Deng Yao: De L’Apprentissage Au Roi De La Chaussure, Pas De Pouvoir, Pas De Qualité

Deng Yao, fondateur du Groupe Baili, a commencé comme apprenti dans les années 1950 et a passé des décennies à ramper et à se battre pour la beauté des pieds des femmes, tout en obtenant sa réputation de ? roi des chaussures ?.Au 31 ao?t 2014, Baili comptait 19 546 magasins de détail en Chine, dont 13 491 magasins de chaussures.En tant que PDG du Groupe Baili, Sheng baijiao et Deng Yao sont comme des chaussures de gauche à droite, une paire de "meilleurs partenaires".

Après de nombreuses années de coopération, les résultats donnés par le ? meilleur partenaire? sont encore assez brillants: Fin 2014, Baili international a divulgué les résultats de l’exercice 2014, et son bénéfice net a augmenté de 7,6% d’une année sur l’autre pour atteindre 2,08 milliards de RMB.

Comme beaucoup de riches de Hong Kong aujourd'hui, Deng Yao, né en 1934, est un apprenti qui a étudié dans une usine de chaussures dans les années 1950.Dans les années 1960, il possédait déjà sa propre petite usine.

Deng Yao, propriétaire d'une usine de chaussures et d'un magasin de chaussures à Hong Kong, était déjà bien positionné sur le continent pendant la révolution culturelle de 1974 à 1976, lorsque l'activité commerciale a presque cessé.Il a accepté l'invitation de l'intérieur des terres et a voyagé près de la moitié de la Chine en deux ans pour rapporter les dernières informations sur la fabrication de chaussures à l'intérieur des terres.? il n'y avait pas de relations d'affaires avec l'intérieur des terres à cette époque, mais il partageait l'information et le design de l'industrie étrangère de la chaussure avec les personnes concernées de différents endroits dans l'esprit de contribuer à la patrie. ? ces échanges non utilitaires ont permis à Deng Yao d'établir de bonnes relations et de devenir une ? arme secrète ? pour son développement futur à l'intérieur des terres.

Après la réforme et l'ouverture, le pays s'est tourné vers l'économie, Deng Yao a commencé à fournir des dessins aux usines continentales, puis les a rachetés pour les vendre à Hong Kong.à l'époque, il était le seul hongkongais à acheter des chaussures dans des usines continentales, à l'exception de la compagnie nationale de marchandises, et belle (belle), également connue à Hong Kong en 1979 sous le nom de belle fran?aise.

Dans les années 80,Hong Kong DesignLe modèle ? production continentale - ventes à Hong Kong ? a pris jusqu'à un an et n'a pas été en mesure de répondre aux tendances changeantes des chaussures à Hong Kong.Par conséquent, en 1987, Deng Yao a décidé d'installer sa propre usine à Shenzhen, réduisant ainsi le cycle de production et de commercialisation à trois mois.

à cette époque, le personnel technique était fourni par une usine de chaussures de Shanghai qui avait coopéré tout le temps. L'usine était Shekou Investment Promotion Bureau, tandis que la conception, le développement et la vente étaient la responsabilité de l'entreprise de Deng Yao. La coopération tripartite était facile à créer des conflits, mais Deng Yao était très intelligent dans sa fa?on: par exemple, dans la gestion de l'usine, bien qu'il soit l'un des actionnaires, il n'a pas demandé à être Président du Conseil d'administration.Au lieu de cela, laissez les représentants du continent agir.? à ce moment - là, les gens du continent pensaient que le pouvoir était le plus important, et beaucoup de gens de Hong Kong et du continent avaient des problèmes dans la répartition du pouvoir, donc je n'avais pas le pouvoir, mais j'a i exigé que les marchandises produites par l'usine soient de haute qualité et ne puissent pas être produites pour d'autres entreprises. Je suis le seul acheteur de l'usine. N'ai - je pas assez de pouvoir pour le faire? Mon objectif était juste de gagner de l'argent. Qui sera le Président?Qu'est - ce que ?a peut faire? "

Avec le développement du marché intérieur de la consommation, Deng Yao a commencé à développer le marché intérieur de la marque Baili en 1992.à cette époque, de nombreux commer?ants de Hong Kong qui avaient des usines sur le continent ne pouvaient obtenir que 10 à 15% des droits de vente intérieure, mais Deng Yao a été le premier hongkongais à rapporter l'expérience étrangère sur le continent dans les premières années. Il a obtenu 30% des droits de vente intérieure pour l'usine, ce qui a accéléré son plein développement du marché intérieur.

Au début, il étaitShenzhenEt Guangzhou vend des marchandises en gros à des grossistes locaux, mais de fausses marchandises apparaissent bient?t.Afin de protéger la marque, Deng Yao a décidé en 1994 d'ouvrir un magasin spécialisé et de développer un réseau de vente en mode franchise afin d'éliminer les canaux de vente de marchandises contrefaites sur le marché.

Il n'est pas facile de faire des affaires, il y avait des concessionnaires qui ne respectaient pas les règles et vendaient des marchandises d'autres marques;Il y a aussi ceux qui n'ont pas accès à la franchise qui prétendent faussement vendre des marchandises à d'autres pays ou à Hong Kong.GrossisteLes commandes sont secrètement retournées sur le continent pour être vendues.La fa?on dont Deng Yao a traité le premier était d'être raisonnable et d'ajouter de la pression de groupe.? Je vais l'analyser, Baili peut non seulement fournir la période comptable, les produits ont également un certain volume de ventes, il utilise l'argent que Baili gagne pour soutenir d'autres marques, affecter l'image de marque, mais aussi affecter les intérêts d'autres franchisés. ? pour ceux qui aident les acheteurs continentaux à acheter des marchandises de Hong Kong, Deng Yao, après avoir vérifié la situation réelle, achètera d'abord toutes les marchandises sur le marché, puis visitera personnellement la porte,Parlez en détail au syndic de Hong Kong.En bref, tout est réglé par la raison.

Sous le modèle de franchise, les affaires de Deng Yao se développent rapidement.En 1998, il a simplement suspendu ses ventes à Hong Kong et s'est efforcé de développer le marché intérieur.Depuis lors, il a de nouveau ramené la marque à Hong Kong et développé le marché international.Aujourd'hui, Deng Yao a ouvert des marchés au Japon et à Singapour, à New York et dans d'autres pays et régions par l'intermédiaire d'agents.

Au cours des 20 dernières années, Deng Yao a acquis la réputation de ? roi de la chaussure ? en adoptant l'attitude de ? sincérité envers les gens, faire des affaires n'est que concurrence, pas confrontation ?.Il a souri: ? les gens avec qui je travaille doivent avoir un grand esprit, pas trop d'intérêt personnel, de tels talents peuvent faire de grandes affaires.?