' impact et de changement, que les marchés intérieurs devaient se redresser progressivement et que le commerce extérieur avait un impact plus important.

? Toutefois, les marchés du commerce extérieur et les marchés intérieurs sont encore très différents, et la capacité des usines de commerce extérieur de s'adapter à ce changement, de s'adapter en temps voulu à leur mode de fonctionnement, de tirer parti de leur temps et de leurs possibilités d'activité accrus dépend de leur capacité d'adaptation.Il est plus probable que jamais qu'il survive. ?

De l 'ensemble de l' industrie de l 'habillement, l' épidémie a mis en évidence les avantages de la plate - forme sans stocks et une forte capacité d 'intégration de la cha?ne d' approvisionnement.

Par rapport aux entreprises traditionnelles de vêtements, tels que le volume, l 'or personnalisé, et d' autres avantages importants sont l 'absence de stocks, mais d' abord la demande, puis la production.Yurida, le fondateur de produits quantitatifs, a publiquement exprimé le souhait de transformer l 'industrie de l' habillement de modèles au comptant en modèles à terme, d 'acheter des vêtements d' abord pour la reproduction, de ne pas gaspiller et de mettre en place un système ouvert.

à cet égard, Chen Deming a déclaré que l'industrie de l'habillement devrait envisager à l'avenir de répondre à la demande plut?t que de perpétuer l'ancienne configuration et la production intensive."Et beaucoup d'entreprises de la cha?ne d'approvisionnement sont déjà en train de s'adapter et d'ouvrir leurs propres émissions en direct, des boutiques de Taobao, etc., jusqu'aux consommateurs de la ligne c.La proportion d'entreprises qui dépendent exclusivement de la cha?ne d'approvisionnement diminue et la proportion d'entreprises qui s'orientent vers la diversification augmente considérablement. ?