Comment Everlane A - T - Il Pu Se Faire Une Part De La Soupe Par Un Classique?

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Il n 'est pas difficile de découvrir que les grandes marques de magazine ont diminué au cours des dernières années les lèvres rouges sexy, la courbe de séduction s' est dissipée et a été remplacée par une atmosphère "très simple".

USA

Everlane, l 'électricien, est un exemple de l' application de ce "vent d 'extrêmes" aux avantages appropriés: refus de la beauté et de la gloire, se concentrer uniquement sur la conception de couleurs comme le noir, le blanc, le gris, etc.

Positionnement froid, blanc, mais le marketing est très "heureux.

Quel est le support logique derrière?

"Les co?ts d 'exploitation prohibitifs des magasins d' entités en dessous de la ligne, ainsi que les bénéfices tirés par les distributeurs à tous les niveaux, constituent une base

Le prix entre les mains de l 'acheteur est huit fois plus élevé que le prix...

Et nous, en tant qu 'électriciens, sommes sur la voie de l' innovation qui va à l 'encontre du commerce de détail traditionnel. ?

Le fondateur everllane, Michael \ 13322222preysmanexplique que la conception du droit d 'auteur est automatiquement reliée à une usine de génération, les co?ts intermédiaires coupés peuvent être directement avantagés pour les consommateurs, tandis que l' exploitation permet à l 'ensemble de la cha?ne d' approvisionnement aux yeux du public de rendre la cha?ne de production - vente au détail plus pparente et la protection des liens physiques avec les personnes simple, ce qui signifie que les droits de fixation des prix seront cédés aux consommateurs; et que la nouvelle génération de consommateurs, plus que le sentiment de prix, plus, cherche l 'histoire derrière le produit, ainsi que la marque unique unique de marque unique.- Oui.

N 'importe quel concept de marketing doit passer par le marché "pierre d' essai" pour être convaincant.

Selon le réseau mondial des chaussures et chapeaux d 'habillement, everlane, qui fonctionne depuis cinq ans, affiche une tendance à la hausse: les recettes ont atteint 12 millions de dollars sur une période initiale de trois ans; les recettes ont atteint 36 millions de dollars en 2014 et 50 millions de dollars en 2015; les évaluations de marché ont atteint 250 millions de dollars en 2016; la société d' innovation annuelle du magazine Fast Corporation a été choisie en première place parmi les ? entreprises de conscience ? sélectionnées par les états - Unis.

Dans un contexte mondial de mode rapide, comme les vestiaires, h & M, GAP, comment everlane se fait - il une part de la soupe par un "classique lent"?

La cha?ne industrielle est très pparente pour promouvoir la confiance des marques

Selon les règles en vigueur dans le secteur de l 'habillement, les marques sont souvent utilisées comme arme lucrative par les grandes marques, mais en tant que ? armée irrégulière ?, everlane n' est pas branchée sur le modèle de l 'industrie.

Sur son site officiel, une règle sur le co?t, la rentabilité et la tarification des marques traditionnelles a été mise en place pour marquer les co?ts et les bénéfices des marques générales de vêtements.

Beaucoup de consommateurs ont vu la structure de la production de l 'entreprise de confection, sans se soucier des "bénéfices" et de la "mauvaise" des commer?ants, et se sont aper?us qu' ils étaient pris au piège de la fraude à la réduction.

Ce n 'est pas le cas.

Bien qu 'everlane ait fourni une carte de la structure des co?ts des entreprises traditionnelles de confection, de la production aux terminaux, qui est conforme aux règles générales de tarification en vigueur dans l' industrie, elle n 'a pas inclus les frais de vente des terminaux ni d' autres dépenses telles que l 'entreposage des entreprises, les loyers et l' entretien des marques.

Par conséquent, la simple comptabilisation des bénéfices de la marque à partir de la ligne de courant jusqu 'au prix de vente final n' est pas scientifique.

En plus de la publication des règles traditionnelles de tarification des marques, everlane divulgue également tous les détails de chaque produit sur le site officiel.

? Les détaillants ne fournissent pas beaucoup d 'informations sur les produits de base et les consommateurs ne savent pas d' où proviennent les vêtements et quel en est le co?t; même lorsqu 'on leur dit le prix d' un produit de base, on ne sait pas exactement pourquoi ils fixent ce prix, et c 'est ce que nous devons faire - en mettant toute la cha?ne d' approvisionnement à la disposition des consommateurs et en leur faisant savoir si l 'argent qu' ils dépensent n 'a pas de valeur. ?

Preysman, par exemple: une robe est habituellement marquée: 22,17 dollars pour le tissu, 12,39 dollars pour la main - d '?uvre, 2,99 dollars pour l' imp?t...

Cette robe, d 'un co?t de 39 dollars, serait vendue à 190 dollars dans un magasin de détail ordinaire, alors qu' everlane n 'en achèterait que 98 dollars.

Preysman a affirmé que les prix offerts étaient bien inférieurs à ceux des détaillants traditionnels en raison de la réduction considérable des co?ts intermédiaires.

Everlane collabore actuellement avec 14 usines de substitution dans cinq pays du monde entier et inspectera régulièrement les nouveaux équipements pour s' assurer que les partenaires potentiels répondent aux normes de l 'entreprise.

Par exemple, la robe est originaire de Hangzhou (Chine) et des informations sur l 'usine sont également publiées sur le site officiel, y compris des photographies d' usines et de travailleurs.

Dans la logique commerciale d 'everlane, il est souvent difficile de se demander d' où vient un vêtement, d 'où il vient et de quelle matière, mais il n' y a pas de ? température ? pour ce vêtement.

à cet égard, des marques de vêtements telles que forever21, h & M ont également vendu des initiatives éthiques aux consommateurs: forever21 a annoncé en 2015 la mise en place d 'un panneau solaire au Siège de Los Angeles; et, plus récemment, h & M a accordé une prime de 1 million de dollars à ceux qui proposent des solutions aux problèmes de gaspillage et de pollution.

Un processus de production respectueux des normes éthiques + + des prix très compétitifs constituent le noyau de la compétitivité d 'everlane.

Sous l 'effet de sa marque, le produit des ventes a augmenté de 200% en 2015.

Stocks: meilleur portefeuille de produits + besoins des utilisateurs

"Très pparent" sur le terrain pour les consommateurs, il ne peut pas y avoir de "travail intérieur" solide.

Pour ce faire, everlane se fonde sur la gestion des stocks.

On peut voir sur le site Web everlane que les hommes et les femmes ont un total de 196 styles, 10 couleurs de base et 666 produits id.

Les critères de classification des produits affichés sur le site Web sont ? le style + la couleur + la taille ? et non pas simplement le style.

Il s' agit, d 'une part, de faciliter la sélection des couleurs et de réduire le nombre de recherches; d' autre part, de réduire le co?t du temps nécessaire pour télécharger des photos de modèles simplement présentées sous forme de style; et, d 'autre part, de rationaliser la conception du site Web, qui ne comporte pas de barres de recherche et de pages renversées, ce qui accro?t invisiblement l' exposition des produits.

Everlane ne fait jamais de rabais et ne publie pas de nouveaux articles saisonniers, même en été inflammatoire, quand toutes les marques font de gros efforts pour promouvoir les vêtements d 'été, vous pouvez acheter des pull et des manteaux sur everlane.

Et à la différence de toutes les marques de mode rapide des centaines de nouveaux produits par semaine, everlane ne lance qu 'un nouveau produit à chaque fois.

Pourquoi?

"Au lieu de se développer lorsque la marque n 'est pas assez grande, il vaut mieux se concentrer sur une catégorie de produits et augmenter le nombre de produits."

Preysman a déclaré que cette pratique avait donné à l 'équipe de conception suffisamment de temps pour concevoir une initiative qui permettrait de tester les échantillons sur différents types de consommation avant de les mettre sur le marché en grandes quantités.

? everlane a une histoire derrière chaque nouveau produit, qui se demande chaque détail avant de se connecter au produit, par exemple si le produit est localisé, si le consommateur en a besoin et s' il y a une réponse au produit; l 'équipe de conception n' est pas une affaire de temps à autre lorsqu 'Elle examine et fait ce problème. ?

Selon le partenaire d 'everlane 14w, Nick \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\

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Dans le processus de conception, everlane n 'a pas suivi l' itinéraire de l 'ancienne entreprise de mode.

Dans le cas du GAP, par exemple, les concepteurs ont d 'abord mis au point différents modèles de vêtements qui sont ensuite pmis aux services d' achat, qui déterminent quels sont les modèles qui seront mis en service en fonction de facteurs tels que les données sur les ventes et les objectifs opérationnels.

Preysman a estimé que ce modèle de processus n 'était pas souhaitable et que les concepteurs devraient adopter une approche "axée sur l' utilisateur" et communiquer directement avec les consommateurs.

En particulier, la conception d 'everlane doit être compatible avec les lignes de produits existants, mais aussi avec la mode actuelle.

A titre d 'exemple, la nouvelle série swingtrench a été lancée cette année, car c' est la première fois qu 'un nouveau tissu fonctionnel est mis à l' essai, le designer sera d 'abord basé sur les essais du marché, puis sur les réactions des consommateurs afin d' optimiser les détails, ce qui permettra d 'augmenter au maximum le taux d' épuisement en plus de la garantie d 'une bouche - à - oreille.

Multi - pair Communication Receiver

Contrairement à certaines pratiques commerciales chinoises, everlane n 'ouvre pas de magasins d' entités et n 'a pas d' armoire dans la ville.

Une telle planification semble logique, mais pour une petite entreprise de démarrage, quelle est la Facilité pour les consommateurs de faire leurs achats sur leur propre plate - forme?

En fait, la publicité everlane ne représente que 5% des dépenses totales et il est difficile de la voir dans les médias traditionnels.

Sa stratégie consiste à mettre l 'accent sur les médias sociaux et à utiliser des modes de communication ? Multi - pairs ? pour élargir l' audience.

Le site social de hot - Men en tant que grand magasin ".

Tumbl et Instagram (ci - après dénommés ? INS ?) sont les principales plates - formes de vulgarisation d 'everlane.

Sur l 'Internet, toutes les photos sont empreintes d' une seule marque de simplicité, de fra?cheur et de la mode de "haute réfrigération".

Preysman compare les espaces sociaux fréquentés par ces jeunes à des "grands magasins" dans lesquels on peut entrer en contact avec des marques inconnues.

à l 'heure actuelle, l' interface INS d 'everlane rassemble plus de 250 000 fans actifs.

Organiser des activités en dessous de la ligne pour mettre en place une société fictive.

Sur INS et tumbr, les étrangers interagissent par intérêt et expérience, bien qu 'ils soient en apparence intimes, mais sur Internet, qui sait s' il y a un homme ou un chien assis sur l' ordinateur?

Everlane, intelligent, a réussi à mettre en place cette ? société fictive ? en organisant des manifestations en ligne.

Par exemple, le jour de l 'ouverture des bureaux, ils invitent les blogueurs de mode et les fans à s' amuser, à leur fournir des aliments et des cocktails, et ils ont fait une partie des recettes de l' année "Black Five" pour construire des terrains de basket - ball pour des usines chinoises...

Cette "illusion" qui fait souvent na?tre chez les consommateurs l 'idée de participer à chaque étape de la prise de décisions sur les produits de base n' est pas plus fascinante pour les joueurs qu 'un "jeu de création" et est plus disposée à payer.

Flash Shop is only for Experience.

Everlane a toujours mis l 'accent sur le contexte de l' Internet et ne fait pas de magasin d 'entités, mais il a néanmoins apporté des chaussures de femmes en dessous de la ligne.

Ces chaussures ont été placées dans des h?tels de luxe à New York, San Francisco et Los Angeles (états - Unis), où les consommateurs peuvent venir après avoir pris rendez - vous en ligne pour essayer.

C 'est le maillon d' expérience sous - ligne qu 'il a mis en place pour se prémunir contre le risque incontr?lable d' acheter des chaussures sur la ligne, mais même si le consommateur a essayé très bien, il ne peut pas l 'acheter sur place, mais il a commandé sur le site officiel, sous La responsabilité de la livraison.

Durant la campagne d 'un an, everlane a vendu 30 000 paires de chaussures.

Accrochez - vous à l 'ancien utilisateur.

Pour offrir une expérience d 'achat plus sans soudure, everlane a beaucoup investi sur le plan technique, et l' application iPhone à double fonction météorologique, qui a été publiée en juillet 2015, fera passer l 'achat de PC à mobile.

Cependant, à la différence de la plupart des fournisseurs d 'électricité APP, le téléchargement de l' extrémité mobile n 'a pas pour but d' induire le courant, mais de maintenir les anciens utilisateurs en meilleure expérience.

Everlane espère que les utilisateurs amélioreront la fréquence d 'ouverture de l' app en regardant les fonctionnalités quotidiennes de la météo et en les collant.

En outre, en réponse à de nombreuses personnes qui ne savent pas ce qu 'il faut porter aujourd' hui, everlane propose aux utilisateurs une petite tenue adaptée en analysant en détail les conditions météorologiques.

Commentaire de gestion: everlane marque de positionnement peut se résumer comme "la démocratisation des affaires, l 'extrême simplification, un rapport co?t - efficacité élevé".

La ? démocratisation commerciale ? consiste à faire passer le commerce dans le temps et dans l 'espace par l' Internet et à gagner la confiance des utilisateurs dans une grande pparence de la cha?ne industrielle;

Dans l 'ensemble, everlane "playing" and millet "Focus, Extreme, Story, Fast" The Secret of successful work.

A l 'ère de l' Internet, soit les clients gagnent de l 'argent, soit les clients gagnent du temps.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.