Sketch A Eu Une Expansion Négative Du Marché Chinois: 95% Des Magasins Sont Rentables.

Il y a huit ans, Chen Weili, un Chinois d 'origine américaine né aux Philippines, a signé une société américaine de chaussures de sport appelée SKECHERS.

Il est maintenant Directeur général de sketch China Limited, sketch Hong Kong et Southeast Asia Limited, qui est la deuxième plus grande marque de chaussures aux états - Unis après Nike.

Il a eu le plaisir d 'annoncer au premier journal financier et économique que le cours des actions de SKECHERS est passé de 30 dollars l' année dernière à 140 dollars aujourd 'hui.

Il ne fait aucun doute que cette société américaine, qui fabrique principalement des chaussures de sport, a connu une croissance très forte.

Bien que les marques nationales de chaussures continuent de faire passer les magasins, les mauvaises nouvelles de la baisse des performances, Chen Weili n 'est pas d' accord.

Avec ses partenaires, il compte ouvrir 4 000 magasins en Chine au cours des trois prochaines années.

Selon ce plan, la Chine de SKECHERS doit ouvrir en moyenne 1 000 nouveaux magasins par an.

Dans l 'escalier 2.

"Le magasin est ouvert dans la cha?ne de Carver sur la route de Huai Hai."

La première paire de SKECHERS achetée par Lisbonne aurait d? arriver il y a plus de 10 ans.

A l 'époque, elle était très étrangère à cette plaque et ne connaissait que Britney, la représentante de l' armoire.

"Je pense que les chaussures de cette marque sont quelque peu différentes de celles d 'ADI et Nike dans la rue.

Et je pense toujours qu 'ADI et Nike sont un peu comme des gar?ons.

Li Si Jia a acheté les chaussures avec le logo s sur la base d 'une "pensée inversée", ce qui lui a fait plaisir qu' aucun de ses camarades de classe ne reconnaisse cette marque, puis deux paires.

Après 2006, avec le retrait de lencarver, cette marque qu 'elle ne connaissait pas bien semble avoir disparu.

Cependant, il est bon de choisir assez de nouvelles marques pour entrer sur le marché.

Le 18 octobre 2007, Chen Weili a officiellement signé le contrat avec la société américaine SKECHERS.

"Il était un agent d 'une société de Kunshan, mais n' a jamais fait le marché."

Chen Weili a repris les affaires de l 'ancien agent et a créé une nouvelle société chinoise sketch, "en Chine, ma société est SKECHERS".

"Parce que c 'est aussi une marque internationale, nous sommes en comparaison d' autres marques internationales.

D 'abord comparé à converse, newbalance, Puma, maintenant nous les avons largués. ?

Chen Weili n 'a pas tort.

Aux états - Unis, la société de marque de chaussures, née en 1992, a rejoint la deuxième marche, bien qu 'elle ait également été poursuivie par des marques telles que underrarmour, mais elle semble aujourd' hui très performante.

Après huit ans d 'ouverture, SKECHERS comptait 1 020 magasins dans l' intérieur de la Chine en juillet dernier, dont 20% de magasins directs.

"1 400 à la fin de l 'année."

Chen Weili a dit.

Par rapport aux 4000, 5000 marques sportives, ce marché n 'est pas vraiment très occupé.

Mais Chen Weili ne s' inquiète pas.

Il a reconnu que SKECHERS n 'avait pas ouvert assez vite, parce que "j' étais en train de le faire moi - même pendant les deux premières années.

Je n 'ouvre un nouveau magasin qu' une fois que je gagne.

95% des magasins sont rentables.

SKECHERS accélère sa mise en page en Chine.

Selon Chen Weili, le premier cycle de la disposition de SKECHERS sur le marché chinois est une ville de première ligne, "Nous sommes maintenant près de 1000 magasins dans une grande ville comme le nord.

Les gens d 'ici sont plus réceptifs.

".

En ao?t dernier, l 'ocon international a publié un communiqué annon?ant la conclusion d' un accord de coopération stratégique avec SKECHERS en tant que distributeur.

Un internaute d 'Okun international a révélé que dans les cinq prochaines années, 1 000 magasins seront ouverts dans les cinq provinces et villes du Zhejiang, du Fujian, du Jiangxi, du Guangdong et du Hunan.

Hormis okon, cette société a commencé il y a deux ans à chercher dans le pays de grandes sociétés chinoises puissantes comme partenaires et à leur accorder des droits de distribution régionaux.

Chen Weili affirme que SKECHERS est dans toutes les marques chinoises de chaussures de sport est la plus efficace Ping.

Contrairement à d 'autres marques de stratégie commerciale, le premier journal financier et économique note que SKECHERS dans les magasins nationaux sont presque tous des franchises de 120 à 150 mètres carrés.

C 'est peut - être l' un des atouts de cette marque.

"Le loyer intérieur est trop cher."

Chen Weili pense que l 'utilisation d' une superficie limitée de produits d 'exposition, "en fait, assez, le magasin n' est pas trop grand.

L 'avenir pourrait ouvrir deux ou trois magasins pour faire de la flotte, mais pas des milliers de mètres carrés. ?

Sur le prix, SKECHERS orientation vers le haut et le moyen, le prix est de 500 à 800 yuan, il y a peu de chaussures de plus de mille dollars.

Si vous entrez dans ce magasin, le vendeur vous recommandera aussi son coussin de mémoire.

"Nos chaussures de course ne sont peut - être pas les plus puissantes, mais nous sommes les premières."

Chen Weili a dit à la presse que la mère d 'un de ses employés ne portait plus les chaussures des autres marques depuis qu' elle portait une chaussure de marche de la marque "parce que c 'était assez léger, assez souple et très confortable".

En outre, les SKECHERS ont obtenu peu de rabais.

"C 'est une question de stratégie, des rabais fréquents peuvent faire croire aux clients que le prix d' origine de votre marque ne vaut pas le coup d 'acheter."

Bien que les prix de SKECHERS à l 'étranger soient différents (la différence officielle entre l' Amérique centrale et l 'Amérique centrale est d' environ 20%), Chen Weili a indiqué que SKECHERS, qui compte 500 designers, lance des centaines de milliers de nouveaux produits chaque année.

"Je vais commander aux états - Unis conformément à la demande et à la localisation du marché chinois.

La Chine est différente de ce qu 'elle vend à l' étranger, c 'est la différence.

Cette société développe également son commerce électronique.

"Seulement 10% des ventes en ligne sont identiques, je dois protéger les intérêts de mes distributeurs."

Il y a toujours de nouveaux adversaires.

Chen Weili a révélé que lui - même et ses partenaires prévoyaient d 'ouvrir 4 000 magasins de SKECHERS dans le pays d' ici à 2016 et 2018, et que la proportion de magasins directs tomberait à 10%.

En 2014, cette société est en ligne.

Avec 120 millions de dollars, il devrait atteindre 450 millions en 2015.

Les ventes en ligne représentent moins de 30% de l 'ensemble des opérations.

Le journaliste du premier journal financier et économique a appris que SKECHERS était le plus fier de ses chaussures de femmes, qui représentaient plus de 60% de ses ventes totales et le meilleur de toutes les marques internationales de chaussures de sport (chaussures de femmes).

La Division du marché devient progressivement un nouveau point de croissance de la concurrence pour les grandes marques sportives.

Et les géants de l 'industrie l' ont remarqué, Adidas a ouvert au début de juin dernier sa première boutique féminine sur la place de Shanghai.

à la fin de l 'année dernière, Nike a été à la tête de l' IAPM à Shanghai pour ouvrir un magasin de femmes.

Selon des données publiées, la part des femmes dans la consommation d 'articles de bureau a augmenté de 3,4% pour atteindre 38,9% en 2013.

Les marques ont déjà senti l 'énorme potentiel commercial sur le marché de la consommation des sports féminins.

En outre, il convient de noter que les adversaires que SKECHERS croyait ? largués ? sont revenus.

Par exemple, newbalance, qui n 'a peut - être pas été à la hauteur de ses performances sur le marché intérieur de la Chine, est en train de retrouver la vue ces deux dernières années.

La nouvelle publicité de chaussures lancée par newbalance a eu un taux de clic très élevé dans les médias sociaux, ce qui a provoqué une animation chaude et a fait de la chaussure de la marée.

Il y a aussi la marque italienne Fila, qui a été placée sous le drapeau, a également été prise en compte par un certain nombre de fans ? populaires ?, dont le nombre de magasins est actuellement supérieur à 500.

"Oui.

Aucune marque n 'abandonne le marché chinois.

Certaines marques d 'outre - mer ont commencé à tourner, et ont besoin de plusieurs années de reprise.

Ils reviendront toujours.

Selon Chen Weili, oui.

Le marché chinois a une forte consommation.

La famille Chen Weili possède une autre société avec ralph lauren depuis près de 30 ans et, le mois prochain, ils emmèneront en Chine une sous - marque, chaps, sous le drapeau de Ralph Lauren.

Il n 'est pas trop tard pour entrer en Chine.