à: Passez 3 Mois Sur O2o Avec Wechat

En trois mois, seulement 66 magasins ont été mis à l’essai, mais ils ont généré 10 millions de yuans de ventes – comme si, du jour au lendemain, le géant de la vente au détail a lancé une expérience o2o entre quatre grandes marques de la maison de mode et Wechat.

Comme un étranger du DanemarkVêtementsLa société, le développement du vent et de l'eau sur le marché chinois, a toujours été largement loué.L'attrait de la marque d'ayajie pour les jeunes consommateurs chinois en fait également l'équipement standard des grands centres commerciaux nationaux.Dans l'industrie, il y a même l'expression "pas de centre commercial".

Cependant, même de tels géants ont rencontré de nombreux problèmes et défis au cours des deux dernières années.Le premier problème est la baisse du trafic des magasins.En fait,àJack & Jones, l'entreprise qui fait le mieux du commerce électronique, est également confrontée à de nombreux obstacles.étant donné que les gens qui achètent en ligne sont toujours sensibles aux prix, les entreprises mettent généralement en ligne des produits du segment moyen et bas ou des produits en stock.Dans ce cas, comment élargir la ligneOpérationsDevient également un grand défi.

La collaboration entre Vero Moda et microshopping a commencé par le secteur du commerce électronique, puis a été dominée par les magasins hors ligne, étant donné que la valeur la plus importante de ce modèle réside dans la modification de l'expérience d'achat hors ligne des utilisateurs.VeroLes articles de la plateforme Moda micro Shopping sont exactement les mêmes que les articles hors ligne, sans aucune différence de prix.Durant la période automne - hiver 2013,VeroEnviron 60% des étiquettes de produits de moda ont été ajoutées au Code QR, au printemps 2014,VeroModa tous les vêtements peuvent être transférés en ligne après avoir été scannés avec un Code QR ou même un code à barres.Une fois que le Code de balayage de l'utilisateur est arrivé sur la page de micro - achat, il est possible de voir les associations pertinentes d'articles, de créer une collection d'articles préférés ou de passer une commande directement.Après avoir passé une commande, l'utilisateur peut soit récupérer la marchandise sur place, soit rentrer chez lui, par veroLivraison en boutique moda.

Mais en partenariat avec microshopping,VeroModa est inévitablement confronté à un certain nombre de défis, parmi lesquels le développement technologique, la sécurité des systèmes, la formation des vendeurs, etc.Pour renforcer la motivation des vendeurs hors ligne à utiliser la plateforme de micro - shopping,VeroLe chiffre d'affaires en ligne de moda sur la plate - forme de micro - achat est comptabilisé dans les résultats des vendeurs, ce qui explique pourquoi son activité o2o est dominée par le secteur de la vente au détail hors ligne.En outre, la coopération entre AA et Wechat a adopté un modèle de blocage, Wechat pouvant obtenir 0,5% des ventes globales.C'est certainement très bon pour Wechat aussi.

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En 2014, l'industrie chinoise des articles de sport semblait montrer des signes de sortie de la brume.En mars, Li Ning a publié ses résultats pour l'ensemble de l'année 2013, alors que le chiffre d'affaires était toujours en baisse, le c?té déficitaire s'était rétréci.En particulier depuis que la société s'est engagée à nettoyer ses stocks, le problème des stocks anciens a été résolu et le niveau global des stocks a encore diminué par rapport à l'année dernière.Cela a été rendu possible grace au programme de revitalisation des canaux établi par Li Ning.

Selon les données et les informations pertinentes divulguées publiquement, Li Ning a excellé dans le nettoyage des stocks de canaux et la structure des stocks a été optimisée.Après l'intégration des principaux magasins, la marge brute et l'efficacité opérationnelle se sont considérablement améliorées par rapport aux années précédentes, et les ventes de nouveaux produits ont continué d'augmenter à deux chiffres cette année.En 2013, Li Ning a mis en ?uvre simultanément deux changements, l'ajustement des affaires et la mise en place d'une plate - forme commerciale de détail, augmentant le nombre de magasins indépendants et réguliers, optimisant le nouveau portefeuille de produits tout en liquidant les stocks et en fermant les magasins inefficaces.

Au cours des 10 dernières années, les entreprises d'articles de sport en Chine ont adopté le modèle de base "Wholesale + Brand", car l'environnement extérieur est bon, pour les entreprises d'articles de sport, il suffit de construire vigoureusement la marque, de signer diverses ressources d'événements, de signer le porte - parole des stars du sport, la marque est reconnue par les revendeurs pour ouvrir rapidement des magasins et élargir les canaux.Le c?ur du modèle ? Brand + wholesale? est que les marques font la marque de l ` entreprise, puis vendent les marchandises en gros aux distributeurs, quant à savoir si les marchandises finissent par être vendues aux consommateurs, comment elles sont vendues aux consommateurs, quels sont les commentaires des consommateurs, aucun de ces branders de contenu n ` a besoin de prendre en compte.

Cependant, si ce produit est vraiment ce que les consommateurs aiment, les marques et les revendeurs n'ont aucune excuse dans leur esprit.En outre, le modèle ? marque + gros? est un modèle de commande fixe, où les concessionnaires passent des commandes, les marques remettent les marchandises aux concessionnaires et l'ensemble de l'activité commerciale est terminée.Même si, dans le processus de vente réel, un produit se vend particulièrement bien ou si un produit ne se vend pas très bien, il n'y a aucun moyen de s'adapter de manière flexible.Les produits les plus vendus ne sont pas vendus, les distributeurs n'ont pas les moyens de réapprovisionner, les produits particulièrement mal vendus ne peuvent être stockés, empilés dans des entrep?ts, de nombreux distributeurs n'ont pas les moyens ni la capacité de vendre des produits qui ne se vendent pas bien quelque part, mais qui peuvent se vendre mieux ailleurs pour un traitement d'expédition interterritorial.

En fait, les marques de sport de première ligne telles que Li Ning ont toutes reconnu les inconvénients du modèle de gros.Par conséquent, Li Ning a établi un plan de revitalisation des canaux, a lancé une stratégie de ? petite quantité, multi - sku? sur les produits et a introduit un nouveau modèle d'affaires combinant ? commande guidée + réapprovisionnement rapide + réponse rapide?, améliorant les directives de commande et les arrangements d'organisation des concessionnaires.