Le Processus De Négociation Commerciale Vous Aide à Réussir Le Marketing.
"Ne craignons jamais la négociation.Mais nous ne négocierons jamais par peur."Qu 'est - ce que vous pensez de John 13 \ \ 10 Kennedy en disant cela? Avez - vous eu le sentiment d' avoir peur pendant les négociations? Les négociations sont inévitables.Comme la peur, elle fait partie intégrante de la vie.Si vous comprenez que la peur est une forme de pression, il n 'est pas difficile de comprendre pourquoi la peur est là si vous n' êtes pas suffisamment préparée.NégociationTout d 'un coup.
Recherche et planification
Reconna?tre l 'importance de la phase d' étude et de planification des négociations.
Comprendre que trois aspects de l 'étude devraient être étudiés avant chaque négociation.
Comprendre les facteurs environnementaux susceptibles d 'influer sur les négociations dans un contexte particulier.
Définir les mesures à prendre pour que les négociations aboutissent.
Exhibition
Reconnaissez qu 'une excellente présentation au cours des négociations peut vous être utile.
Les éléments permettant d 'organiser efficacement une présentation sont sélectionnés en fonction du mode star.
Sélectionnez les questions à prendre en compte pour utiliser avec succès des aides visuelles afin d 'améliorer l' efficacité de l 'exposition.
Procédé de réalisation d 'une démonstration avec succès.
Reconnaissant que la phase de négociation a été menée à bien dans le cadre de négociations,Importance".
Indiquer les mesures à prendre pour prendre l 'Initiative de négocier.
Comprendre les méthodes coercitives et persuasives utilisées dans les négociations.
Préciser les principes directeurs généralement acceptés en matière de concession.
Signer un accord et gagner
Reconnaissant qu 'il importe de mener à bien la phase de signature de l' accord dans le cadre des négociations,
Un signal indiquant que le Protocole doit être signé en temps voulu dans un cas particulier est identifié.
La compréhension est un élément essentiel d 'un accord efficace.
Savoir comment évaluer tous les aspects des négociations.
Si vous savez ce qu 'il faut savoir et ce qu' il faut faire avant, pendant et après les négociations, vous savez comment jouer le r?le.
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