Super Model Benny New Design Strategy: Plus De 1500 SKU Par An, Plus De Adolescence

Benny, le fondateur principal du modèle, a ouvert une société de mannequins publicitaires, fait de gros vêtements, pendant qu 'une commande d' un opérateur électrique l 'a conduit à Taobao.

"Il y avait alors une boutique de Taobao couronnée, qui a acheté en un seul souffle plus de 30 t - shirts pour un total de plus de 5 000 produits."

En 2008, le modèle principal comme la première boutique de Taobao hommes en ligne, sous la forme d 'une partie originale et partielle de la prise de marchandises, a mis en place le style de base de la marée.

à l 'époque, le marché de l' habillement des hommes était encore imprudent, la plupart des magasins étaient au stade de la prise des marchandises sur le marché, principalement des produits de masse.

Dans une telle situation, le chef de la maquette prend une certaine place.

Et les ressources.

Cependant, pour une marque masculine qui vient d 'entrer sur le marché, il faut encore s' adapter et se développer.

Au début de la ligne, l 'équipe s' est appuyée sur la maturité du commerce de gros pour soutenir le premier modèle de Taobao, mais le chiffre d' affaires mensuel est resté à 200.000 Yuan, ce qui ne vaut pas la peine pour l 'équipe de démarrage de gros.

"Au lieu de faire la marée, je préfère comprendre le premier modèle comme une marque" pas de style fixe "et proposer une jeune attitude de vie."

Sur la base des racines de la marque et le positionnement de la marque, Benny permet à l 'équipe de faire plus d' efforts dans le style de produits, SKU plus de 1500 par an.

à l 'heure actuelle, il y a huit concepteurs principaux, y compris les options, les échantillons et les modèles, et il faut en général 15 jours entre la conception et le montage du produit, une fois tous les 15 jours.

Le premier modèle sur le produit, avec l 'expérience de l' industrie de la publicité, Benny sur le tournage du produit, met l 'accent sur le style visuel.

Avec le produit et le style, le premier modèle est à Taobao.

Peu à peu.

Aujourd 'hui, le premier modèle de magasins de plus de 50 millions de ventes annuelles, avec presque la même entreprise de gros.

Il n 'y a pas de différence.

En 2015, le premier modèle de Taobao Boutique comme le noyau, une petite zone d 'expansion des canaux en dessous de la ligne.

Le premier modèle est le bienvenu dans les magasins de la jeune marque, en six mois, à Guangzhou, Shanghai, Wuhan et XI 'an ont ouvert quatre entreprises, sous la ligne de plus de 10 casiers.

Mais Benny affirme qu 'en fait, les dépenses engagées en dessous de la ligne sont beaucoup plus élevées que prévu, alors que les ventes ne sont pas prévisibles et qu' il est difficile d 'obtenir rapidement des profits par l' intermédiaire des magasins traditionnels en dessous de la ligne.

Les dépenses en ligne comprennent principalement les frais de magasin et d 'exploitation.

Ces magasins, dont le co?t se situe entre 300 et 400 mètres carrés, co?tent 200 000 dollars par magasin et la ville impose un abattement d 'environ 20%.

En outre, en raison des difficultés d 'exploitation liées à la dispersion des magasins, Benny a demandé à une tierce société de gestion de se charger des ventes et de les répartir sur la base du montant des ventes.

Le prix relativement bas en ligne détermine l 'impossibilité d' obtenir le même prix en dessous de la ligne et ne permet donc pas de faire face à des co?ts aussi élevés.

Dans le même temps, une disposition aussi simple et brutale sous la ligne ne sert pas à renforcer la force de la marque.

à l 'heure actuelle, les ventes en ligne sur le modèle principal représentent encore 80% des ventes totales.

Comme le point de départ de la plupart des marques, le modèle principal sous la ligne d 'expansion, essayer d' utiliser le service sous la ligne, l 'expérience pour améliorer la visibilité de la marque.

En fait, beaucoup de consommateurs vont essayer dans les magasins ou les casiers, puis rentrer chez eux pour les acheter en ligne.

étant donné que les circuits d 'achat ne sont pas les premiers mécanismes d' attraction des consommateurs, Benny pense qu 'il serait préférable d' élargir l 'expérience et que les ventes continuent d' être dominées par le Taobao.

Benny insiste sur le fait que la diversité des produits en ligne, de sorte que le modèle principal de la surface de l 'eau, en ligne, des services et des expériences différenciés et personnalisés sont la clef de vo?te de ses tentatives.

? si les marques ne connaissent pas ces différences, il n 'est pas nécessaire de les faire en ligne, l' expansion des canaux accro?t au contraire les risques d 'exploitation de la marque. ?

En 2016, un salon de coiffure bien décoré et réservé attire l 'attention de Benny.

Il a constaté que le salon de coiffure était situé au sommet d 'un magasin de grande qualité, dans un environnement agréable et privé, et que le processus de coiffure était décontracté.

Le magasin n 'a qu' un coiffeur, s' habille à la mode, se concentre sur le service et a une certaine interaction avec chaque client, la plupart des clients sont familiers, et se développe peu à peu dans un cercle de go?ts et de sujets similaires.

This experience is the first model has been looking on the line to bring the user experience.

Alors...

Trouver le coiffeur de la manière de répartir les ventes, les produits de plusieurs étagères dans le salon de coiffure, les clients peuvent acheter dans le magasin, mais aussi être amenés sur une ligne plus sélective.

Cette coopération, peut maintenir le même produit au même prix, pas de pression énorme sur les stocks, peu de co?ts, de positionnement des utilisateurs avec précision.

Après une tentative, les ventes journalières maximales peuvent atteindre des milliers de yuan, et les Maoris ont également augmenté.

Dans cette optique, Benny s' efforce de trouver d 'autres espaces de qualité semblables à ce salon de coiffure, en mettant l' accent sur le fait que le propriétaire du magasin est le principal Attracteur pour attirer des clients ayant des go?ts esthétiques et des habitudes de consommation similaires.

Afin d 'améliorer les services d' exportation, Benny a également l 'intention de louer des locaux à ses propres normes pour recruter des personnes qualifiées en tant que partenaires par le biais de la rénovation.

Sur la base de ces considérations, en 2016, le modèle principal ralentit également l 'ouverture des magasins en ligne et réfléchit à la forme future de l' expérience.

Ligne de stabilisation de contenu

Aujourd 'hui, en plus de ses fonctions de vente, l' équipe d 'exploitation met davantage l' accent sur des pratiques telles que le marketing de contenu, renforcer l 'interaction des fans et créer une image de marque grace à des tentatives souples.

Et cette tentative est basée sur une bonne interaction avec les fans.

On sait que plus de 40% des fans du premier modèle sont agés de 18 à 25 ans.

Benny pense que les besoins de ces fans, à l 'exception du produit lui - même, "dr?le" image de marque, sont leur préoccupation.

à cet égard, le modèle principal a poursuivi son expérience de mannequin publicitaire, a accumulé un certain nombre de couleurs et de jeunes ressources ? viande fra?che ? pour les hommes, ce groupe est lui - même très doué dans les médias sociaux et possède un certain nombre de fans dans des plates - formes telles que le microblog.

Grace à ces ressources, le modèle principal est également plus léger en droit des jeux de marketing et Internet.

Par exemple, organiser la partie rouge du réseau, en organisant des réunions en ligne, en direct, etc., pour pformer les fans des modèles masculins en fans de marque.

Benny pense que "cette partie du fan est relativement plus visqueuse".

Attention au monde.

Chaussures et chapeaux.