J'Essaie D'Augmenter La Plupart Des Membres De L'équipe.

Au cours du mois dernier, pour la plupart des entreprises chinoises, l 'économie, la réduction de salaire et la garantie de flux de trésorerie sont les mots clefs.

Mais, le 11 mars, lors d'une conférence téléphonique d'analystes, le fondateur de l'éphémère (NASDAQ: PDD), Zheng Zheng Huang, a déclaré: ? il faut augmenter le salaire de la plupart des membres de l'équipe.

C'est quelque chose d'étrange à l'extérieur.

Cette "régression" s' explique en partie par la reconnaissance du personnel qui a été en poste pendant la vaccination.Une autre raison est cachée dans des rapports financiers publiés récemment: en quatre ans seulement, le GMV a franchi le billion, le nombre d 'utilisateurs a dépassé Beijing - Est, près de 600 millions, et aucune de ces données n' est à l 'origine d' une multitude d 'espaces imaginaires.C 'est sous son drapeau que l' on s' efforce d 'obtenir ce résultat.Retenir le talent, c 'est garder l' avenir.

Plus de 60 000 employés, la moyenne d 'age n' est que de 27 ans, la création de GMV par habitant est proche de 170 millions.Il est difficile d 'obtenir de l' extérieur des résultats aussi remarquables.

C 'est pourquoi, avant d' épeler plus de données qui n 'ont pas été publiées de manière proactive, l' extérieur l 'a comparée à des plates - formes d' affaires comme Ali, Kyung - Dong, une compréhension plus ou moins "simplifiée".

Pérennisme

Beaucoup d 'épreuves ont été apposées depuis la naissance, mais avec la publication d' un journal, la perception extérieure est constamment ébranlée.

Après la création de deux ans de cotation en bourse, quatre ans GMV a franchi le billion de yuan, la croissance de la Chine est l 'un des trois principaux entreprises électriques.Grandir de plus en plus souvent ne ralentit pas, mais se rapproche constamment des concurrents.

Le 11 mars, la plateforme commerciale a publié les états financiers pour le quatrième trimestre de 2019 et pour l'ensemble de l'année.Ce qui est surprenant, ce n 'est pas d' entrer beaucoup plus dans les cinq anneaux, mais de faire en sorte que le monde extérieur voie plus loin.

Nous allons maintenant nous concentrer sur ce rapport financier.

Le plus brillant de ces états financiers, c 'est que la plate - forme a franchi une nouvelle étape "billion", le GMV (total des transactions) s' élevant à 1006,6 milliards de yuan, soit une augmentation de 113% par rapport à la même période de l' année précédente (471,6 milliards de yuan).

Il convient de noter que le nombre d'utilisateurs a augmenté rapidement au cours du quatrième trimestre de 2019.Qu 'il s' agisse d' acheteurs actifs ou de comptes actifs mensuels (MAU), beaucoup est déjà la deuxième plus grande plate - forme d 'affaires en Chine.

à la fin de 2019, le nombre d'acheteurs actifs de la plate - forme s'élevait à 585,2 millions par an, soit une augmentation nette de 48,9 millions par rapport à la même période de l'année précédente (167 millions).

Au cours du quatrième trimestre de 2019, le nombre moyen d'abonnés actifs par mois s'est élevé à 481,5 millions, soit une augmentation nette de 51,9 millions au cours d'un seul trimestre et une augmentation nette de 209 millions par rapport à la même période de l'année précédente.

Pour atteindre près de 600 millions d'utilisateurs, il faut augmenter le taux de rétention et de rachat de ces derniers, ce qui se traduira par une augmentation du taux de liquidité et de l'rpu (revenu moyen par utilisateur).

Parallèlement, les recettes ont doublé.Au quatrième trimestre de 2019, la plate - forme a généré 10 milliards 790 millions de yuan de recettes, soit 30 milliards 140 millions de yuan de recettes pour l'ensemble de l'année, soit une augmentation de 130% par rapport à l'année précédente.

Un grand nombre de recettes proviennent principalement de la promotion en ligne des services et des commissions.Selon les derniers rapports financiers, près de 90% des recettes totales au cours du trimestre 2019 provenaient des services de vulgarisation en ligne, contre 10% des recettes provenant de la Commission de transaction de la plate - forme.

à mesure que les niveaux d'utilisation et de revenu atteignent une certaine échelle, les effets d'échelle de l'Internet créent une force considérable, accroissent les contacts avec la consommation, diversifient la structure des revenus et améliorent considérablement la rentabilité.

Au cours de ce trimestre, cette tendance s'est progressivement manifestée et les pertes ont continué de se contracter.

Dans le cadre des normes comptables non générales (non - GAAP), le déficit net attribuable aux actionnaires ordinaires au cours du quatrième trimestre s'est élevé à 815 millions de yuan, soit un net recul par rapport au déficit de 1,9 milliard de dollars enregistré au cours de la même période de l'année précédente.

à l'avenir, les co?ts marginaux diminueront rapidement en tirant le plus grand parti possible des effets d'échelle et de marginalisation.

En d'autres termes, les facteurs défavorables qui préoccupent actuellement l'extérieur, tels que la structure des revenus et la rentabilité, pourraient s'améliorer davantage avec l'arrivée de nouveaux points de convergence.

La poursuite inébranlable de l 'utilisateur, la double croissance des revenus, peu importe les bénéfices à court terme, est l' expression d 'un plus grand attachement au long terme.

Compréhension des écarts

Lors d'une récente Conférence sur la comptabilité et la téléphonie, de nombreux dirigeants ont déclaré que ? le secteur de l'électricité n'a atteint que 25% de pénétration, mais nous ne sommes pas pressés de concurrencer l'industrie, et nous nous attachons actuellement à continuer de renforcer la confiance des utilisateurs, à accro?tre leur adhérence et à leur offrir des expériences intéressantes et interactives ?.

Beaucoup d 'attention à l' utilisateur, ne se soucient pas de la concurrence dans l 'industrie, mais l' extérieur compare souvent le plus souvent avec Ali, Jingdong.

à première vue, tout le monde est électricien, mais la comparaison entre les trois est inappropriée pour deux raisons:

Pingdo et Ali Jingdong ont des stades de développement différents.

à l 'heure actuelle, il est tout à fait inapproprié de comparer une entreprise de quatre ans à d' autres plates - formes m?res.étant donné que les entreprises ont des stades de croissance différents, il est nécessaire d 'observer de différentes dimensions.

Le taux de monétisation (Recettes divisées par GMV) a été un indicateur clef de la rentabilité des plates - formes électriques et des attentes des investisseurs.

à l'heure actuelle, le taux de capitalisation n'est que de 2,99%, contre 6,58% pour l'Ali, ce qui est considéré comme la principale différence entre la commercialisation des deux.

Toutefois, il est intéressant de noter que, selon Huang Zheng, le principal objectif de l'Opération pendant plus d'une année reste d'attirer de nouveaux utilisateurs et d'accro?tre le taux de rachat des utilisateurs actifs grace à des subventions.

Pour le moment, le revenu moyen par utilisateur est d 'environ un septième à un huitième du revenu d' Ali, ce qui laisse une grande marge de manoeuvre à l 'avenir.

Pinto n 'est pas de la même nature qu' Ali Jingdong

Contrairement à Ali, le traditionnel commer?ant de Jingdong, le plus souvent depuis la naissance, représente le nouveau modèle d 'affaires.

Traditional Electrician is a person search, users through search, browse Discovery goods.Ainsi, les opérateurs traditionnels mettent l 'accent sur l' offre illimitée afin de donner aux utilisateurs plus de choix.

Le nouveau modèle d'entreprise est axé sur l'écologie de l'activité économique axée sur l'être humain, qui pousse les produits de base vers les consommateurs.Par conséquent, le nouveau modèle d 'affaires représente plus d' épreuves, a toujours été l 'optimisation en amont, et la coopération avec l' usine.

Le nouveau modèle d 'entreprise électrique pour fournir aux consommateurs des produits de bonne qualité et à des prix abordables, avec des achats découverts, des flux de déconcentration, la fission sociale, et d' autres avantages concurrentiels.

Dans le même temps, l'utilisation d'une logique unique de distribution de flux a permis de réduire les co?ts de flux, les co?ts des produits de base et les écarts de prix entre les intermédiaires et d'obtenir une compétitivité de base à faible co?t.

Par conséquent, l 'orthographe de plusieurs modèles commerciaux et Ali, Jingdong a une nature différente, ne convient pas à la comparaison.

Il ressort de ce qui précède que la tache la plus importante à l'heure actuelle est de rassembler des données sur les utilisateurs et sur la croissance des revenus.Si l 'on compare la situation des concurrents à celle des concurrents à la même phase, on peut constater que beaucoup d' efforts ont été faits à ce stade.

Par exemple, au cours des quatre derniers trimestres, les trois principales plates - formes électriques de Beijing - Est ont enregistré des augmentations nettes saisonnières de 18 millions d 'abonnés, 48,9 millions et 27,6 millions respectivement.

La valeur du marché s' élève à près de 38 milliards de dollars sur une période de quatre ans, tandis que la valeur actuelle du marché est de 56 milliards de dollars sur 22 ans.

D 'après le GMV, il suffit de quatre ans pour franchir le billion de transactions, alors qu' aribaba et Jingdong ont franchi le billion en 14 et 20 ans respectivement.

Ignorer le processus, comparer la période de maturité à la durée, est une interprétation erronée.

Nouveau Monde

En tant que représentant du nouveau modèle d 'entreprise, il y a beaucoup d' imagination pour l 'avenir.

à l'heure actuelle, les marchés de capitaux interprètent le multi - Simplification comme des plates - formes générales d'entreprises, et il serait très irrationnel de comparer les données de ces plates - formes avec celles - ci.

Parce que les plates - formes traditionnelles, juste dans "liste" de produits, attendre les utilisateurs pour chercher.

Le nouveau modèle d 'entreprise peut, d' une part, optimiser les produits, sélectionner les commer?ants, personnaliser les produits et abaisser les prix, et, d 'autre part, promouvoir et couvrir tous les secteurs d' utilisateurs.

Pénétrer dans tous les maillons de la cha?ne industrielle

Puzzle Multi - nouveau modèle d 'affaires au c?ur de "bas prix de la bombe" de fabrication de produits.Il s'agit essentiellement de produits personnalisés et de cha?nes d'approvisionnement comprimées.

Depuis que Jiangxi "serviettes de papier" a explosé, par exemple, en 2016, il y a beaucoup de place, en deux ans seulement, 261 millions de serviettes de papier vendues, ce qui est une légende de l 'industrie manufacturière du Jiangxi.

Grace aux ventes et aux données, Wu Liying, Directeur de l 'Electric compact, trouve beaucoup d' épreuves Multi - utilisateurs plus soucieux du rapport co?t - efficacité, se sent gaspillé par de grandes serviettes.

à cette fin, l 'usine a introduit de petites spécifications de la couleur de la pate de bambou de 180mmx122 mm et déplacé la ligne de production dans le parc du fournisseur de matières premières, le co?t du transport est tombé de 300 yuan / tonne à 8 yuan de colis.

Les données publiées en plusieurs exemplaires montrent qu'au cours des deux années de développement, près de milliers d'usines d'épuration, semblables à des plantations douces, ont été inculquées et que le volume des commandes a augmenté plusieurs fois, voire plusieurs dizaines de fois.

Dans le nouveau modèle d 'entreprise électrique, les produits de base sont davantage présentés sous la forme d' un produit unique que sous celle d 'une marque, dans le passé, la marque en tant que particules dans le modèle multisku, les exigences de productivité de la marque et les co?ts élevés.

En plus de la production de fluides plus profonds "faible co?t de l 'explosion", l' accent est mis sur la profondeur de SKU plut?t que sur la largeur.La marque peut concentrer sa capacité de production sur 2 - 3 produits de base.

Cela permet de réduire les lignes de produits, de comprimer les maillons intermédiaires, d 'augmenter la taille pour réduire les co?ts et de stabiliser la cha?ne d' approvisionnement, ce qui accro?t la résistance des usines face aux fluctuations des matières premières et des co?ts de main - d '?uvre, tout en réduisant les stocks de modèles SKU.

Dans le même temps, il n 'y a pas de frais d' entrée ni de commissions pour les importateurs, ce qui permet d 'économiser les co?ts de canal, les marques peuvent offrir aux consommateurs des produits à moindre prix, ce qui crée une bombe.Pour les plates - formes, il en résulte également des flux importants.

"Coulée" et "flottante" couvrent toutes les couches d'utilisateurs.

Une autre différence entre les nouveaux modèles d'entreprise et les opérateurs traditionnels est qu'ils peuvent être distribués et desservis par tous les groupes d'utilisateurs.

Dans un premier temps, pingduo s' appuyait sur des produits de base à très bas prix, sans Postage et de la cha?ne de micro - confiance dans les marchés en aval.Cette méthode a permis d'exploiter les utilisateurs de la quantité de mer sur les marchés en aval.

Dans le cadre de ce processus, la mise en place progressive et l 'introduction dans le micro - message de personnes connues, semi - familières, le flux d' étrangers et le développement de la fonction de livraison active.

Dans le flux de personnes familières, pingduo a développé plus d 'invitations à l' orthographe, la réduction des prix, l 'aide gratuite, l' exemption de l 'argent tous les jours, et d' autres fonctions, de sorte que les utilisateurs peuvent apporter plus d 'orthographes à la personne la plus proche, y compris les bons amis, les proches, les voisins, les collègues et ainsi de suite.

Dans le flux de semi - familiers, en plus des jeux, plus de vergers, plus d 'amour de l' élimination, le porc d 'or gagne beaucoup d' argent et d 'autres fonctions.

Ces liens avec le jeu sont plus faciles à partager entre les utilisateurs dans un cercle d 'amis à demi - cuits ou dans un groupe de micromessagerie.

Dans le flux d 'étrangers, l' utilisation d 'un plus grand nombre d' étrangers de l 'orthographe de la fonction unique pour les utilisateurs, dans le même temps, les utilisateurs peuvent créer un sentiment d' appartenance et d 'identité à l' égard de l 'écologie de l' orthographe pour aider les utilisateurs à rester.

A touché le marché en aval de la moitié du Mont pingdao est également en marche dans la ville de la première ligne.à la fin du deuxième trimestre de 2019, le GMV provenant en majorité de villes de première et de deuxième ligne était presque à mi - chemin.

D 'un point de vue financier, l' orthographe a effectivement renforcé la confiance des utilisateurs de première ligne par le biais de "10 milliards de subventions", les gens sont prêts à dépenser plus.

Au cours des trois trimestres qui ont suivi l'introduction de la subvention de 10 milliards de dollars, le nombre d'acheteurs vivants chaque trimestre a atteint un record historique, mais avant son introduction, il était tombé à son plus bas niveau historique.

Plus de 585,2 millions d 'acheteurs actifs depuis de nombreuses années, soit une augmentation nette de 48,9 millions par rapport au trimestre précédent, soit plus de 18 millions à aribaba et 27,6 millions à Beijing - Est, ont commencé à se lancer dans l' offensive ? 600 millions de personnes dépensent plus ?.

Un bon présage est la tendance à la baisse des taux de co?ts de marketing multiples et à une meilleure valeur 2019q4 par rapport aux sept trimestres précédents, ce qui signifie que chaque dépense de marketing peut être compensée par une augmentation des recettes.

Comme on peut le voir dans les exemples ci - dessus, l'assemblage d'un grand nombre de ces nouveaux modèles d'entreprise déstabilise les relations d'achat simples entre les utilisateurs et les plates - formes et devient un mode de vie.

La différence de niveau génétique entre les nouveaux opérateurs et les opérateurs traditionnels se manifeste par le nombre élevé de poudres de fer.

En outre, à mesure que la société continue de mettre au point des modes d 'entrée de flux diversifiés qui couvrent tous les secteurs d' utilisateurs, ainsi que la cha?ne 2B, son avenir sera une plate - forme d 'affaires de classe mondiale.

Si l 'on ne comprend pas la multitude de nouveaux attributs du commerce, si l' on continue à "simplifier" la multitude, si l 'on considère qu' il s' agit d 'un simple fournisseur traditionnel, on ne voit pas l' énorme potentiel qu 'il pourrait avoir pour l' avenir.