La Peur Derrière Le Carnaval Ali: Combien De Temps Le Trafic Peut - Il Durer?

Lunar Mar 26, ao?t, Hangzhou, yin rain, Yi Kai Shi, Trading, Bill, nancai, plaque.Et au - delà des 13 fuseaux horaires, Wall Street est un rire de joie.

Pour ceux qui l 'apprécient, aribaba est l' entreprise la plus lucrative d 'Internet en Chine, le promoteur et le transformateur de l' industrie chinoise du commerce de détail, le créateur de richesse, mais pour ceux qui ne l 'aiment pas, c' est un escroc, un centre de désinformation et un vampire de petits et moyens vendeurs.

Au moment où la gloire s' est ajoutée, Marwan a cédé la place centrale de la scène aux survivants de l 'écosystème d' aribaba, comme à la veille de son entrée en bourse, il a cédé la place du PDG à celle du Jubilé de terre qui l 'accompagnait pendant de nombreuses années.Mais tout le monde sait bien que, même si luoju se dirige vers l'avant - scène, aribaba demeure aribaba de Mawan; de même, il est clair pour tous que c'est aribaba elle - même, et non pas les petits et moyens vendeurs qui ? se baignent dans la gloire ? qui peuvent réellement régner dans la cha?ne écologique d'aribaba.

Derrière la valeur marchande de plus de 200 milliards de dollars d 'aribaba, les conditions de vie des petits et moyens vendeurs sur le Taobao sont de plus en plus mauvaises.

Mais si les petits vendeurs commencent à ne pas trouver d 'espace de survie sur le Taobao, quelle est la capacité d' Ariel de produire ses propres produits après que le Taobao a cessé d 'exister?

On peut au moins constater que, dans cette cha?ne écologique, aribaba se considère comme la Baba.

　　D'où vient le mythe Ali?

Dans la soirée du 19 septembre, heure de Beijing, aribaba a officiellement débarqué au Newport, après deux heures et demie d 'ouverture, Ali a offert 92,7 dollars, soit plus du tiers du prix d' émission.Quelques minutes plus tard, le prix des actions de l'Ali a atteint près de 100 dollars, puis a commencé à remonter et a fini par s'établir à 93,89 dollars.Cela signifie qu'aribaba, dont la valeur de réalisation s'élevait à 231,4 milliards de dollars le premier jour de son entrée en bourse, est devenue la plus grande société cotée sur Internet du pays et la quatrième entreprise technologique après Apple, Google et Microsoft dans le monde.Et mayun est devenu la plus grande richesse de l 'intérieur du pays grace à ses actions en Ali.

Bien que ce chiffre merveilleux puisse naturellement plaire à Marwan, à la haute direction d 'Ali et à de nombreux employés d' aribaba, beaucoup plus de petits et moyens vendeurs qui vivent dans la cha?ne écologique d 'Ali éprouvent encore plus de peine à payer demain pour les fosses et les autobus.

Les recettes de base d 'Ali proviennent de la publicité, qui représente plus de la moitié (57%) des recettes, selon son Bulletin financier 2013.

En plus de la publicité, une autre part importante des recettes d'aribaba provient de la Commission de transaction du chat (25%).Ces deux opérations constituent la grande majorité de la structure commerciale d'aribaba, c'est - à - dire qu'elles rassemblent les flux de passagers grace à une abondance d'informations sur les marchandises (ce que l'on appelle le Trésor universel), qui sont ensuite distribués sous forme de publicité à tous les magasins sous pavillon.Il s'agit notamment de taxer les vendeurs de Taobao sur le marketing en ligne, sur la rénovation des magasins, sur les ventes en ligne et sur le marketing en ligne des commer?ants de tianmao, sur les ventes en ligne, sur les ventes groupées et sur les "fosses creuses"; sur les ventes en ligne et les services à valeur ajoutée des grossistes de 1688 et d'Alibaba; et sur les ventes rapides mondiales.

Ce modèle commercial s'est fortement concentré sur le PTP publié lors de la tournée d'aribaba en anglais "traffic".

　　Débit de base

étant donné que le flux est le produit du trafic de base d'Ali, le problème naturel est d'où il vient et où il va?

Dans l 'histoire d' Ali, les petits et moyens vendeurs ont beaucoup fait.La plupart des premiers clients de l 'épicerie proviennent de leurs propres promoteurs, le groupe QQ, Forum, etc.

Mais avec un nombre croissant de petits vendeurs entrant dans le système Taobao, les flux qu 'un seul vendeur peut générer commencent à déborder, les consommateurs commencent à passer de la demande d' un seul produit, d 'un seul magasin à la demande de plusieurs marques, et aribaba a découvert de grandes possibilités commerciales en termes de flux et de guidage.

Ce modèle commercial, qui consiste à importer et à redistribuer des services complets aux petits et moyens vendeurs, a commencé à se développer, mais il s'agit d'un écosphère très peu inclusive.Dans l 'écosphère, l' herbe peut être très fertile et il sera très difficile de pousser un grand arbre.C 'est comme dit Marvin: l' entrée doit être la prairie et non la forêt.A l 'entrée d' écoulement, il n 'y a qu' un seul arbre de l 'air.

Les acheteurs de sites Web par la forte pression d 'aribaba est la meilleure preuve que le site Web de l' original est Taobao les petits vendeurs à leurs propres frais de l 'appel d' offres de l 'extérieur.Si un tel déménageur ne peut pas faire grand - chose dans chaque famille, ne devient pas un monopole, Taobao est naturellement le bienvenu, mais lorsque la beauté de la plate - forme d 'achat comme champignons Street devient énorme, aribaba a fait sans pitié la pression.

Cela s'explique par le fait qu'ils se trouvent au c?ur de la nature commerciale de l'Ali: le trafic.

D'après les chiffres financiers et l'analyse des opérations, le pays compte 8,5 millions de vendeurs actifs (importateurs de flux de base) et 279 millions de vendeurs actifs (sources de flux).Dans ce modèle commercial, Taobao est responsable d 'attirer l' attention de 279 millions d 'acheteurs dynamiques de sa propre initiative, tandis que les grandes marques sur les chats célestes sont responsables de l' achat de ces flux de qualité à des prix élevés, et c 'est la destination finale de ces flux.

De ce point de vue, il appara?t que les producteurs du flux Ali sont issus de petits vendeurs internes, les consommateurs finals étant de petits vendeurs de plates - formes, et Ali a emporté tous ses bénéfices.

Ce modèle d 'entreprise n' est pas surprenant que Ali puisse devenir la société Internet la plus lucrative du pays.

Il faut rappeler à ces petits vendeurs qu 'aribaba se souciera peut - être davantage de leur image de marque lorsqu' elle sera cotée en bourse, que la pression exercée sur les petits vendeurs s' intensifiera et que la pression exercée sur eux sera encore plus forte.

　　Quand tout est possibleTaobaoPlus rien

A la fin de 2011, la ville de commerce de Taobao (ci - après dénommée collectivement "le chat - ciel") a annoncé de nouvelles règles de recrutement avant de renommer Tian Mao: le montant de la garantie est passé de 10 000 yuan à 50 000, 100 000, 150 000, et le co?t des services techniques de 6 000 à 30 000 et 60 000 yuan par an.

Cela a directement chassé la plupart des petits et moyens vendeurs de tianmao, provoquant la célèbre ? tour de Taobao ?.Mais derrière tout cela, comme on l'a dit plus haut, pour que Ali soit coté en bourse, qu'il soit rentable et qu'il puisse compter sur un grand nombre de vendeurs disposés à payer des redevances publicitaires importantes.Et pour les petits vendeurs? L 'amour et la haine, c' est que l 'agrément des petits vendeurs peut apporter plus de flux et de popularité à l' extérieur de Taobao. La haine, c 'est que les petits vendeurs n' ont jamais voulu dépenser beaucoup d 'argent pour acheter des annonces telles que Des autobus, mais pour le système de Taobao, leur présence a un certain co?t.

Il est également logique qu'aribaba, qui n'a pas les moyens d'importer les flux extérieurs, ait d? faire pression sur les petits et moyens vendeurs.

Les petits vendeurs Votent pour quitter Taobao.Un petit vendeur a déclaré à la technologie de l 'Internet: "avant l' apparition de formes de promotion telles que les trains directs, la promotion et l 'efficacité sont excellentes, avec un maximum de 2 à 8% d' intrants et de bénéfices nets, soit 20% de tous les bénéfices peuvent être utilisés, Mais avec l 'arrivée d' un grand nombre de vendeurs dans ce domaine, l 'effet de généralisation se dégrade d' année en année.Cinq contre cinq d'ici à 2010, et l'année dernière ce chiffre est passé à deux contre huit. ?Le vendeur a même révélé que certains petits vendeurs ne gagnaient même pas moins par mois que les cols blancs ordinaires, alors que la plupart des profits étaient abandonnés à la promotion de Taobao.

Mais il faut s' interroger quand il devient de plus en plus difficile pour les nouveaux vendeurs de survivre à Taobao, quand les petits vendeurs qui n 'ont pas les moyens de payer le transport direct choisissent de quitter Taobao.TaobaoPeut - on encore l'appeler "le bébé tout - puissant"?

Au moins plusieurs consommateurs qui ont fait leurs achats en Ali depuis 2005 ont déclaré à la technologie de l 'Internet: ? bien que de plus en plus complet, le Taobao ne peut plus donner l' impression qu 'il est capable d' extraire des bébés, plus de fausses marchandises et de transactions froides, la plupart des recherches portent sur des produits qui ne sont pas recherchés par eux - mêmes, mais qui ont fait l 'objet d' une promotion payante ?.

Ali est peut - être aussi conscient de ce fait que, dans le futur système d'opérations, ce flux de coyotes blancs à mains nues n'est pas viable.C'est ainsi qu'Ali s'est procuré des biens culturels, logistiques, financiers, immobiliers.

Il s' agit d 'une assurance pour la perte du flux de Taobao.

　　Personne.Supervision

Ce qui inquiète encore les petits vendeurs, c 'est qu' aribaba reste la parole de Marwan, et n 'a jamais changé depuis le début.

L 'idéal de Marwan est de reformuler les règles commerciales dans son monde virtuel: le meilleur modèle d' entreprise du monde est l 'état, qui est une société.Il existe un lieu où l'état peut être créé, c'est - à - dire sur un réseau virtuel. ?"Alibaba, c 'est l' achat et la vente, et qui finit par établir les règles? C 'est nous qui établissons les règles et qui me rejettera."

Pour répondre à ce besoin, il faut qu'aribaba soit enfermée dans l'équipe de la haute direction d'aribaba, dirigée par Marwan.Comme la Bourse de port n'autorise pas la double structure A / BGF, qui n'a pas le même pouvoir que les actions, Mawan a con?u un ? système de partenariat? pour atteindre son objectif de contr?le de l'entreprise par une participation minoritaire.C'est là une source de confusion: le marché des capitaux des états - Unis disposait d'un système A / B, et Marwan aurait pu le faire grace à un système de supervote au 1 / 10, mais il n'a pas utilisé le système de ? partenariat ? et l'a maintenu.

L'explication officielle du Groupe Ali est qu'à la différence d'une structure à deux niveaux dans laquelle les actions de supervoix sont généralement concentrées entre les mains de plusieurs fondateurs, le ? système de partenariat ? d'aribaba reflète la vision d'un grand groupe de partenaires qui, d'une part, garantit la capacité d'innovation de l'équipe et, d'autre part, assure la continuité et la stabilité de la gestion sans nuire au fonctionnement de l'entreprise en raison du départ à la retraite ou d'un changement d'identité de ses fondateurs.

Mais la vision de ce grand groupe n'est pas si fiable.