L 'Opérateur Américain Everlane N' A Jamais Fait De Rabais.

Conception simple, coupe neutre, tissu de haute qualité, cha?ne d 'approvisionnement forte, bas prix et l' assurance de la qualité - tout cela n 'est pas un peu familier? Ce n' est pas une banque de vêtements mais everlane.

Ce nouveau fabricant d 'électricité, né en 2011, s' est développé à un rythme excessif sur le marché américain, les revenus ayant triplé en 2014.

Quand la boutique de vêtements s' est moins développée sur le marché américain, comme everlane, la boutique électrique mise à jour, a trouvé un nouvel espace depuis longtemps.

Le fondateur et Directeur général d 'everlane, Michael Trends, 10 ans, preysman, a démissionné d' une société privée à New York en 2011 et a commencé sa propre entreprise.

à l 'époque, le commerce électronique avait eu un impact considérable sur le commerce de détail traditionnel, mais aucune entreprise ne pouvait renverser une marque de vêtements de haut de gamme.

Enfin, il pensait que le consommateur devait conna?tre l 'histoire derrière chaque produit, et everlane a été créée.

En 2012, on a enregistré 350 000 abonnés à everlane.

D 'après les données fournies par privco, les bénéfices bruts d' everlane sont passés de 8,1 millions de dollars à 18 millions de dollars en 2014 et les recettes ont triplé, passant de 12 millions de dollars en 2013 à 36 millions de dollars.

à l 'heure actuelle, everlane a des bureaux à New York, San Francisco et Los Angeles, et la société est maintenant en phase de croissance.

En ao?t de cette année, everlane a réussi à inviter l 'ancien Directeur général de la créativité gap Rebekka 13 à diriger l' équipe de conception de produits d 'everlane.

Everlane a inauguré officiellement en 2011 un t - shirt en coton pur.

Maintenant que l 'on ouvre le réseau officiel d' everlane, on peut voir près de 200 articles, dont des milliers de t - shirts par mois.

Le succès de cette marque est d? à la découverte d 'un marché intermédiaire simple, qu' il s' agisse de la Section de base tee, pull, veste et manteau, avec un style de conception très simple, des cisaillements neutres, des tissus de haute qualité et des couleurs pures, à la différence des pratiques de mode rapide, afin d 'assurer la qualité, et plus proche des prix des grandes marques de luxe, les consommateurs ont reconnu la performance du produit.

Everlane produit bien positionné: sortir de l 'intermédiaire pour fournir des vêtements de qualité et de bas prix.

Les t - shirts ordinaires co?tent seulement 7,5 dollars, mais ils co?tent entre 50 et 60 dollars pour être mis dans une boutique.

Le fondateur Michael \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\

En éliminant les co?ts intermédiaires, everlane peut offrir des prix inférieurs à ceux des détaillants traditionnels.

Everlane a lui - même achevé la conception de tous les produits et a pris directement contact avec les usines de remplacement, ce qui explique que 245 dollars de pulls en cachemire aient pu réduire les prix à 128 dollars.

Everlane a réussi à faire baisser les prix.

Afin de réduire les co?ts, ils n 'ont pas de casier exclusif dans les magasins, pas de magasins d' entités et ont contourné les liens de coopération avec les détaillants.

En outre, everlane n 'a dépensé que 5% des dépenses totales de l' entreprise pour la publicité et n 'a pas utilisé les moyens traditionnels de marketing ou de publicité, mais a élargi sa base de fans par l' intermédiaire d 'affiches.

Selon preysman, ? les prix de vente de la plupart des marques sont artificiellement fixés et ces chiffres sont faux.

Notre gestion des stocks est très stricte et nous n 'avons donc jamais fait de compromis.

Les produits de base peuvent être achetés au prix le plus réaliste, quel que soit le moment où ils arrivent. ?

Le comportement d 'un consommateur en matière d' achat est également favorisé lorsqu 'il peut s' assurer que les biens qu' il achète ne seront pas vendus à rabais à l 'avenir.

Preysman dit: ? les besoins des consommateurs modernes, ce qu 'ils veulent, c' est de l 'information ?.

Nous sommes convaincus qu 'en formant les consommateurs et en leur fournissant des informations suffisamment pparentes, il est tout à fait possible de créer une marque - en particulier pour la fabrication d' un produit donné. ?

Afin d 'éduquer le marché et d' informer les consommateurs de leurs propres avantages de marque, everlane fournit en détail toutes les informations pertinentes sur chaque produit sur l 'Internet.

Selon preysman: ? Les détaillants ne fournissent souvent pas beaucoup d 'informations sur les produits de base, ce qui est très troublant pour les consommateurs.

Parce que tu ne sais pas d 'où vient le vêtement et combien il co?te.

Quand on vous dit le prix d 'une marchandise, vous ne savez pas pourquoi.

C 'est donc ce que nous devons faire pour changer véritablement le mode de fonctionnement des détaillants par une inspiration. ?

De la production du produit à l 'empilement dans le système de vente au détail, et aux mains des consommateurs, everlane omet un grand pas en avant et présente toute la cha?ne d' approvisionnement aux yeux des consommateurs, afin qu 'ils sachent où le vêtement est fabriqué, quel en est le co?t et quelle en est la valeur.

Sur l 'étiquette de la marchandise everlane,

On voit non seulement d 'où proviennent les produits, mais aussi la structure des co?ts.

Par exemple, l 'étiquette d' une chemise blanche indique que 10,77 dollars ont été dépensés sur le coton, les fils et les boutons, 1,22 dollar ont été coupés, 8,35 dollars ont été recouverts et 4,61 dollars ont été nécessaires au pport logistique, pour un co?t final de 24,95 dollars.

Le prix de détail de cette chemise sur everlane est de 55 dollars, alors que le prix du même produit est inférieur à 110 dollars.

Everlane a également donné des informations très détaillées sur la robe.

Sur le site Web, les co?ts de production ont été regroupés: 22,17 dollars pour les tissus, 12,39 dollars pour les dépenses de main - d '?uvre et 2,99 dollars pour les taxes.

Cette robe, d 'un co?t de plus de 30 dollars, serait vendue à 190 dollars dans d' autres magasins de détail, contre 98 dollars pour everlane.

Il y a sur son site Web des diagrammes de processus et des histoires intéressantes sur les processus de production, et des informations sur les usines sont également publiées en détail sur le site Web, y compris des photographies des usines et des travailleurs.

Everlane a bénéficié d 'une telle pparence, car les consommateurs ont pu constater que le matériel qu' elle fabriquait était identique à celui utilisé par les marques de luxe et qu 'il avait donné lieu à des débats de grande envergure et avait joué un r?le de sensibilisation.

En insistant sur les ventes en ligne, everlane a mis en vente des produits de qualité et de bas prix sur la page, avec le maximum de pparence et de bonne réputation orale, a fait des performances, a sonné le nom.

Selon preysman, l 'idée de produit d' everlane est de ne pas être obsolète pendant 10 ans: ? nos produits cherchent à avoir un sentiment d 'éternité dans la conception de l' apparence, ces vêtements seront à la mode en ce moment, mais aussi pour vous assurer que vous ne serez pas obsolète dans les 10 prochaines années.

C 'est une chose difficile à comprendre.

La qualité classique ne doit pas être dépassée.

Il ne s' agit pas d 'une vente en gros de nouveaux produits saisonniers, mais d' un lancement unique, ils ne proposent que peu de nouveaux produits chaque année sur le site Web.

Cette approche a donné à l 'équipe de conception d' everlane suffisamment de temps pour mettre au point une idée, puis tester les échantillons auprès de différents consommateurs avant de les mettre sur le marché en grandes quantités.

Derrière chaque nouveau produit, il y a une histoire qui demande du temps et du c?ur.

Les concepteurs ont réfléchi à chaque détail avant de se connecter au produit, en tenant compte du positionnement du produit, si le consommateur en a besoin et s' il y a une réponse au produit.

L 'équipe de conception consacrera beaucoup de temps à l' étude de ces questions.

La conception d 'everlane est attrayante, sans pour autant ennuyer les gens parce qu' elle est trop populaire.

Ils s' efforcent de simplifier le texte de base.

Ce style simplifié est la raison pour laquelle les utilisateurs l 'ont préféré et reflète, outre les go?ts de nombreux consommateurs d' aujourd 'hui, leur préférence pour un style très simple et la possibilité de choisir facilement après l' enregistrement de quelques t - shirts et pantalons.

Il n 'y a pas toujours de marchandise surchargée comme la mode rapide.