Pourquoi Les électriciens Communautaires Ne Le Font Pas?

Sous le drapeau

Plateforme

Une ? Déclaration d 'adieu ? a été publiée, indiquant que la voie de la pition des opérateurs d' électricité avait été interrompue.

En fait, dès le 6 avril, des explosifs indiquaient que les mamans épicés devaient faire face à des changements de personnel importants et qu 'il était possible de fermer le module de l' électricité et de réintégrer l 'entreprise locale d' origine.

à l 'époque, le Groupe des mères chaudes a répondu que le commerce électrique n' était pas fermé, mais qu 'il avait été réorienté et que l' interface avec les tiers avait été ouverte.

Il semblerait aujourd 'hui que les rumeurs de l' époque n 'étaient pas sans fondement, mais qu' elles aient des causes.

En septembre 2014, les mères épicées ont lancé une plate - forme de commerce pfrontière de mères et d 'enfants, la ville de commerce de mères épicées, le concept d' autonomie, la première tentative de modèle de ? communauté + électricité ?.

En mars 2015, les mères épicées ont déclaré avoir achevé un financement de 100 millions de dollars et prévu d 'accro?tre leur part de marché dans le secteur de l' électricité.

Mais un peu plus d 'un an plus tard, les mères épicées vont ouvrir l' interface à des tiers, ce qui montre que leurs propres affaires ne sont pas satisfaisantes.

Ces dernières années, les entreprises d 'électricité de la communauté sont en plein essor, mais il n' y a pas beaucoup de choses qu 'elles peuvent vraiment faire.

La beauté est un bon projet, mais elle a finalement été fusionnée dans la rue des champignons, ce qui montre que ses entreprises n 'ont pas réussi à satisfaire les investisseurs.

Pourquoi les opérateurs communautaires ne sont - ils pas capables de faire face à l 'influence croissante de la communauté?

Il n 'y a pas d' avantage dans la cha?ne d 'approvisionnement.

Il est indéniable que de nombreuses communautés ont fait un bon travail, le sujet est riche, la qualité et la popularité.

Mais une fois que le secteur de l 'électricité est pformé, l' environnement communautaire antérieur, outre qu 'il est capable de s' orienter vers lui - même, a perdu tout avantage.

Il faut commencer à travailler avec d 'autres compagnies d' électricité sur la même ligne de course concurrentielle, l 'orthographe des produits, des prix, des services, la logistique, afin d' atteindre le même groupe cible d 'utilisateurs.

Qu 'il s' agisse du maquillage, de l' habillement ou de la maternité, les électriciens communautaires et verticaux sont inévitablement en concurrence directe avec les chats célestes, Jingdong, etc.

Par rapport aux opérateurs intégrés, les opérateurs communautaires ont moins de poids et ont naturellement moins de voix dans la cha?ne d 'approvisionnement.

En ce qui concerne les prix de prise de livraison, les cycles de remboursement, la sécurité de l 'approvisionnement en produits de base, etc., les électriciens communautaires peuvent ne pas avoir d' autre avantage que d 'avoir une soi - disant carte d' affection et, en fin de compte, avoir du mal à refléter les caractéristiques des produits de base.

D 'autre part, les plates - formes d' affaires Ali et kyingdong, de plus en plus conscientes de l 'importance du contenu pour les entreprises, ont pris des mesures qui, à leur tour, ont eu un effet de redistribution sur le contenu communautaire.

Ali, par exemple, a lancé le titre de Taobao, a récemment lancé une vidéo en direct, le principal fournisseur de contenu électrique, et a recruté un grand nombre de rouge Web pour soutenir le flux.

Beijing - Dong, après avoir lancé l 'année dernière l' armoire Kim - shirts pour les jeunes gens, a lancé un projet de développement des bébés semblable à celui de Mama - Bang, qui s' intègre dans l 'économie communautaire par le biais d' une bande d 'utilisateurs vivants.

Sous - estimer les difficultés d 'exploitation et les co?ts d' entrée des opérateurs

Qu 'il s' agisse d' un vendeur ou d 'une plateforme, l' opérateur électrique a toujours été un secteur à forte intensité de main - d '?uvre.

Le développement et l 'entretien des technologies de l' information, l 'accès aux flux, la logistique et les services, entre autres, nécessitent des investissements financiers importants.

Dans les opérations de suivi, il faudra faire face à la concurrence des grandes plates - formes et des opérateurs verticaux, ce qui exigera des investissements humains et matériels considérables.

De nombreuses communautés sous - estiment souvent les difficultés d 'exploitation et le co?t des intrants des opérateurs.

Les difficultés opérationnelles particulières peuvent être imprévisibles.

En fait, les co?ts d 'acquisition des utilisateurs par les opérateurs sont de plus en plus élevés, voire comparables à ceux des entreprises en ligne.

Beaucoup d 'app mobiles naissants utilisent souvent des modèles indépendants pour assurer la qualité des services dans le cadre du développement des entreprises d' électricité, à la différence des fournisseurs de tiers.

Cela a été particulièrement évident dans le cas des entreprises d 'électricité pfrontières qui ont connu une forte chaleur ces dernières années.

Il est vrai que les opérations indépendantes sont plus faciles à gérer en ce qui concerne le contr?le des biens et les services, mais elles augmentent aussi le co?t de l 'investissement dans des biens tels que l' entreposage, le matériel ou la location connexe, ainsi que le co?t de la construction d 'équipes telles que les services à la clientèle, l' exploitation, la vente après - vente, la logistique, etc.

Par exemple: afin de suivre la concurrence intense actuelle sur le marché, les principaux opérateurs d 'électricité pfrontaliers ont construit leurs propres entrep?ts dans les zones franches.

Il s' agit là d 'un investissement important dans des projets d' entreprise dont les commandes initiales sont peu nombreuses.

Dans le modèle d 'achat - vente, on obtient une réalisation de flux par publicité ou vente, même si la taille et le montant sont modestes et que l' espace imaginable est modeste, mais très peu de ressources sont investies et la valeur de l 'investissement est relativement élevée.

Surévaluation du taux de conversion et des habitudes de consommation des utilisateurs

L 'optimisme des décideurs quant à l' avenir a souvent conduit à surestimer les taux de conversion et les habitudes de consommation des utilisateurs.

Peut - être dans le cadre de l 'enquête, les utilisateurs diront que la qualité est fiable, même si le prix est un peu plus élevé, j' achèterai ici, mais quand on achètera vraiment, beaucoup d 'utilisateurs choisiront la marchandise par rapport à trois.

Après tout, les utilisateurs font des achats chez les nouveaux commer?ants de la nouvelle plate - forme, ce qui est relativement risqué, en particulier dans des domaines tels que la santé maternelle et infantile.

Les résultats de l 'enquête auprès des usagers avant la mise en ligne des blocs d' alimentation peuvent être plus optimistes, mais une fois que les plates - formes sont en ligne, le consommateur n 'est pas en mesure de déterminer s' il vaut la peine d' acheter, quelles sont les différences et les risques avec d 'autres acheteurs, et le taux de conversion final risque d' être bien inférieur aux attentes.

Les habitudes de consommation des utilisateurs sont également plus difficiles à modifier à court terme.

Certains consommateurs ont l 'habitude d' utiliser le paiement de leur trésor, consomment beaucoup plus sur le chat Taobao; d 'autres ont l' habitude d 'acheter leur propre supermarché, préfèrent le magasin à Tokyo ou à Tokyo - 1, et beaucoup de jeunes internautes préfèrent se connecter par le biais de l' autorisation de micromessagerie et payer leurs factures au moyen de micromessagerie, ce qui est nettement plus fréquent dans les restaurants et les magasins de commodité.

L 'enregistrement d' un compte, le rattachement d 'une carte bancaire, n' importe quelle étape supplémentaire, peut amener certains utilisateurs à renoncer à l 'étude.

La sécurité de l 'information est de plus en plus mise en avant par de nombreuses personnes, ainsi que par la fréquence avec laquelle les affaires de sécurité privée ont été présentées à la presse ces dernières années.

Il est difficile de modifier rapidement les habitudes de consommation des usagers sans qu 'ils soient motivés par des intérêts plus importants, comme c' est le cas pendant la guerre des subventions de taxi.

Il est difficile de séparer le contenu et le commerce électrique.

Auparavant, lors d 'échanges avec des opérateurs d' app mobiles ou communautaires, on avait l 'impression qu' ils considéraient tous les opérateurs d 'électricité comme le meilleur moyen de réalisation.

En général, je leur pose une question: comment concevoir la construction de contenu et le fonctionnement des opérateurs? Et ils répondent souvent avec confiance que nous les divisons en deux secteurs distincts pour fonctionner en toute indépendance, avec des contenus intégrés, sans ingérence de la part des opérateurs.

L 'objectif initial est toujours beau, mais dans la pratique, si le même patron gère les deux secteurs, en fin de compte, le secteur de l' entreprise qui gagne toujours de l 'argent prend le dessus, alors que le secteur de contenu qui co?te de l' argent devient l 'unité d' appui au secteur de l 'électricité.

La beauté, par exemple, a été reconnue au début comme un média social axé sur le partage de la mode féminine qui rassemble des personnes qui partagent les mêmes intérêts et qui, dans ce domaine vertical, \ \ 13 \ \ 10 \ \ entre elles peuvent partager leur expérience, proposer des produits et produire en permanence un grand Nombre de qualités.

Mais si on les relie maintenant à leur site Web, on trouve une ressemblance avec Taobao, qui ne fait que se concentrer sur les vêtements féminins, le maquillage, etc.

La couverture du contenu est déjà très faible, la grande majorité des ressources de qualité sont fournies aux entreprises d 'électricité.

Bien s?r, ce n 'est pas parce qu' en 2013 la beauté dit que la stratégie de la plate - forme est incorrecte que c 'est simplement pour illustrer les problèmes communs aux entreprises de pformation de la communauté app.

Devant les performances et sous la pression des bénéfices, la plupart des gens et des entreprises choisissent de faire des compromis.

La beauté dit que beaucoup d 'autres applications sont tout aussi inévitables, le choix des clients entre les clients et les utilisateurs, ce qui entra?ne au contraire une perte et une baisse de l' activité des utilisateurs.

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Co?ts d 'opportunité facilement ignorés

Beaucoup de projets d 'entreprenariat pensent que leurs flux dans l' app ne co?tent rien.

Il y a tant de flux de loisirs et de loisirs, plut?t que de faire des affaires pour voir S' il y a une chance de se réaliser.

Il n 'y a pas de prix à payer pour le débit de la station.

Il est vrai que les dépenses effectives n 'ont pas été engagées à cette fin et que l' on peut considérer qu 'il n' y a pas de co?t dans les relations financières.

D 'un autre c?té, nous devons également voir que si ces flux ne sont pas dirigés vers les blocs d' édition de l 'opérateur, ils peuvent également générer une partie des recettes en mettant en place des publicités de marque.

Cette partie des recettes publicitaires représente le co?t d 'opportunité du flux.

En outre, l 'introduction d' un flux dans un bloc d 'alimentation entra?ne inévitablement une diminution de l' expérience de l 'utilisateur et peut entra?ner une perte de l' utilisateur.

L 'ampleur des dommages subis par les utilisateurs devrait également être considérée comme l' un des co?ts des flux.

à titre d 'exemple, depuis l' entrée en Bourse d 'Ali, un grand nombre d' annonces publicitaires ont été diffusées sur le micro - blog Sina, ce qui a entra?né de graves harcèlements chez les utilisateurs, ce qui a entra?né une baisse de l 'activité et de la viscosité des utilisateurs.

Ainsi, les co?ts d 'acquisition pour les groupes d' utilisateurs déplacés et les co?ts de production de contenu perdus sont les co?ts réels du flux de micro - blog.

Dans les grandes villes comme Beijing et Shanghai, les propriétaires de leurs propres magasins ont très peu de succès, souvent les locataires font plus de feu rouge.

L 'une des principales raisons en est qu' il est difficile pour les propriétaires d 'améliorer activement la qualité des biens et des services sans pression sur les co?ts, au lieu de réaliser des bénéfices directs plus élevés.

Dans le même ordre d 'idées, la notion de co?t n' est pas aisée lorsque les opérateurs de projets utilisent le flux intrasite comme une ressource gratuite.

Plut?t que d 'améliorer l' expérience des utilisateurs et la qualité des services, ils ont tendance à rechercher des ressources plus gratuites pour améliorer les résultats.

Plus on est petit, plus on réussit.

En revenant à l 'entreprise électrique de la bande de maman pimentée, Yang Li, Vice - Président, selon les mots de maman pimentée, est principalement influencé par la politique d' ajustement fiscal pfrontalier, les bénéfices de l 'activité électrique vont certainement baisser, mais les besoins des utilisateurs n' abandonneront pas cette activité.

Depuis l 'année dernière, la bande de maman pimentée pfère ses affaires électriques à des tiers, c' est - à - dire des ports d 'accès ouverts, permettant l' entrée de marques et pformant la plate - forme elle - même en fournisseur de flux.

On espère que la pression de fonctionnement sera pférée à des tiers sous la forme d 'un port ouvert.

Il est difficile de dire que le port ouvert pfère la pression d 'exploitation à des tiers.

En résumé, la tendance de maman piquante à aider les entreprises d 'électricité, c' est de passer progressivement de l 'autosuffisance à l' autofinancement en tant que locataire de vente de flux pour gagner de l 'argent.

Mais en fait, beaucoup gagnent de l 'argent en travaillant comme électriciens communautaires, comme les magasins routiers.

Cette communauté de jeunes qui se bat pour la subculture, tous les produits qui se battent sont des produits uniques que l 'on ne trouve nulle part.

Ensemble, sur la base d 'intérêts similaires et de valeurs voisines, il est possible de trouver les meilleurs utilisateurs de ces produits uniques.

Par exemple, l 'oncle Kay raconte des histoires, par le biais de l' histoire de la filiation est devenu la plus grande marque d 'éducation parentale du pays, les ventes de produits connexes sont très explosives, à un seul paragraphe 249 yuan de la vente de main - d' ?uvre, a facilement franchi 30.000.

Les entreprises d 'électricité communautaires sont essentiellement des entreprises d' électricité et non des communautés.

Peut - être que plus le positionnement est précis, plus le public est petit, plus les biens fournis sont uniques et précieux, plus il est facile pour les entreprises communautaires de réussir.

Et que ce soit le clan des mères épicées ou la beauté, l 'entrée est un très grand marché de plusieurs centaines de milliards de yuan, les concurrents sont nombreux et les efforts nécessaires sont naturellement beaucoup plus importants.

Pour les communautés basées sur le contenu, la méthode de réalisation n 'est pas forcément la seule voie pour les opérateurs électriques, ce qui vaut la peine d' acheter un parcours de développement nous dit que les entreprises peuvent aussi bien vivre sans se contenter de la publicité et de la commercialisation, à condition de respecter les valeurs fondamentales.