Les Mortels Perdent, En Commen?ant Par Ne Pas Trouver Une Chemise Qualifiée.

A la fin de 2010, un colloque à la périphérie de Beijing, assis à c?té de Liu Qiandong, a déclaré que 10 milliards de yuan en 2011 et 1,5 milliard de dollars vient d 'être débloqué.

à l 'époque, le public était en plein essor, mis en place à la fin de 2007, avec 100 millions de ventes en 2008, 500 millions en 2009 et 2 milliards en 2010, soit une augmentation de 300% par rapport au chiffre d' affaires de Beijing - Est, l 'Amazonie de l' excellence et le réseau d 'accueil, le quatrième siège de l' industrie électrique.

Le modèle original est simple. Il s' agit d 'une personne nommée PPG.Réseau de vêtementsSociété de vente directe, ce modèle découpe à l 'époque le marché intérieur de l' habillement fragmenté.

La plupart des canaux sous - jacents ne créent que des zones.BrandEt le développement de l 'Electricite est susceptible de provoquer la création d' un groupe de supermarques, la naissance de mortels est en train de saisir cette occasion.

C 'est ?a. 29 t - shirt, 49 voiles.Chaussure en tissuPolo, et ainsi de suite, de haute qualité à bas prix et rapidement capturer le coeur du public, ainsi que l 'ensemble de la bo?te postale, 24 heures de service de passagers, 30 jours de retour, et d' autres services, de créer rapidement une bonne réputation.

En 2010, tout objet a lancé un carnaval populaire sur Internet, les portails Internet, les moteurs de recherche, etc.

En juillet 2011, sept cycles de financement ont été achevés par les clients, l 'évaluation atteignant un maximum de 3,2 milliards de dollars, une fois sur le marché américain.

Mais à partir de l 'objectif de 10 milliards de yuan, les mortels commencent à se perdre et à descendre de l' autel.

Oui.PopularAprès l 'explosion, l' expansion de la folie est la première étape de la mauvaise conduite des gens.

Pour atteindre l 'objectif de 10 milliards de dollars, il y a deux voies à suivre: d' une part, l 'augmentation du nombre d' acheteurs et, d 'autre part, l' élargissement de la gamme des produits.Des publicités importantes et des centaines de t - shirts ont montré que les gens s' effor?aient d 'élargir la liste des acheteurs, mais pour avoir un effet rapide, il ne fallait pas rater la deuxième voie.

Pour atteindre le volume des ventes, les gens choisissent d 'élargir la gamme à la folie.En plus de la chemise, des t - shirts et d 'autres produits de base, des produits de tiers ont été introduits, et même vendus des balais, des couteaux, des pinces, des casseroles électriques, sans aucun rapport avec les vêtements...Un jour, le nombre de SKU pour les passagers est passé à 200 000, le nombre de cha?nes à plus de 500, a déclaré un internaute.

En fait, l 'augmentation de la variété n' est pas nécessairement impossible, Jingdong est également progressivement étendu de 3C à des livres, des grands magasins et d 'autres catégories.Cependant, lorsque les clients sont trop pressés, l 'expansion rapide de la catégorie, ne pas pour le produit de meulage, de contr?le de la qualité, la ligne de production, de fournir suffisamment de temps.

D 'une part, la folie de "l' autocollant vend" fait de tout un chacun une épicerie, la qualité de plus en plus mauvaise des vêtements, les clients s' éloignent peu à peu.D 'un autre c?té, l' expansion rapide des stocks non seulement n 'a pas entra?né la croissance attendue des ventes, mais a entra?né un important arriéré.

En juin 2010, le stock total de passagers était de 198 millions de yuan.D 'ici à la fin de 2011, la situation des passagers était catastrophique, avec plus de 1,4 milliard de yuan en stock, dans 38 entrep?ts répartis sur l' ensemble du pays, et devant elle, un état de fin d 'année représentant une perte totale de près de 600 millions de yuan, l' objectif de vente de 10 milliards de yuan n 'étant atteint qu' un tiers.

L 'arriéré le plus important s' élevait à 2 milliards de dollars des états - Unis à l' époque où l 'on circulait sur ce pont, selon lequel un étage entier de batiments à usage de bureaux avait été vidé pendant de longues années et que l' on utilisait les stocks de vêtements accumulés par l 'entreprise.

Et lorsqu 'il cherchait à trouver une chemise capable de prendre la main de ces habits volés, il tournait plusieurs fois sans trouver un produit satisfaisant.

En fait, derrière l 'expansion folle de la catégorie, en plus de la baisse de la qualité des produits et de l' énorme arriéré de stocks, il y a aussi une augmentation modeste de la taille du personnel interne.

Ce n 'est pas seulement une légende.Lorsque les visiteurs sont les plus animés, il y a plus de 13 000 employés, à la seule classe de Directeur général, plus de 30 cadres supérieurs.

Mais l 'objectif stratégique de 10 milliards de yuan et le nombre croissant de nouveaux venus suscitent non seulement un sentiment de confusion parmi les dirigeants, mais aussi un sentiment de frustration lié à l' application de critères déraisonnables.

Le personnel a commencé à s' accumuler, Chen a été très énervé, et la décision de réduire rapidement de 5% les effectifs de chaque département a été prise, puis l 'article de la troisième question Chen.

Négliger les produits, le marketing obsédé, est la deuxième étape de la mauvaise marche des passagers.

Après avoir connu une expansion à grande échelle, les gens sont très inquiets.Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

La plupart des cadres supérieurs de tous les voyageurs, venus pour la plupart d 'excellents sites Internet ou d' autres sociétés Internet, sont plus compétents pour le fonctionnement de l 'Internet, de sorte que les gens n' ont pas suffisamment de contr?le sur l 'ensemble du processus de production de vêtements.

La plupart des acheteurs et des producteurs sont basés à Beijing et ne viennent à l 'usine que lorsque la production est quantifiée.

Les personnes qui viennent, ne connaissant pas la production elle - même, n 'accordent pas suffisamment d' attention à la cha?ne de contr?le de la qualité.Ainsi, les problèmes de qualité des gens commencent à éclater fréquemment, les vêtements rétrécissent, se déforment, se décolorent, les chaussures et les chaussures se séparent, voire se rompent.

En plus de la qualité, il y a des problèmes de conception.Il y a une autre chaussure que la toile.

Ce n 'est qu' en juin 2013 que les gens ont construit leur propre maison, alors qu 'auparavant, des maillons cruciaux tels que la conception de la mise en page avaient été livrés à l' usine à la hate.

Même avec sa propre maison d 'édition professionnelle, les 300 produits par les gens sont stigmatisés.Faute d 'une capacité de conception, les gens ne sont même pas les mêmes que les fabricants de vêtements de l' origine de la fissure, Han Duo yishe, et d 'autres "marque" a la force d' appeler.

Tout le monde veut apprendre à s' habiller, en se servant de l 'argent de base pour se renseigner sur les utilisateurs, mais n' a appris que la fourrure.Bien que la collection de vêtements de style relativement peu élevé, dans la recherche et le développement de la technologie des tissus a une forte force, le développement d 'une série de haute technologie de vêtements de soutien.

Les mortels ont choisi le même vêtement.MatériauxDongli co - opérateur, mais la coopération pour le développement de vêtements d 'assaut a été critiquée.Quand des photos de vieux vêtement d 'assaut ont été spanmises sur microblog par une pluie torrentielle, une question s' est posée.

Dans les ventes de marques et de plates - formes sur le mode de vente, est la troisième étape de la mauvaise marche des gens.

En fait, après avoir atteint l 'objectif de 10 milliards de dollars, il semble qu' il n 'y ait pas de plan clair pour tous les passagers du haut vers le bas et que l' on commence à faire des ? tentatives dangereuses ?:

à partir de 2011, les clients mettent pleinement en ?uvre le programme "plate - forme gagnant - gagnant", qui se compose de trois volets: la plate - forme V +, sous le drapeau, d 'autres concessions, des coopératives de services et des marques; et, en 2011, la publicité CPS de l' Union des sites Web des visiteurs, dont le co?t est estimé à 100 millions de dollars, devrait être partagée entre les grandes alliances de sites Web.

Les fuites de la maison se produisent la nuit, et la montée de l 'ensemble des fournisseurs d' électricité donne la priorité aux mortels.

Twin Twin Twin one Taobao, Tian Mao Tian tian tian tian tian Mao Trading volume Exchange, the Internet flows and resources are Accelerated to the platform Radio Company, with the part of Beijing Eastern Business City and Suning shopping, and the place of the Market to vertical electric power.

Les marques traditionnelles ont commencé à s' emparer des circuits du réseau, ce qui ne manquera pas d 'empiéter davantage sur l' espace commercial des opérateurs verticaux qui utilisent le réseau comme seule voie de vente.

Sous le drapeau des voyageurs, la ville de commerce V + est une tierce partie sur la plate - forme d 'exploitation de produits 3C àLuxeLa ville de commerce a été fondée le 18 mai 2010, c 'est à l' époque la plus folle du développement des mortels que les mortels assument les hautes responsabilités.ModeUne plate - forme.

Mais si les clients eux - mêmes hésitent à développer des marques, des canaux, des plates - formes, sous de multiples pressions, la plate - forme V + n 'apporte pas de dividendes aux gens.

La capacité de gestion de première classe, voire 0 stocks de vêtements, grace à sa propre marque Spa professionnel de détail modèle d 'exploitation, avec Jingdong, tianmao a mis en place une coopération stratégique solide et opportune, a remporté l' avant - garde de la marque.

En revanche, la coopération entre les clients et les chats célestes et Jingdong hésite, entre l 'auto - entreprise et la coopération, ne parvient pas à s' emparer de la période de dividendes générés par les géants de l' électricien, laissant leurs atouts en capital et en propagande évincés par des plates - formes d 'opérateurs indépendants.

La réchauffement du capital est plus grave que la détérioration de l 'environnement industriel.Après la guerre du Millénaire, le site Web des achats groupés s' est effondré et Wall Street a été frappé de plein foudre par les capitaux et les flux financiers, ce qui a sans aucun doute été un coup fatal pour tous.

La situation est encore aggravée par le fait que les clients qui avaient l 'intention de déposer une demande d' inscription en bourse aux états - Unis ont été fréquemment contestés par l 'industrie.

Les effets de la tête de Taobao et de Jingdong se sont formés dans le passé, et l 'age d' or du développement des entreprises chinoises B2C a été raté par les mortels.La vente de v +en2014 et en 2016 est interdite à tout passager qui ne peut plus survivre.

Depuis le pppg jusqu 'à l' aventurier, on se demande si les passagers qui passent par le pppg reviendront à la même chose que leurs prédécesseurs.

L 'histoire semble présenter des similitudes surprenantes.

Bien qu 'il y ait eu par la suite des nouvelles et des mouvements de tous les voyageurs, il n' y a qu 'un choc de "l' original mortel est toujours en vie", il est plus difficile de provoquer des bouleversements au sein du consommateur, il est finalement devenu "un simple visiteur".

Business Pattern Observation

Il y avait plus de 13 000 personnes dans l 'entreprise lorsque les clients étaient les plus animés, mais il n' y en avait plus que 300, et les affaires fonctionnaient toujours bien.Il y a longtemps que je me demande ce qu 'il y avait dans la compagnie.

Il y a deux réponses à cette question.

Le premier est que les voyageurs commencent enfin à se concentrer, réduisant les 200 000 SKU à une douzaine.

Plus important encore, tout le monde est passé d 'une plate - forme électrique à une marque de produits.

C 'est aussi un point de l' histoire des mortels, le mot "mortel" est - il une marque de produit ou une marque de plate - forme?L 'essentiel de la question est de savoir si les fournisseurs d' accès à Internet sont une technologie, une idéologie ou un secteur indépendant.

Il n 'y aura pas de problème si nous répondons à cette question en 2019.Mais il y a 10 ans, il était clair que la réponse était erronée, les gens sont un produit, pas une plate - forme, donc peu importe comment augmenter la gamme de produits, il n 'y a finalement pas de plateforme comme tianmao, Jingdong.

Au lieu de se concentrer sur une chemise blanche, il semble que nous ayons vu un peu le visage.

Bien s?r, nous ne pouvons pas revenir il y a 10 ans pour dire à Chen ce qu 'il avait fait de mal.Mais peut - on se rappeler que l 'Internet mobile en feu est aussi bon, la cha?ne de blocs est - elle une technologie, une pensée ou une industrie indépendante?

Faute d 'appui à la base industrielle, ce que l' on appelle l 'innovation commerciale n' est qu 'un mirage.