Caractéristiques De Développement, Expériences Réussies Et Problèmes Existants Des Points De Vente Nationaux

InCommerce de détailLe centre commercial se réfère au centre commercial composé de magasins qui vendent des produits de marque internationale et nationale célèbres hors saison, hors étagère et hors Code. Il est également appelé "centre commercial de vente directe de marque".Aujourd'hui, Outlets est devenu un centre de produits de renommée internationale et un nouveau modèle international d'achat de loisirs qui pr?ne une consommation plus intelligente et rationnelle.

　1. Concept et origine des Outlets

Concept

"Outlets", translittération, traduction littérale chinoise des Outlets anglais.Son sens original en anglais est "Exit, Exit, exit".

　　Signification

Dans le commerce de détail, il s'agit d'un centre commercial composé de magasins qui vendent des produits de marque internationale et nationale célèbres hors saison, hors étagère et hors Code, également connu sous le nom de ? Centre commercial de vente directe de marque ?.Aujourd'hui, Outlets est devenu un centre de produits de renommée internationale et un nouveau modèle international d'achat de loisirs qui pr?ne une consommation plus intelligente et rationnelle.

　Origine

Les Outlets sont nés pour la première fois aux états - Unis et ont près d'un siècle d'histoire.Outlets a d'abord été un ? magasin de vente directe d'usine ?, spécialisé dans le traitement des résidus d'usine.Plus tard, ils se sont réunis pour former un grand centre commercial Outlets comme Shopping Mall et se sont progressivement transformés en un commerce de détail indépendant.Bien que ce type d'entreprise existe aux états - Unis depuis plus de 100 ans, un véritable développement à grande échelle a commencé vers 1970.

2. évolution des Outlets

Evolution (USA)

1970 ~ 1987: magasins de vente directe dispersés et dirigés par les fabricants

Certaines usines de vêtements utilisent leurs entrep?ts pour vendre des marchandises en fin de journée, une usine avec un magasin de sortie, qui rassemble des marchandises à la fois de haute qualité et bon marché, attirant ainsi un grand nombre de clients.

1988 ~ 1996: magasins de vente directe d'usine progressivement regroupés et dirigés conjointement par les fabricants

De nombreuses usines s'unissent pour ouvrir des magasins de vente directe. Bien qu'elles attirent des clients avec des marques célèbres et des prix bas, elles ne sont pas à l'échelle et sont loin de la ville. Elles sont généralement à environ 60 - 80 miles (100 - 150 km) et il faut plus d'une heure Pour conduire.

1997 ~ 2001: Centre commercial de loisirs centralisé et dominé par les développeurs

L'intervention des développeurs a entra?né un changement qualitatif dans les outlets. Auparavant, les usines et les magasins indépendants ont été intégrés pour une gestion unifiée et une image unifiée. Dans le passé, en tant que marque principale (fabricant), les outlets sont devenus des fournisseurs de ce nouveau modèle d'entreprise.En même temps, il a des fonctions plus complètes, améliore l'environnement commercial, intègre le shopping de loisir, et le site est proche de la ville. Il est à 0,5 heure de route, y compris le style Rural (style jardin) et le style Mall.

3. Situation actuelle et analyse du développement des Outlets - partie européenne et américaine

　　DéveloppementSituation actuelle

Expansion rapide

Les Outlets se développent rapidement et commencent à se répandre dans le monde entier. Aux états - Unis, en Europe, au Japon et même dans les pays de l'Asie du Sud - Est, l'industrie est entrée dans un état de développement vigoureux.Il y en a plus de 400 aux états - Unis et le taux de croissance des ventes augmente considérablement d'année en année.

Partage égal du marché avec les trois principaux formats traditionnels de vente au détail

Parmi les grands détaillants en Europe et aux états - Unis, Outlets est déjà dans les quatre coins du monde avec les grands magasins, les supermarchés et les grands centres commerciaux.Outlets occupe trois des cinq premières places dans le classement des entreprises américaines.

Différenciation à deux niveaux et industrialisation des entreprises

à l'étranger, l'exploitation des Outlets est polarisée, la concentration des entreprises augmente et l'industrialisation se développe.Les cinq principales entreprises américaines qui exploitent des Outlets, avec 139 succursales, louent plus de 32,91 millions de pieds carrés.Ils représentent respectivement 61,8% et 59,9% du nombre total de centres d'exportation aux états - Unis.

Reproduction réussie de la marque et du modèle

La reproduction hors site de la marque et du modèle a été réalisée avec succès. Woodbury Premium Outlets, la plus grande société d'exploitation d'Outlets aux états - Unis, compte 51 succursales dans le monde, dont 61 aux états - Unis, 18 au Japon et une en Corée du Sud et au Mexique.

Caractéristiques et expérience

(1) prix plus bas que prévu

Les autres produits sont généralement en dessous de 6% de rabais, ou même jusqu'à 1 - 3% de rabais, de bonne qualité et bon marché.

Un portefeuille de marques attrayant

"Marque célèbre + abordable" est le concept de base des autres.La marque est pure et de haute qualité, rassemblant des marques mondialement célèbres ou bien connues.

Le choix du site est très important

Suivre essentiellement une loi relativement unifiée: les grandes villes et les régions développées avec une forte consommation, les intersections de trafic interprovincial à l'extérieur de la banlieue, généralement à l'intersection de plusieurs autoroutes, attirent le plus grand flux de passagers;Il est à 30 ~ 60 minutes en voiture du Centre - ville pour répondre aux besoins de tous les moyens de transport;Un endroit avec de beaux paysages naturels est propice à la détente des clients;Une destination incontournable pour les itinéraires touristiques.

Bon environnement commercial

L'environnement commercial est confortable, les sujets sont diversifiés, les voyages et les divertissements sont intégrés, répondre à une variété de passe - temps et de préférences des consommateurs à différents niveaux d'age, et aider à prolonger le temps de séjour des consommateurs dans les magasins.

Division claire du travail de gestion

Tous les magasins à l'extérieur sont gérés par des développeurs, tous les magasins à l'intérieur sont gérés par des opérateurs, chaque magasin est géré indépendamment.Mettre en ?uvre une gestion immobilière unifiée.

　Raisons des bas prix

Nécessité d'un remboursement rapide des fonds

Outlets vend des marchandises en stock, hors Code et hors saison pour les fournisseurs de marques, ce qui n'a pas d'incidence sur les ventes de marchandises à prix régulier, mais peut également fournir des canaux de vente normalisés pour ces marchandises, tout en maintenant l'image de marque et en récupérant rapidement les fonds.

Faible co?t de production et de promotion des produits de base

De nombreux fabricants se spécialisent dans la production de produits Outlets pour répondre aux besoins des consommateurs, en utilisant des tissus et des styles classiques du passé, en évitant un grand nombre de nouveaux co?ts de recherche et de développement de produits, de canaux et de promotion, les prix de vente sont naturellement assez abordables.

Faible co?t d'exploitation du Centre Commercial Outlets

Les sites d'affaires des Outlets sont généralement loin du Centre - ville. Les installations commerciales sont simples et confortables, et le co?t des intrants matériels d'exploitation est relativement faible. En outre, en raison de la simplicité du mode de vente, les dépenses d'exploitation pertinentes deviennent très faibles. L'exploitation à faible co?t permet aux opérateurs d'offrir aux consommateurs des rabais maximums.

　　Le r?le des villes

Promouvoir l'image de la ville et relier la ville au développement du tourisme

En Europe et aux états - Unis, le projet Outlets promeut le tourisme par l'intermédiaire de zones touristiques, de partenaires commerciaux et d'autorités locales, attirant près de 10 millions de touristes et de consommateurs chaque année, servant de lien entre les villes centrales et les stations touristiques, améliorant ainsi l'image de la ville et du marché et jouant un r?le de marketing et de promotion.

Promouvoir le développement économique et attirer les investissements

On estime que les outlets peuvent fournir de 200 à 250 emplois par 10 000 mètres carrés, promouvoir efficacement le développement économique local et attirer de nouveaux investissements, ce qui en fait un catalyseur de la rénovation urbaine et un incubateur pour le décollage économique.

4. Situation actuelle et analyse du développement des Outlets - partie nationale

Situation actuelle du développement intérieur

Outlets a commencé tard et a développé un grand enthousiasme

China Outlets en est encore au stade initial et de développement, et le modèle Outlets a été introduit pour la première fois par Beijing yansha en 2002.

En raison de son effet de démonstration réussi, la Chine a déclenché un boom du développement des Outlets dans tout le pays.

Connaissance et compréhension inégales des Outlets

La compréhension et la compréhension des concepts d'exploitation, des modes de fonctionnement et des modes de gestion des entreprises d'exportation sont in égales en Chine.Pas exactement.

Selon les statistiques, il y a actuellement près de 400 magasins d'Outlets de différents types dans tout le pays, mais il y a très peu d'Outlets qui ont un sens réel.

Faible maturité du marché des Outlets, pas encore industrialisé

Il existe de grandes différences entre le niveau économique, l'environnement du marché, les canaux de produits de base et les processus opérationnels de la Chine et ceux des pays étrangers, bien que les exportations nationales se développent rapidement.

Le taux de réussite est faible, la part de marché du commerce de détail est faible et les outlets n'ont pas encore été industrialisés en Chine.

Coexistence du type d'usine (type Mall) et du type de jardin

Beijing yansha et Shanghai Qingpu sont des exemples typiques d'usines et de jardins. Il a fallu 30 ans aux états - Unis pour passer de l'usine au jardin

L'évolution de la formule a été réalisée en seulement 3 à 4 ans en Chine, et les deux modèles de sortie ont montré un grand potentiel de développement en Chine.

Explorer le mode de localisation des Outlets

　Principaux problèmes

Poursuivre aveuglément l'échelle

Les projets nationaux sont souvent planifiés à des centaines de milliers, voire des centaines de milliers de mètres carrés, mais aussi à grande échelle comme point de vente, l'investissement futur et la gestion ne sont pas pris en considération.Les plus grands Outlets communs de Woodbury aux états - Unis ne couvrent pas plus de 120 000 mètres carrés et sont le résultat de décennies d'expansion en cinq ou six phases.

La capacité de planification et de conception doit être améliorée.

En raison de la mauvaise planification et de la conception de l'aménagement du batiment, de l'entrée de la circulation et de l'aménagement des places de stationnement, il est difficile d'attirer des investissements dans les magasins de différentes régions, de gérer la chaleur et le froid de fa?on in égale, et les touristes arrivent à certains magasins avec des itinéraires de marche trop longs.

Faible capacité des promoteurs à attirer des investissements

De nombreux développeurs manquent de ressources pour les distributeurs de marques étrangères célèbres, ce qui entra?ne des difficultés dans la conception et la gestion de projets.De nombreux centres d'Outlets en construction retardent l'ouverture et il y a beaucoup de magasins vides après l'ouverture.

Manque de canaux d'achat à faible co?t

Les concessionnaires de marques ordinaires ne peuvent pas obtenir directement des produits de marque authentiques et spéciaux des fabricants étrangers à bas prix. Les consommateurs sont encore difficiles à accepter après la réduction. Par exemple, Amani costume est réduit de 10 000 yuans et Prada sac est réduit de 6 500 yuans;Il y a peu de marchandises et le réapprovisionnement est lent.

5) Utilisation abusive du concept, nom non conforme

Premièrement, le concept d'appropriation illicite, les petits magasins de rabais indépendants connus sous le nom de Outlets, tels que les outlets de vêtements en nuage;Deuxièmement, il n'y a pas de nom réel, sous le nom de projets de développement Outlets, la participation réelle des propriétaires de marques ou des fabricants est faible, même le principal mode d'activité n'est pas Outlets.Selon des statistiques incomplètes, il y a actuellement près de 400 magasins d'Outlets de différents types dans tout le pays, mais très peu d'Outlets ont un sens réel.