Secret Derrière La Croissance UNIQLO Contradictoire

Rabais, de liquidation, de retrait de magasin, de manière rapide, une fois la crise partout de survie au cours de ces dernières années la plus grande, la performance de la société mère de ralentissement Zara, h & M d'un stock de produits non vendus, Forever 21 dans trois ans, la fermeture de plus de 200 stocke le chat, au magasin phare sont fermées.

"Mode" a échoué?

Mais c'est dans le cadre de cette feuille de marque de pleurnicher, "mode rapide japonais UNIQLO" est contradictoire de la croissance, même une fois de plus, la position de la 柳井正 "fondateurs" sur l'homme le plus riche au Japon;

Pourquoi il UNIQLO résister?

Pour toute entité de vente au détail de la Chine est l'un des cas les plus digne, UNIQLO apprendre! Arcane aujourd'hui vieux flingue avec votre explorer UNIQLO derrière:

01

Fermer les yeux

La Banque d 'excellence est capable d' obtenir ce résultat, et sa base essentielle est le positionnement stratégique correct.

Contrairement à la marque de vêtements de mode "rapide" Zara, h & M à la recherche de l 'itération rapide des styles de vêtements, la "rapidité" recherchée par l' USB est d 'aider les utilisateurs à prendre rapidement des décisions. L' essence est de ne pas prendre le temps de choisir, c 'est - à - dire de "fermer les yeux, tout est bien", comme les nombreux supermarchés des états - Unis.

Comment a - t - elle créé son propre "sperme"?

La clef d 'une décision rapide est d' économiser le temps de sélection des consommateurs et les co?ts de décision: ma?trise du modèle unique, raffinage de la qualité et amplification de la ? précision ? de la valeur fonctionnelle;

Savoir - faire: approfondir le développement de la base

étant donné que le public de l 'USB est le public, l' USB garantit d 'abord que la largeur du produit peut couvrir tous les groupes de population.

La collection est simple, il n 'y a que quelques styles de base, et la collection développera chaque style en profondeur.

Parallèlement à l 'augmentation du style d' extension, la garniture permet d 'optimiser la taille des différentes tailles.

Bien que le style de la boutique de vêtements soit simple, son style n 'est pas facilement obsolète par la mode.

Par le biais d 'une couverture complète pour créer un plus grand marché, mais aussi des modèles simples pour les consommateurs ont économisé un grand nombre de frais de sélection de vêtements!

Purification: Control to pervers

En fait, l 'augmentation de la consommation de la demande à la production moyenne, pour le public chinois, plus important que l' apparence de la qualité des articles!

Sur le contr?le des produits, si les vêtements japonais sont très puissants, alors les magasins de vêtements sont des produits pervers.

La plupart des vêtements de l 'usine sont fabriqués en Chine et le taux moyen de sous - produits dans l' industrie est de 2 à 3%, mais l 'usine est tenue de ramener le taux de sous - produits à 0,3%!

En outre, les règles d 'évaluation des sous - vêtements sont très strictes, par exemple à la surface des t - shirts, même s' il n' y a qu 'un seul fil de 0,5 mm, ce sont des sous - produits.

Contrairement à la poursuite de la mode Zara et h & M, l 'excellent vestiaire met l' accent sur le développement continu de produits fonctionnels en tissu, ce qui permet d 'améliorer considérablement la qualité.

On dit même que la boutique ressemble plus à une société scientifique.

Le co?t de la poursuite de cette qualité peut réduire considérablement les consommateurs à choisir des produits de haute qualité similaires.

3, précise: la fonction de noir de la science et de la technologie

On dit souvent UNIQLO) est une société de vêtements retardé par des entreprises de haute technologie, sur les produits, à l'exception de l'assurance de la qualité, UNIQLO également différentes fonctionnalités de linge selon, lancer une variété de noir de la science et de la technologie, avec une précision de la valeur de fonction de vêtements à jouer à l'extrême:

Par exemple, des vêtements de protection solaire récemment UNIQLO impopulaire, anti - ultraviolet noir de la science et de la technologie;

Avant, par exemple, impopulaire "auto - chauffant" sous - vêtements, l'utilisation de la science et de la technologie des fibres HEATTECH fièvre: le corps d'absorption de la vapeur d'eau, pour la conversion de l'énergie thermique en continu;

Le magasin est placé dans l'affichage UNIQLO souvent la forme de ces noirs de la science et de la technologie à l'expérience, de sorte que les clients peuvent intuitive de l'expérience au noir de la science et de la technologie "incroyable";

Si, pour les clients de rester "le sens de la valeur de fonction de crier comme".

Ainsi, le raffinage, la précision de ma?trise sous triple attaque, constituent les yeux fermés juste acheter, tout est la stratégie de qualité optimale de l'exhaustivité UNIQLO!

02

Promotion de la dépendance - des avantages variables

Pour permettre aux clients de choisir rapidement, à l 'exception de la qualité du produit, le prix est tout aussi important.

En plus de ses propres prix abordables, l 'utilisation de la Banque de vêtements pour la promotion peut être qualifiée de bovins: visiter les magasins sans hésiter, sans hésiter!

Regular Preferential Strategy - Flying shop

Contrairement à la plupart des marques aujourd 'hui peut - être 8 à 5 dans une semaine, selon l' état d 'esprit des stratégies de préférences aléatoires, la stratégie de préférences de la Banque de vêtements est un certain nombre de règles, même en ligne, la stratégie de réduction de la Banque de vêtements, généralement de 3 à 4.

Ces règles de promotion donnent aux clients l 'impression d' avoir le contr?le de l 'achat de vêtements dans la boutique, ce qui les incite à se rendre à la boutique.

Comportement préférentiel au hasard

Mais le consommateur est encore trop jeune, la stratégie de promotion n 'est pas vraiment la loi, juste une illusion de loi difficile à cerner avec précision, le véritable jeu de comportements préférentiels est en fait aléatoire;

Par exemple, la boutique d 'habillement propose souvent un "temps spécial", un vêtement est d' abord plié, puis le prix d 'origine est rétabli quelques jours plus tard;

La création de préférences aléatoires a déconcerté les consommateurs tout en les incitant à prendre des décisions de consommation plus rapidement.

Je ne sais pas quand faire des rabais, et encore moins quand les prix augmentent.

A long terme, le consommateur créera une banque de vêtements à rabais doit être la perception de l 'inertie du rapport co?t - efficacité très élevé, après quoi le consommateur achètera ses produits dans une banque de vêtements à prix réduit directement, ce qui permet d' économiser une grande partie du co?t de la marge!

03.

Invisible Attraction - details determine

En dehors du produit et de la tarification, vous trouverez en fait dans la boutique de l 'habillement un confort anonyme, c' est une scène invisible qui attire les gens inconscients qui veulent se promener, ce qui cache en fait l 'optimisation de petits détails, par exemple:

Service sourire du personnel

Pour former les employés à apprendre à sourire, Yuku a mis en place un exercice de "mordre les baguettes": laisser un employé mordre les baguettes, masquer les yeux avec du papier, faire comprendre aux autres employés que, s' il n 'y a pas de sourire à l' oeil, la seule forme de sourire à la bouche demeure inefficace.

Tous les clients qui passent par là doivent dire bonjour, même si l 'autre ne répond pas; dès que le client choisit son vêtement, l' employé doit immédiatement retirer son panier et le remettre à ses clients; la pluie, l 'employé va également mettre un sac en plastique pparent à l' extérieur du sac d 'emballage en papier de marque, afin d' éviter que le sac en papier ne soit mouillé...

"Peut donner aux clients ce qu 'ils attendent, pour qu' ils deviennent des Fans fidèles."

Detail Setting of Shopping Environment

Comme pour les produits non imprimés, les détails du magasin sont extrêmement exigeants, tous les vêtements sont recouverts de manière très détaillée, par exemple, pour que les clients puissent facilement voir un pli de jambes de pantalon étroit.

Un autre détail: le miroir.

à l 'intérieur du pays, les miroirs des vestiaires n' ont pas les mêmes effets que ceux des Gap, h & M et Zara.

En partie à cause de la mise en place du miroir, en partie à cause de la lumière, car les contours jaunes, en particulier le visage, sont moins profonds et plus "plats" que les Européens - américains, ne sont pas adaptés à l 'effet d' une lumière directement tirée de là, ce qui permet d 'exposer complètement les défauts du contour du visage à travers l' ombre, alors que les Européens - américains plus profonds peuvent présenter des contours osseux stéréoscopiques.

La collection est une marque asiatique, donc l 'étude des caractéristiques des jaunes sera plus importante que les autres marques européennes et américaines.

Le choix de la lumière de l 'excellent vestiaire est également avantageux, pas jaune, pas poignardé, la lumière est douce, même un certain degré de beauté de la peau.

Il y a encore beaucoup de détails qui ne sont peut - être pas importants, mais qui peuvent s' accumuler de petites émotions dans des nuances continues qui, invisibles, influencent l 'humeur du consommateur.

04

- l'inventaire secret invaincu

Pour toute une entreprise, le plus important est le profit, et comme le positionnement UNIQLO cette qualité et bon marché, à bas prix énorme inventaire et garantir la rentabilité est très difficile, non seulement pour la plupart des Uniqlo, contr?le d'inventaire détaillant est très difficile, je les regarde UNIQLO pratiques:

1) l'élaboration d'un plan de commercialisation spécifiques

UNIQLO dans l'élaboration d'un plan de ventes, avant de faire de l'année au cours de l'année précédente et sur le budget sur la base des données de l'année précédente, tels que la nécessité de développer de nouvelles ventes cette année combien, à hauteur de levage supplémentaire va comment, est de 5%, 10% ou 15%? Finalement déterminer un chiffre spécifique.

2) le droit d'accès à de grandes quantités de l'ordre de l'extrémité d'alimentation de discours

Avantages UNIQLO est un motif de grande capacité, un ordre est de 10 000 pièces, de sorte que la pression sur les prix des fournisseurs est très faible.

Alors, ces dernières années, les produits de détonation UNIQLO paragraphe unique de certaines grandes entreprises d'habillement chinois complètement.

3) de liaison de la réaction rapide et de régénération

Ce maillon est également considéré comme le maillon le plus important du processus de vente par les concurrents h & M et Zara de la Banque, qui ont besoin de ressources humaines et matérielles considérables pour analyser les données.

L 'usine adapte immédiatement sa structure de production, non seulement pour éviter que les canaux multiples ne réagissent trop lentement, mais aussi pour garantir efficacement l' offre sur le marché des produits les plus vendus.

En bref, voici le mode de commande de l 'information de haut en haut!

La circulation bénigne

Comme il y a des magasins dans plusieurs pays du monde, si l 'hiver se termine dans l' hémisphère Nord, ils peuvent pférer les marchandises vers l 'hémisphère Sud, où elles sont en hiver.

En outre, la collection de vêtements a peu de styles, et l 'adaptation est très rapide.

La formation d 'un cercle vertueux de réaffectation, le risque d' accumulation de stocks résultant du changement de saison est parfaitement régulé!

Les quatre points ci - dessus, bien s?r, ne sont qu 'un point de départ pour garantir qu' en temps de turbulence, il n 'y aura pas de déclin, que l' adversité ne sera pas vaincue, qu 'il faudra suivre de près l' évolution de l 'époque et qu' y a - t - il de plus humain dans les vestiaires:

05.

Trou noir de drainage est un outil - électricité

1. La profondeur d'une entrée de ligne de drainage de lynx

Et de nombreuses marques de suivi d'électricité dans différentes configurations de l'électricité et de l'Internet, de toute évidence UNIQLO perspicace, sur Internet à partir de la ligne de drainage UNIQLO semble juste à un outil de ligne.

On va prendre le parfait jouer en ligne - UNIQLO 16 ans un exemple:

16 ans -, UNIQLO au début de 2 points 53 secondes de rupture de milliards de ventes et de déclarer tous les biens vendus, avant de se retirer de la double.

Mais même alors, ou par un avantage UNIQLO occupent une pluralité de catégories de lynx double champion de ventes, et a enlevé Lynx - plus rapide des milliards de rupture record, dans - vente "milliards de yuan Club".

Des affiches de vendu, on peut constater que la commercialisation UNIQLO vendu juste.

L'ingéniosité UNIQLO dans ce champ de commercialisation est:

1) de saisir un coup rapide -

Tout d 'abord, le vestiaire a mis en place au moins une garantie de succès dans le "Club de milliards de yuan" en ligne.

Ensuite, des concessions à très bas prix, sous la fumée traditionnelle par inertie des magasins de vêtements de luxe, alimentent les banques de vêtements de luxe pour s' emparer du spectacle de la vitesse (et surtout pour garantir la "vitesse" et fournir suffisamment de temps pour la réalisation de l 'écoulement dans les magasins situés en dessous de la cha?ne).

L 'avantage de ce spectacle est, d' une part, la diffusion et le renforcement des marques de vêtements et, d 'autre part, la fourniture gratuite de ressources de communication pour le drainage en ligne.

2) drainage en ligne

Pourquoi les autres marques s' acharnent - elles à remplir le volume de leurs pactions le jour de l 'échange?

En plus de créer de plus grands spectacles, le plus important, c 'est de laisser de l' espace aux magasins en dessous de la ligne.

Nous revenons plus tard et regardons attentivement l 'affiche de l' usure, qui indique d 'abord que la vente est épuisée, puis la demande s' il vous pla?t aller à la boutique en bas de la ligne.

D 'une part, l' épuisement en ligne des outils montre que les préférences sont suffisamment attrayantes.

D 'autre part, il y a quatre principes qui ont toujours été respectés à cause de la remise des vestiaires:

A, le prix, le même prix en ligne avec le paragraphe.

B, équitable, il n'y a pas de rabais peu importe combien d'acheter.

C, de pparence, de politique de promotion totalement pparente et informer à l'avance.

D, prévisible, de prix, de promotion, d'étagères sont la règle.

Ces quatre principes à long terme d'adhérer, à l'utilisateur d'établir l'autorité de confiance, quand la ligne vendu que de concessions, l'inertie de consommateurs seront que sous la ligne de concessions aussi fort.

Plus l'affiche de la phrase "si la demande vers le magasin pour acheter des marchandises, s'il vous pla?t préférentiel" pour donner plus de voir les consommateurs de ce message de ne pas acheter de produits de réduction, une solution de drainage avec succès à la ligne.

Le succès de la ligne de drainage à UNIQLO devenu grand gagnant -, mais aussi de vérifier la première étape d'explorer de nouvelles de vente au détail en ligne de drainage, une entrée.

2, en ligne pour des vitrines, sous la ligne de l'entrep?t et de service après - vente

Il n'y a pas de temps à des scénarios pour la ligne de consommateur omnidirectionnel de l'expérience, UNIQLO par l'intermédiaire de la ligne de magasin en ligne de la ligne de commande stocke des commandes, de livraison, de certaines marchandises "en ligne de commandes, 24 heures de magasins de vitesse" et d'autres services, L'avantage de la boutique, magasin pour la protection de l'entrep?t et après - vente, de fournir rapidement des services de vitesse, avec facilité de remplacement garantie. Sur ce point, en ligne de drainage Uniqlo, au - dessous de la ligne d'entrée et la ligne de la scène à partir de vitesse sous la ligne de Services, de construire UNIQLO unique du nouveau système de magasins de vente au détail!

3, d'explorer un essayage virtuel en ligne, pour tenter de briser le mur enfin des entités de l'industrie de l'habillement

L'expérience de vente au détail d'UNIQLO nouvelle exploration de l'économie et de la technologie, on peut voir tout UNIQLO sont des facteurs que d'éliminer tous les obstacles à la prise de décision pour les consommateurs, pour obtenir le noyau de la stratégie: aider les consommateurs à une prise de décision rapide!

Alors, pour la ligne ne peut pas apporter des vêtements ne correspond pas, pas de version sur les incidences graves de l'expérience des consommateurs, UNIQLO absolument pas épargné, dès 2014, UNIQLO essaie en ligne un essayage virtuel en ligne.

En raison des limites techniques, la cabine d'essayage virtuel en ligne il y a beaucoup de lacunes: les attributs physiques de vêtements en ligne ne peut pas se complète, sur la Ligne analogique ne précise des consommateurs, un modèle de prototype en ligne trop rigide n'est pas assez vif, etc., afin de permettre aux consommateurs de L'expérience aujourd'hui une remise.

Mais de toute fa?on, UNIQLO ou la première étape de l'occupation des hauteurs d'exploration, pour ne pas dire si l'avenir peut toujours de l'avant, au moins lorsque l'avenir un essayage virtuel, un précédent plus ou moins à UNIQLO! (c'est - à - dire la grosse taxe Luo mentionné).

06

Ut la tendance de l'explosion d'une machine de fabrication de - -

Zara avec les modèles de produits rapide, h & M, les itérative, par rapport à la principale base UNIQLO vendre le paragraphe, aux yeux des jeunes ne semblent pas très "tendance", la forme est trop simple est la tendance de la jeunesse de dénoncer depuis longtemps.

"Comme le préconise la vie des vêtements UNIQLO approprié", les jeunes de l'acheter, surtout parce que le confort, la sécurité de choix de qualité, dans mon esprit, jeune homme UNIQLO est marque de mode rapide plus de "mode".

UNIQLO est comment résoudre ce problème?

- C'est pas la tendance et jouer ensemble devenir Boomer! Alors, UNIQLO a publié une série de t - shirts appelée ut, constamment et de ceux qui ont déclenché l'explosion de l'impact de flux IP conjointement, a lancé une série de flux de joint et la Section de projection;

- le jeune homme a initialement UNIQLO peuvent également faire la marée?

"Ut est un cadre de nature à, tout est installé dans le" ut est une tendance UNIQLO construire une machine de fabrication de motif par IP conjointement des t - shirts dans un flux de base et, pour la conversion de produits de base de l'évolution, mais ce ne sera pas comme h & M ut Zara, ont aussi parce qu'un nouveau style un flux fondu et éliminée, en matière de fabrication de flux IP la dernière tendance constante qui peut être.

Dans ce cycle de mode rapide d'une feuille - UNIQLO contradictoire de la croissance, pourquoi?

Avenue à Jane, le monde Wugong seulement rapide n'est pas cassé, pour la marque "vite" n'est pas une action rapide, mais l'esprit des consommateurs la reconnaissance rapide; UNIQLO pas terrible, terrible, c'est cette éruption Era, trop de marques est faux "truc" a aveuglé.

UNIQLO contradictoire et seulement de suivre de près l'évolution du baton au coeur, en forme de consommateurs "les yeux fermés de voler, tout valeur" inconditionnelle confiance!