Martha A Ouvert Le Magasin De Vedettes à Pékin, Et Les Jeunes L 'Adorent.

Martha va ouvrir un autre magasin en Chine.Cette fois - ci, cependant, le site a été étendu de Shanghai à Beijing, à l 'entrée du World Trade Step Shopping Center.Le nouveau magasin est en cours de rénovation, l 'ouverture des élections aura lieu cet hiver.Il y a un panneau d 'affichage à del, on le loue pour jouer, on le demande en mariage.Les marques que vous voyez souvent, telles que les vestiaires, Zara, h & M, et les bars de rue.Le centre commercial de Fufang prairie est situé à une rue d 'ici.

On peut dire que Martha a l 'intention d' entrer dans un endroit où les jeunes s' entassent.

Grace à la qualité supérieure des vêtements et de la nourriture et à son histoire de cent ans, Martha, une marque privée, s' est emparée d 'un groupe de classes moyennes et de ma?tresses de maison stables et a été un symbole de la qualité de vie et de la classe sociale des Anglais.En 2008, le grand magasin britannique est entré en Chine et a suivi la vague de sensibilisation accrue des personnes à revenu intermédiaire.

"La bourgeoisie chinoise n 'est pas très intéressée par les produits qui n' ont pas de marque ou qui ne sont pas trop populaires, elle n 'achète pas beaucoup de marques de premier plan, mais elle peut se permettre d' acheter Martha."James Roy, analyste principal du Groupe chinois de recherche sur le marché (China Market \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\Cette société s' est attachée à élaborer une stratégie pour le développement des entreprises à capitaux étrangers en Chine.

? ils auraient pu faire mieux, mais ils n 'ont pas réussi aujourd' hui. ?Roy a dit.

Les vêtements de Martha sont souvent considérés par les clients comme insuffisamment con?us et de mode.Un ancien employé de New Light and Earth a déclaré que l 'attitude de Martha de l' Angleterre était trop "froid" pour s' intéresser à l 'expérience du shopping, plut?t que de mettre davantage l' accent sur le grand magasin ta?wanais.Lorsqu 'elle a parlé de l' environnement concurrentiel avec ses anciens collègues, elle a évoqué les prairies aromatiques et les maisons de gaoshima, qui n 'avaient jamais été prises en compte.

La mauvaise situation ne se produit pas seulement en Chine.Avant l 'arrivée du Vendredi noir de cette année, Martha publia une nouvelle fois un mauvais rapport financier.Entre mars et septembre de cette année, ses revenus n 'ont augmenté que de 1%, tandis que ses bénéfices avant imp?t ont diminué de 22,7%, et les opérations de commodité générale, y compris les vêtements et le domicile (General 13 \ \ \ 10 \ \ Merchandise) ont continué de glisser sous terre.

Il semble que l 'ouverture d' un magasin de vedettes à Pékin, où les jeunes sont rassemblés, ne donne pas à Martha beaucoup de chances de sortir de l 'impasse.

"La vraie question qu 'ils doivent résoudre n' est pas de savoir où ouvrir le magasin, mais où le produit et le positionnement, vous devez être excité par votre marque."James Roy a dit:

"Si vous achetez de la nourriture, vous l 'adorerez, mais si vous achetez des vêtements, personne ne le fera."Zoe 13 \ \ 10 \ \ William, journaliste britannique, a une attitude tout à fait opposée à l 'égard de la nourriture et des vêtements de Martha, ce qui est courant dans la classe moyenne britannique.

Willie, qui travaille à Birmingham (Angleterre), va à Marseille une ou deux fois par mois et aime les fruits, les légumes, le chocolat et le cheesecake.Elle a aussi bronzé sur son micro - blog une bouteille de limonade de Martha, emballée en bleu clair.

Dans une pub de Martha, la nourriture était placée dans un contexte noir et les lentilles filmaient le processus de fabrication, ce qui portait le nombre de clics sur YouTube à 2 660 000.

Simply Food, le supermarché indépendant de Masha, vend des bo?tes, des salades, des sandwichs et des spaghettis, ce qui est l 'une des options de déjeuners pour de nombreux jeunes entreprises britanniques.

Par rapport aux marques de mode rapides comme TOPSHOP, Zara, Martha a même l 'air d' un sac d 'emballage trop simple.

Quant aux vêtements, Wei Lai n 'achètera que des vêtements de bureau à Martha, après tout, le Bureau n' a pas besoin de trop de marée, Martha est mieux équipée que les produits similaires.Mais pour les vêtements qui ne sont pas de service, elle préférerait aller à TOPSHOP, chez les designers, dans les magasins d 'occasion et dans les magasins de charité.Chaque fois qu 'il va à Martha, il voit beaucoup de personnes agées."Mes amis chinois pensent aussi que Martha est plus agée, car il y a trop de vieilles femmes qui vont y aller."

L 'employé de Martha, Chen Xuan, a une mémoire profonde d' une chose.Il y a quelques années, avec ses collègues, il a visité l 'Assemblée des actionnaires de la société par vidéo à distance.L 'actuel PDG Marc 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\

Cette stratégie, qui a troublé Chen Xuan et ses collègues, a également distrait les jeunes de Martha.Regarde les vêtements qu 'il met dans le magasin, ce n' est pas mignon, c 'est plut?t que l' on se sent rose aux yeux bandés, une minijupe trop longue, un maillot rayé trop large et un jean très large.

"Ordinaire, simple, un peu vieux, je pense que c 'est la plus grosse erreur de Martha."James Trek10 Roy dit qu 'il n' a jamais acheté de vêtements à Martha."La boutique de vêtements est beaucoup mieux, chaque année, tant de nouveaux produits, en coopération avec de grands designers, bien que de base, mais aussi très mode."

Il n 'y a pas beaucoup de gens qui portent les mêmes pensées que wei lai et Roy.Au cours des 17 derniers trimestres, les recettes du secteur général des produits de base de Masha ont diminué pendant 16 trimestres.

"Ce n 'est pas le problème (c' est le modèle de la marque de Martha), regardez les vestiaires, Zara et h & M, qui sont eux - mêmes achetés et vendus, ils ne vendent pas de nourriture, mais les vêtements et le positionnement de Martha."Rui Yong (Shanghai) Enterprise Investment Management Co.Après avoir fait un tour chez Martha à Shanghai, Wu ziheng n 'a acheté qu' un sac de cookies.

Au moinsRoyaume - UniMartha a commencé à essayer de faire face à ce déclin.En 2013, Belinda trendo 10 Earl, qui a créé la marque Jaeger, est devenue la Directrice créatrice de Martha. Elle a informé les médias que l 'équipe de conception avait réduit le nombre de pulls de laine dans les nouveaux produits du printemps et de l' été 2015 - 2016, mettant en relief les tailles de certains chemises et pulls.Belinda \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Toutefois, il n 'est pas encore possible de prévoir si ces initiatives permettront d' inverser la tendance à la baisse des activités d 'habillement à Masha - du moins si l' on en juge par les résultats antérieurs - un grand nombre de consommateurs ont choisi de quitter Masha.

Martha a commencé à s' adapter à l 'étranger.Stratégie d 'expansion".En 2014, elle a proposé d 'ouvrir 250 nouveaux magasins en dehors du Royaume - Uni en trois ans.En 2015, elle a changé cette stratégie.En Chine, où l 'accent est mis sur le développement du marché, il a fermé un tiers des magasins existants et les a remplacés par des magasins phares dans les villes prioritaires, comme Guangzhou, et des magasins de quartier de l' OMC à Beijing, qui ouvriront à la fin de l 'année.

"Nous sommes en train de choisir l 'emplacement le plus proche de la ville (Chine), où il y a une meilleure base de consommateurs de la classe moyenne, même si l' environnement économique est mauvais, vous pouvez faire des progrès."Après l 'annonce de l' ajustement stratégique à l 'étranger, Patrick \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

"Mais ce n 'est pas trop tard?" Chen Xuan ne croit pas que les grandes villes offrent de nouvelles possibilités à Martha.Après avoir ouvert un deuxième magasin en Chine, il a discuté avec ses collègues que le troisième devrait être à Beijing ou à Guangzhou, mais le choix final pour les hauts responsables de l 'entreprise est de Changzhou - une ville de trois lignes qui ne compte pas beaucoup de détaillants de haut niveau et de moyenne qualité.Beaucoup d 'employés ne comprennent pas cette décision, "Nous avons tous eu peur, mais les étrangers en ont décidé ainsi".

Les inconvénients de la rigidité et du non - respect des règles du marché local ne se limitent pas au choix de l 'emplacement.Dans le secteur de la cha?ne d 'approvisionnement où Chen Xuan travaillait, les employés ont proposé à des acheteurs britanniques qu' une chaussure soit trop vieille pour être vendue et qu 'il soit possible de la remplacer; comment une technologie peut - elle être améliorée pour atteindre un meilleur rapport co?t - efficacité sexuel?"Ils diront que non, c 'est ce que dit la société, et que vous allez suivre cette procédure.Nous avions prévu que ce processus ne fonctionnerait pas, mais nous devions suivre le processus. ?Chen Xuan résume la communication avec les acheteurs comme un "processus britannique classique" axé uniquement sur le processus et non sur les résultats.

C 'est pas tout.Vieux magasinLes vêtements m et l qu 'il vend au Royaume - Uni sont également expédiés en Chine sans interruption - la taille est le problème local le plus important auquel doivent faire face toutes les marques de vêtements mondialisées.Beaucoup de clients chinois se plaignent de ne pas avoir trouvé de taille et de modèle appropriés à Masha.

Pour ce qui est de l 'industrie alimentaire à l' étranger, il y a également des goulets d 'étranglement en Chine.Le magasin de vedette Martha, situé à l 'ouest de Nanjing, à Shanghai, n' a pas vu beaucoup de clients pendant les journées de travail et les week - ends.Toutefois, en raison des restrictions imposées par la réglementation chinoise sur les importations de denrées alimentaires, les types de produits sur les étagères de Masha ne sont pas très avantageux par rapport aux supermarchés de produits de qualité tels que le bhg, et les droits élevés ont également augmenté les prix."Il n 'y a pas plus d' un tiers de ce qu 'on vend ici."Chen Xuan.

Même si Martha veut reproduire sa popularité en Chine, Simply Food, en Europe, il est confronté à des difficultés logistiques.En Europe, tous les simply \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \L 'an dernier, il a ouvert une maison simply food à Hong Kong (Chine) pour transporter quotidiennement par avion du matériel alimentaire provenant du Royaume - Uni.Toutefois, la politique de Hong Kong en matière de dédouanement est beaucoup plus amicale que dans l 'intérieur de la Chine.