Gestion Financière Stratégique: Ne Laissez Pas Les Bénéfices Passer

Certaines entreprises ont atteint un chiffre d 'affaires de 1 à 2 milliards de dollars, mais cela ne signifie pas qu' elles réalisent des bénéfices complets; il s' agit simplement d 'une échelle d' activité et le chiffre d 'affaires n' est pas proportionnel aux bénéfices.

La plupart des entreprises sont aujourd 'hui confrontées à de nombreuses difficultés: le chiffre d' affaires a augmenté, les bénéfices n 'ont pas augmenté de la même manière et même les bénéfices ont augmenté à un rythme négatif.

Le deuxième phénomène est que les actifs d 'une entreprise ne cessent d' augmenter, mais que cette augmentation n 'est pas synonyme d' augmentation du chiffre d 'affaires, et encore moins d' augmentation des bénéfices, en particulier dans de nombreuses entreprises, où la croissance de l 'actif est plus lourde et plus négative.

Le troisième phénomène, c 'est qu' il y a des bénéfices mais pas de liquidités.

Interruption de courant

Un autre phénomène est celui des flux de trésorerie, mais les entreprises sont déficitaires.

Cela est particulièrement vrai dans de nombreuses entreprises du secteur des services.

Dans les entreprises d 'aujourd' hui, la recherche de profits donne lieu à des malentendus: les marges brutes ne cessent de baisser.

La question qui se pose est de savoir si la baisse des taux d 'intérêt bruts et des marges brutes est due à la concurrence qui nous oblige à baisser les prix ou à l' augmentation des co?ts au cours de la période qui entra?ne une augmentation des co?ts de gestion.

L 'entreprise a réalisé des bénéfices sur ses produits, mais les bénéfices ont été déduits en raison de l' augmentation des co?ts pendant la période.

L 'entreprise est devenue un "Dieu de la fortune de passage", le "bénéfice" n' est qu 'un passage dans le fonctionnement de l' entreprise.

Pendant longtemps, les bénéfices nets de l 'entreprise ont diminué.

Les entreprises chinoises traversent généralement trois phases de développement:

Première phase - démarrage.

Pendant cette période, qui va de trois à cinq ans, deux grandes questions doivent être réglées: la maturité des opérations principales et la stabilité de la clientèle.

La clef de la viabilité à ce stade est la nécessité d 'un flux de trésorerie solide.

La deuxième phase - la croissance rapide à long terme.

à ce stade, la principale tache de l 'entreprise est d' assurer une croissance rapide des activités et une bonne gestion de la capacité de mobilisation de fonds.

Ce quartier a environ cinq ans.

Beaucoup d 'entreprises nationales ont saisi les opportunités de la deuxième phase pour faire un grand travail.

Nous pouvons décrire l 'entreprise qui s' est développée au cours de cette période en trois poèmes: quand vous êtes au stade de l' entreprenariat, comme un mot écrit: "la nuit dernière, le vent de l 'Ouest s' est fané, seul haut de l' immeuble, regardant le chemin du monde", vous ne savez pas où est votre avenir.

Il est important à ce moment - là de stabiliser la capacité de l 'entreprise, si cette phase est terminée, l' entreprise entre dans la deuxième phase: "la ceinture s' élargit et finit par ne pas regretter, pour l 'iPhone.

Bien joué à ce stade, alors l 'entreprise va arriver à une plateforme plus haute: "soudain, la personne qui se retourne est dans l' appendice de la lampe", c 'est - à - dire que l' entreprise est en train de maturité.

Cela a permis aux entreprises de passer à la troisième phase - la pition.

Pendant la période de pition, le taux de croissance des entreprises a diminué.

Aujourd 'hui, beaucoup d' entreprises chinoises en sont à la troisième phase.

Quelles sont les caractéristiques de la troisième phase?

Les entreprises doivent trouver de nouvelles sources de profit et de marché.

Cette période a été marquée par une croissance lente du chiffre d 'affaires et une forte perte de bénéfices nets.

Aujourd 'hui, les entreprises chinoises, le problème fondamental à résoudre est de suivre les règles du développement de l' entreprise, avec le temps et le changement.

L 'observation horizontale des grandes entreprises du monde entier, qu' il s' agisse d 'IBM ou de Hewlett - Packard, qui ont subi un changement de 15 à 20 ans, soit de Phoenix, soit de Phoenix, soit d' un ralentissement, le paysage n 'est pas là, soit même d' une disparition.

Pendant ce temps, Campbell n 'avait plus 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

En cette période de pition, les entreprises chinoises sont confrontées à trois grands problèmes:

Le premier problème, c 'est que beaucoup de nos entreprises doivent se battre.

Et à long terme de l 'inertie, beaucoup d' entreprises se dirigent vers la suite de cette non - retour.

Cela s' explique par le fait qu 'ils gèrent l' entreprise au stade de l 'entreprenariat.

Cette caractéristique typique se traduit par une recherche aveugle de la croissance.

Ces entreprises ne tiennent pas compte de la croissance de l 'efficacité mais de l' expansion aveugle.

Cette expansion se manifeste par la possession d 'actifs et de ressources.

Ils pensent que c 'est la croissance de l' entreprise.

Qu 'est - ce qu' il y a de plus important pour nous de gérer une entreprise?

L 'exploitation grossière ne correspond plus aux besoins de l' entreprise, ne peut pas suivre l 'évolution de l' époque.

L 'avènement de l' ère de l 'information augure de l' accumulation de richesses et non pas seulement de l 'appropriation des ressources, mais aussi de la rapidité de la production, de sorte que le modèle de croissance des entreprises doit être modifié d' urgence.

La deuxième question est celle de l 'interprétation erronée de la taille de l' entreprise.

La recherche de l 'échelle, de faire de la taille de l' entreprise, voire de s' accumuler, les bénéfices sont réduits à zéro par leur propre échelle.

Les entreprises devraient donc repenser le mot "taille".

Le troisième problème est celui du chiffre d 'affaires mentionné plus haut.

Un indicateur que les entrepreneurs devraient conna?tre: la rentabilité des ventes.

Ce qui signifie combien de bénéfices peuvent être réalisés sur 100 $de vente.

Aujourd 'hui, la Chine a un très grand cri: l' ère des co?ts élevés, les matières premières sont en hausse, l 'énergie en hausse, les prix de la main - d' ?uvre en hausse, les prix de la terre en hausse! Depuis l 'avènement de l' ère des co?ts élevés, Les bénéfices nets des ventes diminuent.

Cette baisse des bénéfices nets sur les ventes a également eu des répercussions sur l 'ensemble des entreprises chinoises.

Nous pouvons voir une caractéristique évidente: Aujourd 'hui, la grande majorité des sociétés cotées en bourse en Chine, dont les bénéfices de vente sont inférieurs à notre PIB national, c' est - à - dire à notre taux de croissance économique.

Cela est amplement illustré.

Notre propre capacité de créer des richesses n 'est pas forte.

Comment faire des bénéfices?

Nous devons d 'abord l' analyser à partir d 'une formule de profit: les bénéfices sont les revenus moins les dépenses.

Notre performance dans l 'entreprise est le chiffre d' affaires, déduction faite des co?ts et des co?ts, est le bénéfice.

Le chiffre d 'affaires est de volume x prix ou de volume x prix de vente, de sorte que votre chiffre d' affaires dépend du volume des ventes et du prix des produits.

Mais beaucoup d 'entreprises recherchent simplement des volumes élevés, ce qui peut s' expliquer par deux raisons: beaucoup pensent qu' il y a des volumes, c 'est - à - dire le chiffre d' affaires, et qu 'il y a des bénéfices, parce que la marge bénéficiaire initiale était importante.

La deuxième idée est le chiffre d 'affaires, un état d' esprit aveugle, le volume des ventes nous permet d 'obtenir des résultats, du moins des données plus agréables, car cela ne rapporte pas de bons de commande.

Mais tous les produits ne créent pas de bénéfices.

20% des produits génèrent 80% des bénéfices, ce qui est connu sous le nom de "loi des deux - huit".

La quantité et le prix des produits dépendent de la demande globale du marché, de sorte qu 'il est important pour un produit d' abord d 'améliorer le volume des ventes, de trouver un marché approprié pour les ventes.

Deuxièmement, il faut que les prix des produits soient exacts et ventilés par groupe de clients sur le marché.

En particulier, avec le développement de l 'économie, les clients prennent de plus en plus en compte les besoins psychologiques tels que les marques, les styles, etc.

La fixation des prix des produits met donc particulièrement l 'accent sur la compatibilité avec un marché donné, c' est - à - dire que le revenu d 'exploitation est l' expression de la capacité de connexion entre l 'entreprise et le marché.

L 'augmentation du chiffre d' affaires d 'une entreprise est quelque peu graduelle.

Nous appelons l 'entreprise dans le processus de développement du chiffre d' affaires, dans chaque noeud, les problèmes de l 'entreprise sont différents.

L 'augmentation du chiffre d' affaires pourrait s' accompagner d 'une augmentation des dépenses au cours de la même période.

En raison de l 'augmentation du chiffre d' affaires et de l 'expansion de la taille de l' entreprise parallèlement à la capacité de gestion du système de l 'entreprise ne correspond pas.

Certaines entreprises n 'ont pas mesuré leurs bénéfices lorsqu' elles se sont agrandies aveuglément, et les dépenses ne font qu 'accélérer la perte de bénéfices.

La non - ma?trise des dépenses est due à l 'insuffisance de la capacité de contr?le de l' entreprise, qui se traduit par un fonctionnement désordonné de l 'entreprise, c' est - à - dire par des problèmes récurrents dans l 'activité de l' entreprise, chaque fois à partir du début, la gestion ne peut pas être reproduite.

Une gestion ordonnée permet à l 'entreprise de reproductibilité dans la gestion, les co?ts de gestion sont forcément contr?lables.

Le deuxième est l 'absence de contr?le préalable des entreprises.

Une entreprise saine, la garantie des bénéfices en fin d 'année est un système de contr?le efficace.

C 'est le degré de contr?le préemptif de la gestion d' entreprise, les entreprises créatrices de bénéfices ne se soucient pas seulement des bénéfices, mais aussi des co?ts de la période.

La gestion de l 'entreprise doit être contr?lée à l' avance, les recettes sont le chiffre d 'affaires, les dépenses sont les co?ts et les frais.

Ce n 'est qu' en trouvant un équilibre entre ces deux questions qu 'il sera possible de parvenir à un bon équilibre des bénéfices.

Les recettes et les dépenses sont aussi importantes que les dépenses et sont des éléments importants qui soutiennent les bénéfices des entreprises.

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