Marketing De Vêtements

Comment parle - t - on?Pour l 'achat de vêtements, il est essentiel de disposer d' un langage raisonnable de vente, dans le processus de vente est un outil à utiliser.Le succès de la vente peut être affecté par l 'exactitude des mots.Quelle différence y a - t - il entre une bonne vente et une simple rhétorique?Aujourd 'hui, Yan Tengyi woman' s dress to share a good Marketing skills.

Vente

Un.

Quelle marque êtes - vous?

C 'est l' une des dix plus grandes marques de Chine xxxxx, vous le savez certainement, n 'est - ce pas?

Ma?tre d '?uvre: carte XX

Deux.

Client: d 'où est - ce queQuoi?

Excellent Ma?tre d '?uvre: une des plus grandes entreprises de production intérieure XX Co., Ltd dans Guangdong.

General Customer: Guangdong

Trois.

Client: vos produits sont - ils respectueux de l 'environnement?

Excellent importateur: ce produit est conforme aux normes internationales les plus élevées de production de l 'environnement absolu s' il vous pla?t regardez ici le dernier certificat.

Shopping: Environmental protection.

Quatre.

Comment va votre service après - vente?

Excellents acheteurs: Nos ventes sont à l 'avant - garde du pays non seulement nos produits sont excellents, mais aussi parce que nous avons un excellent service après - vente.

Le service après - vente ne vous inquiétez pas.

Cinq.

Pourquoi le produit est - il si cher?

Les meilleurs acheteurs: seules les meilleures qualités peuvent vendre le prix le plus cher, n 'est - ce pas?En fait, je partage votre espoir de pouvoir acheter la meilleure qualité au prix le plus bas.

Mais je n 'ai jamais remarqué qu' une entreprise fournissait des produits et des services de la plus haute qualité au prix le plus bas, comme si la voiture ne pouvait pas être vendue à Santana.Et si vous dépensez moins d 'argent pour acheter des produits de mauvaise qualité au lieu de dépenser plus?

Ce prix est très bon marché.

Six.

Ce produit me convient - il?

Excellents acheteurs: les gens de go?t comme vous sont les seules grandes marques de qualité comme nous qui vous conviennent, il y a beaucoup de personnes comme vous qui ont réussi à choisir ce produit.Et d 'après nos recherches après - vente, 99% des clients sont satisfaits, donc je suis s?r que vous serez satisfait de cette vraie marque, n' est - ce pas?

Normal Commander: absolument approprié.

Les techniques de vente des meilleurs acheteurs

Un.

Price Decomposition

En supposant que le client ait bien regardé le produit dont le prix est de 800 yuan et que son prix projeté soit de 600 dollars, vous devez d 'abord calculer la différence de prix de 200 yuan, une fois déterminé la différence de prix, le problème de paiement n' est plus de 800 dollars, mais de 200 dollars.

Ce produit a une durée de vie minimum de 10 ans, n 'est - ce pas?

A peu près.

Bon, maintenant on divise 200 par 10, alors vous n 'avez besoin que de 20 $de plus par an, n' est - ce pas?

Client: Oui.

En moyenne, vous n 'avez besoin que de 1,6 $de plus par mois (pause).M. Wang, combien d 'investissements vous faut - il par jour?

Client: plus de 5 minutes.Souvenez - vous de cette réponse, il est préférable que le client lui - même le dise, car à la fin, votre client se sentira ridicule de se disputer avec vous plus de cinq minutes par jour.

Monsieur, pensez - vous que l 'investissement supplémentaire d' environ 5 minutes par jour pour avoir un tel ensemble de produits que vous aimez beaucoup et qui apportent bonheur et bonheur à votre famille en vaut la peine?

Deux.

"Un centime pour la marchandise."

Avez - vous acheté quelque chose de meilleur marché et de meilleure qualité?

Bien s?r que non.

Monsieur, pensez - vous que le prix d 'un centime est raisonnable?

Oui, c 'est vrai.C 'est la plus grande vérité entre l' achat et la vente.

Notre prix est juste sur ce marché, je ne peux peut - être pas vous donner un prix plus bas, et vous ne voulez pas le prix le plus bas, n 'est - ce pas?Mais je peux vous donner les conditions les plus intéressantes sur le marché de produits similaires.

Des clients?Vraiment?

Excellent Ma?tre d '?uvre: Oui, parfois, l' achat axé sur le prix n 'est pas tout à fait correct.Si vous investissez un peu plus, vous perdez au maximum une somme d 'argent limitée et si vous investissez trop peu, alors vous payez beaucoup plus, car le produit que vous achetez ne vous donnera probablement pas le degré de satisfaction que vous espériez.

Trois.

"Une autre maison peut être moins chère."

Excellents acheteurs: Monsieur, d 'autres prix peuvent vraiment être plus bas que nous.En fait, je partage votre espoir de pouvoir acheter la plus haute qualité au prix le plus bas.Mais je n 'ai jamais trouvé aucune entreprise qui offre le meilleur produit et le meilleur service au prix le plus bas.C 'est comme ?a?

Bien s?r.

Excellent acheteur: Monsieur, d 'après votre expérience de nombreuses années, il est raisonnable d' acheter nos produits et services à ce prix.Vous avez raison?

Client: Oui.

Quatre.

Supposons que ?a marche.

"Si vous commandez aujourd 'hui, quand voulez - vous qu' on livre?"

"Vous êtes maintenant s?r qu 'il doit y avoir de la marchandise dans notre entrep?t."

"Afin que vous puissiez utiliser le produit le plus rapidement possible, je vais vous mettre en uvre immédiatement les sources d 'approvisionnement."

Cinq.

Option commerciale

"Voulez - vous que nous vous livrions ou que vous la preniez vous - même?"

Je vous paie ou je vous attends?".

"Vous payez l 'acompte ou vous payez l' intégralité?"

"Vous comptez en être s?r ou non?"

Six.

Marché conclu.

"Il ne reste que trois jours de la période préférentielle, confirmez - le maintenant."

"Il ne reste que les deux derniers prix, je vous conseille de les fixer maintenant."

"S' il est maintenant établi qu 'il y a un don d' une valeur de 900 dollars, il n 'en reste que les derniers, c' est réglé."

　Sept.

"La méthode audacieuse."

"Vous êtes si perspicace que vous devez choisir un produit de haute qualité de cette grande marque, n 'est - ce pas?Pourquoi pas maintenant?

"Si vous achetez un produit aussi bon à un prix aussi avantageux, vous n 'aurez pas de chance."

"Ce produit est en vente à chaud ce mois - ci, et je vous propose de le commander maintenant."

Huit.

Marché conclu.

Comment trouvez - vous ce produit?

Client: Oui!

Vous voulez l 'avoir?

Clients: on peut y réfléchir.

Quand comptez - vous commencer à utiliser ce bon produit?

Est - ce que vous avez une connaissance des techniques de vente de vêtements?Il faut savoir dire que c 'est faux et que tout n' est pas possible!Pour l 'achat de vêtements, il est nécessaire d' être un bon acquéreur d 'un certain savoir - faire technique!