L'Industrie De L'électricité En 2016 La Possibilité Et Les Fosses?

Transfrontaliers, de la mer de la mère et de l'enfant, en direct de conversion, amoy, réseau de rouge de l'économie...

à partir de 2015 en 2016,

L'industrie au concept de nombreux frais, les joueurs de la nouvelle approche de nombreux, VC continue de recherché, de regarder à l'extérieur, l'ensemble de l'industrie mais aussi des fleurs, 烈火烹油.

Toutefois, à un an de résultats saison, sauf

, actions dans les principaux fournisseurs de stocks, Jingdong, de la race, de Poly - youpin, mauvaise performance collective.

Les principales entreprises de B2C cotées en bourse continuent de se heurter à des problèmes dans les flux, la rétention des utilisateurs, la cha?ne d 'approvisionnement et ainsi de suite.

Alors qu 'aribaba a obtenu de bons résultats, la croissance du PIB, qui représente le paysage de l' industrie dans son ensemble, s' est considérablement ralentie.

Est - ce que le commerce va bien? Quels sont les fosses? Quelles sont les opportunités? Avec cette question, le frère de la Chine a rencontré au cours du mois dernier à Beijing, Shanghai et Hangzhou un certain nombre de personnes de l 'industrie, entendu des cratères, des explosifs et entendu de bonnes nouvelles. Ici, le frère de la Chine partage quelques petites tendances concernant le commerce en 2016.

"Le destin du B2C indépendant."

Il y a 20 ans, les entreprises d 'électricité étaient divisées en deux groupes, le modèle de plate - forme représenté par ebay et le modèle autonome représenté par Amazon.

En Chine, les deux modèles sont représentés par une double oligarchie: Alibaba vs Jingdong.

En plus de cela, dans des vêtements plus verticaux, le maquillage des états - Unis, mais aussi les produits uniques, les états - Unis et d 'autres produits de qualité des entreprises d' électricité cotées en bourse.

Entre 2015 et 2016, la Chine a eu moins de temps libre que le B2C du point de vue des performances et des prix des actions.

Après 2012, après avoir été coté en bourse avec moins de 400 millions de dollars, la bourse s' est élevée jusqu 'au 10 avril 2015, atteignant un niveau record de 17 milliards 879 millions de dollars, et au 30 décembre 2015, la valeur de marché des produits de première nécessité a chuté de près de la moitié Par rapport au point culminant.

Aujourd 'hui, la valeur marchande du produit oscille autour de 6 milliards de dollars.

La valeur de marché de la race au cours de l'année écoulée coupées, de nombreux articles de l'analyse de la cause, rien de plus que les recettes, le nombre d'utilisateurs actifs: le taux de croissance à la baisse, tandis que de nouveaux utilisateurs le co?t d'acquisition est en augmentation.

Dans le courant de l'électricité, la fréquence des achats de l'utilisateur, la race supérieure dangdang, Poly magnifique, juste au - dessous de Jingdong.

Cette tendance est très clair, vertical B2C, même dans une catégorie de faire ses courses verticale invincible sévère, toujours à fréquence faible complète de la plate - forme de nouveaux utilisateurs, des co?ts d'acquisition plus est de loin supérieure à celle - ci.

Voir rapports trimestriels Q1 en 2016, les recettes de la race, il y a bien des bénéfices de la croissance, mais les chiffres après le 19 mai, la race continuer 12.19.

Les analystes pensent que "la race a annoncé que les clients de réduire les dépenses" sont les principales raisons de cette baisse.

Premier trimestre, les clients de dépenses pour chaque année en moyenne de 337 dollars, a diminué de 8% environ.

La race auparavant à maintenir le prix unitaire de client à client, parce que le prix élevé

Dans le sac, chaussures de la catégorie de produits et les, mais il y a la supériorité de la cha?ne d'approvisionnement et de l'achat, l'utilisateur de viscosité complexe sont très bons.

Pourquoi le prix unitaire de client est le seul bébé chute de produits sur la plate - forme de fournisseurs internationaux, les ventes de cosmétiques et de produits de soins de santé représentent plus de rose.

L 'explication du PDG en Asie est que les jeunes consommateurs ont augmenté.

En effet, la seule chose qui veut une croissance soutenue des revenus et des bénéfices, l 'acquisition de nouveaux utilisateurs, l' expansion de nouvelles catégories est nécessaire, et il sera difficile de maintenir un prix unitaire élevé.

Après avoir regardé Ju - Mei, afin d 'éliminer complètement l' ombre de la contrefa?on, Ju - Mei a commencé à réorienter ses activités au cours de la troisième saison de 2014, abandonnant la plate - forme d 'affaires pour devenir purement indépendant.

En 2015, le chiffre d 'affaires de la plate - forme a augmenté de près de 90%, tandis que le bénéfice net a chuté de près de 70%.

Dans le même temps, les utilisateurs de Poly - états - Unis sont moins fréquents que les produits uniques, bien plus bas que Beijing - Est, les nouveaux utilisateurs d 'acquérir des co?ts tout aussi élevés.

Le 10 mai, après la publication du Journal Q1 en 2016, Jingdong a continué de chuter de 7%.

Depuis son entrée en bourse en 2014 jusqu 'à ce jour, elle s' est stabilisée à 190 milliards de dollars à aribaba après une hausse de la valeur de réalisation de 240 milliards de dollars.

La baisse continue de Beijing - Est, a - t - on dit, s' explique par le manque à gagner - les pertes successives depuis l 'entrée en bourse de Beijing - Est, qui ont chuté de 9,4 milliards en 2015 et de 290 millions en 2016.

Selon le chef d 'entreprise chinois, la baisse des cours des actions de Jingdong a réagi dans l' esprit du marché, non pas par peur de perdre, mais par crainte de ralentir votre croissance.

Après 2015, le taux de croissance du GMV dans l 'est de Beijing a nettement baissé: 99% pour les Q1, 82% pour les Q2, 71% pour les Q3, 69% pour les Q4 et 55% pour les Q1 en 2016.

De toute évidence, pas facile à grande vitesse de croissance GMV, entreprises commerciales privées GMV encore plus, tandis que la troisième partie de plate - forme de service de croissance relativement facile, mais de la plate - forme de service représentaient plus de 50% de la surface de la carte, Jingdong faire l'expérience de l'utilisateur est un peu difficile, par conséquent, de 2016 Q1, plate - forme de service représentaient également par pression réduite à 41%.

Visible, ainsi que de la croissance élevée, veut maintenir l'expérience de l'utilisateur, Jingdong est également très embrouillée.

Mais en ligne, des étagères de l'entrep?t de la physique de l'espace infini, toujours limitées, indépendants et puissant ne peut pas finir les affaires, Jingdong auto - SKU200 millions déjà à proximité de la limite de l'avenir des moteurs de croissance Jingdong nécessairement dans l'ouverture de la plate - forme.

Bien s?r, la plate - forme et auto - ouverture est complètement deux jeux, veut faire l'ouverture de la plate - forme, il est nécessaire d'avoir un poids lourd de marques, cela implique et Ali de la concurrence.

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La population des dividendes de canal de remplacement d'électricité sont progressivement reculé, la Chine a plus de 4 millions de personnes en ligne, le ralentissement de la croissance et, par conséquent, le taux de croissance GMV Alibaba est également en baisse.

Pour les petites et moyennes, en fonction du nombre de joueurs de la concurrence sur le marché chinois des anomalies de l'environnement hostile.

Sur le c?té du lit de Big Mac Alibaba, indépendamment B2C après une catégorie de fermeté à la croissance durable, il est nécessaire d'acquérir de nouveaux utilisateurs, l'expansion de la nouvelle catégorie de fréquence, les courses de levage augmente le prix unitaire, c'est difficile.

Attention, 2014 commencer à subdivision de fournisseurs indépendants de la mère et de l'enfant et d'électricité pfrontaliers impopulaire et poursuivis par le capital de ces deux de grande chaleur, même pas échapper à ce destin.

Les opérateurs indépendants pfrontaliers sont tout d 'abord un opérateur vertical, le fait est appelé "produits importés", cette catégorie est actuellement en vie politique, l' avenir est encore plus sombre.

Quant à la mère et à l 'enfant, le mouton chef ne veut plus se présenter comme une entreprise de commerce électronique.

Avec 68 culottes en papier, de l 'argent de cuisson à l' entrée et à l 'utilisateur de la mallette de miel, après avoir obtenu de multiples cycles de financement, il s' est mis à larguer l' étiquette "electricien" pour raconter de nouvelles histoires, il a investi dans le paradis, avec les états - Unis et les états - Unis et la Chine, pour l 'éducation, le divertissement et la santé, la mise en place de la cha?ne de la mère et de l' enfant.

L 'effet Marthe du marché chinois de l' électricité est beaucoup plus fort que les Etats - Unis.

Aux états - Unis, la part de marché de l 'Amazonie est de 30%, celle de top500 n' excède pas 80% et chaque B2C vertical a un marché stable.

En Chine, une famille Ali détient 70% de la part de marché, la capacité de convergence est terrifiante, seules les grandes sociétés verticales telles que l 'Association de produits, les états - Unis d' Amérique, le Dandan, le magasin No 1, l 'Amazonie Chine et d' autres, ont une part de 10% environ, les dizaines de milliers d 'autres entreprises électriques, même 5% du marché.

Le seul moyen de contrepoids avec Ali, c 'est d' avoir une expérience de la logistique et des utilisateurs, qui représente 15% du marché.

"L 'ambition d' Ali et des marqueurs."

Est - ce qu 'il y a des gens heureux dans ce secteur en raison du déclin des dividendes de la population et de l' effet martyr du marché?

Dans la plupart des yeux, depuis le bas, connu sous le nom de véritable Jingdong, Taobao B2C et lancé, après les marques ont directement dans la ligne de vendeurs, fournisseurs de mauvais temps, ils ne sont pas bien.

Toutefois, dans la maison de mon frère avec quelques vêtements, maquillage de marque commerciale après avoir parlé, surpris de découvrir que près d'un an pour leur électricité sur le canal a augmenté, bien que la croissance de Nike, près de deux ans de fournisseurs de Canal à plus de 100%.

"Ces deux dernières années, beaucoup de grandes marques avant le début de la ligne de gestion unifiée de l'inventaire en ligne droite dans le canal, le taux de croissance pour toujours".

Shang Bao électriquement de la société d'exploitation de l'électricité avec la statue de PDG 仇文彬 frère de souvenirs, la première a été autorisé en 2007 avec Philips, faire des magasins en ligne Taobao commercial Philips, ils afin de parler à Pékin est la concurrence, il aime jouer "concept pour 100% de taux de droit", dit que leurs marchandises à vendre, c'est la marque de la fourniture directe, et Dongdu Pékin alors est entre les mains de quelques Dealers de marchandises, le taux d'alimentation directe est 0.

Philips en ligne de la ligne de flottaison de magasin juste essayer, d'établir l'image et la lutte contre la falsification de dealer.

Gestion d'inventaire de grandes marques très fine, à ce moment - là, la ligne est trop petit, ne marque parce qu'une ligne magasins pour modifier la cha?ne d'approvisionnement, c'est un grand changement.

Les marques aujourd'hui n'ose plus ignorer le canal de la ligne, mais de la cha?ne d'approvisionnement est encore très difficile.

"Une robe entreprise responsable dit ce frère, d'ici à 2015 -, ils ont sous - estimé de marchandises de 20 millions, c'est que l'utilisateur a pris le paiement après la découverte de l'inventaire ne peut être invoqué, enfin toute restitution.

"SKU correspondant à l'ordre de consommateurs dans l'entrep?t de tout, mais l'inventaire physique dispersés partout dans des magasins et des entrep?ts, de régulation de l'entrep?t n'a pas passé de Lynx lynx, n'autorise pas la vente de stockage physique, qui n'a pas de livraison".

La plupart des gens ne savent pas qu 'à ce jour, sur les 4 trillions d' échanges commerciaux d 'ici à 2015, les marques fournissent directement moins de 10% des ventes, c' est - à - dire qu 'un grand nombre de produits en ligne sont vendus par des distributeurs et des vendeurs de foires - Bien entendu, les marques sont des modèles d' entreprise directe + associative, et les distributeurs assument des taches de vente importantes.

Toutefois, les circuits en ligne peuvent toucher directement les consommateurs et de nombreux commer?ants de marque souhaitent que la cha?ne d 'approvisionnement soit adaptée et qu' ils opèrent eux - mêmes en ligne directe, de sorte que le marché continuera de cro?tre au cours des prochaines années.

Par conséquent, les entreprises qui se concentrent sur ce marché ont une bonne vie.

En 2014, la taille du marché de la marque chinoise a atteint 260 milliards de yuan, dont environ 10% de cosmétiques.

à l 'heure actuelle, ce marché est relativement important dans la première société cotée aux états - Unis baozhou, Yuke Hangzhou.

Le plus célèbre, c 'est le maquillage de la belle femme qui prend la sauce papi.

Ils sont l 'équivalent d' une marque de distributeurs en ligne, pour le fonctionnement de la marque sur la ligne de la porte - drapeau.

à titre d 'exemple, baozhun, il y a plus de 100 partenaires, dont Philips, nike, Microsoft, Matsushita, Hua comme téléphone mobile, et ainsi de suite.

Beautiful beautiful Partners have more 60, including Maybelline, Miss Buddha, Swatch, Lancome, etc.

Les investisseurs derrière le maquillage de Lily et baozhun sont Ali, qui souhaite être plus proche des marques.

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Les opérateurs d 'électricité ne sont pas seulement des distributeurs en ligne, ils aident aussi les marques à pformer la cha?ne d' approvisionnement.

"Si on combine ses propres entrep?ts, les magasins de marque, les entrep?ts régionaux, même les magasins de magasins ensemble, c 'est bien.

Il y avait une centaine de vêtements dans le magasin que les consommateurs ne pouvaient voir qu 'une centaine, et maintenant, il y en avait 100 dans le magasin et 10 000 dans l' entrep?t.

Haiwenbin dit qu 'aujourd' hui baozhun est en train de faire aux marques de tous les canaux de gestion de la cha?ne d 'approvisionnement, d' améliorer leurs ventes.

L 'un des concepts les plus récents d' aliceo est celui de "l 'ensemble des circuits de distribution", qui englobe non seulement la cha?ne d' approvisionnement, mais aussi le marketing et la gestion de l 'utilisateur, et dont les marques ont récemment fait partie.

"Nous avons acquis l 'excellence, le développement de la recherche sans fil, nos UC, y compris nos investissements dans le micro - blog, sont dans l' espoir d 'aider notre marque non seulement à mettre en place une plate - forme de vente, mais aussi et surtout à fournir une matrice de marketing, les consommateurs sont partout à l' ère sans fil.

Les utilisateurs d 'Internet plus fidèles ne regarderont pas les marchandises 24 heures sur une plate - forme de commerce électronique, peut - être jouer à des jeux, peut - être des conversations, comment aider les marques à toucher les consommateurs sur différents types de supports de consommateurs, comment faire inter - plates - formes de communication de données.....................................................................................................................

Capable de réaliser un principe très important pour tous les canaux de vente, de réaliser la gestion de tout utilisateur de canal de l'utilisateur, peu importe où nous sommes capables d'identifier cet utilisateur, capable de suivre cet utilisateur peut atteindre cet utilisateur touche, et cet utilisateur d'interagir, c'est une énorme opportunité nous voir aujourd'hui.

Ali est de gagner et de marques plus serré, de telle sorte que Pékin est aussi.

Ali veut construire la plate - forme, face aux opérateurs traditionnels des entreprises et de la marque, le concept de maman à prêcher, chaque société doit avoir son propre service d'électricité, à l'utilisation de divers outils Internet, activement à se pformer.

La théorie de la canne à sucre Liu Jiang est que les entreprises à faire de fabrication, de marque et de la commercialisation de conception, de négociation, d'entreposage et de distribution, et le service après - vente.

Dans la catégorie 3C et tout électrique, Jingdong a arrangé l'achat et la vente, c'est très puissant, ce frère sait, c'est beaucoup de fabricants de 3C de deuxième et de troisième niveau, essaie de faire leurs produits à East Auto - l'adoption du système, de sorte qu'il n'a pas à s'inquiéter de la vente.

De retour à la nature de la vente au détail, SKU 3C et appareils électroménagers Co., de marque, de la concentration relative, il y a l'effet d'échelle, est reconnu pour faire des achat centralisé de catégorie depuis l'adoption de la broche.

Et de produits non standard tels que des vêtements, chaussures, chapeaux, SKU de centaines de millions de niveau, de manière à les marques directement le magasin.

Depuis toujours, Jingdong doué pour faire des produits de marque, Ali et doué pour faire des produits non standard de l'industrie, est déjà un consensus.

Mais ce qui est intéressant, c'est de plus en plus de marques veulent toucher directement à des consommateurs par l'Internet, et d'améliorer le taux de ligne d'alimentation directe.

Même dans l 'industrie 3c, les plus grandes entreprises, comme Apple et Samsung, sont apparues sur le marché chinois au cours des deux dernières années, Popo et de l' opération de marketing après - vente de la Chine, comme Liu Qiandong l 'a dit, n' ont pas donné à Tokyo tous les maillons de La commercialisation, mais seulement comme une position, puis a travaillé dur sur ses propres villes officielles, les magasins de chats, les canaux sous la ligne, tuant directement les consommateurs.

Ali vs Jingdong, qui est le favori des marques, qui est le gagnant de la saison prochaine de la guerre des chats et des chiens?

"L 'économie du Web est - elle une opportunité ou un trou?"

Partagez d 'abord deux ragots qui ont un rapport avec le contenu.

Nous avons récemment redoublé d 'efforts pour donner de l' argent à la communauté et à la radio en direct, est la décision de Chen ou ou et Chen Qi, rue champignons.

Tout au long de l 'année, après 800e campagne de marketing dirigée par Chen Ou, qui a co?té cher à la province de zumei, les camarades ont admiré, mais en 2015, Chen ou ne se contentera plus d' apporter du sel pour lui - même, espérant que plus de gens l 'aideront avec le sel, a été fortement stimulé par le petit livre rouge et la rue des champignons.

Il semble que le rythme du contenu soit tout à fait roi, ne vous inquiétez pas, regardez le deuxième rago?t, dit le chef d 'entreprise chinois: ? une communauté de mères et d' enfants m?rs, désireux de se pformer en électricien, a subi une perte de plus de 50 millions de marchandises en 2015 ?.

En 2015, la mère et l 'enfant electricien à peu près la position de la guerre des lames blanches, les prix extérieurs violents, de sorte que le volume des ventes, plus de pouvoir de négociation en amont, l' entreposage, la distribution, l 'efficacité de la cha?ne après - vente a remporté la victoire, La force ne peut pas accélérer l' élimination.

Le prix des couches - culottes est trop bas, certains fabricants d 'électricité de mères et d' enfants ne peuvent pas les vendre, mais pour suivre la guerre des prix, il n 'y a qu' une source inconnue.

"Le patron pensait à des choses importantes, à savoir comment vivre, et les gens d 'en bas, pour finir le KPI, se sont précipités sur le mur pour prendre la fausse marchandise.

Les pressions extérieures sont trop fortes et les entreprises peuvent facilement perdre le contr?le. ?

Il semble qu 'il y ait moins d' un kilomètre entre le contenu et la réalisation, et la pratique semble indiquer qu 'il n' y a pas 10 000 kilomètres.

Bien s?r, de 2015 à ce jour, il y a un grand nombre de fans et d 'admirateurs sur le réseau social, le miracle de la vente est également réel, Taobao c est aujourd' hui classé dans les 10 premières catégories de vêtements féminins dans la moitié des magasins rouges en ligne.

"Le rouge de réseau peut trouver la différence entre le débit de micro - blog et le débit de Taobao.

C 'est ce que dit Chen Qi, fondateur de champignon Street.

Le portail rouge du réseau d 'attraction de couleurs sur le réseau social, de verrouillage des fans, bien entendu beaucoup plus bon marché et plus stable que les différents types de publicité et de marketing fournis par Taobao.

Laisser les fans eux - mêmes choisir le mode de reproduction, mais aussi plus que les entreprises traditionnelles de femmes aveugles de choisir la production, plus efficace et moins de stocks.

Les entreprises chinoises pensent que l 'économie de l' Internet est dans le commerce de l 'électricité, en fin de compte, la question de la source de flux.

Sur le réseau de trafic de dividendes rouge, l'interprétation Ali PDG xiaoyao sous - Est: "tout le monde se fiche de flux où? Cher? Dans l'ère de l'Internet sans fil, des groupes de consommateurs est là, tout le trafic est créé, plut?t que d'acheter, et le débit à travers le contenu, la planification, l'esprit d'entreprise.

Il veut dire, c'est très simple, le mode de fonctionnement est passé de débit déjà maintenant besoin d'outils pour une nouvelle génération de travailler.

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Depuis toujours, tu veux faire quelque chose de Ali n'a pas changé, et que "toute sous - canaux" est de fournir une plate - forme.

Dans "le filet rouge" avant, Ali de poussée est Amoy marque, on a vu la puissance de canal, Taobao sept étaient partout dans le monde, la cité des anges, la Corée du Sud sont des vêtements de maisons, de Liebo...

Une fois en progression géométrique, de sorte que la marque traditionnelle ont peur.

En 2010, VC tout le monde, dans la perspective de l'électricité, le top 100 des magasins dans chaque catégorie de Taobao, VC à parler.

"Quand le VC sont espoir est de nouveaux canaux une nouvelle marque, marque de niveaux capable de sortir de la plus grande à Taobao indépendant en bourse.

A 5 ans, jusqu'à présent, la réussite de la marque "nettoyer" qui n'ont pas encore.

Ligne de canaux d'octroi de ces dividendes Taobao Amoy marque, mais pas "une", ils ont toujours fait un peu ".

Directeur général de Junlian Directeur du capital Jin Wen Ji a dit la vérité.

à partir de 2015, sept princesses, Ke Da Lan de diamants, Park, dérivée de la ligne Inman, et une série de marques, sont généralement choisis de la cha?ne d'approvisionnement de remodelage, soit ils acceptent les entreprises traditionnelles dans le même Holding, soit pour ouvrir la ligne de magasins, de la tentative de mise à jour de la marque.

Amoy les flux de canaux de marque de dividendes Ali initialement manger propre, veut "nettoyer", l'escalade de la cha?ne d'approvisionnement, le "filet rouge" est prise en charge, de continuer à l'histoire Ali.

Indépendamment de la variation de la plate - forme, ou noyau de marchandises de détail, de la cha?ne d'approvisionnement puissant.

Bon, un peu moins de fonctionnement, la société va augmenter, mais lentement, de Poly - force fait en direct, mais aussi que la croissance un peu plus vite.

Mais, de la cha?ne d'approvisionnement, non, ne dis pas de filet rouge, le réseau de l'or, de l'empereur, réseau...

Tout est inutile.

Le contenu est bon, plus est un bon support, à bonne distance de la différence de distance sont également avec 10 000 km.