Comment Samyama A - T - Il Remporté Le Championnat De Yoga?

Un mois de suite à Beijing et à Shanghai, trois magasins, connu sous le nom de yoga international

Brand

Il a été décidé de développer le marché chinois.

Et face au géant, il y a deux ans.

Samyama a fait preuve d 'un calme considérable, puisqu' elle a battu lulemon dans les deux paires 11 et 12 de cette année et remporté le titre de "double material" pour le yoga.

Les marques sur le marché du yoga en Chine sont probablement divisées en deux catégories: une marque de yoga dédiée aux produits, et une marque de sport connue comme Nike, Li Ning, voire sous - vêtements, dont les produits ne représentent qu 'une fraction minime de leur ligne de produits.

Cette concentration relativement faible et dispersée des marques sur le marché, les consommateurs n 'ont pas encore pris conscience de la tendance collective, ce qui pourrait être une occasion pour les marques de se distinguer.

10 ans d 'expérience de yoga ont également permis à l' Armée rouge Chen, fondateur de samyama, de voir le potentiel du marché national du Yoga: ? dans les galeries de yoga, moins de 30% des stagiaires en tenue de yoga sont en fait des professionnels ?.

En 2014, il a coupé sa marque samyama de ses priorités et opté pour une incubation en ligne.

En 2015, samyama a re?u 20 millions de dollars de ventes au cours de sa première année d 'activité, ce qui a plus que doublé en 2016.

Fondateur de la marque samyama: Armée rouge Chen

"Les produits verticaux, les conseils des gens et des leaders d 'opinion sont importants."

Dans le cadre de la promotion de samyama, l 'Armée rouge Chen a invité un grand nombre de professionnels de l' intérieur à tester et à parrainer des activités professionnelles de yoga afin de faire mieux conna?tre l 'industrie, tout en installant le système de distribution en ligne, avec la promotion du chat céleste, pour former des Interactions en ligne.

Un système de distribution semblable à celui des ? taobards ? a été une des principales raisons pour lesquelles samyama a pu se développer rapidement, ce qui a permis à l 'Armée rouge Chen de poursuivre son expérience d' Entrepreneur dans la vente en gros de vêtements de yoga.

En 2009, l 'Armée rouge Chen s' est employée à trouver une solution dans l' industrie de l 'équipement sportif du yoga.

à la différence de l 'habillement général, le yoga a besoin d' être habillé, pour atteindre l 'effet de lever les hanches et les jambes, mais aussi pour assurer l' épanouissement du consommateur dans le yoga, le produit est plus professionnel et le seuil d 'entrée des entreprises est relativement élevé.

"Cette fa?on de promouvoir les produits par l 'intermédiaire de l' un des maillons de décision du succès ou de l 'échec, c' est la qualité des produits".

Apprendre le style architectural de la naissance de l 'Armée rouge Chen a un certain avantage sur le contr?le du produit, mais il a un peu sous - estimé les difficultés de production de produits de yoga, les réactions du marché des produits antérieurs ne sont pas idéales.

J 'ai alors choisi de m' arrêter et de surmonter ma brièveté.

Chen hongjun, avec son équipe, a réfléchi deux ans sur la forme et le tissu des vêtements de yoga, "au moment où la qualité de l 'attaque, il était également en train de discuter avec Fang Zong (Président du Groupe des états - Unis d' Amérique et Directeur général de l 'Organisation des Nations Unies pour la construction de la Chine) et a estimé que la marque du produit devrait être plus claire".

L 'Armée rouge Chen, qui a repris ses activités, a cofinancé en 2014 la création d' une nouvelle société avec le Groupe Hui Mei, qui a retiré la marque samyama de son exploitation indépendante.

En 2015, samyama a installé le système de distribution en ligne.

Dans un premier temps, il ya un excellent modèle d 'ouverture d' un magasin à plein temps, invite les professeurs de yoga et les clients du produit VIP à la distribution de produits, afin qu 'ils obtiennent une part de la Commission.

Sur ce total, une petite boutique dénommée ? Yoga ? a vendu 220 000 dollars en quatre jours et a obtenu une commission pouvant atteindre 100 000 dollars.

Toutefois, les intérêts en ligne qui en résultent ont également un peu gêné la marque.

"La distribution en gros, tandis que les chats célestes font partie du commerce de détail, l 'équilibre des prix n' est pas bien coordonné et les conflits peuvent facilement surgir."

Selon l 'Armée rouge Chen, faute d' expérience au début de l 'équipe, le prix des produits vendus par les professeurs de yoga était plus élevé que celui des produits vendus par les chats célestes, ce qui pouvait déclencher une crise de confiance entre les enseignants et les stagiaires et nuire au développement à long terme.

à cette fin, samyama a fermé son système de distribution en ligne en ao?t dernier.

La fermeture du système de distribution en ligne n 'est pas synonyme d' abandon du réseau de professeurs de yoga.

Samyama a également mis sa place au yoga.

"Ce sont les clients potentiels les plus susceptibles de devenir des consommateurs de marque."

Chen hongjun analyse, la marque par l 'intermédiaire de l' entra?neur de yoga, les produits des professionnels sont plus favorables à l 'apprentissage de yoga pour créer la confiance.

Samyama parraine des activités de yoga, notamment en aidant les professeurs de yoga à organiser des cours, en ouvrant des vidéos d 'enseignement du yoga, etc.

Le yoga, par rapport à l 'habillement en général, exige une plus grande reconnaissance culturelle, comme le fait que lulemon offre des cours de yoga gratuits à ses clients et organise des clubs d' amis de course, instaure un partenariat entre les consommateurs et les marques, et que lulemon soit un expert de la communauté, samyama, qui a besoin d 'urgence d' un moyen de pport en cercle plus unique.

De l 'avis de l' Armée rouge Chen, la création d 'un esprit de yoga tel que lulemon et l' exploitation fondée sur des modèles communautaires sont très importantes dans la catégorie verticale de la population: ? pour avoir un taux de satisfaction élevé, il faut avoir des relations avec la population verticale et faire participer les consommateurs ?.

Selon le réseau mondial de chaussures et de chapeaux de vêtements, le système de distribution de samyama sera de nouveau ouvert, mais sera basé sur un modèle sans stockage en ligne: ? les marchandises arrivent au magasin et les prix meurent ?.

Samyama a l 'intention de réduire le conflit de prix en ligne en mettant en place un système de background et en collaborant avec les membres du yoga, en utilisant le numéro de téléphone de l' intéressé comme information d 'identification, et en revenant le produit de la marque au Club de yoga une fois que celui - ci aura été identifié comme consommateur à l' écurie.

Bien entendu, les communautés mentionnées plus haut fonctionnent sur la base de produits.

Face à la forte entrée de lulemon en Chine, la plupart des marques locales de yoga se sont calmées en raison de la diversité des consommateurs.

? la stratégie de samyama consiste à abaisser les seuils d 'achat des consommateurs et à développer les marchés de consommation à l' aide des prix des membres de leur famille ?.

à titre d 'exemple, l' Armée rouge Chen a vendu des pantalons de yoga à lulemon à des prix variant entre 750 et 1000 dollars, alors que le prix unitaire des produits à samyama variait entre 200 et 300 dollars.

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Toutefois, en raison de la complexité des tissus de yoga, la production de ces grandes marques est plus stable pour les grandes usines de lulemon, bien qu 'elles aient été commandées plus profondément que les petites et moyennes usines en général.

Samyama a choisi de regrouper les commandes saisonnières, qui ne sont pas particulièrement précises, et de les produire dans 1 à 2 usines, alors que les commandes plus petites ne co?tent souvent que plus: ? Il n 'y a pas de raccourci particulier car il n' y a pas d 'avantages mutuels à faire des affaires ?.

Dans cette optique, samyama a progressivement établi une coopération avec des fournisseurs de grande envergure tels que luleulemon et Nike.

Lin Lin, une fille de 25 ans, n 'est pas très enthousiaste pour le yoga.

Pour elle, le pantalon de yoga n 'est pas un équipement sportif mais un vêtement quotidien.

"Les pantalons de yoga sont très bien lavés, pas besoin de les br?ler, ils sont confortables.

Et c 'est beaucoup moins cher que le jean.

Pour beaucoup d 'hommes, les pantalons de yoga peuvent aussi servir d' équipement de course - sucer et avoir des ceintures élastiques dans les culottes.

Peut être porté dans l 'exercice sportif, mais aussi être l' accompagnement quotidien de la tendance, à saisir la tendance à la recrudescence des loisirs sportifs, sans se limiter à la population du yoga, la création de produits d 'application plus riche, peut surmonter la subdivision du plafond.

"Le yoga est en fait un pantalon de base, il est plus confortable que le pantalon ordinaire", comme si lulemon rempla?ait le pantalon de lanterne par un pantalon de yoga serré, ce qui déclenche une tendance à la mode des sports et des loisirs aux états - Unis, et samyama prévoit d 'étendre ses produits à la Mode sportive à l' avenir.

? l 'équipe met au point de nouveaux produits qui sont plus adaptés à l' usage dans de nombreuses occasions, par exemple au travail et au sport, et nous voulons intégrer la culture du yoga dans la vie afin de forcer le marché des vêtements de loisirs féminins ?.

L 'Armée rouge Chen a présenté de nouveaux produits pour différents scénarios et groupes de population.

à l 'heure actuelle, près de 40 membres de l' équipe de la marque, 70% de la main - d '?uvre investit dans les produits et la conception, ce qui garantit que la marque lance 300 nouveaux paragraphes par an, en moyenne 20 nouveaux types par mois.

Cette extension de la ligne de produits et de nouvelles garanties sont également des raisons importantes pour que la marque puisse maintenir un taux de satisfaction de plus de 30%.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.