Derrière Les Entreprises De Substitution De Vêtements, Ce Qui Sert Uniqlo, Nike, Adidas Et Puma

En parlant de Shenzhou International Holding Co., Ltd (ci - après dénommé Shenzhou), peut - être que beaucoup de gens n'en ont pas entendu parler.En tant que patron de l'industrie du vêtement, il produit presque plus d'une pièce dans la garde - robe de chacun de nous, et près de la moitié des vêtements de marque de sport et de loisirs que nous achetons dans les centres commerciaux proviennent de cette société.à la fin de 2018, l'entreprise de substitution, qui n'a que trente ans, a fait irruption dans le Club des cent milliards de capitalisation boursière et les actions ont dépassé les cent, ce qui semble un peu différent de ce que nous avons l'impression d'être une usine de Khan.

Depuis la crise financière de 2008, les actions de Shenzhou International ont augmenté de 85 fois en dix ans, dépassant Tencent.Si l'on prend le prix le plus bas de 2008, la croissance internationale de Schengen a été multipliée par plus de 100 au cours de la dernière décennie.Shenzhou a maintenant une capitalisation boursière de 156,5 milliards de HKD au premier rang de l'industrie chinoise, en tant qu'entreprise OEM, Shenzhou International a brisé la perception de l'industrie selon laquelle les usines de génération ne gagnent pas d'argent.

Shenzhou International est une entreprise avec une vision internationale depuis sa création, les premiers produits de l'entreprise sont presque entièrement exportés vers le Japon, puis ouvrent progressivement le marché européen et américain.UNIQLO, nike, Adidas, Puma, Li ning… pourquoi d’innombrables grands noms ont - ils un penchant pour Shenzhou?Crise financière, guerre commerciale, situation de crise avec un avantage de co?t alarmant, pourquoi Shenzhou a - t - il surmonté les difficultés et réalisé la croissance des entreprises à contre - courant?

1 de la Chine au Japon: perception et mise en page des principales industries

Les go?ts des utilisateurs de produits de l'industrie de la fabrication de prêt - à - porter changent rapidement, tout en garantissant une livraison à grande échelle, de nombreuses marques ont tendance à concentrer leurs ressources sur le c?té des ventes, et à externaliser la cha?ne de traitement, le modèle de ? production de substitution? est apparu, les cosmétiques et l'industrie de l'électronique grand public ont également des caractéristiques similaires.Dai Factory s'appuie principalement sur l'échelle et la technologie pour établir des douves, la technologie de fabrication avancée de TSMC, ainsi que la capacité de recherche et développement de tissus de Shenzhou International, est un modèle très représentatif dans l'industrie de la génération.

En raison de la proximité de l'origine des matières premières, des co?ts de main - d'?uvre relativement bas et du soutien des politiques, l'Asie est devenue la principale base mondiale de fabrication de vêtements, dont la Chine est une partie importante, et de nombreuses usines de remplacement ont vu le jour.Mais les premières usines de remplacement étaient plus petites et la concentration de l'industrie était plus faible.Avec le r?le de la consolidation de l'industrie au cours des dernières années, la capacité de consolidation des marques en aval, l'échelle de plus en plus, la concentration des usines de génération a également augmenté progressivement.

Shenzhou International a été fondée à la fin des années 1980, lorsque le Gouvernement de la région de Beilun de Ningbo, économiquement faible, afin de résoudre les problèmes d'emploi locaux, a fait appel à des entreprises d'état de Shanghai et à des investissements conjoints de cellules australiennes d'outre - mer, en 1988, a créé Ningbo Shenzhou tissage Co., Ltd, qui est le prédécesseur de Shenzhou International.En 1990, ma Baoxing, le père de ma Jianrong, a été introduit par Shenzhou International en tant que Directeur général adjoint.à l'age de 13 ans, il est allé à l'usine textile de Shanghai pour faire du ? travail des enfants? jusqu'à devenir Directeur adjoint de l'usine et est allé au Japon pour étudier chez maproxing, un expert de l'industrie textile.

Mais les enseignants défavorables de BMW Xing sont arrivés à Shenzhou, mais les fonds ont été retardés, et par tous les moyens, BMW Xing a prêté 3 millions de la Banque de Chine, ce qui a permis au tissage Shenzhou de vraiment démarrer.Parce que le processus de tricotage est court, faible co?t et large gamme d'applications, Shenzhou a fixé les activités principales de l'entreprise dans l'industrie du tricot, dans les années 90 Shenzhou a établi la ligne de développement de l'entreprise: faire de la recherche et du développement de tissus, prendre la voie moyenne et haut de gamme.

En 1992, Shenzhou a commencé à se concentrer sur les activités de substitution pour les marques moyennes et haut de gamme et a commencé à devenir rentable.à l'époque, l'exportation de textiles chinois reposait principalement sur des sociétés de commerce extérieur, de faible qualité et de concurrence homogénéisée, ayant visité le Japon, maproxing a décidé d'essayer au Japon.à l'époque, l'industrie textile japonaise était déjà dans une phase de prospérité et les indicateurs de vêtements dépassaient de loin les normes nationales, de sorte que Shenzhou était sur la ? voie de l'internationalisation?.Grace à son analyse et à sa compréhension de l'industrie japonaise des vêtements pour bébés, Shenzhou a lentement commencé à ouvrir le marché japonais.

Lors de la crise financière asiatique de 1997, Shenzhou International a connu un tournant majeur: le rachat par la direction.Les actionnaires tripartites transfèrent leurs actions à la famille maproxing.également à partir de l'apprentissage, après avoir passé près de 20 ans dans l'usine, ma Jianrong, fils de maboxing, détient une participation de 46,62%, a commencé à diriger Shenzhou International.La première chose qu'il a faite, c'est de dépenser 30 millions pour construire une usine de traitement des eaux usées.Aujourd'hui, les émissions polluantes sont un critère important pour les marques dans le choix de leurs fournisseurs.également en 1997, Shenzhou a livré 350 000 commandes accélérées UNIQLO dans les délais prévus en seulement 20 jours, a saisi l'occasion d'une coopération à long terme avec Uniqlo, et depuis lors, les avantages de la recherche et du développement de tissus de Shenzhou ont été progressivement développés et renforcés.

Au cours de la période suivante, la présence de Shenzhou International sur le marché japonais a augmenté, établissant des relations d'affaires avec des marques de vêtements et des détaillants japonais renommés tels que Uniqlo, idukin, Ito yanhua - Tang et la société japonaise seshri.En raison de leur coopération étroite, ma Jianrong et Yanai deviennent également des amis très motivés et ont la possibilité de jouer au golf ensemble.En 2001, Shenzhou International a créé l'industrie nationale du tricot trois premières recettes de vente, total des imp?ts et des bénéfices, à ce moment - là, le marché japonais représentait plus de neuf douzaines de ses ventes.

2 du Japon au monde: pas d'oeufs dans le même panier

En 2002, Shenzhou a commencé à explorer les affaires de vêtements de sport en préparation de la transformation future.En 2004, Shenzhou a commencé une tentative diversifiée de lancer les essais préliminaires de la transformation de la piste dans le but de passer d'un substitut de vêtements de loisirs à un substitut de vêtements de sport plus rentable.Dans le même temps, Shenzhou International a commencé à augmenter intentionnellement ses efforts de vente sur les marchés européens et américains et à éviter les risques commerciaux liés à la dépendance au marché unique japonais.

En 2005, Shenzhou est entré en bourse à Hong Kong et a levé plus de 900 millions de HKD pour mettre à niveau ses équipements, renfor?ant ainsi sa compétitivité.Aujourd'hui, avec des équipements haut de gamme, jusqu'à 2 millions de pièces placées à 4000 pièces commandées, de la prise en charge à la livraison, Shenzhou International peut être contr?lé dans les 15 jours.Bien que l'état ait progressivement libéralisé les quotas d'exportation sur le marché chinois, offrant à Shenzhou un vent de printemps politique pour son entrée sur les marchés européens et américains, afin de contourner les quotas d'importation européens et américains de produits chinois, Shenzhou a commencé à installer des usines au Cambodge et les ambitions de Shenzhou sont visibles.

Avec la brise de printemps des Jeux olympiques de Beijing en 2008, la diversification des activités de Shenzhou a commencé à porter ses fruits en 2007, les commandes de vêtements de sport de Shenzhou ont explosé et les ventes de vêtements décontractés ont diminué pour la première fois.C'est cette année que Shenzhou a re?u Nike,Les Adidas,Puma et d'autres clients, établir Nike, Adidas usine spéciale.La catégorie des vêtements de sport de compétition a augmenté plus rapidement, augmentant la part des produits haut de gamme de Shenzhou et doublant les revenus de l'entreprise.En outre, les activités de sous - vêtements de Shenzhou ont progressivement pris de l'ampleur.

La crise financière asiatique de 2008 a porté un coup désastreux à l'industrie, l'industrie du vêtement a commencé à se déplacer vers des endroits où les prix du travail étaient plus bas en Asie du Sud - Est, en Inde, etc., et l'industrie du vêtement n'est plus encouragée dans le pays en raison de la faible valeur ajoutée et de la forte pollution.Dans le creux du cycle économique, Shenzhou a néanmoins prévu d'augmenter sa capacité de production.Shenzhou a construit un nouveau parc industriel de tissage à Ningbo, construit des bases de production de vêtements à Anqing et Quzhou, et a saisi des parts de marché contre la ville.En 2009, les ventes à l'exportation de Shenzhou étaient déjà au premier rang du pays.

En 2011, Nike a choisi le fabricant ta?wanais Fengtai pour produire des tiges flyknit, mais 150 machines de production flyknit achetées ne pouvaient être utilisées que dans des machines spéciales, il y avait des incertitudes sur la promotion de la technologie flyknit et en 2012 Fengtai a abandonné cette entreprise.Shenzhou International a sauté sur l'occasion en achetant 2 000 appareils et en prenant la commande de flyknit.Cette technologie est un énorme saut de tissu dans l'histoire de la société Nike, Shenzhou dans NikeLa part de flyknit dans le total des commandes a progressivement atteint 70%, ce qui est devenu un énorme moteur pour sa performance au cours des dernières années.

En 2013 - 2014, l'amélioration de l'environnement extérieur et la consolidation de la position de l'industrie Shenzhou ont permis à Shenzhou d'accéder à un marché plus large en raison du réchauffement du secteur de la vente au détail de vêtements en aval.Par conséquent, Shenzhou a établi une base de production de tissus au Vietnam, améliorant encore la capacité de production et accélérant le rythme de l'expansion à l'étranger.Shenzhou est progressivement devenu une entreprise de qualité dans le domaine de l'industrie de substitution, et la confiance du marché des capitaux dans Shenzhou est évidente à partir de la montée en flèche du cours des actions de Shenzhou.

En 2015, la chaleur du marché des vêtements de marque de sport en aval a encore augmenté, la capacité de R & D technologique de Shenzhou et les avantages de l'effet d'échelle ont progressivement augmenté, la part de marché de la société a augmenté, Shenzhou a ouvert un accélérateur de développement.Shenzhou est devenu un fournisseur de base et un partenaire de marque pour de nombreuses marques internationales de première ligne, occupant vraiment la position de leader de l'industrie des OEM.En 2016, la deuxième phase de l'usine de tissus du Vietnam et l'usine de prêt - à - porter ont été construites et mises en production, la capacité de production à l'étranger a progressivement augmenté, la même année Shenzhou est devenu le premier fournisseur mondial de vêtements Nike et Adidas.En 2018, la capacité de production de l'usine de tissus du Vietnam a continué d'augmenter et l'aménagement de nouvelles usines de prêt - à - porter au Cambodge et au Vietnam a permis à la carte commerciale de Shenzhou de se développer et de cro?tre.

Aujourd'hui, Shenzhou, les entreprises sont diversifiées et moins dépendantes d'une seule catégorie et d'un seul marché.Shenzhou est le plus grand fabricant et exportateur de vêtements verticaux tricotés en Chine, avec une capacité de production répartie entre la Chine, le Cambodge et le Vietnam, et est le premier fournisseur de Nike, Uniqlo, Adidas et Puma marques de vêtements, représentant respectivement 12%, 14%, 30% et 14% des achats de vêtements Nike, Adidas, UNIQLO et Puma.

Du point de vue des catégories de produits, les trois principales catégories de revenus de Shenzhou en 2018 représentaient 68,14% pour les vêtements de sport, 24,66% pour les vêtements décontractés, 6,34% pour les sous - vêtements et 0,9% pour les autres tricots.Sur le marché régional, les ventes internationales représentent 69,87% du chiffre d’affaires.Parmi eux, le Japon représente 15,45%, les états - Unis, l'Europe, etc. 33,65%, le marché chinois 30,13%, avec une forte compétitivité et une grande visibilité sur le marché mondial.

Cette entreprise, fondée il y a trente ans, a des lignes d'affaires très claires, malgré des résultats très impressionnants.Trente ans se concentrent sur les circuits de remplacement de vêtements, grace à la mise à niveau de l'équipement, l'amélioration continue de l'efficacité, le développement de la production modulaire grace à des intrants continus à la maison et à l'étranger, pour devenir un chef de file mondial.

3 innovation et gestion: douves de Shenzhou

Originaire d'une usine de tricotage, Shenzhou peut se démarquer parmi de nombreuses entreprises OEM et doit son implantation dans le domaine du traitement des tissus en amont.Grace à la recherche et au développement de tissus moyens et haut de gamme, Shenzhou a pris des commandes UNIQLO en 1997 et a maintenu une coopération étroite pendant de nombreuses années.Par conséquent, l'importance de la science, de la technologie et de la recherche et du développement, Shenzhou comprend bien son chemin.

La transition de Shenzhou d'un rempla?ant de vêtements décontractés précoce à un rempla?ant de vêtements de sport plus rentable est également inextricablement liée à la capacité de recherche et de développement de tissus haut de gamme de Shenzhou.L'accent est mis sur les produits de sport fonctionnels, les styles sont relativement peu nombreux, les exigences de qualité du tissu, de fonctionnalité sont plus élevées et les quantités unitaires sont élevées.Cela nécessite que les fournisseurs aient une technologie de fabrication de vêtements avancée, ainsi que des capacités de recherche et de développement technologique et une force d'échelle.Les entreprises qui peuvent aider leurs clients à développer et à produire des produits à haute valeur ajoutée sont nécessairement plus favorisées par les marques.

Un système rigoureux de contr?le de la qualité de l'ensemble du processus, un modèle de gestion efficace, une main - d'?uvre diligente, ces taches de base dans le développement de Shenzhou ont été constamment tassées.Ainsi Shenzhou rassemble une base de clients de base très forte, et ses services Nike, Adidas, Puma, etc., sont des marques de sport à la tête de l'industrie.La part des cinq principaux clients de Shenzhou dans leurs ventes est très stable, se maintenant largement dans la fourchette de 80% à 85%.

Dans le même temps, Shenzhou a établi un mécanisme de partage d'informations sur les nouvelles matières premières avec les principaux fournisseurs de matières premières, a communiqué avec les clients sur les besoins de consommation du marché, a saisi la pensée de consommation des utilisateurs, a amélioré le suivi de pointe des tendances du marché et a amélioré l'efficacité de la recherche et du développement des produits.

Shenzhou construit plus de 6000 mètres carrés de laboratoire de tissus de première classe nationale, ce qui lui permet d'avoir une capacité supérieure de recherche et développement de tissus.Et tous les tissus développés par Shenzhou sont utilisés à l'intérieur, ce qui en fait un fossé infranchissable pour ses homologues de Shenzhou.

Avant son introduction en bourse, Shenzhou International a insisté pour investir plus de 60% de ses bénéfices annuels dans la transformation technologique.Après la mise sur le marché, Shenzhou International investit environ 2% de son chiffre d'affaires annuel dans la recherche et le développement, et continue d'améliorer la technologie et d'investir dans l'équipement pour améliorer l'efficacité de la production.En outre, la société a construit un système de R & D plus parfait, a créé un centre technique et d'autres groupes d'innovation, a introduit d'excellents talents d'ingénierie nationaux et étrangers et a renforcé le renforcement de l'équipe de R & D.à la fin de 2017, il y avait 246 brevets, dont 90 brevets pour les tissus de nouveaux matériaux et 156 brevets pour la transformation des processus des équipements de production.

En plus de la technologie puissante et de la capacité de R & D, le temps est tout aussi vital pour les entreprises OEM.Shenzhou, en tant que fabricant de tricot intégré verticalement, combine cinq processus complets de tissage, de teinture et de finition, d'impression et de broderie, de coupe et de couture, d'emballage et de logistique dans une usine de remplacement, grace à l'articulation transparente des cha?nes de production, a une capacité de réaction très rapide de la cha?ne d'approvisionnement.

En outre, Shenzhou dispose de bureaux dans le monde entier et peut organiser des réunions d'affaires avec ses principaux clients avant le début de chaque saison afin d'établir des plans de production et de vente pour le prochain trimestre.L'entreprise coopère ensuite avec la conception spéciale du client, les exigences de tissu, le budget, la recherche et le développement pour fabriquer le tissu correspondant et produire des vêtements prêts à porter, pour compléter les exigences de personnalisation et de qualité des grandes marques internationales.Ce modèle permet d'améliorer considérablement l'efficacité de la communication entre l'entreprise et le client et de réduire considérablement le temps de réaction de la cha?ne d'approvisionnement.

Grace à une cha?ne industrielle intégrée telle que la conception (réduction du temps de démarrage des produits et du cycle de lancement des nouveaux produits), la production (concentration des processus de production dans une zone industrielle, réduction du temps et des co?ts logistiques; mise en place d'une usine principale dédiée aux clients, un guichet unique pour compléter tous les liens du développement à la production), l'emballage logistique, etc., peut améliorer efficacement l'efficacité de la production et réduire le cycle d'approvisionnement,éviter les risques liés aux incertitudes tout au long de la cha?ne industrielle, garantir la rapidité des livraisons et améliorer la compétitivité des produits.Un système de cha?ne d'approvisionnement solide est suffisant pour prendre en charge les commandes rapides avec des cycles de produits aussi courts que 15 - 20 jours.Shenzhou, qui tient tous les maillons dans ses mains, a également laissé tous les bénéfices au sein de l'entreprise, tout en améliorant considérablement la synergie.

La voie de l'expansion à l'étranger de Shenzhou vaut également la peine d'être apprise en termes de contr?le des co?ts et de maintien de l'avantage d'échelle.Comme les pays d'Asie du Sud - Est ont conclu des accords de libre - échange avec plus de pays développés, l'avantage de l'Asie du Sud - est en termes de co?ts est plus fort et la tendance à la délocalisation de l'industrie textile de la Chine vers les pays d'Asie du Sud - Est est est encore plus évidente.Par conséquent, Shenzhou International a changé les mouvements du marché, déplacé la production vers la région de l'Asie du Sud - Est, il est bon d'améliorer l'espace de profit de l'entreprise et de tirer davantage parti de l'avantage d'échelle de l'entreprise.Dans le même temps, dans le processus de mise en place de la capacité à l'étranger, il existe des mesures correspondantes en matière de traitement des déchets et d'économie d'énergie, et l'accent est mis sur la construction de la capacité d'économie d'énergie et de réduction des émissions, ce qui élimine les obstacles au développement ultérieur de Shenzhen.

4 Conclusion

Affecté par le ralentissement de la croissance économique, la demande de consommation mondiale est relativement faible, les frictions commerciales sino - américaines créent une grande incertitude sur la situation future des exportations, et les co?ts de fabrication des entreprises continuent d'augmenter, l'industrie nationale du textile et de l'habillement subit une double pression du marché et des co?ts.Shenzhou, qui emballe des ?ufs dans différents paniers, a réussi à contourner de nombreuses crises du marché grace à la mondialisation et à la diversification de l'Organisation des affaires.

La configuration de la capacité en Chine + Asie du Sud - Est, l'amélioration de l'avantage de la capacité et la réduction des co?ts de main - d'?uvre, tout en contournant la politique commerciale et d'autres risques pour les entreprises.La composition diversifiée de la clientèle et de l'entreprise permet aux entreprises de marcher sur plusieurs jambes.La capacité d'innovation de R & D de l'innovation continue, les activités verticalement intégrées font de Shenzhou une capacité de réaction rapide de la cha?ne industrielle, des avantages combinés et une dépendance réduite au marché, qui sont devenus des douves profondes de Shenzhou, jetant ainsi la suprématie industrielle inébranlable de Shenzhou.

La crise financière de 2008;La suppression du traitement des PSG chinois dans l'UE en 2015 a affaibli la compétitivité des prix du marché de l'UE sur le marché chinois;L'impact de la guerre commerciale entre la Chine et les états - Unis en 2017 a une fois de plus provoqué un choc dans l'industrie du textile et de l'habillement, Shenzhou a non seulement survécu, mais a également résisté à la hausse dans un environnement difficile.En 2018, Shenzhou a atteint de nouveaux sommets: un chiffre d'affaires de 20,95 milliards de yuans et un bénéfice de 6,61 milliards de yuans.

Dans la stratégie de développement d'une entreprise de substitution, il y aura toujours une voix pour construire une marque indépendante afin de développer la compétitivité de base de l'entreprise.Mais "faire une chose fine toute sa vie", c'est la philosophie d'entreprise de ma Jianrong, qui a déclaré que Shenzhou International n'était pas pressé de faire une marque indépendante pendant un moment, de se maintenir sur le marché actuel avant de se perfectionner.Shenzhou doit continuer à innover pour améliorer constamment son niveau de production et ses capacités, tout en augmentant la valeur ajoutée et la rentabilité des produits, en réduisant la conception écologique, l'utilisation de tissus et les émissions de production, afin de faire de l'entreprise un opérateur durable.

Shenzhou a atteint le volume d'aujourd'hui, mais reste engagé dans sa propre mise à niveau continue, la poursuite de l'excellence sur la voie de l'excellence, une telle entreprise mérite vraiment notre apprentissage.